從游戲到賽事、聯(lián)動(dòng)、影視、店鋪、樂園…打造多元化觸點(diǎn)

在解讀萬代、三麗鷗等巨頭的IP運(yùn)營之后，本期我們來聊聊寶可夢(mèng)。

6月2日，寶可夢(mèng)公司發(fā)布了截至2025年2月28日的財(cái)政年度業(yè)績狀況，凈銷售額4109.32億日元（約人民幣204億元），同比增長38.1%；凈利潤703.43億日元，同比增長12.2%。

寶可夢(mèng)公司的年度純利潤

該財(cái)年內(nèi)，寶可夢(mèng)公司有兩大吸金項(xiàng)目，一是基于主機(jī)游戲改編的卡牌再改編的手機(jī)游戲《Pokémon Trading Card Game Pocket》，另一個(gè)是最新兒童向街機(jī)《寶可夢(mèng)友情連打（Pokémon Frienda）》。

寶可夢(mèng)公司由任天堂和Game Freak、Creatures三家公司合資創(chuàng)立，負(fù)責(zé)《寶可夢(mèng)》IP管理，包括游戲、動(dòng)畫、電影、卡牌等品牌推廣與授權(quán)以及店鋪運(yùn)營。

《寶可夢(mèng)》歸于三家公司共享，但任天堂是其主要控股方，擁有較大份額，也是寶可夢(mèng)系列游戲的發(fā)行商，一路為IP保駕護(hù)航。此外，任天堂旗下還有《塞爾達(dá)傳說》《超級(jí)馬力歐》等IP。

本文我們就來結(jié)合寶可夢(mèng)公司和任天堂的重點(diǎn)動(dòng)態(tài)，看看它們的IP運(yùn)營之道。

寶可夢(mèng)積極造節(jié)與聯(lián)動(dòng)，拓展全球市場(chǎng)

寶可夢(mèng)公司的業(yè)務(wù)，包括電子游戲、TCG卡牌、App、影視、商店、授權(quán)與衍生品等，

和三麗鷗等公司一樣，寶可夢(mèng)公司也通過“造節(jié)”和聯(lián)動(dòng)等方式提高IP熱度。它持續(xù)在全球開展各類大型宣傳活動(dòng)，與各種品牌/機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)合作，積極宣傳IP世界觀、游戲、卡牌、衍生商品等，培養(yǎng)和吸收全球粉絲，提升IP價(jià)值。

在日本本土，寶可夢(mèng)與藝術(shù)家、地方政府、交通網(wǎng)絡(luò)展開積極合作，將IP植入生活方方面面。

2024年它在日本各地和美國加利福尼亞巡回舉辦了寶可夢(mèng)工藝展，參與項(xiàng)目的藝術(shù)家既有年輕藝術(shù)家也有大佬，共有20名藝術(shù)家創(chuàng)作了約70件寶可夢(mèng)工藝作品。通過寶可夢(mèng)與工藝的結(jié)合，讓更多的人發(fā)現(xiàn)IP的豐富性與新價(jià)值。

“寶可夢(mèng)地方行動(dòng)”，是與地方政府合作共同推廣地區(qū)和寶可夢(mèng)的美麗，吸收廣泛粉絲。

去年6月和8月，寶可夢(mèng)公司分別與長崎縣和沖繩縣達(dá)成合作。

因長崎縣有知名燈塔，與電龍的尾巴閃光屬性匹配，電龍被任命為長崎縣推廣大使，在長崎路面電車、公交車等交通工具以及代表性的長崎蛋糕上均會(huì)出現(xiàn)電龍形象。

沖繩縣則以與當(dāng)?shù)丶槲锪鹎颡{子屬性匹配的卡蒂狗為推廣大使，在陶藝等沖繩特產(chǎn)以及公共交通工具上也會(huì)運(yùn)用卡蒂狗形象。今后也將會(huì)以寶可夢(mèng)推廣大使為中心開展各類推廣活動(dòng)。

