“尹總在本期播客中一共發(fā)出了 23 次富人的笑聲?！?/p>

這是我對(duì)談參半創(chuàng)始人尹闊的播客下面最高贊的評(píng)論，聊天的過(guò)程中我總是被他的快樂(lè)感染。（還沒(méi)聽(tīng)過(guò)的可以去“溫柔一刀”補(bǔ)課了，收聽(tīng)收獲快樂(lè)！）

但其實(shí)尹闊的背景一點(diǎn)也不“富人”，他和我見(jiàn)過(guò)的很多創(chuàng)業(yè)者都不一樣，不是富二代體驗(yàn)生活，沒(méi)有名校光環(huán)，也不是什么大廠離職創(chuàng)業(yè)。

尹闊高中就輟學(xué)了，一開(kāi)始在東莞的流水線上打工，創(chuàng)業(yè)初期試過(guò)智能硬件、試過(guò)高端牙膏、試過(guò)彩妝，一下子就虧掉了 3000 萬(wàn)。

無(wú)論是尹闊本人，還是參半這個(gè)品牌，都走出了一條非常與眾不同的路。

牙膏是個(gè)非常依賴線下渠道的品類，而且處處是強(qiáng)勁的對(duì)手，包括云南白藥、高露潔、佳潔士等大公司在內(nèi)的頭部五家品牌，市占率超過(guò) 60%。

參半作為一個(gè) 2018 年才成立的新品牌，赤手空拳打下了屬于自己的天地。連續(xù)四年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 50%，2024年，參半整體銷(xiāo)售額突破 20 億，搶到線上牙膏第一，甚至還賣(mài)到了東南亞。

我身邊很多做洗護(hù)的朋友跟我說(shuō)，參半的打法屬于“亂拳打死老師傅”。

但我和尹闊聊完，對(duì)參半和尹闊都有了全新的認(rèn)識(shí)，他的拳法看起來(lái)亂，其實(shí)有自己的節(jié)奏。

一開(kāi)始切牙膏的市場(chǎng)受限，那我就去做漱口水，靠漱口水 80 天爆賣(mài)一個(gè)億建立口腔心智，又進(jìn)牙膏紅海廝殺，市場(chǎng)反而更容易被撬動(dòng)。

資本火熱的時(shí)候懂得借勢(shì)，拿了融資，敢于“梭哈”做品牌勢(shì)能；資本降溫的時(shí)候懂得克制，沉下心來(lái)打磨產(chǎn)品和盈利模型。

尹闊和參半從來(lái)沒(méi)有被外界因素束縛住，也毫不懼怕沉沒(méi)成本。他說(shuō)人生是個(gè)有限責(zé)任公司，“要永遠(yuǎn)激情滿滿，永遠(yuǎn)隨時(shí)放棄?！?/strong>

外界總說(shuō)他是個(gè)“草根逆襲者”，但是尹闊跟我說(shuō)，“不知道為什么外界總把我塑造的好像很苦，其實(shí)我真的很快樂(lè)?！?/p>

這次聊完之后，我相信尹闊還是會(huì)像以前一樣，每到一個(gè)城市就坐著摩的跑市場(chǎng)，和當(dāng)?shù)厝速┐笊?、吃路邊攤，努力積極，快樂(lè)創(chuàng)業(yè)！

所以這期節(jié)目，我請(qǐng)到尹闊來(lái)聊聊，反傳統(tǒng)的參半是怎么成為一匹口腔黑馬的？

• 光是別人沉淀下來(lái)的名字，就是一座大山

• 資本泡沫期來(lái)了，就要牢牢抓住泡沫

• 做 100 頁(yè) PPT ，不行的產(chǎn)品就是不行

• 人生是個(gè)有限責(zé)任公司，有目標(biāo)但不要有執(zhí)念

01

光是別人沉淀下來(lái)的名字，就是一座大山

刀姐doris：我經(jīng)常叫你“亂拳打死老師傅”，因?yàn)槲矣X(jué)得你有一種行外人重新顛覆行業(yè)的勇氣，哪些經(jīng)歷塑造了今天的你？

