廣告現(xiàn)在看似被自媒體和短視頻肢解了，但一個(gè)好的廣告和廣告語所起到的作用依然無法忽視，是一個(gè)品牌進(jìn)入到成長期，做出品牌影響力和話語權(quán)的重要媒介。

廣告的作用并沒有什么改變，改變的是工具和形式的變化。

如果你要想成為一個(gè)超級(jí)品牌，那么，是時(shí)候要匹配你的超級(jí)廣告語了。

一句好的廣告語，就是一個(gè)超級(jí)推銷員，起到的作用相當(dāng)于上百人的營銷團(tuán)隊(duì)。

好的廣告語要形成超級(jí)話術(shù)，給出足夠打動(dòng)人心的購買理由，并說動(dòng)消費(fèi)者購買，并號(hào)召他們行動(dòng)起來。
第一，超級(jí)廣告語都是超級(jí)話語。

當(dāng)你聽到就是這個(gè)味兒，你就會(huì)想到什么：康師傅紅燒牛肉面；

這個(gè)面很厲害，最高峰一年做到了60個(gè)億。

康師傅在十幾年前，整個(gè)銷售額才200億，這個(gè)就占了它銷售額的差不多1/3，這個(gè)廣告語很厲害，一定要找到這樣的一句話。

更厲害的人頭馬一開，好事自然來，才子黃霑創(chuàng)作，據(jù)說在30年前，這個(gè)廣告出來的時(shí)候，就已經(jīng)是500萬價(jià)碼，人頭馬一開，好事自然來，產(chǎn)品是什么，跟精神體驗(yàn)相關(guān)聯(lián)，不僅僅是個(gè)酒，好不好喝，還跟你的命運(yùn)，運(yùn)氣，事業(yè)相關(guān)聯(lián)，這個(gè)流傳開了。

怕上火喝王老吉，這是一句好廣告語，這確實(shí)是一句好的廣告語，怕上火喝。比如，今年過節(jié)不收你收禮就收老白金，挖掘機(jī)哪家強(qiáng)？

人們可能因?yàn)橐痪湓挾涀∫粋€(gè)品牌，一個(gè)好的產(chǎn)品的口號(hào)，也就是廣告語，經(jīng)典的產(chǎn)品主張，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有可能流傳很久，幫助你的產(chǎn)品暢銷，同時(shí)大大提升品牌的什么知名度，認(rèn)知度，美譽(yù)度，甚至于忠誠度，

第二，超級(jí)話語工具：找到購買理由，不是說服，而是說動(dòng)。

下面我們來講一個(gè)工具，怎么打造產(chǎn)品的賣點(diǎn)？

賣點(diǎn)的打造工具我們叫usp，獨(dú)特的銷售主張，幫助產(chǎn)品的暢銷，任何一個(gè)產(chǎn)品，一定要有明確的利益，要有差異化和獨(dú)特性，要有打動(dòng)力。

我們做產(chǎn)品策劃其實(shí)是什么？我們剛才講的明確利益也好，突出差異也好，最后形成打動(dòng)力，就是給產(chǎn)品找一個(gè)賣點(diǎn)。

簡化一下，其實(shí)就是我們做產(chǎn)品策劃，就是給消費(fèi)者找一個(gè)購買理由。

我們?cè)賮碇v幾個(gè)案例，第一個(gè)案例，大名鼎鼎的腦白金。

這廣告基調(diào)20多年都沒有變了，個(gè)時(shí)候是報(bào)廣，經(jīng)?？吹侥X白金，這些報(bào)館報(bào)紙廣告軟文，非常經(jīng)典，一整版整版的，那個(gè)時(shí)候還不覺得它是一個(gè)廣告軟文。

有人說，這個(gè)廣告算什么，這狂轟濫炸的，不過洞察是很深刻的，你想，中國人送禮的時(shí)候，他不知道送什么。他又有這種送禮的這種需求，比如送長輩，送領(lǐng)導(dǎo)，送父母，不要讓消費(fèi)者去選擇，當(dāng)你送禮的時(shí)候，你自然就會(huì)想到這個(gè)腦白金，又是個(gè)大品牌，電視上都有，就是定位成送禮，然后，你不知道送什么的時(shí)候想到腦白金，成功了。

史玉柱在他的著作我的營銷心得當(dāng)中透露，一年銷售現(xiàn)在大概有20個(gè)億，最高峰40個(gè)億。最高峰現(xiàn)在銷售額銷售記錄的保持者是誰，三株口服液80個(gè)億，那是在十幾年前創(chuàng)造的，至今無人打破。

腦白金現(xiàn)在還有20個(gè)億，他在這本書里說，真正的好產(chǎn)品，保健品，還是有生命力的，有持續(xù)性的，不像很多產(chǎn)品就是來一陣風(fēng)去一陣風(fēng)，真正的好產(chǎn)品，生命周期還是比較長的，可以賣20年甚至30年。

再來看以下幾個(gè)案例，王老吉，怕上火，喝王老吉，這個(gè)廣告語，怎么樣，給了一個(gè)理由，預(yù)防上火，你要喝王老吉，這個(gè)我覺得手機(jī)對(duì)定位的很完美的一個(gè)詮釋。

第三，什么是好的廣告語？如何打造超級(jí)話語？

看了這么多，也給大家分析了工具，我總結(jié)了有幾點(diǎn)。

1、好的廣告語，可以詮釋品牌定位與核心價(jià)值。

比如說怕上火喝王老吉，王老吉是干什么的？

預(yù)防上火的，你怕上火就喝王老吉，非常好的詮釋的品牌定位核心價(jià)值。

這個(gè)就像經(jīng)典的廣告語，得了灰指甲一個(gè)傳染倆，問怎么辦，馬上用亮甲，非常直接。

2、好的廣告語有很強(qiáng)的打動(dòng)力。

這個(gè)痛點(diǎn)是馬上用亮甲，打動(dòng)力，馬上去用，怕上火，王老吉；

3、好的廣告語，一定要號(hào)召用戶購買。

這一點(diǎn)上，我覺得王老吉這一點(diǎn)做得很好，怕上火是吧，來喝王老吉，一個(gè)好的廣告語具備以上的全部的這個(gè)要素，這算一個(gè)好的廣告語。

超級(jí)廣告語成就一個(gè)超級(jí)品牌，超級(jí)話語，成就超級(jí)品牌，舉了很多例子，也講了一個(gè)usp的工具來打造賣點(diǎn)。

好的廣告語，詮釋核心價(jià)值定位，簡單明了，打動(dòng)力，號(hào)召用戶購買。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你要做好產(chǎn)品跟品牌，就要找到這樣的一句超級(jí)話語，才能讓我們的產(chǎn)品裂變，引爆消費(fèi)，找到這句話，最終成為一個(gè)流行語，那就更棒了。