1995年，剛剛成立起航的綠城，在杭州的五云山，用一座九溪玫瑰園悄悄驚艷了所有人。

這是綠城的第一座玫瑰園，121棟別墅恍若皆是從山林中天然生長(zhǎng)出來(lái)的一般，戶(hù)戶(hù)皆不同，就連每一條路、每一扇門(mén)，都是非標(biāo)定制的孤品。

杭州九溪玫瑰園實(shí)景圖

綠城為這里請(qǐng)來(lái)了當(dāng)時(shí)日本最好的景觀設(shè)計(jì)師倉(cāng)永秀夫，最后這位設(shè)計(jì)大師選擇了成為九溪玫瑰園的業(yè)主，并為此定居中國(guó)。

也是從這一年開(kāi)始，中國(guó)地產(chǎn)圈就有了一個(gè)傳奇，叫做：

綠城。

毫不夸張地說(shuō)，杭州地產(chǎn)史的開(kāi)端，一大半都是由綠城書(shū)寫(xiě)的。而早在上個(gè)世紀(jì)末，“綠城”二字，就已經(jīng)代表了浙江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最高水準(zhǔn)。

到了21世紀(jì)初，綠城就已經(jīng)撰寫(xiě)出了一部震驚行業(yè)的《桂花城批判》，在杭州桂花城用批判的眼光追求更卓越的品質(zhì)。

也是在這時(shí)，綠城從浙江走向了全國(guó)，產(chǎn)品開(kāi)始遍地開(kāi)花，一如在杭州、在浙江的地位那般，哪里有綠城，哪里就是一部讓人拍案叫絕的產(chǎn)品史詩(shī)正在誕生。

這家將“做好產(chǎn)品”刻在企業(yè)基因里的房企，在過(guò)去30年間，一直承擔(dān)著行業(yè)的“首席產(chǎn)品官”的重要角色，引領(lǐng)著全中國(guó)的住宅品質(zhì)向上提升了一大截。

30歲的綠城，相較剛起航時(shí)，發(fā)生了很多變化，這家房企擁有了更強(qiáng)的血脈基因、更堅(jiān)實(shí)的發(fā)展底盤(pán)，不變的是：

綠城之于行業(yè)，始終擁有著非常強(qiáng)勢(shì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

因?yàn)榫G城的核心競(jìng)爭(zhēng)力從來(lái)都不止于“產(chǎn)品”，更在于“體系”。

你能看到，但凡是綠城所出，皆從前期的產(chǎn)品創(chuàng)新、到中期的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、再到后期的交付兌現(xiàn)，形成了一個(gè)完整的閉環(huán)。

所以綠城才能三十年如一日，一直是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)則的權(quán)威書(shū)寫(xiě)者。

前兩天，艷姐去了一趟綠城的大本營(yíng)杭州，傾聽(tīng)了綠城三十而立之際的心聲。以大本營(yíng)浙江為首，這家房企又一次書(shū)寫(xiě)了行業(yè)教科書(shū)！

01

30歲的綠城

還在迸發(fā)蓬勃的創(chuàng)新力？

眾所周知，綠城之于行業(yè)的超然話(huà)語(yǔ)權(quán)，始于產(chǎn)品。

在綠城身上，我們始終能看充盈的產(chǎn)品活力，讓同行難以望其項(xiàng)背。

三十而立之年，綠城浙江區(qū)域以大本營(yíng)浙江為首，一次性在8城推出了23個(gè)新品。

透過(guò)這些百花齊放的項(xiàng)目，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品力早就已經(jīng)甩開(kāi)同行一大截的綠城，居然還在迸發(fā)出蓬勃的產(chǎn)品創(chuàng)新力。

1、頂尖審美的突圍引領(lǐng)

這兩年的地產(chǎn)行業(yè)，卷產(chǎn)品顏值已經(jīng)快卷出了一場(chǎng)“選美大賽”。而綠城，可以說(shuō)是中國(guó)地產(chǎn)界的“美學(xué)鼻祖”，縱觀綠城30年的發(fā)展史，幾乎可以撰寫(xiě)成一部《中國(guó)住宅“高顏值”進(jìn)化史》。

