你在一個(gè)聚會(huì)上，無(wú)意中聽到一個(gè)跟你關(guān)系還不錯(cuò)的朋友說(shuō)：

“別提了，前陣子為了跟大股東打官司，人脫了層皮！幾十萬(wàn)律師費(fèi)砸進(jìn)去，眼睛都沒眨一下，真是要了半條命！”

他話音未落，另一位你之前服務(wù)過(guò)的朋友立刻接上：

“唉，我們公司也倒霉。員工拿著我們的競(jìng)業(yè)協(xié)議，扭頭就去了對(duì)家公司，就是整我們??？我找律師咨詢，問(wèn)了一圈，那報(bào)價(jià)，看得我心在滴血，但沒辦法啊必須得打官司解決，最后還是咬牙請(qǐng)了一個(gè)……”

我相信，身為律師的你，心里應(yīng)該都會(huì)咯噔一下：

“怎么回事，他和我這么熟，遇到法律麻煩事，怎么沒有想到第一時(shí)間來(lái)問(wèn)我呢？反倒找了其他人？”

是?。‰x你最近的、現(xiàn)成的案源，怎么就這么被別人端走了？！

你肯定會(huì)想不通：為啥??？我倆明明還是朋友，我怎么就輸給一個(gè)和他沒合作過(guò)的律師了呢？是他覺得我不專業(yè)嗎？

其實(shí)啊，你輸給的，不是那個(gè)律師的專業(yè)，而是他的“在場(chǎng)”。

什么意思？

當(dāng)你的朋友、你的老客戶遇到法律問(wèn)題時(shí)，為什么他想到的第一個(gè)尋求幫助的人不是你，反而是去自己找其他和他看起來(lái)關(guān)系沒那么熟的律師咨詢？

就是因?yàn)槟阍谒睦锊⒉弧霸趫?chǎng)”，而那個(gè)律師他不僅認(rèn)識(shí)，更是一直“在場(chǎng)”。

很可能，在他的認(rèn)知里，他壓根不知道你是律師。

即便他知道你是律師，那也是兩人見了面、聊了天的場(chǎng)景下，他突然想起：嗯，他好像是做律師的來(lái)著。

也就是說(shuō)，除了你偶爾出現(xiàn)在他面前的場(chǎng)合以外，他根本想不起來(lái)你的律師標(biāo)簽。

真到了關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)他真的遇到法律麻煩，想要尋求咨詢的時(shí)候，他又怎么可能想起找你，從幾千個(gè)聯(lián)系人里，精準(zhǔn)地打撈出你的名字？

倒是別的律師，因?yàn)橐恢彼⒋嬖诟校煌３霈F(xiàn)在他面前，所以有了問(wèn)題，他就會(huì)被客戶第一時(shí)間想起。

所以，一個(gè)律師最頂級(jí)的本事，不是你在法庭上多能言善辯，也不是你法律文書寫得多漂亮，而是一種更底層、更持久的能力——持續(xù)在場(chǎng)。

說(shuō)白了，就是你要有本事，像一顆釘子一樣，把自己“專業(yè)、靠譜”的律師人設(shè)，深深地植入到客戶的心智里。讓他只要一想到法律問(wèn)題，你的臉、你的名字，就能像手機(jī)彈窗一樣，自動(dòng)在他腦子里冒出來(lái)。

這種持續(xù)在場(chǎng)的存在感，是要靠你每天堅(jiān)持刷出來(lái)的。

老一輩的律師，在線下刷存在感，持續(xù)在場(chǎng)了幾十年，所以自然越老越吃香，客戶更愿意委托他。

新一輩的律師，除了線下存在感之外，有一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，就是微信線上的存在感。

你一定要高頻次地發(fā)朋友圈。

你想，微信朋友圈聚集了你從小到大的所有人脈和你執(zhí)業(yè)以來(lái)積攢下來(lái)的所有老客戶。既然線下沒法天天“在場(chǎng)”，但咱們可以在朋友圈里的天天24小時(shí)不間斷地“在場(chǎng)”啊。

你發(fā)一條朋友圈，就能讓朋友圈里的所有人都看見，這個(gè)效率可太高了。

不過(guò)，每天發(fā)一條可能還不夠，因?yàn)椋總€(gè)人習(xí)慣刷朋友圈的時(shí)間是不同的，這個(gè)習(xí)慣上下班通勤的時(shí)候刷，那個(gè)喜歡上班摸魚的時(shí)候刷，有的喜歡午休的時(shí)候刷，有的喜歡下班回家了刷，甚至有的老在凌晨一兩點(diǎn)刷……

