Hi，我是唐大業(yè)，盡說(shuō)大實(shí)話！

不得不承認(rèn)，語(yǔ)言藝術(shù)這方面，小米的幾位高管，那真的是個(gè)個(gè)身懷絕技！

前不久董明珠再度開(kāi)炮，直播中暗諷某些企業(yè)利用流量忽悠消費(fèi)者。明眼人都知道，她指的是誰(shuí)。

最近，小米也玩了一手以彼之道還施彼身，只字未提格力，卻又字字直指格力，結(jié)果熱搜又爆了！

01

語(yǔ)言藝術(shù)戰(zhàn)，盧偉冰暗示小米取代格力！

“我還是覺(jué)得美的和海爾是非常優(yōu)秀的企業(yè)。無(wú)論是方總還是周總，都是極其有格局的企業(yè)家。非常期待和美的、海爾成為大家電的頭部企業(yè)?！?/p>

6月18日的一場(chǎng)直播中，對(duì)于美的董事長(zhǎng)方洪波此前在采訪中提及的“小米大家電聲稱三年之內(nèi)成為中國(guó)頭部（前三）”這一目標(biāo)，小米總裁盧偉冰如此回答。

不得不說(shuō)，盧偉冰的這番回答將中文的博大精深和語(yǔ)言的藝術(shù)性發(fā)揮得淋漓盡致。簡(jiǎn)直就是“從未提格力，卻一直在針對(duì)格力！”

這番話看似平和，卻又霸氣外露。很明顯，這次小米不裝了，這股子咄咄逼人的氣勢(shì)下，藏著雷軍和小米取代格力，擠進(jìn)家電領(lǐng)域三強(qiáng)的野心，火藥味十足。

盧偉冰一邊不斷贊揚(yáng)美的方洪波、海爾周云杰的格局與優(yōu)秀，卻讓格力電器和董明珠在對(duì)話中徹底“消失”。這種刻意的忽略明顯是向格力發(fā)出了無(wú)聲的挑戰(zhàn)。

而在5月17日的直播中，盧偉冰就曾宣布：“小米空調(diào)將在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從行業(yè)第四到第三的躍升，并計(jì)劃2030年沖擊國(guó)內(nèi)前二?！?/strong>這次的暗示算是對(duì)此前言論的進(jìn)一步回應(yīng)。

更狠的還在后面，隨后小米創(chuàng)始人雷軍也加入這場(chǎng)語(yǔ)言藝術(shù)秀里，他轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博稱：“美的、海爾都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，我們需要認(rèn)真向這些優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)?！?/strong>

同樣是沒(méi)有提到格力，同樣是處處在針對(duì)格力，看來(lái)“詆毀，本身就是一種仰望”鬧出的烏龍，并沒(méi)有對(duì)雷軍的營(yíng)銷計(jì)劃造成影響。

說(shuō)到小米與格力、雷軍和董明珠之間的恩怨，那就要先回到2013年。

十二年前，雷軍與董明珠共同亮相央視經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮，當(dāng)時(shí)雷軍心血來(lái)潮，要賭個(gè)1塊錢，小米五年內(nèi)營(yíng)收將超過(guò)格力。

當(dāng)時(shí)野心勃勃且信心滿滿的董明珠可看不上1塊錢的賭局，她表示要賭就賭個(gè)大的：“我賭10個(gè)億，小米超越不了格力?！?/strong>

事實(shí)證明，董明珠敢放出10億豪言自有她的底氣。當(dāng)時(shí)的格力在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域如日中天，2018年賭約到期時(shí)，格力以1981億元營(yíng)收力壓小米的1749億元，董明珠確實(shí)贏了。

不過(guò)董明珠贏得也很艱險(xiǎn)，五年后的小米早已不可同日而語(yǔ)，在手機(jī)和智能產(chǎn)品領(lǐng)域不斷發(fā)力，僅以200多億之差憾負(fù)。

只能說(shuō)董明珠的格力贏在了當(dāng)下，而雷軍的小米雖然輸了，卻贏在了未來(lái)。這場(chǎng)賭局也成為傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)碰撞的象征，一個(gè)新的時(shí)代就此拉開(kāi)序幕。