在綠城手中，同一種建筑風(fēng)格，也能跟隨著時(shí)間，流淌出不一樣的生命力。

早在上個(gè)世紀(jì)，綠城就將法式帶入了中國(guó)，杭州就此生長(zhǎng)出了第一座玫瑰園。

作為法式美學(xué)巔峰的代表，玫瑰園和綠城一起走過(guò)了30年的光景，不斷地演繹著法式在不同時(shí)代的新魅力。

到了2025年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，綠城的法式依舊美得動(dòng)人心弦、浪漫迷人，卻少了幾分濃烈，多了幾分更符合當(dāng)代審美的輕盈靈動(dòng)。

綠城在嘉興姚家蕩的云棲玫瑰園中，融入了凡爾賽宮、玻璃金字塔的精髓，也揉進(jìn)了嘉興竹編等非遺文化的基因。

嘉興云棲玫瑰園效果圖（以實(shí)際交付為準(zhǔn)）

你能看到代表經(jīng)典法式的孟莎頂在輕盈的材質(zhì)中創(chuàng)新呈現(xiàn)，也能看到在地文化被完美地包容在更輕盈的法式美學(xué)中，建筑也變得更加進(jìn)人。

除了時(shí)至今日還在不斷刷屏的法式美學(xué)，綠城的頂尖審美，也蔓延在了不同的新品中不斷引領(lǐng)著當(dāng)代的新潮，每一眼都是別致的視覺(jué)盛宴。

嘉興云棲玫瑰園效果圖（以實(shí)際交付為準(zhǔn)）

我們依舊能相信：能比過(guò)去的綠城出品更能代表中國(guó)地產(chǎn)美學(xué)的，一定是未來(lái)的綠城產(chǎn)品。

2、豐盈社交場(chǎng)域的獨(dú)家升級(jí)

除了始終在以不斷迭代升維的頂尖審美引領(lǐng)行業(yè)，綠城這兩年的產(chǎn)品，有一個(gè)非常重點(diǎn)的升級(jí)方向是：如何讓社區(qū)擁有更充足、更獨(dú)特的社交場(chǎng)域？

為此，綠城在兩件事上下了極大的功夫。

一是增加景觀的“可停留化”。

在綠城看來(lái)，景觀從來(lái)都不是建筑的“附屬品”，也不是生活的背景，而是真正可以承載生活的地方，而真正好的景觀設(shè)計(jì)，也是需要能夠讓人愿意更多停留的。

綠城很早就對(duì)此做了諸多探索，比如2023年就提出了“心林物語(yǔ)”，讓更多交流可以在景觀和自然中發(fā)生。

而今年，綠城又提出了“林下的對(duì)話(huà)”，讓景觀從單純的“可賞可游可觀”升維到“可聚可聊可獨(dú)處”。臨下的空間甚至可以成為一個(gè)小型的綜合體，不管是一個(gè)人的獨(dú)處，還是多個(gè)人的暢聊社交，都找到適合自己的空間，都能愿意在這里停留更久。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖

在綠城的第五座“月華系”——溫嶺湖境月華中，大面積的露天花園和超級(jí)灰空間被大量地嵌入了地庫(kù)體系，讓地庫(kù)也能有很好的林下會(huì)客空間。

溫嶺湖境月華實(shí)景圖

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在綠城，景觀推動(dòng)了更好的生活場(chǎng)景成為現(xiàn)實(shí)，也真正成為了生活的容器。

二是通過(guò)對(duì)女性需求的獨(dú)家挖掘，專(zhuān)門(mén)研發(fā)了女王會(huì)客廳。

這也是艷姐生為女性，最被觸動(dòng)的一個(gè)升級(jí)細(xì)節(jié)。

在過(guò)去2年時(shí)間內(nèi)，綠城已經(jīng)對(duì)女王空間做了3次迭代，今年也將正式開(kāi)啟女王會(huì)客廳3.0時(shí)代，更進(jìn)一步站在女性視角去打磨產(chǎn)品。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖

高頻次迭代的背后，意味著這并不是單個(gè)項(xiàng)目“作秀式”的“限定”突圍，而是真正在讓讓女性們作為獨(dú)立個(gè)體的需求，重新定義“美好生活”。

在綠城看來(lái)，女王們都值得擁有最好的資源來(lái)作為自己的社交場(chǎng)，3.0時(shí)代更要做到首位資源、場(chǎng)域獨(dú)立、療愈定制。

比如綠城在溫州打造了一座約389米高的立體城市綜合體鹿城廣場(chǎng)·麗錦，在可以看到瑰麗甌江全景的160米高空，綠城將空間留給了女王會(huì)客廳。讓溫州金字塔尖的女士們，也有了自己的專(zhuān)屬社交場(chǎng)域。

