撰 文 /謝三

今天我們來(lái)聊一個(gè)新話題——“1萬(wàn)粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”。其實(shí)，這背后真正想探討的核心議題是：在數(shù)字時(shí)代，個(gè)體經(jīng)濟(jì)如何生存與發(fā)展。

前幾天，我和阿潤(rùn)聊到了“一個(gè)人的長(zhǎng)期主義”這個(gè)話題，感覺(jué)意猶未盡。對(duì)于我們這些普通人來(lái)說(shuō)——這里的“普通人”指的是受過(guò)基本教育、屬于知識(shí)分子或者說(shuō)讀書(shū)人的群體——在這樣一個(gè)急速變化的時(shí)代，如何安身立命？這是個(gè)值得思考的問(wèn)題。

毫無(wú)疑問(wèn)，在這種不斷變化的環(huán)境下，個(gè)體和組織之間的關(guān)系變得越來(lái)越臨時(shí)、越來(lái)越脆弱。現(xiàn)在，幾乎沒(méi)有哪個(gè)組織能保證一個(gè)人進(jìn)來(lái)之后就能一直干到退休。所以，成為獨(dú)立而強(qiáng)大的個(gè)體，必然會(huì)成為面向未來(lái)社會(huì)的一種選擇。

*圖源檀谷

回到我們今天的話題——個(gè)體經(jīng)濟(jì)在數(shù)字時(shí)代如何生存與發(fā)展。我想提出一個(gè)核心觀點(diǎn)，就是“1萬(wàn)粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”。為什么是1萬(wàn)粉絲？這背后既是人生策略，也是商業(yè)策略的合二為一。未來(lái)二十年，這個(gè)理念會(huì)變得越來(lái)越重要。

至少有三個(gè)領(lǐng)域，我們可以預(yù)見(jiàn)會(huì)迎來(lái)蓬勃發(fā)展。第一個(gè)是女性經(jīng)濟(jì)，第二個(gè)是文化復(fù)興，第三個(gè)則是知識(shí)消費(fèi)。這三個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)都需要全新的能力結(jié)構(gòu)，去創(chuàng)造出新的內(nèi)容和產(chǎn)品。

*圖源網(wǎng)絡(luò)侵刪

對(duì)于一個(gè)知識(shí)型個(gè)體來(lái)說(shuō)，如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯、商業(yè)模式，這里面蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

因?yàn)樵诓煌臅r(shí)代，財(cái)富的杠桿是不一樣的。比如在農(nóng)業(yè)時(shí)代，地主雇傭佃農(nóng)為他們耕作，靠的是人力杠桿；到了工業(yè)化時(shí)代，企業(yè)家為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，會(huì)借助銀行或者股市的力量，用的是金融杠桿。而在今天這個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和AI高速發(fā)展的背景下，個(gè)人必須學(xué)會(huì)利用數(shù)字杠桿。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播，一個(gè)人可以足不出戶(hù)，就和全世界的人建立聯(lián)系，甚至實(shí)現(xiàn)交易——前提是你能為他們提供真正需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

此外，時(shí)代還呈現(xiàn)出“重新部落化”的趨勢(shì)。人們會(huì)因?yàn)橄嗨频膬r(jià)值觀和共同的興趣聚集在一起，形成社群，形成部落，然后以新的方式生活和創(chuàng)造。所以，在“社群為王”的時(shí)代，知識(shí)型社區(qū)和知識(shí)共同體也在大量涌現(xiàn)。

*圖源檀谷

一個(gè)知識(shí)型個(gè)體，能否通過(guò)自身能力為特定群體提供獨(dú)家、獨(dú)到、獨(dú)享的知識(shí)產(chǎn)品？我認(rèn)為這具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

事實(shí)上，過(guò)去十年間，隨著知識(shí)付費(fèi)模式的興起，許多人已經(jīng)成功實(shí)踐了這一路徑。其背后的商業(yè)模式核心在于積累約一萬(wàn)名付費(fèi)會(huì)員，通過(guò)訂閱制的方式持續(xù)為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的"一萬(wàn)"并非確數(shù)，而是能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品提供者從容而體面的生產(chǎn)的基數(shù)。