2024年12月1日，寶可夢(mèng)公司與全日空航空（ANA）開啟合作，在其國內(nèi)、國際航線上播出寶可夢(mèng)機(jī)上安全視頻，每天在超過1000個(gè)航班中播放。

此外，羽田機(jī)場(chǎng)國內(nèi)航線ANA休息室的兒童房間進(jìn)行了重新改造，打造成ANA寶可夢(mèng)兒童TV休息室。給旅客帶來寶可夢(mèng)隨行的出行體驗(yàn)。

面對(duì)海外市場(chǎng)，賽事是重點(diǎn)打法。

2024年8月，寶可夢(mèng)公司在夏威夷舉辦一年一度的全球盛會(huì)“2024寶可夢(mèng)世界錦標(biāo)賽”，吸引了超50個(gè)國家和地區(qū)的選手與玩家到場(chǎng)，總計(jì)人數(shù)超13000人。

這是寶可夢(mèng)每年的全球粉絲盛會(huì)，由最初的卡牌世界大會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，不僅有卡牌、手游等世界級(jí)大賽，還有豐富的表演及場(chǎng)外活動(dòng)、商品銷售。

中國是寶可夢(mèng)公司非常重視的巨大市場(chǎng)，營銷活動(dòng)不斷，同時(shí)它一直在中國內(nèi)地積極開展寶可夢(mèng)卡牌的各類賽事活動(dòng)，如旗艦賽、城市賽、大師賽等等，通過卡牌拓展IP市場(chǎng)。

比如2024年12月，配合寶可夢(mèng)卡牌深圳大師賽，在深圳也展開了系列城市聯(lián)動(dòng)宣傳活動(dòng)，如寶可夢(mèng)展覽、寶可夢(mèng)集章之旅、寶可夢(mèng)巡游、寶可夢(mèng)歡樂跑、寶可夢(mèng)無人機(jī)表演秀、寶可夢(mèng)見面會(huì)等等，讓寶可夢(mèng)的氛圍融入城市生活。

當(dāng)月它還在深圳開業(yè)了國內(nèi)第二家寶可夢(mèng)官方卡牌道館，推進(jìn)周邊商品銷售。此外，

2024年4-5月期間，寶可夢(mèng)在韓國首爾與樂天集團(tuán)共同舉辦了“寶可夢(mèng)小鎮(zhèn)2024 with 樂天”活動(dòng)。

除了在室內(nèi)主題小鎮(zhèn)出售IP商品、舉辦管弦樂音樂會(huì)、寶可夢(mèng)動(dòng)畫在韓國播出25周年紀(jì)念、角色游行等活動(dòng)外，還在首爾市內(nèi)的湖上投放了巨型充氣拉普拉斯與皮卡丘巡游，迅速成為媒體和社交網(wǎng)絡(luò)上的熱議話題。

自2014年以來，寶可夢(mèng)每年都會(huì)在兒童節(jié)期間在韓國舉辦活動(dòng)。此次活動(dòng)中還舉辦了寶可夢(mèng)游戲和新卡牌游戲的體驗(yàn)會(huì)以及賽事?；顒?dòng)吸引大約323萬人參與，創(chuàng)下歷史新高。

寶可夢(mèng)公司也在積極發(fā)展印度、拉美、印尼等市場(chǎng)

2024年3月，寶可夢(mèng)與印度板球強(qiáng)隊(duì)孟買印度人簽訂了官方合作協(xié)議，皮卡丘在其主場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)為球隊(duì)加油助威，共參與7場(chǎng)比賽。期間第二場(chǎng)比賽正好為兒童日，比賽吸引了超1萬名兒童前來觀賽。

此外，寶可夢(mèng)公司還推出了游戲《Pokémon GO》《Pokémon UNITE》《Pokémon SMILE》的印地語版本，以及播出電視動(dòng)畫新系列。

同年秋，它配合印度大型節(jié)日在印度舉辦了“寶可夢(mèng)慶典”，穿著印度傳統(tǒng)服飾的皮卡丘在系列活動(dòng)中現(xiàn)身，如游行、見面會(huì)、當(dāng)?shù)叵蘖可a(chǎn)和銷售的養(yǎng)樂多、社交媒體的表情貼紙等，甚至在手游《Pokémon GO》中推出了地區(qū)限定的印度服裝版皮卡丘。