尹闊：其實(shí)我創(chuàng)業(yè)很早，第一次創(chuàng)業(yè)是 2011 年，做智能硬件的項(xiàng)目，2015 年退出后成立了小闊科技，想沿著老路在硬件領(lǐng)域再找一個(gè)事干，就找到了電動(dòng)牙刷，結(jié)果做了兩年不太成功，就注冊(cè)了“參半”這個(gè)商標(biāo)轉(zhuǎn)牙膏。

如果從社會(huì)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)看，有經(jīng)驗(yàn)的人勝出概率更大。以前大家總說(shuō)讀書(shū)無(wú)用，但我覺(jué)得讀書(shū)還是很有用的，盡管我沒(méi)怎么讀過(guò)書(shū)，我屬于小概率事件，是幸存者偏差，運(yùn)氣成分大一些。

刀姐doris：大概 19 年新消費(fèi)品牌開(kāi)始起來(lái)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得美妝、個(gè)護(hù)這些非常容易線上起來(lái)，但牙膏這個(gè)品類是非常難的，首先是沒(méi)有明顯的視覺(jué)特質(zhì)，其次又是線下渠道驅(qū)動(dòng)的。

所以我不太理解你當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇牙膏？你覺(jué)得能切掉哪一塊份額？

尹闊：牙膏看起來(lái)供給側(cè)東西特別多，但其實(shí)沒(méi)有什么特別好的產(chǎn)品。過(guò)去牙膏的口感、口味都太老了，不管是國(guó)際巨頭還是老國(guó)貨，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品是為了滿足民生需求存在的，賣(mài)得都很便宜。

這也是為什么我覺(jué)得牙膏能夠做創(chuàng)新的原因，倒不是說(shuō)我們比別人牛多少，而是歷史遺留問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品還有很大的提升空間。

我并沒(méi)有目標(biāo)一定是哪個(gè)品牌或者哪一塊市場(chǎng)，我的目標(biāo)是大眾市場(chǎng)。我自己不太擅長(zhǎng)做規(guī)劃，包括現(xiàn)在你如果問(wèn)我公司三年計(jì)劃，其實(shí)都沒(méi)有，我覺(jué)得走一步看一步。

有好多時(shí)候，“規(guī)劃”它不單單是一個(gè)想法，跟你當(dāng)下能駕馭的東西有關(guān)系。比如說(shuō)你今天的手里有多少錢(qián)？公司這里邊有多少個(gè)兵是能打的？整合資源的能力到底夠不夠？影響力夠不夠？

如果你只是做了一個(gè)規(guī)劃，但當(dāng)下所有的資源都不匹配，這個(gè)規(guī)劃其實(shí)等于空談，沒(méi)有意義。

比如我們最開(kāi)始賣(mài)高端牙膏，當(dāng)時(shí)同事也很費(fèi)解，就說(shuō)為什么要賣(mài)這些牙膏？當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有錢(qián)，公司賬上就不到 100 萬(wàn)了，第一步先是活下來(lái)，你要去探尋做什么樣的產(chǎn)品能夠撬動(dòng)更多的免費(fèi)流量，能讓更多的人不需要推廣就能看到你，對(duì)你感興趣。

刀姐doris：有朋友跟我說(shuō)，口腔是個(gè)非常大且過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常弱的賽道，你認(rèn)同嗎？

尹闊：你說(shuō)弱其實(shí)也不弱，它是一個(gè)渠道生意。今天大家之所以有很多錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱，核心是把抖音神化了，我覺(jué)得并沒(méi)有的。

不可否認(rèn)參半就是靠抖音起家的，平臺(tái)起到了巨大的傳播作用，包括廣告效應(yīng)、品牌勢(shì)能，但是它的沉淀效應(yīng)也相對(duì)較差。當(dāng)你真正走到線下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)，光人家沉淀下來(lái)的名字，就是你天然的一座大山。

