「西安房哥」本地房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，深耕十年，接地氣，說(shuō)人話！

小助手V：fangsanmei2020，買房，裝修咨詢，投稿聯(lián)系。

在西安，如果著急賣二手房，你會(huì)約中介上門拍視頻，砍一刀嗎？實(shí)在不行，砍三刀。

雙方對(duì)話一般都是這樣：你們這小區(qū)哪一年的？有幾個(gè)門？咱這小區(qū)環(huán)境還好的很？當(dāng)年買多錢，現(xiàn)在為啥要賣這房子？

在簡(jiǎn)單愉快的交流下，在低價(jià)的刺激下，原本流通困難的二手房，獲得了新的流量，新的曝光機(jī)會(huì)，最終成交。

下行市場(chǎng)里，這不失為一個(gè)快速賣房的好辦法！

這種形式的興起，切中了幾個(gè)關(guān)鍵因素，第一，房?jī)r(jià)下行，市場(chǎng)悲觀，房東著急變現(xiàn)，第二，二手普降，自住為王，買家擇機(jī)撿漏，第三，沒(méi)買房的群眾多，看別人賠錢吃瓜。

要選房，先問(wèn)房，要賣房，先聊房，市場(chǎng)泥沙俱下，和房哥聊聊，補(bǔ)全信息差。

（一對(duì)一私聊房哥答疑）

作為參與方的四個(gè)群體，大家各自收獲：

對(duì)房東而言：買貴了，買賠了，賣房還債或及時(shí)止損，自己有跟風(fēng)買房能力，沒(méi)有獨(dú)立賣房能力，只能依靠中介，配合降價(jià)，同時(shí)拍抖音，展示節(jié)目效果同時(shí)，展示房子信息，爭(zhēng)取更多人關(guān)注。

對(duì)買家而言：都知道房?jī)r(jià)下行，二手房能撿漏，既是撿漏，一定是最低價(jià)，但凡房東有高預(yù)期，壓根不看，而砍價(jià)賣房本身，低價(jià)是核心，同樣房子，掛牌150萬(wàn)，砍價(jià)形式可能只有120萬(wàn)，撿漏不過(guò)如此。

對(duì)中介而言：傳統(tǒng)的守著門店等客戶，哪有上網(wǎng)賣房效果好，買新房太卷，還是吃信息差，賣二手房就一條路，砍價(jià)，低價(jià)，降價(jià)，這是互聯(lián)網(wǎng)流量密碼，大家愛(ài)看，中介費(fèi)低一點(diǎn)，成交效果也好。

對(duì)圍觀群眾而言：罵開(kāi)發(fā)商，拍爛尾樓，看房?jī)r(jià)下跌，一直以來(lái)是取悅自己的精神食糧，雖然買不起，但看到別人高價(jià)買賠錢了，內(nèi)心會(huì)有莫名悸動(dòng)，吃瓜心態(tài)，看熱鬧不嫌事大。

四個(gè)群體里，賠錢最多的是房東，所謂撿漏的是買家，熱鬧一場(chǎng)是群眾，贏家通吃是中介。

畢竟，賣的貴，還是賣的便宜，是房東和買家的損失博弈，中介要的是成交，只要成交，就有中介費(fèi)，就有現(xiàn)金流。

這種形式盛行，復(fù)制下，對(duì)一些熱度高，業(yè)主基數(shù)大的小區(qū)，就會(huì)有和中介和業(yè)主的沖突。

業(yè)主立場(chǎng)：小區(qū)的房?jī)r(jià)是被中介上門砍價(jià)打下去的，是趁你病，要你命，要抵制，要抗議。

中介立場(chǎng)：一些業(yè)主不尊重市場(chǎng)規(guī)律，只能接受漲不能接受降，自己有理，我要喊冤。

房東最難受，打定主意賠錢賣，又怕鄰居攻擊，兩頭為難，類似的處境在高新CID的新希望錦麟天璽，中天新希望未來(lái)印，都上演過(guò)。

上行市場(chǎng)里，開(kāi)發(fā)商掌握價(jià)格和房?jī)r(jià)，說(shuō)了算，下行市場(chǎng)里，中介掌握價(jià)格和房源，說(shuō)了算，手握房子和手握資金的買賣雙方，能做的要么跟風(fēng)，要么搖頭！

本質(zhì)的問(wèn)題，還是業(yè)主沒(méi)有獨(dú)自賣房的能力，會(huì)買的是徒弟，會(huì)賣的是師傅。

今天這期直播，重點(diǎn)聊聊，當(dāng)下西安，如何有效賣二手房，有需求的，都可以聽(tīng)一聽(tīng)，學(xué)習(xí)交流。

第一步：就是要想清楚，要不要賣，這是最關(guān)鍵的一步，是資不抵債，還是置換新房，或是單純不看好房?jī)r(jià)，心態(tài)決定需求。

第二部：就是怎么推，包括但不局限于掛貝殼，找鏈家，約中介上門砍價(jià)，發(fā)動(dòng)親戚朋友，拜訪同小區(qū)鄰居，聯(lián)系物業(yè)，自己發(fā)抖音，咸魚(yú)，小紅書(shū)。

第三部：才是怎么賣，價(jià)格如何評(píng)估，小區(qū)近三個(gè)月，半年，一年成交價(jià)格如何，戶型，樓位，裝修，樓層，房齡如何估價(jià)，老房如何裝飾，舊房如何翻新，爭(zhēng)取賣相最佳。

最后一步：才是客戶來(lái)了如何談判，對(duì)方誰(shuí)做主，真看房還是假觀望，價(jià)格如何隨機(jī)應(yīng)變，付款方式，過(guò)戶手續(xù)，包括騰房細(xì)節(jié)等等。

我記得2014年市場(chǎng)冷淡時(shí)，很多業(yè)主買新房，會(huì)做各種攻略，報(bào)告，分析的，最終優(yōu)中選優(yōu)，而不是單純依賴開(kāi)發(fā)商信息。

如今2025年市場(chǎng)依舊冷淡，很多業(yè)主賣二手房，卻迷路了，房子掛了以后，天天吃不好，睡不好，問(wèn)就是降價(jià)，再降價(jià)，除此以外，再無(wú)辦法。

如果你有二手房，你有賣二手房的打算，目前的二手房壓根賣不出去，但自己困擾又找不出原因，不妨中午來(lái)房哥直播間聊聊。

我們不上門砍價(jià)，也沒(méi)有大砍刀，單純聊聊二手房如何有效賣房的辦法，大家集思廣益，發(fā)動(dòng)群眾力量。

開(kāi)播時(shí)間：今天中午12點(diǎn)

（中午直播，預(yù)約可看）

參與方式：視頻號(hào)可預(yù)約本場(chǎng)直播，抖音搜索“西安房哥”觀看，雙平臺(tái)直播。

【樓盤點(diǎn)評(píng)】

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【裝修報(bào)告】

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作者：晴明

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