2024年10月，寶可夢(mèng)在印度主要的10個(gè)城市的大型連鎖影院上映劇場(chǎng)版《寶可夢(mèng)：皮卡丘和可可的冒險(xiǎn)》，吸引以20-40歲年齡段為中心的廣泛觀眾。

去年5月，寶可夢(mèng)推出了《Pokémon GO》的中南美西班牙語版，此外它還在不斷增加寶可夢(mèng)卡牌游戲的認(rèn)證店鋪，僅在墨西哥國內(nèi)便擴(kuò)展到170多家。

隨著印度尼西亞鷹航空公司的寶可夢(mèng)設(shè)計(jì)機(jī)型投入使用，去年開始舉辦了“皮卡丘的印尼之旅”活動(dòng)。3月在巴厘島舉行了啟動(dòng)儀式，皮卡丘與當(dāng)?shù)厝藲馀枷窠M合JKT48合作演出，還有舞臺(tái)秀等，受到當(dāng)?shù)胤劢z的熱烈歡迎。

系列活動(dòng)在印尼多個(gè)主要城市舉辦，9月在雅加達(dá)的活動(dòng)中，使用了約1600架無人機(jī)進(jìn)行表演，同時(shí)還舉辦了見面會(huì)、特別現(xiàn)場(chǎng)表演、游行、卡牌交流會(huì)、跑步活動(dòng)“寶可夢(mèng)RUN”等等，皮卡丘穿著當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)服飾登場(chǎng)。

寶可夢(mèng)公司方面表示，此次印尼之旅是亞洲事業(yè)總部開展的最大規(guī)?；顒?dòng)，取得了喜人的成果。寶可夢(mèng)的長期目標(biāo)是在整個(gè)東南亞培養(yǎng)人們對(duì)寶可夢(mèng)的熱愛。

寶可夢(mèng)手游瘋狂吸金 授權(quán)帶動(dòng)IP增長

TCG卡牌一直是寶可夢(mèng)IP的核心，也是主要收入來源之一。2023年僅日本國內(nèi)的寶可夢(mèng)卡牌銷售額便高達(dá)1337億日元，是日本最暢銷的卡牌。

為了進(jìn)一步推動(dòng)寶可夢(mèng)卡牌的全球發(fā)展，2024年10月30日它推出了卡牌新手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》。

這是一款以收集寶可夢(mèng)卡牌為主題的手游，不僅每隔12小時(shí)可免費(fèi)開啟一次卡包，還模擬了真實(shí)的開卡包體驗(yàn)，不僅可以享受快節(jié)奏的對(duì)戰(zhàn)，還注重卡牌收集體驗(yàn)，游戲好友間可進(jìn)行交易等，帶給玩家非常真實(shí)的體驗(yàn)，其簡化的對(duì)戰(zhàn)也適合新手入門。

游戲事前登錄人數(shù)便突破700萬，登陸150個(gè)國家和地區(qū)，支持日語、中文、英語、德語等9種語言。一經(jīng)上線便迅速登頂日本IOS暢銷榜，并進(jìn)入美國、韓國等暢銷榜TOP10。

據(jù)APP Magic數(shù)據(jù)，該游戲上線僅4天收入已超1200萬美元，上線204天估算收入達(dá)10億美元。上線10天全球下載量突破3000萬次，游戲累計(jì)下載量超過1億次（截至2月），月度活躍用戶大約5100萬人（今年一季度平均）。

該游戲“氪金”收入的四成來自日本，六成來自美國、巴西和法國等地。

手游的成功不僅帶動(dòng)了實(shí)體卡牌的銷量，更是在全球再度引爆寶可夢(mèng)話題，帶動(dòng)IP全球曝光。

授權(quán)也在提升IP增長：通過在多元化領(lǐng)域的授權(quán)合作，實(shí)現(xiàn)寶可夢(mèng)的商品化，放大IP價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造更多與消費(fèi)群體的接觸路徑。