刀姐doris：那你覺(jué)得現(xiàn)在新消費(fèi)品牌要去線下深耕，最大的難點(diǎn)在哪？

尹闊：講實(shí)話，大家老認(rèn)為線下是個(gè)金礦，但其實(shí)線下比線上還卷。先不要去講宏觀的，你就只看一件事，如果線下是金礦的話，為什么做超市的財(cái)報(bào)都是虧損的？

你在別人的場(chǎng)子里賣(mài)東西，別人都已經(jīng)不賺錢(qián)了，你覺(jué)得你的日子會(huì)好過(guò)？能不能順利結(jié)到款？能不能有更好的條款和服務(wù)？我覺(jué)得大概率是不能的。

如果理性分析的話，線下不是一個(gè)好生意，只是一個(gè)你不得不去做的生意，以及要不斷思考當(dāng)別人都不賺錢(qián)的時(shí)候，我如何還能摳一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)出來(lái)。不要神話“線下是金礦”，誰(shuí)都沒(méi)有拿到正確解法。

02

資本泡沫期來(lái)了，就要牢牢抓住泡沫

刀姐doris：參半最開(kāi)始做高端牙膏，后來(lái)又轉(zhuǎn)去做漱口水，我記得你是花了 1.5 個(gè)億，只用了 80 天就把漱口水給打爆了？

尹闊：差不多。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有七八十個(gè)人，陸續(xù)融了接近兩個(gè)億，基本上每一輪到賬的錢(qián)，都是一個(gè)月之內(nèi)“梭哈”。

這樣做有兩個(gè)原因。第一是我覺(jué)得只有這樣打，勢(shì)能才能一下起來(lái)。第二當(dāng)時(shí)是資本巨大的泡沫期，既然泡沫期來(lái)了，就要把泡沫牢牢地抓住。

拿了別人的錢(qián)，總得有個(gè)交代吧？要么死，要么活。你死也是個(gè)交代，那你不能半死不活。

刀姐doris：哈哈哈，你是賭徒心態(tài)。

尹闊：其實(shí)不是賭徒，漱口水是公司發(fā)展路程中的一個(gè)杠桿，我的目標(biāo)一直都是牙膏市場(chǎng)。但 2022 年以前，我覺(jué)得整個(gè)隊(duì)伍不具備打牙膏這種大市場(chǎng)的能力。

第一是當(dāng)時(shí)資金不夠，我覺(jué)得在中國(guó)至少得服務(wù) 5 億人才能做成一個(gè)相對(duì)有規(guī)模的生意，牙膏是個(gè)耐用型耗材，買(mǎi)一支用一個(gè)多月，單價(jià)又低，所以你的用戶基數(shù)必須要特別大，這意味著極高的資金和資源門(mén)檻，每一個(gè)試錯(cuò)都需要大錢(qián)。

第二是團(tuán)隊(duì)歷練還不夠去做牙膏市場(chǎng)，打漱口水這一兩年是很鍛煉隊(duì)伍的，我們公司好多 00 后都是在這段時(shí)間成長(zhǎng)起來(lái)的，每個(gè)人手里都花過(guò)大錢(qián)，也知道一天扔 2000 萬(wàn)廣告費(fèi)是什么感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的手感、體感提升得比較多。

同時(shí)，當(dāng)年中國(guó)誕生了大量?jī)?nèi)容媒體，他們天然要需要報(bào)道創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新等方向的內(nèi)容，這就形成了一種傳播杠桿，那個(gè)時(shí)候只要順著大潮去做一些有意思的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣費(fèi)用就會(huì)無(wú)限降低。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司早期沒(méi)有那么多資源的情況下，只能從小眾市場(chǎng)去做。就是人家說(shuō)“寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾”，就是你先當(dāng)個(gè)雞頭，漱口水這種小品類更容易做到這點(diǎn)。

參半早期漱口水營(yíng)銷(xiāo)

