7月18日，“茅臺(tái)1935·尋道中國”即將行至武漢。酒說了解到，在這場活動(dòng)上，一場備受矚目的酒體升級(jí)即將揭幕。這是茅臺(tái)1935自2022年1月18日上市以來的第二次重大酒體升級(jí)，距離去年6月的首次升級(jí)僅一年有余。

三年半時(shí)間，從初露鋒芒到穩(wěn)居“百億大單品”行列，從文化IP的生根發(fā)芽到市場布局的深耕細(xì)作，茅臺(tái)1935的每一步成長都與“品質(zhì)至上”緊密相連。即將到來的酒體升級(jí)，不僅是對(duì)消費(fèi)者訴求的又一次精準(zhǔn)回應(yīng)，更是這款“年輕”產(chǎn)品以長期主義書寫增長傳奇的新起點(diǎn)。

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品牌IP雙線并行，

在文化共鳴中筑牢情感連接

品牌的生命力，源于與消費(fèi)者的深度情感共鳴。茅臺(tái)1935自誕生之初便錨定“文化賦能”路徑，通過“喜相逢”與“尋道中國”兩大IP的持續(xù)深耕，讓品牌內(nèi)涵在與歷史、山河、人文的對(duì)話中不斷豐富、升華。

2022年立夏，茅臺(tái)1935在i茅臺(tái)開啟首場“與愛相守·茅臺(tái)1935”喜相逢線上申購專場，隨后“魚躍龍門”“養(yǎng)怡之福”“桃李芬芳”等主題專場接力上線，以“喜”為情感紐帶，巧妙地將產(chǎn)品融入消費(fèi)者人生的重要時(shí)刻。

2023年，“喜相逢·茅臺(tái)1935”文化探尋之旅從成都都江堰啟程，足跡遍布蘇州、廣州、北京等城市，讓“喜文化”突破地域邊界，煥發(fā)新活力；同年，茅臺(tái)1935攜手《中國國家地理》正式啟動(dòng)“尋道中國”，沿著標(biāo)志性的“胡煥庸線”踏訪茅臺(tái)、騰沖、閬中等8座文化名城，在地理肌理與人文脈絡(luò)的交織中，詮釋“一杯酒里的中國”。

2024年，“尋道中國”以“喜”為主題，轉(zhuǎn)向大運(yùn)河沿線，自開封至北京，上千里河道串聯(lián)起流動(dòng)的文化與醇厚醬香的交融。

2025年，“尋道中國”再啟新程，聚焦神奇的北緯30°線，從上海到林芝展開科學(xué)探索，目前已成功舉辦兩站活動(dòng)。

三年間，茅臺(tái)1935跨越山河階梯，在文明的深度對(duì)話與自然的壯闊探尋中，持續(xù)構(gòu)建深厚的品牌文化底蘊(yùn)。

與此同時(shí)，茅臺(tái)1935積極拓展高端場景，深化品牌調(diào)性。與亞布力中國企業(yè)家論壇達(dá)成TOP級(jí)合作，通過“茅臺(tái)1935之夜”塑造鮮明的高端商務(wù)形象；攜手中國烹飪協(xié)會(huì)、中央廣播電視總臺(tái)，深度參與“中國人的年夜飯”美食春晚等非遺文化活動(dòng)，強(qiáng)化“家庭消費(fèi)”場景，通過線上直播、社交平臺(tái)話題互動(dòng)等吸引年輕消費(fèi)者。

從線上到線下，從國內(nèi)到國際，從日常歡聚到高端盛事，茅臺(tái)1935成功構(gòu)建起一張立體的文化傳播網(wǎng)絡(luò)，讓“喜”的溫暖與“道”的深邃，成為烙印在消費(fèi)者心中的獨(dú)特品牌印記。

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市場深耕多維發(fā)力，

以精準(zhǔn)策略鞏固領(lǐng)先地位

支撐茅臺(tái)1935快速成長的，是其對(duì)市場規(guī)律的深刻洞察與高效執(zhí)行力。從渠道架構(gòu)搭建到動(dòng)態(tài)策略調(diào)整，三年間的每一次精準(zhǔn)落子，都緊緊圍繞“深耕市場、貼近消費(fèi)”這一核心目標(biāo)，構(gòu)建起線上線下協(xié)同發(fā)力、傳統(tǒng)與新興渠道互補(bǔ)的全域網(wǎng)絡(luò)。