時(shí)間來(lái)到2024年，賭局過(guò)后的6年，小米的營(yíng)收已經(jīng)高達(dá)3659億元，遠(yuǎn)超格力的1900億元。

雖然在利潤(rùn)率上小米還遠(yuǎn)不如格力，但營(yíng)收上兩者的差距已接近兩倍。小米在空調(diào)領(lǐng)域，更是嚴(yán)重威脅到格力前三的地位。

盧偉冰的“選擇性贊美”同樣是有底氣的，他暗示著一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局即將誕生：小米已將格力排除在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，真正的對(duì)手只有海爾和美的。

在小米發(fā)出將格力擠出家電前三宣言的同時(shí)，在今年的618電商大促中，小米又一次取得了令人感到恐怖的成績(jī)。

6月19日，小米以“大獲全勝，再創(chuàng)佳績(jī)！”為開(kāi)頭，發(fā)布618終極戰(zhàn)報(bào)。

戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，小米全渠道累計(jì)支付金額突破355億元，刷新小米歷年大促紀(jì)錄。

這一數(shù)字不僅是618銷售業(yè)績(jī)的突破，更是小米“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略全面落地的證明。

手機(jī)方面，小米延續(xù)了去年的霸榜態(tài)勢(shì)。小米15斬獲京東、天貓雙平臺(tái)4000-5999元價(jià)位段國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍；Redmi K80系列登頂京東2000-2999元價(jià)位銷量榜首。

更值得關(guān)注的是小米生態(tài)的爆發(fā)。小米之家銷售額同比增長(zhǎng)51%，其中智能生活產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)63%。米家便攜即飲熱水機(jī)、米家隨行便攜榨汁機(jī)、米家智能殺菌足浴器等多款產(chǎn)品斬獲京東同品類銷量銷售額雙第一。

這份戰(zhàn)報(bào)的背后，是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的全面突破，標(biāo)志著小米已從手機(jī)單點(diǎn)突破轉(zhuǎn)向全場(chǎng)景智能生活的覆蓋。

02

從產(chǎn)品到生態(tài)，雷軍和董明珠還要戰(zhàn)下去！

在小米618的耀眼數(shù)據(jù)中，還有一個(gè)十分有意思的現(xiàn)象。那就是銷量數(shù)字都未曾提及空調(diào)的具體銷量，但在大捷戰(zhàn)報(bào)的宣傳圖中，空調(diào)赫然在列，位置十分顯眼。

也許在今年的618大促上，空調(diào)這一單一品類，小米仍舊未能超越格力。但智能生活和家電產(chǎn)品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)對(duì)董明珠力推的“董明珠健康家”渠道戰(zhàn)略已經(jīng)構(gòu)成直接挑戰(zhàn)。

官方財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年，小米科技家電收入同比增長(zhǎng)56.4%。其中小米空調(diào)全渠道出貨量高達(dá)680萬(wàn)臺(tái)，相較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)50%。在年輕消費(fèi)群體中，小米空調(diào)的認(rèn)知度正快速接近傳統(tǒng)巨頭。

而在去年618大促上，小米的某款空調(diào)成了爆款銷冠，這件事也直接導(dǎo)致之后董明珠多次炮轟雷軍和小米的導(dǎo)火索。

而在另一邊，格力也不甘示弱。今年2月更是發(fā)布“董明珠健康家”戰(zhàn)略，原有格力專賣店改名的同時(shí)，計(jì)劃開(kāi)設(shè)新店3000家，試圖打造全品類健康家電生態(tài)。

面對(duì)小米在空調(diào)領(lǐng)域的“偷家”，董明珠顯然開(kāi)始著急了，她多次公開(kāi)炮轟，充滿了火藥味。

去年618大促后，董明珠便在股東大會(huì)上提出尖銳質(zhì)疑：“小米說(shuō)空調(diào)第一名，全靠別的廠家做產(chǎn)品，你的技術(shù)是什么？”

今年3月，她再度向雷軍發(fā)難：“某個(gè)企業(yè)，都是偷人家的技術(shù)、挖人家的人，然后打扮自己一下，變成了一個(gè)好像科技領(lǐng)導(dǎo)者一樣，然后外面多漂亮，說(shuō)我迎合年輕人的口味?！?/strong>