寶可夢(mèng)的主要合作方有伊藤園、三洋食品、資生堂、小學(xué)館、軟銀、第一屋制面、多美、Misdo甜甜圈、日本生命、日本麥當(dāng)勞、萬代、優(yōu)衣庫、全家便利店、寶潔、丸美屋、森永制果、尤妮佳、讀賣新聞東京總部、樂天等等。

文創(chuàng)潮這里要重點(diǎn)提到的是熱門街機(jī)帶來的版權(quán)收入。

2024年7月，寶可夢(mèng)授權(quán)，由多美與Marvelous共同合作的寶可夢(mèng)系列兒童向大型街機(jī)最新作《寶可夢(mèng)友情連打（Pokémon Frienda）》在日本全國的游戲中心及商業(yè)設(shè)施內(nèi)登場(chǎng)。

玩家可以通過游戲來捕捉寶可夢(mèng)，并獲得“Frienda Pick”寶可夢(mèng)卡匣，稀有度分五級(jí),收集要素刺激復(fù)玩率。游戲還具備雙人功能，可供兩名玩家使用同一機(jī)臺(tái)一起游玩。

據(jù)多美4月發(fā)布的數(shù)據(jù)，該街機(jī)自推出以來，約9個(gè)月（273天）累計(jì)游戲次數(shù)突破1億次，增速大幅超過前作，刷新歷史最高紀(jì)錄。游戲的成功也為寶可夢(mèng)公司帶來了非?？捎^的授權(quán)收入。

財(cái)年內(nèi)寶可夢(mèng)的授權(quán)合作熱門話題，還有與志摩西班牙村的合作。

寶可夢(mèng)與三重縣志摩市的綜合度假村合作發(fā)起“寶可夢(mèng)課外授課 in 志摩西班牙村”期間限定活動(dòng)，這也是該度假村開業(yè)30周年紀(jì)念特別活動(dòng)之一。

它們?cè)诙燃俅鍍?nèi)打造了還原寶可夢(mèng)掌機(jī)游戲世界觀的拍照打卡景點(diǎn)，以及主題尋寶活動(dòng)、眾多原創(chuàng)主題餐飲等，因十分貼合游戲原作場(chǎng)景而大獲好評(píng)。

任天堂：以游戲?yàn)樵c(diǎn)，做好長青IP

2025財(cái)年（2024.4-2025.3），任天堂銷售額11649.22億日元，同比下降30.3%，營業(yè)利潤2825.53億日元，同比下降46.6%。

由于2024財(cái)年有《塞爾達(dá)傳說：王國之淚》和《超級(jí)馬力歐兄弟：驚奇》兩大超人氣游戲，導(dǎo)致2025財(cái)年同比大幅減收減益。Switch 2代的發(fā)售消息，也對(duì)1代主機(jī)銷量產(chǎn)生一定負(fù)面影響。

各板塊中，僅周邊商品的銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)同比增長。

任天堂各事業(yè)年度銷售額

如上圖所示，2025財(cái)年任天堂主機(jī)游戲【硬件、軟件（包括打包的可下載軟件、專用下載軟件、附加內(nèi)容和 Nintendo Switch Online）、配件等】銷售額10835億日元，同比下降30.9%。

移動(dòng)與IP業(yè)務(wù)（包含影像內(nèi)容、智能設(shè)備端收費(fèi)、版權(quán)收入）銷售額676億日元，同比下降27%。主要受《超級(jí)馬力歐兄弟大電影》相關(guān)影像內(nèi)容收入下降影響，電影的余熱正在消散。

其他業(yè)務(wù)（包含Nintendo TOKYO等官方商店的谷子等銷售事業(yè)）銷售額137億日元，同比增長21.4%。

Nintendo Switch年度全球銷量推移

主機(jī)游戲依然是任天堂的最大收入來源，并且在全球有著相當(dāng)廣泛的市場(chǎng)。任天堂依托強(qiáng)大的主機(jī)游戲用戶基礎(chǔ)來打造IP，然后從游戲出發(fā)逐步向多元化發(fā)展。