2022年，是茅臺(tái)1935渠道根基的筑基之年。一方面，通過線下渠道的全面布局，迅速將產(chǎn)品觸達(dá)全國消費(fèi)者，建立起堅(jiān)實(shí)的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；另一方面，借力i茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)，創(chuàng)新性地推出線上申購專場，以情感化營銷打破傳統(tǒng)銷售壁壘?！熬€下廣度覆蓋+線上情感突破”的雙軌并行策略成效卓著，助力產(chǎn)品上市首年即實(shí)現(xiàn)銷售額超50億的亮眼成績，充分驗(yàn)證了其渠道戰(zhàn)略的前瞻性與有效性。

2023年，在沖刺百億的關(guān)鍵階段，渠道策略更注重深度協(xié)同與滲透。茅臺(tái)1935將“喜相逢”IP的城市落地活動(dòng)與經(jīng)銷商體系緊密聯(lián)動(dòng)，通過線下場景的深度體驗(yàn)與文化浸潤，持續(xù)提升產(chǎn)品在核心市場的滲透率和消費(fèi)者黏性。線上線下的共振效應(yīng)，為年底成功躋身“百億大單品”行列提供了強(qiáng)大的渠道推力。

進(jìn)入2024年，市場深耕邁入“精細(xì)化”新階段。這一年，茅臺(tái)1935展現(xiàn)了對(duì)市場節(jié)奏的精準(zhǔn)把控：6月全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)出臺(tái)重磅政策，明確方向；7月果斷暫停投放合同計(jì)劃，有效調(diào)控市場供需平衡，穩(wěn)定價(jià)格體系；9月市場工作會(huì)則從客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)五大維度進(jìn)行全面部署，標(biāo)志著精細(xì)化運(yùn)營的全面啟動(dòng)。這一系列環(huán)環(huán)相扣的組合拳，顯著提升了渠道效率和消費(fèi)者觸達(dá)精度，為全年銷售穩(wěn)居百億陣營奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2025年上半年，全渠道布局與消費(fèi)場景融合進(jìn)一步深化。產(chǎn)品線創(chuàng)新與渠道拓展相輔相成，其中，專供i茅臺(tái)的375ml規(guī)格上線，有效降低嘗新門檻，激活線上增量；5月22日，1.935L茅臺(tái)1935酒上市，精準(zhǔn)鎖定高端禮贈(zèng)與收藏場景，強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)知；5月24日舉辦的首屆茅臺(tái)1935封壇大典，則從文化高度持續(xù)夯實(shí)其高端形象。尤為關(guān)鍵的是，通過成功招募美團(tuán)、餓了么、抖音三大平臺(tái)的核心運(yùn)營商，茅臺(tái)1935迅速完成了在即時(shí)零售和興趣電商領(lǐng)域的有效布局，成功切入高頻次、即時(shí)性的消費(fèi)場景，補(bǔ)齊了全渠道矩陣的最后一塊重要拼圖。在7月9日召開的貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司2025年半年市場工作會(huì)上，公司宣布已完成既定經(jīng)營任務(wù)，茅臺(tái)1935作為市場核心支柱的作用再次得到有力印證。

從線下廣域覆蓋到線上情感破局，從傳統(tǒng)經(jīng)銷體系到新興即時(shí)零售，再到興趣電商的精準(zhǔn)滲透，茅臺(tái)1935憑借“因時(shí)而動(dòng)、精準(zhǔn)施策”的市場智慧，成功構(gòu)建了一個(gè)覆蓋全域、場景多元、高效協(xié)同的全渠道矩陣，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場韌性與增長活力。