溫州鹿城廣場(chǎng)·麗錦實(shí)景圖

為什么我們看綠城的社區(qū)，總是有種學(xué)不會(huì)的豐富感和細(xì)膩感？因?yàn)榫G城的視角從不單一，所以才能在社交場(chǎng)域的打磨中能看到群體和個(gè)體的需求，也能看到不同性別站位的需求。

3、折疊、“悅己”的空間蝶變

在承載生活最多的戶(hù)內(nèi)，綠城更是做了諸多探索，通過(guò)空間魔法，在小家之中實(shí)現(xiàn)精神世界的充盈富足。

一方面，用折疊創(chuàng)新思維，將家的空間盡可能打開(kāi)，營(yíng)造更多和家人互動(dòng)陪伴的場(chǎng)景。

舉個(gè)例子，海寧馥香園是海寧的第一座四代宅，也是綠城2025年空中院落大宅的代表。

海寧馥香園實(shí)景圖

在這里，綠城折疊了客廳、書(shū)房和露臺(tái)，形成了獨(dú)特的家庭洄游空間，父母即便是在書(shū)房辦公，也能以無(wú)聲的方式陪伴在露臺(tái)玩耍的孩子。

海寧馥香園建面約183㎡戶(hù)型示意圖

未來(lái)在綠城的房子里，你可以在折疊的時(shí)空中，基于自我精神的實(shí)際需求，真正實(shí)現(xiàn)自由的量身定做。

時(shí)間折疊理念示意圖

另一方面，用“悅己”思維來(lái)做每一個(gè)空間的營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)自我精神的富足。

在常規(guī)的產(chǎn)品思路中，客廳要足夠大，僅僅只為了可能極少存在的“待客”場(chǎng)景；沙發(fā)也是要面向冰冷的電視墻的，即便可能已經(jīng)沒(méi)人看電視。

而在綠城現(xiàn)階段的產(chǎn)品創(chuàng)新中，一個(gè)極大的突圍就是在扭轉(zhuǎn)客廳的定位。因?yàn)椤拔摇辈攀羌业氖褂弥黧w，所以“客廳”或許不是必要的，而“我廳”才是真正被需求的。

在嘉興云棲玫瑰園，沙發(fā)是面向整片湖光的，“我”可以懶洋洋地窩在沙發(fā)里，感受最美好的自然風(fēng)光。

嘉興云棲玫瑰園效果圖（以實(shí)際交付為準(zhǔn)）

一個(gè)細(xì)微的轉(zhuǎn)變，真正將“客廳”變成了“我廳”，將這里的使用主體變成家的主人本身，實(shí)現(xiàn)從待客到悅己的蝶變。

關(guān)于綠城所做的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們所聊到的還只是其中的冰山一角。

在綠城三十周年的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，綠城浙江區(qū)域首席品牌官吳金秋還面向浙江綠城的業(yè)主公開(kāi)了自己和各個(gè)城市品牌官的號(hào)碼。

綠城浙江區(qū)域首席品牌官吳金秋

事實(shí)上，綠城早在起航時(shí)，就公開(kāi)了管理層的號(hào)碼來(lái)傾聽(tīng)業(yè)主的聲音。這些公開(kāi)的號(hào)碼，成為了綠城高管“聆聽(tīng)”業(yè)主心聲的終極密碼，而這，也正是綠城產(chǎn)品創(chuàng)新的源點(diǎn)。

正因?yàn)槿耆缫蝗毡３竹雎?tīng)，綠城才能持續(xù)找到創(chuàng)新的方向，才能持續(xù)聽(tīng)到滿(mǎn)意的掌聲，成為行業(yè)永遠(yuǎn)的“產(chǎn)品風(fēng)向標(biāo)”。

02

銷(xiāo)售亦是行業(yè)頭部！

營(yíng)銷(xiāo)的“錦上添花”

綠城的優(yōu)秀之處在于，其在產(chǎn)品端的發(fā)力從來(lái)不是一場(chǎng)自我狂歡，而是真正在市場(chǎng)端不斷引領(lǐng)、更是收獲了大量“綠城鐵粉”，從而反饋到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上：

這兩年的綠城在行業(yè)頭部地位已經(jīng)愈發(fā)凸顯了。

在克而瑞統(tǒng)計(jì)的2024年榜單上，綠城以1718.3億的全口徑銷(xiāo)售額、1210億的權(quán)益銷(xiāo)售額排在兩張榜單的TOP6。

