7月18日，“相信奮斗的力量——專注攀登 永創(chuàng)新高”東方雨虹成立三十周年慶典在北京建筑大學(xué)大興校區(qū)啟幕。在這次為未來定調(diào)的大會上，東方雨虹董事長李衛(wèi)國發(fā)表“負(fù)重軛，挑重?fù)?dān)，看長遠(yuǎn)，持續(xù)奮斗”主題演講，既是一份對過往戰(zhàn)略的復(fù)盤，也是應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的“定海神針”——持續(xù)保持戰(zhàn)略定力，堅持長期主義，以持續(xù)奮斗實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營。

回望來路，在充斥著低價競爭與同質(zhì)化產(chǎn)品的“紅?！笔袌?，東方雨虹選擇了一條始于“窄門”的艱難道路——以文化為魂，以品牌為旗，以創(chuàng)新為劍，并以奮斗者的“拼搏精神”，追求“不是第一名的產(chǎn)品不生產(chǎn)，不是第一名的服務(wù)不提供”，以戰(zhàn)略定力走好每一個階段，最終走通了一條前往世界舞臺的寬闊大道。

三十年專注攀登、永創(chuàng)新高

在中國建筑建材行業(yè)，東方雨虹以草根起家，30年間立足中國、劍指全球，其背后是一套系統(tǒng)、清晰、極具執(zhí)行力的戰(zhàn)略體系。李衛(wèi)國表示，東方雨虹始終秉持“永懷赤子心，要做即第一”的信念，以持續(xù)艱苦奮斗、堅韌圖成的行動力，將一個個五年發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖逐步落地。

從1995年初創(chuàng)，立足湖南、面向全國，高擎遠(yuǎn)大理想，到第一階段通過高標(biāo)準(zhǔn)項目確立品牌形象、建設(shè)服務(wù)體系；再到第二階段完成全國市場的渠道滲透，借力資本市場加速發(fā)展，東方雨虹的成長路徑始終圍繞“高舉高打”的戰(zhàn)略方向展開，既有攻城拔寨的規(guī)模擴張，也有組織與文化的內(nèi)修補強。

成立第十年，東方雨虹即躍升為行業(yè)龍頭，2008年成為中國建筑防水行業(yè)首家上市公司，并樹立陽光、透明經(jīng)營典范。

開啟第三個五年規(guī)劃時，東方雨虹提出：“以取勢宏遠(yuǎn)的魄力、做事精微的匠心、速度制勝的鋒芒、成本領(lǐng)先的根基，推動品牌享譽中華、走向海外，構(gòu)建全球化能力?！痹趹?zhàn)略上向來高舉高打的東方雨虹，決心將在國內(nèi)市場上錘煉出的“戰(zhàn)略、品質(zhì)、效率、成本”四大優(yōu)勢，整合為一套組合拳，開啟面向全球的價值競爭。

在第四階段，東方雨虹升級為“建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商”，以主營防水業(yè)務(wù)為核心，延伸上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。其挑戰(zhàn)不再是規(guī)模，而是如何讓龐大的身軀依舊保持高效與活力。此時，東方雨虹提出全面推進(jìn)常態(tài)化、市場化、職業(yè)化、資本化、數(shù)字化，以全面組織能力升級構(gòu)建長期壁壘。

如今，東方雨虹正式邁入第五階段，面對行業(yè)高速增長時代的落幕和新周期的開啟，東方雨虹擁抱變革，接納不確定性的必然性，提出十六字方針：“去偽存真”，意味著將資源集中于核心優(yōu)勢領(lǐng)域，追求更高質(zhì)量的增長；“剛骨安身”，則是對基本盤的加固，以強大的內(nèi)核抵御外部挑戰(zhàn)；“上下同欲”，指向組織效率的極致化，整個組織擰成一股繩，力出一孔；而“自我革新”，則是面向未來的主動求變，敢于突破，為下一輪的增長提前布局。

從品牌立基的精準(zhǔn)破局，到規(guī)模擴張的勢如破竹，再到體系構(gòu)建與組織進(jìn)化的深耕細(xì)作，東方雨虹的每一步都走得異常篤定。正如李衛(wèi)國所說的“持續(xù)保持戰(zhàn)略定力，堅持長期主義，以持續(xù)奮斗實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營”。

多維度構(gòu)筑核心競爭力

一個企業(yè)的真正競爭力，往往并不體現(xiàn)在單一維度的領(lǐng)先上，而在于它能否構(gòu)建起一套可持續(xù)的“價值+能力”系統(tǒng)。東方雨虹在三十年發(fā)展中沉淀下的七大核心能力，構(gòu)成了其穿越周期的底層支撐。

奮斗精神，讓東方雨虹不斷突破行業(yè)邊界。李衛(wèi)國強調(diào)的“負(fù)重軛，挑重?fù)?dān)”，是對東方雨虹奮斗歷程的精準(zhǔn)描述。從主動放棄唾手可得的低端市場，引進(jìn)世界先進(jìn)卷材生產(chǎn)線，到開創(chuàng)“專家論證、專家服務(wù)”先河.......不懼市場壓力、行業(yè)挑戰(zhàn)的奮斗精神，構(gòu)建了東方雨虹最強大的組織生命力。