刀姐doris：參半現(xiàn)在已經(jīng)到年銷(xiāo)二三十億的體量，你還會(huì)這樣冒險(xiǎn)嗎？

尹闊：當(dāng)時(shí)我們看似是“梭哈”，但實(shí)際上背后都有一定的邏輯。比如對(duì)于外部環(huán)境的把握，我當(dāng)時(shí)敢把所有的錢(qián)“梭哈”進(jìn)去，是因?yàn)槲矣X(jué)得一定可以再拿來(lái)錢(qián)。現(xiàn)在我是不會(huì)這么做的，今天這個(gè)環(huán)境你“梭哈”了可能就真“梭哈”了。

當(dāng)最后一輪融資結(jié)束后，我第一句話就是跟財(cái)務(wù)說(shuō)，把錢(qián)全存到銀行，廣告全停掉，不管銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跌到多少我全認(rèn)，直到打磨出來(lái)一個(gè)盈利模型為止。

果然，接下來(lái)業(yè)績(jī)狂跌，從月銷(xiāo)一個(gè)多億跌到一兩千萬(wàn)，但很快三個(gè)月之后，整個(gè)公司就開(kāi)始盈利。2021 年之后再也沒(méi)虧過(guò)錢(qián)，一直是非常好的盈利狀態(tài)。

03

做 100 頁(yè) PPT ，不行的產(chǎn)品就是不行

刀姐doris：早期賣(mài)高端牙膏發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)天花板有限，2022 年參半又把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向牙膏品類上，這次回歸無(wú)論產(chǎn)品還是你自己的心態(tài)、認(rèn)知，發(fā)生什么變化？

尹闊：最大的一個(gè)變化就是，牙膏產(chǎn)品定價(jià)不能貴，它是個(gè)民生的品類。我們第一次做高端牙膏賣(mài) 40 塊錢(qián)左右，現(xiàn)在價(jià)格從 9.9～39.9 元都有，不同渠道的售價(jià)不一樣，產(chǎn)品的類型、容量也都不一樣。

第二，對(duì)于產(chǎn)品到底要服務(wù)什么人群的理解不一樣。以前我們老是希望一個(gè)單品能服務(wù)全中國(guó)所有的人，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)邏輯是不對(duì)的。定位課程老在講王老吉的故事，講紅牛的故事，但實(shí)際上我們現(xiàn)在缺少這樣一個(gè)媒體就能轟炸到全國(guó)的環(huán)境。

第三，就是信息的流通渠道。以前信息分層很?chē)?yán)重，相對(duì)閉塞，但現(xiàn)在信息流通得很快，用戶找到自己喜好的方式也比較多。不同渠道的人看到參半展現(xiàn)出來(lái)的性格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)都是不一樣的，我覺(jué)得還是把它分層去看。

刀姐doris：我覺(jué)得你在產(chǎn)品上有些點(diǎn)做得非常有意思，比如把“羥基磷灰石”等很多成分寫(xiě)進(jìn)牙膏名，這個(gè)成分本來(lái)我是毫無(wú)概念的，好像突然就變成一種品類了，你當(dāng)時(shí)是怎么想的？是在把信任狀提上來(lái)嗎？

尹闊：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)到我了，也不單單是信任狀。牙膏屬于感性品類，而感性很難直接表述，只能試圖借助科技手段，讓消費(fèi)者清晰了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及差異化創(chuàng)新點(diǎn)。

其實(shí)參半更像是科技公司的運(yùn)營(yíng)模式。比如科技產(chǎn)品每年通過(guò)發(fā)布會(huì)迭代，像手機(jī)攝像頭像素提升、芯片性能升級(jí)等，而日化品過(guò)去多靠一個(gè)單品打天下。但如今信息流通快，消費(fèi)者認(rèn)知提升，需持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)，所以參半用科技行業(yè)的產(chǎn)品迭代方式打磨矩陣。

第二是在渠道的管理上，參半不局限于單一渠道，網(wǎng)點(diǎn)非常豐富，尤其是線下體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)很多。這就像很多科技產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售后會(huì)開(kāi)體驗(yàn)館，我們也是在走這條路且效果良好。

