做律師，專業(yè)能力是立身之本，案源是生存之源。

但除了這兩項(xiàng)硬實(shí)力，許多成功的律師還擁有一種看似“玄學(xué)”卻至關(guān)重要的軟實(shí)力——吸引并留住“貴人”的本事。

這里的“貴人”，并非指望不勞而獲的捷徑，而是那些能在你的職業(yè)生涯關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，提供指導(dǎo)、機(jī)會(huì)、資源或信任，從而助你一臂之力的人。

“xx（人）是我的貴人，在我xx的時(shí)候（職業(yè)生涯的某一段）給我?guī)?lái)了很大的幫助?！?/p>

細(xì)想確實(shí)如此，很多賺到錢的律師，在介紹他們的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都會(huì)提及到在自己遭遇困難或者某個(gè)事業(yè)階段起步、發(fā)生轉(zhuǎn)折時(shí)，給予幫助的那個(gè)“貴人”。

不過(guò)，在不同階段，律師所需要的貴人是不盡相同的。

在你剛?cè)胄袑?shí)習(xí)的時(shí)候，這個(gè)貴人就是你的帶教師傅。作為你的引路人，他肯教你功夫、愿意嚴(yán)格要求你，幫你夯實(shí)辦案的基本功，甚至等你獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后，還愿意分你一些案源，讓你不至于餓死。

而在你真正成為一位靠自己找案源的獨(dú)立律師后，你的貴人，就是在你初出茅廬時(shí)，愿意信任你、把案子交給你的天使客戶。要知道，律師客戶的積攢要像滾雪球一樣，有一才有二，有了天使客戶的口口相傳，你的案源才能越滾越大，越攢越多。

當(dāng)你成為律所合伙人，你得穩(wěn)創(chuàng)收、達(dá)到硬核的指標(biāo)。那這時(shí)，你心目中的貴人，就是和你長(zhǎng)期合作、無(wú)限復(fù)購(gòu)續(xù)簽的大客戶，甚至為你帶來(lái)許多轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)質(zhì)客戶。

再等你成為律所的主任或者一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人時(shí)，你的精力就不僅局限于辦案上了，管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)劃布局……你作為一把手，無(wú)一不需要把關(guān)。這時(shí)候，你需要的貴人，是能和你并肩作戰(zhàn)，且三觀一致、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)伙伴。

所以，做律師，如果在每個(gè)階段都能遇到真心幫助你、為你帶來(lái)巨大助益的貴人，你真的就會(huì)順很多。

當(dāng)然，貴人也是可遇不可求的。

吸引貴人，絕非刻意逢迎或投機(jī)取巧，而是一個(gè)基于自身價(jià)值和長(zhǎng)期耕耘的自然過(guò)程。

但貴人也絕不是等來(lái)的，而是靠自身的優(yōu)秀品質(zhì)和積極行動(dòng)吸引來(lái)的。

我們能做的，就是積極主動(dòng)，創(chuàng)造鏈接，多多社交，多多參加活動(dòng)，積極認(rèn)識(shí)優(yōu)秀同行和前輩。為遇見(jiàn)自己命中注定的貴人，盡可能地創(chuàng)造機(jī)會(huì)和概率。

就這里，給大家一個(gè)非常接地氣的招數(shù)，發(fā)好你的朋友圈，讓你被社交圈里的貴人多多看見(jiàn)。

當(dāng)你在朋友圈里，在你潛在貴人面前刷足了專業(yè)存在感，讓他認(rèn)可你的專業(yè)、認(rèn)可你的辦案風(fēng)格，那么，當(dāng)客戶有了法律需求，或者是同行有了合作案源需求時(shí)，他腦海里冒出的第一個(gè)選項(xiàng)就是你。