在4月份發(fā)出“擔(dān)心有間諜拒用海歸派”的爭(zhēng)議言論后，董明珠又表示：“小米汽車燒死人你們看到了吧？但格力在北京大1路跑了十幾年，從沒(méi)有火災(zāi)事故。這就是實(shí)力，這就是技術(shù)?！?/p>

在小米SU7發(fā)生爆燃事故，雷軍深陷輿論爭(zhēng)議漩渦時(shí)說(shuō)出這般攻擊性極強(qiáng)的言論，董明珠多少有些落井下石的味道，有失企業(yè)家形象與格局。

而就在最近，董明珠又開(kāi)始暗諷了，她在與孟雨童的二次合體直播中說(shuō)道：“有些企業(yè)或許一時(shí)能忽悠一些消費(fèi)者，但這并不長(zhǎng)久。而依靠品質(zhì)取信的格力，即使在網(wǎng)上也遇到這樣那樣的問(wèn)題，但消費(fèi)者依然是信任格力的?！?/strong>

同時(shí)董明珠還認(rèn)為，有些企業(yè)利用流量攻擊對(duì)手，同時(shí)對(duì)自己的用戶虛假宣傳。她到底在諷刺誰(shuí)，只能是雷軍和小米。

而這次爭(zhēng)議言論，也更像是對(duì)雷軍“詆毀，本身就是一種仰望”的回應(yīng)。到底誰(shuí)在詆毀，到底誰(shuí)在仰望，也許只能留給時(shí)間和用戶去檢驗(yàn)。

小米與格力的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是兩種商業(yè)模式的對(duì)決。

小米是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，它依托性價(jià)比標(biāo)簽和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷銷售渠道起家，構(gòu)建的是“手機(jī)×AIoT”生態(tài)鏈，覆蓋智能家居、可穿戴設(shè)備、電動(dòng)汽車等六大品類。

在雷軍的戰(zhàn)略里，手機(jī)所積累的流量和用戶基礎(chǔ)為智能家具、家電等產(chǎn)品導(dǎo)流，而這種生態(tài)體系則反哺互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，同時(shí)拓展汽車業(yè)務(wù)開(kāi)辟新增長(zhǎng)極；

格力則堅(jiān)守傳統(tǒng)家電的技術(shù)性能和“專利高墻”策略。截至2024年，格力擁有超12萬(wàn)項(xiàng)專利（含近7萬(wàn)項(xiàng)發(fā)明專利），覆蓋壓縮機(jī)、能效控制等核心領(lǐng)域。但在年輕用戶認(rèn)可度、線上營(yíng)銷渠道拓展上，卻面臨著嚴(yán)峻的壓力。

如今，小米的生態(tài)鏈正在形成對(duì)格力家電帝國(guó)的多維絞殺。

一方面，小米通過(guò)“價(jià)格屠夫”策略壓低空調(diào)價(jià)格；另一方面，通過(guò)智能化提升用戶體驗(yàn)，將空調(diào)從功能型家電升級(jí)為智能生活服務(wù)終端。

而董明珠的個(gè)人IP戰(zhàn)略也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)到曾經(jīng)設(shè)想的預(yù)期。

一來(lái)，從格力手機(jī)開(kāi)機(jī)畫面植入個(gè)人寫真，到親自代言美容儀，再到董明珠健康家戰(zhàn)略的推行，其個(gè)人IP凌駕于企業(yè)品牌之上的問(wèn)題多次被輿論熱議；

二來(lái)，當(dāng)董明珠在直播間推銷玫瑰空調(diào)時(shí)，年輕人更傾向選擇小米的全屋智能套裝，品牌年輕化轉(zhuǎn)型步履維艱，即使拉來(lái)孟雨童“世紀(jì)大和解”，也并不能解決根本問(wèn)題。

在這次雷軍和盧偉冰聯(lián)手暗示小米將在家電領(lǐng)域取代格力進(jìn)前三后，想必董明珠正在謀劃著更猛烈的炮轟。這場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗中，雷軍和董明珠的梁子越結(jié)越深！