而在2025年上半年的榜單上，綠城的這兩個(gè)數(shù)據(jù)，都已經(jīng)來(lái)到了TOP5。排在綠城前面的，是“招保中華”四大央企。

甚至定睛一看，在今年上半年的操盤(pán)金額、操盤(pán)面積榜單上，綠城的成績(jī)已經(jīng)僅次于保利發(fā)展位列第二了。

行業(yè)走到現(xiàn)在，綠城的成績(jī)一直有目共睹，亮眼的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)背后，除了來(lái)自產(chǎn)品端源源不斷的創(chuàng)新，還有來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)端的持續(xù)引領(lǐng)。

而綠城的營(yíng)銷(xiāo)，一直以來(lái)都有別于同行：

營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都不止是營(yíng)銷(xiāo)自己的事，每一次開(kāi)盤(pán)背后都是一次各部門(mén)系統(tǒng)性的協(xié)同發(fā)力，再通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏實(shí)現(xiàn)1+1>2的功效。

首先，從項(xiàng)目前期規(guī)劃開(kāi)始，綠城的建筑、景觀、精裝設(shè)計(jì)三專(zhuān)業(yè)就會(huì)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)、客研做“三讀”，即讀城讀地讀人，以此來(lái)準(zhǔn)確抓住客戶(hù)需求及當(dāng)前生活痛點(diǎn)：

不僅要引領(lǐng)客戶(hù)的生活方式，甚至是要?jiǎng)?chuàng)造他們的需求。

其次，通過(guò)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)、客研團(tuán)隊(duì)的前置共創(chuàng)，綠城浙江區(qū)域已經(jīng)將全維實(shí)景示范區(qū)升級(jí)到了2.0，讓前置的“場(chǎng)景交付”成為最好的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭。

因?yàn)楦鞑块T(mén)從前期開(kāi)始就是一支筆，所以每次綠城的示范區(qū)開(kāi)放后，項(xiàng)目自己仿佛就會(huì)說(shuō)話(huà)，來(lái)看過(guò)的客戶(hù)無(wú)一不驚艷，認(rèn)定了這就是他們的夢(mèng)中情盤(pán)。

比如義烏鳳棲逸廬，斥資約1個(gè)小目標(biāo)打造了超萬(wàn)方的實(shí)景示范區(qū)，基于當(dāng)?shù)氐母叨丝腿旱钠煤蜕钫{(diào)性，用雙層立體的游園意境打開(kāi)了隱奢度假酒店的生活方式。

義烏鳳棲逸廬實(shí)景圖

綠城還在這里嵌入了諸多可以承載頂尖生活、還擁有獨(dú)立景觀視野的泛會(huì)所空間，你能看到東方的詩(shī)意和藝術(shù)共同在這里流淌……

靠實(shí)景硬核說(shuō)話(huà)，最終好的銷(xiāo)售結(jié)果也如期而至，鳳棲逸廬今年首開(kāi)就攬金超20億，6個(gè)月內(nèi)兩度開(kāi)盤(pán)，總銷(xiāo)售額也已經(jīng)超過(guò)30億，再創(chuàng)義烏低密市場(chǎng)奇跡。

最后，正因?yàn)閺娜S實(shí)景示范區(qū)開(kāi)始，就通過(guò)情緒價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值的無(wú)界融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力的不斷迭新，使得營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)力時(shí)，“價(jià)值重塑”也就水到渠成了。

比如杭州岸芷丁香，作為杭州大文暉板塊內(nèi)首個(gè)不限價(jià)項(xiàng)目，在此前板塊4.7萬(wàn)/㎡限價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境下，岸芷丁香每開(kāi)一次，漲價(jià)一次，最后甚至賣(mài)到5.93萬(wàn)/㎡，但僅用了短短30多天，就三開(kāi)三罄圓滿(mǎn)清盤(pán)。

再比如溫嶺湖境月華，示范區(qū)開(kāi)放20天后迎來(lái)首開(kāi)，熱銷(xiāo)10億，其中，總價(jià)千萬(wàn)以上、建面約340㎡的大戶(hù)型更是首開(kāi)當(dāng)日即售罄，一舉打破了溫嶺近十個(gè)月千萬(wàn)級(jí)總價(jià)大平層0成交的僵局！

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，綠城所到之處，形成的，不僅是以綠城為錨點(diǎn)的產(chǎn)品審美體系，更是：