在這種模式下，作為提供知識(shí)產(chǎn)品和內(nèi)容付費(fèi)的個(gè)體，無(wú)需追求大眾流量。相反，越專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域，面向特定人群，往往能夠獲得更持久的生命力。這本質(zhì)上是一種與時(shí)間做朋友的人生和事業(yè)模式。

*圖源檀谷

例如，為粉絲提供付費(fèi)文章閱讀、訂閱課程研發(fā)，或是分享特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技能（如廚藝），通過(guò)訂閱制實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付。

這種模式的優(yōu)勢(shì)在于超越了物理阻隔，在數(shù)字世界，網(wǎng)絡(luò)世界以?xún)?nèi)容作為吸引和揀選機(jī)制，匯聚出足夠的粉絲，培養(yǎng)其購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，成為粉絲生活中不可或缺的一部分，持續(xù)為他們提供獨(dú)特的認(rèn)知和技能支持。

那么，如何將這種模式轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的個(gè)人商業(yè)模式呢？關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：

首先，要更貼近你的粉絲群體，深入理解他們的真實(shí)需求，提供更本質(zhì)、更貼切的內(nèi)容與服務(wù)。其次，建立長(zhǎng)期的價(jià)值輸出機(jī)制，確保知識(shí)產(chǎn)品的持續(xù)更新和迭代，從而維系用戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)注和付費(fèi)意愿。最后，巧妙利用乘數(shù)效應(yīng)，選擇對(duì)粉絲而言都可能需要的服務(wù)、內(nèi)容或技能進(jìn)行疊加組合。

*圖源阿那亞

舉個(gè)例子，網(wǎng)上看到一位北大哲學(xué)系的畢業(yè)生，在業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了推拿按摩，隨后開(kāi)設(shè)了自己的推拿按摩工作室，以會(huì)員制的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系。他的服務(wù)不僅限于身體的放松，還延伸到心理的按摩和知識(shí)的輸入，形成了一種獨(dú)特的定制化服務(wù)。這種服務(wù)實(shí)際上是兩種技能的疊加和乘數(shù)效應(yīng)，使其成為獨(dú)特且唯一的。據(jù)說(shuō)，這位北大哲學(xué)系的學(xué)生，他的每小時(shí)收費(fèi)甚至高達(dá)上千甚至上萬(wàn)，并且積累了一群長(zhǎng)期消費(fèi)的線下粉絲群體與數(shù)十萬(wàn)線上粉絲。

這就是個(gè)人商業(yè)模式中所謂的“一萬(wàn)粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”的一個(gè)線下案例。如果借助數(shù)字杠桿，比如一個(gè)作家，他通過(guò)寫(xiě)懸疑小說(shuō)，每周更新一篇，用連載的方式實(shí)行付費(fèi)閱讀模式。只要他寫(xiě)得足夠好，足夠吸引人，讀者以訂閱的方式形成閱讀預(yù)期，那么他積累一萬(wàn)粉絲是一件很容易的事。假設(shè)每個(gè)月收費(fèi)30塊，連載4篇，那么一萬(wàn)粉絲一年下來(lái)，可能就是接近400萬(wàn)的收入。

*圖源阿那亞

這些例子實(shí)際上都在說(shuō)明，在數(shù)字化時(shí)代，只要深耕某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，扎根于特定人群，為他們提供獨(dú)家、獨(dú)到且獨(dú)享的內(nèi)容，這種商業(yè)模式對(duì)于沒(méi)有背景、沒(méi)有資源的普通人而言，是完全可行的。

這或許就是時(shí)代賦予我們的紅利，也是技術(shù)帶來(lái)的巨大生產(chǎn)力解放。

撰文：謝三 | 編輯：拂曉｜ 視覺(jué)編輯：張?zhí)K蕊

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