“專業(yè)化”三個字，幾乎成為了咱們律師行業(yè)一種不容置疑的“政治正確”。

但我真的想說，年創(chuàng)收不過100萬，千萬別輕易踏上專業(yè)化的道路。

因為“萬金油”才是你專業(yè)化的原始積累。

尤其是在二三線城市的律師。

要知道，非一線城市的法律市場生態(tài)，與一線城市截然不同。

這里沒有成群結(jié)隊的獨角獸企業(yè)等著做IPO，沒有千億級別的并購案需要盡調(diào)，更沒有天價的知識產(chǎn)權官司可以讓你一戰(zhàn)成名。

在你還沒有達到年創(chuàng)收100萬的時候，你的客戶是誰？

說真的，就是你身邊的那些人，就是你現(xiàn)在能接觸到的圈層。

是街口開飯店的王老板，是鬧離婚的李大姐，是跟公司里有員工糾紛的發(fā)小老板，是開車不小心撞了人的趙師傅……

他們的法律需求，是“散裝的”、“多樣的”、“急迫的”，但預算是“有限的”。

他們需要的不是一個只能處理股權激勵的專家，而是一個能幫他們解決眼下一切麻煩的“法律家庭醫(yī)生”。

先生存，再發(fā)展，是這個社會永恒不變的道理。

當你年創(chuàng)收還沒達到100萬，很可能還在為案源困擾的時候，如果有個客戶帶著離婚糾紛的案子找到你，你說：“不好意思，我只做公司法”。

說真的，這無異于作繭自縛。

因為，專業(yè)化就是意味著你要“拒絕”。

你要學會拒絕掉所有不屬于你“專業(yè)領域”的案源。這是一種極大的奢侈。在你的根據(jù)地還未穩(wěn)固時，每一個被你拒絕的案子，都是你在浪費掉的一份創(chuàng)收機會和一個潛在的轉(zhuǎn)介紹來源。

先從“萬金油”做起，至少能更大程度保障你擁有一個穩(wěn)定且持續(xù)的現(xiàn)金流，能在律師這條路上繼續(xù)走下去。

先用廣度換取生存空間，這是最樸素的邏輯。

而反過來，可以說，“萬金油”才是通往真正專業(yè)化的捷徑，因為它大大降低了你的試錯成本。

當你把你身邊的那群親朋好友的需求充分挖掘透了，真的成為了他們遇到法律問題第一個想到的人的時候，你的年創(chuàng)收就很有可能突破百萬了。

因為，如果你做到了這一步，要么說明你的私域好友基數(shù)足夠多、客戶池子足夠大，要么證明你的轉(zhuǎn)化率足夠高。

自然而然的，你達到了這兩個標準，年創(chuàng)收100萬就是非常順理成章地事情了。

我們AI驅(qū)動私域IP增長營元老班成員，安徽錦幗律師事務所主任王曉娟律師，就分享說：“我是在自己第一次年創(chuàng)收100萬的時候，覺得自己做律師上道了。”

因為在年創(chuàng)收達到100萬前，律師做的，其實都是在修煉自己談案報價、做交付的手感。

而且，從另一個層面來說，當你年創(chuàng)收達到了100萬，有了足夠挑客戶的底氣和足夠強的案源保障時，專業(yè)化就會成為自然而然的結(jié)果了。

在你沒有處理過幾十上百個五花八門的案子之前，你口中的“專業(yè)化”往往是憑空想象，是人云亦云。

你聽別人說做知產(chǎn)賺錢，就一頭扎進去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)本地市場需求寥寥。你覺得做金融高大上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)連客戶的門都摸不到。

只有親自下場，在大量的“萬金油”實踐中，接觸了足夠多的樣本，積攢了一定的人脈資源后，你才會知道：

• 你最擅長什么？

• 你最喜歡什么？

• 你的客戶最需要什么？

唯有實踐才能出真知。

所以伙伴們，真的別迷信專業(yè)化了。

當你的年創(chuàng)收還沒到100萬時，一定要先踏踏實實從自己身邊做起，從萬金油律師做起。

先生存，再發(fā)展；先廣博，再精深。

如果你想知道如何從私域做起，先充分挖掘好自己身邊的案源，我總結(jié)了一份《律師朋友圈私域運營寶典》的方法論合集手冊，可以直接購買：

以上的觀點及案例分享，節(jié)選自我們第一期北京場的線下分享。

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