大家刷朋友圈的時(shí)間是有限的，刷那么幾分鐘，很可能他還沒來(lái)得及刷到你每天發(fā)的那條朋友圈，就錯(cuò)過(guò)了去干別的事兒了。

尤其是那些企業(yè)老板，事兒又忙，朋友圈里的人又多，很可能就刷不到你發(fā)的朋友圈。

所以，律師想要在潛在客戶面前，營(yíng)造出持續(xù)在場(chǎng)感，就一定要堅(jiān)持每天發(fā)朋友圈，而且是高頻次地發(fā)，一天發(fā)7-8條，覆蓋全天所有的時(shí)間段。

這樣才能基本保證朋友圈里每一個(gè)人的視野里都能看到你。

當(dāng)然，你可能會(huì)質(zhì)疑：“一天發(fā)這么多條，天天刷屏，不怕被屏蔽嗎？”

這一點(diǎn)大家真的完全不用擔(dān)心。

首先，咱們并不是在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)就一連串地發(fā)7、8條，而是分時(shí)間段地發(fā)，發(fā)的內(nèi)容也不一樣。

可以有朋友圈普法的，有分享工作趣事和感悟的，分享日常生活的，客戶刷起來(lái)也不會(huì)覺得單調(diào)無(wú)趣。

其次，現(xiàn)在微信朋友圈更新了折疊功能。

當(dāng)朋友圈發(fā)布的內(nèi)容較多時(shí)，微信會(huì)自動(dòng)將其“折疊”起來(lái)，只顯示其中一條，并提供“余下x條”的按鈕。

這個(gè)功能的出現(xiàn)有幾個(gè)好處：

1.即便你發(fā)的內(nèi)容再多，大多數(shù)朋友也只會(huì)看到最近更新的某一條，你完全不用擔(dān)心因?yàn)槊刻彀l(fā)的朋友圈太多，容易引起客戶反感，把你屏蔽拉黑了。

2.如果有看了你最近發(fā)的某一條朋友圈，對(duì)你產(chǎn)生了興趣，想看看你之前都發(fā)了些什么的，點(diǎn)一下“余下x條”的按鈕，也能很輕易看到，不會(huì)讓你之前辛辛苦苦發(fā)的朋友圈白費(fèi)。

當(dāng)然了，如果你不希望自己任何一條朋友圈被折疊，那發(fā)每條朋友圈的時(shí)間間隔最好是在6小時(shí)以上。但這樣，你能覆蓋到所有朋友圈潛在客戶的幾率又會(huì)減小不少了，得看你個(gè)人的取舍了。

3.以前微信的折疊功能，是當(dāng)你的朋友圈內(nèi)容觸碰到一些營(yíng)銷關(guān)鍵詞，或者敏感詞，就會(huì)自動(dòng)折疊，比如像賺錢、創(chuàng)收、勝訴等等詞，都容易觸發(fā)折疊機(jī)制，像這樣：

但現(xiàn)在，這些詞都不會(huì)觸發(fā)折疊，而是會(huì)完全展現(xiàn)出來(lái)了。

所以，律師伙伴們，放心大膽地多發(fā)朋友圈，多在朋友圈里刷專業(yè)存在感吧。

時(shí)間久了，你的朋友們就會(huì)習(xí)慣你的持續(xù)在場(chǎng)，會(huì)潛移默化地接受“你就是一個(gè)非常專業(yè)、又非?？孔V、還挺有意思的律師”這個(gè)設(shè)定。

這個(gè)過(guò)程，就像是給他們的心智編程。你的每一次發(fā)布，都是在加深這個(gè)程序的代碼。

等到有一天，他自己、或者他的親戚朋友，真的遇到了法律上的麻煩，大腦會(huì)本能地啟動(dòng)“應(yīng)急預(yù)案”。這時(shí)候，那個(gè)被你“編程”了無(wú)數(shù)次的名字，就會(huì)第一個(gè)跳出來(lái)。

他甚至不需要去翻通訊錄，因?yàn)槟阋恢薄霸趫?chǎng)”，你從未離開。

說(shuō)了這么多高頻發(fā)朋友圈的好處，你可能會(huì)吐槽：

“你說(shuō)得很理想，問(wèn)題是我每天那么忙，哪有時(shí)間發(fā)這么多朋友圈，況且，我也沒那么多素材可發(fā)啊……”

如果你不知道朋友圈該發(fā)些什么素材，我總結(jié)了一份《律師朋友圈私域運(yùn)營(yíng)寶典》的方法論合集手冊(cè)，手把手教你運(yùn)營(yíng)好私域朋友圈，幫你實(shí)現(xiàn)朋友圈的持續(xù)在場(chǎng)，你可以直接購(gòu)買：

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所以啊，別再把朋友圈當(dāng)成一個(gè)可有可無(wú)的工具了，趕緊發(fā)起來(lái)吧。它就是你的陣地，是你成本最低、效率最高的“在場(chǎng)”方式。

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