上圖為任天堂Switch游戲累計(jì)銷量榜TOP10，馬力歐無疑是任天堂最暢銷和最長青的IP。

榜首的《馬力歐卡丁車8 豪華版》為2017年發(fā)售，但每年銷量依舊穩(wěn)定增長，2025財(cái)年售出623萬套；《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》在發(fā)售5年內(nèi)便迅速登上了任天堂最賣座游戲TOP2，一度在全球引發(fā)熱議；《塞爾達(dá)傳說：王國之淚》是爆火新作，推出兩年的累計(jì)銷量便達(dá)到2173萬套。

這三款游戲均是任天堂企劃、制作、發(fā)行的原生重點(diǎn)IP，它通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容為IP注入活力。

馬力歐幾乎每年都有重制版或新作推出，這也是維持IP活力、調(diào)動(dòng)粉絲活躍性的重要途徑。

2024年10月推出的新作《超級(jí)馬力歐派對(duì)：空前盛會(huì)》（實(shí)體售價(jià)7128日元，下載版7100日元），財(cái)年銷量748萬套，成為年度最暢銷游戲，也是Nintendo Switch平臺(tái)上“馬力歐派對(duì)”系列游戲中銷售增長最快游戲。

這是一款經(jīng)典的休閑益智類游戲。游戲以一個(gè)巨大的度假島為舞臺(tái)，在島上可以暢玩各類派對(duì)游戲，它在延續(xù)前作經(jīng)典玩法的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入了許多全新的游戲模式。該游戲有22個(gè)可玩角色、7張不同地圖、8種游戲模式以及112種迷你小游戲，屬馬力歐派對(duì)系列之最。

另一大亮點(diǎn)在于豐富的游戲模式，既有傳統(tǒng)的1-4人大富翁模式，也有全新的“派對(duì)策劃之旅”單人模式，玩家可以獨(dú)自完成任務(wù)收集星星，完成派對(duì)籌備。另外還有酷霸王爆炸小隊(duì)模式，在線八人對(duì)戰(zhàn)，還有支持多達(dá)20名玩家同時(shí)游玩的開車大亂斗模式，結(jié)合了大富翁和吃雞元素。

2025財(cái)年任天堂另一大熱賣新作游戲是《塞爾達(dá)傳說：智慧的再現(xiàn)》，年度銷量409萬套，是任天堂游戲年銷量第三（馬車8第二）。

這款新作雖然未達(dá)前作的現(xiàn)象級(jí)火爆程度，但也不失為一部佳作，為IP持續(xù)注入新鮮血液。

本作中，玩家不再是去拯救塞爾達(dá)公主的林克，而是扮演從“神隱”中幸存的塞爾達(dá)公主，去拯救林克和國民，這個(gè)一反常態(tài)的設(shè)定就成功吸引了眾多玩家的注意。

玩法方面，它承襲了自《塞爾達(dá)傳說：曠野之息》以來的超高自由度，玩家可以自由體驗(yàn)冒險(xiǎn)和戰(zhàn)斗，同時(shí)還加入了“再現(xiàn)”力量，更加提高了游戲的自由度，玩家能夠自由復(fù)制和再現(xiàn)各種物品和魔物，進(jìn)行解密冒險(xiǎn)，游戲策略千人千面。

近年來，任天堂逐步將IP發(fā)展領(lǐng)域擴(kuò)展到了電影、主題公園、周邊商品、手機(jī)應(yīng)用等廣泛領(lǐng)域，增加了廣泛人群與旗下游戲IP的接觸點(diǎn)，不僅維持了原有粉絲，還吸收了更多游戲玩家之外的消費(fèi)人群。

影像方面，2023年《超級(jí)馬力歐兄弟大電影》的巨大成功無疑給了任天堂強(qiáng)力啟示。該電影的全球觀影人次約1.7億，票房超13億美元，粉絲覆蓋歐美、南美、亞洲地區(qū)各年齡層。