以綠城為錨點(diǎn)的新價(jià)格體系。

我們都在探討什么才是成功的營(yíng)銷(xiāo)，從結(jié)果導(dǎo)向來(lái)說(shuō)，無(wú)非是“賣(mài)得好”。

從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，綠城營(yíng)銷(xiāo)的成功早已遙遙領(lǐng)先于同行：

不僅賣(mài)得好，還賣(mài)出了好口碑，賣(mài)出了新價(jià)值。

03

幾乎每一次交付

都在刷新行業(yè)上限？

亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)，對(duì)于綠城來(lái)說(shuō)，或許還只是一個(gè)來(lái)自于市場(chǎng)有力表彰，而銷(xiāo)售之后，綠城更重要的任務(wù)不在于回款后的進(jìn)一步拓新，而是：

如何真正交付出一個(gè)匹配得上綠城所描繪的藍(lán)圖的好房子。

以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品主義，匯集成了綠城一直以來(lái)在行業(yè)一騎絕塵的交付兌現(xiàn)力。

在浙江區(qū)域內(nèi)部，這種“領(lǐng)先”更加確定，幾乎每一次交付都在刷新行業(yè)上限。

尤其是6月剛剛交付的杭州芝瀾月華，作為綠城體系內(nèi)的首個(gè)月華系，引起了極大的轟動(dòng)。

從立面開(kāi)始就已經(jīng)是王炸級(jí)別，獨(dú)特的玉樹(shù)造型搭配著溫潤(rùn)細(xì)膩的弧形轉(zhuǎn)角，綠色陶板恰到好處地鑲嵌在其中，舒展出了優(yōu)雅的線(xiàn)條，每一筆都如詩(shī)如畫(huà)地譜寫(xiě)出了綠城的“月華”新篇章。

杭州芝瀾月華實(shí)景圖

將鏡頭拉遠(yuǎn)，你能看到建筑和門(mén)頭和諧地組成了另一番別致的玉樹(shù)風(fēng)景，就連對(duì)稱(chēng)都有無(wú)數(shù)重，通透建筑仿佛能讓視線(xiàn)從中穿透，每一眼都是極致的震撼。

杭州芝瀾月華實(shí)景圖

而穿透到內(nèi)部，更是在綠城三專(zhuān)業(yè)“一支筆”的賦能下，從景觀到建筑到室內(nèi)，都有著更加渾然一體的視覺(jué)沖擊。

杭州芝瀾月華實(shí)景圖

在綠城的30歲，這個(gè)新生的產(chǎn)品系首作的驚艷交付，開(kāi)啟了綠城式美好生活方式的另一種解法。

回顧過(guò)往，綠城的每一個(gè)新產(chǎn)品系，幾乎都是從第一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始，就已經(jīng)抒寫(xiě)出了獨(dú)特的產(chǎn)品魅力，出道即引領(lǐng)，并一路貫徹到了交付后更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生活。

這背后是綠城強(qiáng)大體系的支撐，更是源自于綠城對(duì)于品質(zhì)和客戶(hù)滿(mǎn)意度始終如一的執(zhí)著追求，而最終反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)也始終在線(xiàn)。

比如去年綠城浙江區(qū)域在布局的城市中實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)式的存在：

|杭州、寧波、紹興、臺(tái)州、嘉興、衢州、金華、合肥8座城市拿下總體滿(mǎn)意度第一；

|杭州、寧波、臺(tái)州、金華、嘉興、湖州、衢州7座城市拿下總體忠誠(chéng)度第一。

說(shuō)白了綠城的產(chǎn)品能30如一日被認(rèn)可追隨、也能持續(xù)創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，就是因?yàn)楸澈髲?qiáng)勁的交付能力讓描摹的藍(lán)圖真正成為了現(xiàn)實(shí)。

在交付力這條賽道上，能超越綠城的，或許也只有綠城。

結(jié)語(yǔ)

30歲的綠城，在中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)，已然是前輩級(jí)別的存在，卻依舊蓬勃著年輕人的朝氣。

從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)到交付，從未向市場(chǎng)妥協(xié)，你始終能看到綠城獨(dú)有的銳意進(jìn)取的精神。

也正是因?yàn)橐恢痹诓粩嗟淖晕仪笏鳎粩鄷?shū)寫(xiě)著更符合時(shí)代語(yǔ)境的成功樣本，所以綠城之于行業(yè)，始終都是特別的存在。

如今的綠城，也還在保持聆聽(tīng)，聆聽(tīng)著來(lái)自業(yè)主的聲音，也聆聽(tīng)著來(lái)自行業(yè)和市場(chǎng)的掌聲。