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品質(zhì)迭代步履不停，

以消費(fèi)者為中心的極致追求

在品牌高歌猛進(jìn)的同時(shí)，茅臺(tái)1935對(duì)酒體本身的精進(jìn)更為極致，構(gòu)成了其百億征程中最堅(jiān)實(shí)的基石。上市僅三年多便完成兩次重大升級(jí)，這在高端白酒領(lǐng)域堪稱罕見的速度與決心。背后是對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳捕捉與茅臺(tái)工匠精神的當(dāng)代實(shí)踐。其每一次調(diào)整，都以消費(fèi)者反饋為導(dǎo)向；每一處優(yōu)化，都指向“更優(yōu)品飲體驗(yàn)”的目標(biāo)。

去年6月，茅臺(tái)1935就進(jìn)行了首次酒體升級(jí)，其實(shí)現(xiàn)了三個(gè)維度的突破：優(yōu)化基酒結(jié)構(gòu)讓香氣更優(yōu)雅細(xì)膩，精進(jìn)勾兌技藝使花果香、堅(jiān)果香等風(fēng)味更突出，創(chuàng)新工藝則顯著提升了飲后舒適度。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉以“香氣優(yōu)雅度、口感豐滿度、香味平衡度”的“三個(gè)度”提升總結(jié)此次升級(jí)，專家組則給出了“微黃晶瑩、醬香突出、回味悠長”的高度評(píng)價(jià)。這次升級(jí)，是對(duì)消費(fèi)者“風(fēng)味更協(xié)調(diào)、飲用更舒適”訴求的直接回應(yīng)。

時(shí)隔一年，茅臺(tái)1935的品質(zhì)攀登即將邁出新的關(guān)鍵一步。其第二次重大酒體升級(jí)產(chǎn)品，將于7月18日在“茅臺(tái)1935·尋道中國”武漢站正式發(fā)布。作為上市三年多來的第二次迭代，我們有理由相信，它將繼續(xù)秉承“以消費(fèi)者為中心”的核心理念，從基酒甄選到工藝精進(jìn)，從風(fēng)味優(yōu)化到飲后體驗(yàn)提升，每一個(gè)細(xì)節(jié)都源于對(duì)市場反饋的深度洞察與精準(zhǔn)響應(yīng)。對(duì)消費(fèi)者而言，這不僅是一次酒體品質(zhì)的再提升，更是茅臺(tái)醬香酒公司傾聽市場聲音、滿足消費(fèi)需求的又一次具象化實(shí)踐。

從行業(yè)視角審視，茅臺(tái)1935快速躋身并穩(wěn)居百億單品的成功密碼，在于其成功構(gòu)建了品牌文化、市場策略與產(chǎn)品品質(zhì)“三位一體”、協(xié)同驅(qū)動(dòng)的增長模式，有力證明了“長期主義”的商業(yè)價(jià)值。 尤為值得行業(yè)深思的是其對(duì)品質(zhì)創(chuàng)新的執(zhí)著追求與高頻投入。在消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者對(duì)白酒的需求早已從基礎(chǔ)的“有沒有”轉(zhuǎn)向更高層次的“好不好”，從單純的功能滿足轉(zhuǎn)向?qū)C合體驗(yàn)的增值期待。茅臺(tái)1935以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向、高頻次推動(dòng)酒體升級(jí)的實(shí)踐，為行業(yè)樹立了標(biāo)桿。它清晰地表明：唯有將消費(fèi)者的真實(shí)反饋轉(zhuǎn)化為品質(zhì)持續(xù)精進(jìn)的源動(dòng)力，才能在激烈的市場競爭中永葆活力，贏得長遠(yuǎn)發(fā)展。

從2022年的初露鋒芒到2025年的穩(wěn)健前行，茅臺(tái)1935的三年旅程，成為了其“堅(jiān)守品質(zhì)、擁抱變化”的縮影。隨著第二次酒體升級(jí)的臨近，這款“年輕”的百億單品正以更成熟的姿態(tài)，向著茅臺(tái)“護(hù)衛(wèi)艦”的目標(biāo)繼續(xù)前行。它的探索與實(shí)踐，無疑將為推動(dòng)中國酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供更多寶貴的啟示與借鑒。

監(jiān)制：馮亞偉 美編：吳寧

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