任天堂表示正在自籌資金，深度參與企劃與開發(fā)多部電影。

其中，美國環(huán)球影業(yè)旗下照明娛樂和任天堂正在制作一部新的馬力歐動(dòng)畫電影，預(yù)定于2026年4月在全球上映，由環(huán)球影業(yè)發(fā)行。

任天堂還聯(lián)合Arad Productions Inc（前漫威CEO阿維·阿拉德 Avi Arad 旗下工作室）制作《塞爾達(dá)傳說》真人電影。該電影由任天堂和索尼影視娛樂公司共同出資，其中任天堂出資超50%，全球發(fā)行將由索尼影業(yè)負(fù)責(zé)，具體上映日期還未公布。

主題公園方面，任天堂在全球范圍內(nèi)打造可以全身心享受任天堂IP角色和游戲世界的“超級(jí)任天堂世界”，讓更多人認(rèn)識(shí)任天堂IP，升級(jí)品牌價(jià)值。

截至目前，它已在大阪環(huán)球影城、好萊塢環(huán)球影城、美國奧蘭多環(huán)球影城內(nèi)開設(shè)超級(jí)任天堂樂園，之后還計(jì)劃在新加坡開設(shè)。

2024年12月，日本大阪環(huán)球影城的超級(jí)任天堂樂園擴(kuò)建新區(qū)域正式開放，是全球首個(gè)以任天堂人氣游戲角色咚奇剛為主題的“咚奇剛國度”。

擴(kuò)建后的面積是原先的1.7倍。新區(qū)以咚奇剛生活的叢林為舞臺(tái)，真實(shí)還原游戲中的叢林、礦山、洞穴、黃金神殿等場(chǎng)景，設(shè)有多個(gè)互動(dòng)游玩項(xiàng)目，包括瘋狂礦車、叢林·康加鼓、能量手環(huán)互動(dòng)登頂。游客還可與角色互動(dòng)拍照，品嘗特色小吃以及購買獨(dú)家主題周邊。

根據(jù)財(cái)報(bào)，商品銷售事業(yè)是任天堂上財(cái)年唯一實(shí)現(xiàn)同比增長的事業(yè)。

近年來任天堂一直在全球積極增設(shè)官方店鋪，目前在日本國內(nèi)擁有東京、大阪、京都三家店，在美國紐約設(shè)有一家店，并計(jì)劃于今年在舊金山新增一家。

任天堂官方店鋪不僅銷售游戲機(jī)、游戲軟件及周邊商品，也可以體驗(yàn)游戲以及各類活動(dòng)，能夠直接觸達(dá)消費(fèi)人群。

除了常設(shè)店鋪，任天堂還在全球積極開展快閃店，去年在巴黎、蘇黎世、盧卡等歐洲城市以及中國臺(tái)北開設(shè)了快閃店，并且拓展售貨機(jī)等渠道，創(chuàng)造與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)。

2024年10月，任天堂在京都開設(shè)了任天堂博物館，在這里不僅可以了解它的IP歷史，還可以進(jìn)行各種體驗(yàn)，并設(shè)有咖啡館、周邊商品店。任天堂正在逐步開拓IP線下觸達(dá)點(diǎn)的范圍和形式，積極宣傳IP。

應(yīng)用軟件方面，任天堂的打法之一是推出各種主機(jī)游戲的手游版本，如動(dòng)物森友會(huì)手游，使游戲IP抵達(dá)一些主機(jī)業(yè)務(wù)難以觸及的人群；另一種方式是推出各類任天堂會(huì)員應(yīng)用，吸收培養(yǎng)高粘性核心粉絲。

比如它今年3月面向40個(gè)國家和地區(qū)上線的信息推送app“Nintendo Today!”，用戶可以選擇喜愛的任天堂游戲角色進(jìn)行每日播報(bào)提醒，每天提供游戲相關(guān)的最新新聞、視頻、漫畫、活動(dòng)日程等。

去年10月，任天堂還面向Nintendo Switch Online（在線訂閱服務(wù)）的訂閱者推出了可聆聽旗下游戲音樂的app“Nintendo Music”，提供從FC到Switch等各種游戲音樂。