第三是在組織架構(gòu)上，參半也在效仿科技公司，目前四五百人的團(tuán)隊(duì)十分扁平化，同時(shí)秉持 “敢于試錯(cuò)，快速?gòu)?fù)盤(pán)” 八字原則。這幾個(gè)層面的做法，讓參半在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了一定創(chuàng)新。

參半牙膏創(chuàng)新型產(chǎn)品

刀姐doris：你之前說(shuō)你在公司里的角色更像產(chǎn)品經(jīng)理，什么樣的產(chǎn)品你覺(jué)得一看就會(huì)爆？

尹闊：我可能在產(chǎn)品方面有點(diǎn)天賦，因?yàn)槲易约禾貏e愛(ài)買(mǎi)東西、研究東西，不過(guò)沒(méi)做過(guò)系統(tǒng)性分析。

我的很多靈感都從自己的經(jīng)歷中來(lái)，我老家安徽北部的，冬天室內(nèi)室外同溫，刷牙水凍牙。其實(shí)很多地方的人也有類似經(jīng)歷。我就想，如果牙膏是 39 度暖感，會(huì)是很好的賣(mài)點(diǎn)，所以根據(jù)自己的感受，研發(fā)了這款產(chǎn)品，消費(fèi)者也很喜歡。

其實(shí)有時(shí)候你在一個(gè)品類扎根久了，慢慢會(huì)形成一種直覺(jué)的條件反射，有的品設(shè)計(jì)出來(lái)就覺(jué)得是爆品，有些品即使你弄 100 頁(yè) PPT 也覺(jué)得就是不行。

04

人生是個(gè)有限責(zé)任公司，有目標(biāo)但不要有執(zhí)念

刀姐doris：產(chǎn)品洞察是你給到方向給團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)隊(duì)給方向給到你？你怎么和團(tuán)隊(duì)配合？

尹闊：我們公司的特點(diǎn)就是我很少開(kāi)會(huì)，一年管理層會(huì)議大概就 5 ~ 6 次。我覺(jué)得我最幸運(yùn)的一點(diǎn)就是，現(xiàn)在高管團(tuán)隊(duì)能力都比我強(qiáng)，而且我特別相信人、聽(tīng)人勸，也經(jīng)?！按蚰槨?。

比如我說(shuō)完一個(gè)觀點(diǎn)，大家覺(jué)得不對(duì)就反駁，要是覺(jué)得說(shuō)的對(duì)，那就按照你的干。時(shí)間長(zhǎng)了，團(tuán)隊(duì)在專業(yè)領(lǐng)域都比我強(qiáng)，我就聽(tīng)他們的，就形成了這樣的文化。

刀姐doris：以為你是曹操型的，沒(méi)想到你是劉備型的。

尹闊：我在產(chǎn)品上我話語(yǔ)權(quán)高些，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員在產(chǎn)品上比我懂得多的不太有，但他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域都比我強(qiáng)太多，所以我在他們領(lǐng)域就完全是他們說(shuō)了算。

好多人會(huì)有這個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得我自己很努力，下面的人會(huì)被感染。我覺(jué)得不是這樣的，你自己努力，那是因?yàn)槟阆氘?dāng)老板，你想要的更多，那不是你應(yīng)該的嘛，跟員工又有什么關(guān)系。

我是覺(jué)得做好激勵(lì)是非常重要的一件事情，讓大家付出了有所得，讓大家生活有奔頭，倒不是說(shuō)你今天會(huì)開(kāi)得有多漂亮。

刀姐doris：我覺(jué)得你說(shuō)到關(guān)鍵點(diǎn)上了，要利益分配、要激勵(lì)大家，尤其是線下渠道，要有很多深耕的動(dòng)作，你得讓團(tuán)隊(duì)們、兄弟們都愿意這么做，你是怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的？

尹闊：首先是得說(shuō)話算話，哪怕是酒后說(shuō)話也得算話，要不然你很容易就變成一個(gè)假大空的人。比如答應(yīng)給一線促銷(xiāo)員 500 元，可能你覺(jué)得沒(méi)有什么，對(duì)他們可能是當(dāng)?shù)匦劫Y 20% 的增幅，所以建立長(zhǎng)期信任很重要。

其次是有個(gè)好的機(jī)制。比如產(chǎn)品策略、價(jià)格、品質(zhì)等符合市場(chǎng)，這樣努力才有意義。如果這個(gè)前提不滿足，員工越努力挫敗感越強(qiáng)。光努力是不夠的，中國(guó)努力的人多了去了，關(guān)鍵要打勝仗。

刀姐doris：我碰到好多創(chuàng)業(yè)者都挺束縛的，拿那么多融資，把自己限制住了，其實(shí)很苦，你為什么這么快樂(lè)的？

尹闊：大家說(shuō)融資是一種責(zé)任，但是你反面來(lái)講，你束縛了就能把這個(gè)責(zé)任負(fù)責(zé)好嗎？別人投了錢(qián)，你付出了時(shí)間，盡力就好，開(kāi)心的過(guò)程會(huì)讓你更松弛地面對(duì)決策。

我覺(jué)得這和性格有關(guān)，比如我是 ESTP 型，天生樂(lè)觀、容易和解，就像李誕說(shuō)的“永遠(yuǎn)激情滿滿，永遠(yuǎn)隨時(shí)放棄”。我對(duì)金錢(qián)和地位這些東西沒(méi)執(zhí)念，對(duì)我來(lái)說(shuō)，享受做事的過(guò)程最重要，自由快樂(lè)是最大追求，不快樂(lè)的事就算賺錢(qián)我也不想干。

最近聽(tīng)播客討論創(chuàng)業(yè)的兩種人生選擇：到底是一定要堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，賣(mài)了房子也堅(jiān)持是更對(duì)的，還是說(shuō)堅(jiān)持不動(dòng)了我就不堅(jiān)持了，承認(rèn)“人生是個(gè)有限責(zé)任公司”？

當(dāng)然，堅(jiān)持再堅(jiān)持的人也有可能成為孤膽英雄，成為這個(gè)社會(huì)的偶像，這是不同的道路，我覺(jué)得沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。

刀姐doris：你說(shuō)得好對(duì)，我感覺(jué)我就是“堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持”。我在好幾篇報(bào)道里面看到你好像都想要做一個(gè)大集團(tuán)，但是聊下來(lái)又感覺(jué)你沒(méi)有這個(gè)執(zhí)念。做品牌在你人生中是個(gè)什么樣的角色？

尹闊：我覺(jué)得“追求做大”和“保持心態(tài)”是兩回事，做大是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，否則也不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，但能否做大，取決于天時(shí)地利人和。如果能力已經(jīng)達(dá)到上限，還是做不大，這時(shí)是陷入痛苦，還是選擇坦然接受？這關(guān)乎心態(tài)，與能否做大本身是不同維度的問(wèn)題。

我的人生就是個(gè)有限責(zé)任公司，有目標(biāo)但不要有執(zhí)念。

其實(shí)最初我也沒(méi)刻意要做品牌，是一步步走過(guò)來(lái)的結(jié)果，未來(lái)如果發(fā)展得更好，參半或許能真正成為一個(gè)牌子了。但我現(xiàn)在沒(méi)有糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，更擔(dān)心的是有錢(qián)沒(méi)事做，會(huì)失去價(jià)值感。

所以，做品牌對(duì)我來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)長(zhǎng)期有事可做的狀態(tài)——在這個(gè)過(guò)程中，你被他人需要，或你需要他人，這種相互的需求建立了聯(lián)結(jié)，帶來(lái)真正的充實(shí)感。而如果真有幸打造出一個(gè)全民皆知的品牌，那份成就感自然無(wú)與倫比?；蛟S，這就是驅(qū)動(dòng)我的原因。

作者 | May、小水井

編輯 | 刀姐doris

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