企業(yè)文化，是驅(qū)動?xùn)|方雨虹行穩(wěn)致遠(yuǎn)的內(nèi)在力量。從持續(xù)十九屆的藝術(shù)節(jié)，近200期、閱讀超千萬的《虹聲》雜志，到《東方雨虹基本法》和“上下同欲，奮勇爭先”的價值共同體，使組織在復(fù)雜變局中始終保持方向一致。

科技創(chuàng)新，是驅(qū)動發(fā)展的核心引擎。東方雨虹于2015年建立行業(yè)唯一的國家重點實驗室，確立了創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展路線。截至2024年底，在防水、涂料、砂粉、節(jié)能、管業(yè)五大品類上，東方雨虹已擁有1897項專利，參與制定了100多項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國家科技進(jìn)步獎，夯實了從材料研發(fā)到系統(tǒng)解決方案的全鏈條技術(shù)壁壘。

強大的“雨虹生態(tài)”網(wǎng)絡(luò)，凝聚共識協(xié)同發(fā)展。全球近70座生產(chǎn)研發(fā)物流基地、上百家分子公司、十余個專業(yè)品牌矩陣、全國超30萬家的服務(wù)網(wǎng)點、大量合作超過25年的經(jīng)銷商，共同構(gòu)成了一張深入肌理的“雨虹生態(tài)”協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。通過共享發(fā)展紅利，東方雨虹將外部合作伙伴內(nèi)化為“同心同路的戰(zhàn)斗軍團(tuán)”，形成了共創(chuàng)共贏的強大合力。

社會責(zé)任，是企業(yè)長期發(fā)展的底層支撐。自2008年以來，東方雨虹連續(xù)第17年披露可持續(xù)發(fā)展報告，將ESG理念深植進(jìn)自身的運營肌理中，正是對“產(chǎn)業(yè)報國，服務(wù)利民”這一企業(yè)使命的堅定書寫。在社會責(zé)任方面，東方雨虹連續(xù)十九年開展“拒絕滲漏”公益行動，走進(jìn)全國1200多個社區(qū)，服務(wù)超14萬人次。

智能制造，是企業(yè)價值鏈躍升的新支柱。創(chuàng)立至今，東方雨虹生產(chǎn)的防水卷材累計產(chǎn)量已超過53.5億平方米，相當(dāng)于環(huán)繞地球赤道400圈，背后是全球布局的近70座研發(fā)生產(chǎn)物流基地和200余條高自動化產(chǎn)線所構(gòu)成的現(xiàn)代制造體系，為其在交付速度、產(chǎn)品一致性與供應(yīng)保障方面提供了系統(tǒng)性優(yōu)勢。未來，東方雨虹計劃通過AI驅(qū)動的技術(shù)創(chuàng)新、科學(xué)管理體系與精益生產(chǎn)模式深度融合的智能制造價值鏈，持續(xù)優(yōu)化制造韌性與響應(yīng)效率，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)交付邏輯與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

貫穿價值鏈的運營能力，是企業(yè)“穩(wěn)中有進(jìn)”的底層支撐。東方雨虹在防水、涂料、砂粉、節(jié)能保溫、管業(yè)五大領(lǐng)域形成完整布局并保持強勁增長：工程體系與渠道網(wǎng)絡(luò)雙輪驅(qū)動、自有團(tuán)隊與合作伙伴協(xié)同并進(jìn)、核心材料研發(fā)與專業(yè)施工能力深度融合，構(gòu)建起高度協(xié)同、高度可控的運營能力。

三十年來，東方雨虹將精神信仰與組織能力、技術(shù)創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同、社會責(zé)任與制造體系有機融合，構(gòu)建出一個持續(xù)進(jìn)化的能力閉環(huán)。正是這種以奮斗激活文化、以文化孕育創(chuàng)新、以創(chuàng)新拓展邊界、以責(zé)任筑牢信譽、以智造驅(qū)動效率的復(fù)合型增長體系，讓東方雨虹始終保持昂揚向上的姿態(tài)。

四大戰(zhàn)略支點 成就“世界的東方雨虹”

邁入第五階段的東方雨虹，以價值升維之勢向“成為全球建筑建材行業(yè)最有價值企業(yè)”的愿景全速躍遷，支撐其達(dá)成這一宏愿的，則是東方雨虹持續(xù)打磨的四大關(guān)鍵戰(zhàn)略支點。

第一個戰(zhàn)略支點即聚焦C端，以“雨虹服務(wù)”搶占存量房修繕市場。作為東方雨虹旗下專業(yè)服務(wù)品牌，雨虹服務(wù)涵蓋了防水維修、墻面刷新、管道交付、防水交付、鋪貼交付、美縫交付等六大業(yè)務(wù)板塊，致力于為消費者提供全面的交付解決方案和放心的售后保障。

當(dāng)前，消費者對“好房子”的關(guān)注持續(xù)提升，舊改煥新、局部維修等服務(wù)型需求正在成為建材企業(yè)的新戰(zhàn)場，雨虹服務(wù)正是東方雨虹走向C端的橋梁，以全面的產(chǎn)品、系統(tǒng)性解決方案直擊行業(yè)、消費者痛點，是品牌與C端用戶建立長期連接的重要渠道。

第二個戰(zhàn)略支點即砂粉業(yè)務(wù)。防水主業(yè)持續(xù)維持高占有率的同時，東方雨虹通過“總部賦能+城市作戰(zhàn)單元”的激勵體系，“創(chuàng)客+平臺”的管理模式，推動砂粉業(yè)務(wù)快速成長。2024年砂粉實現(xiàn)營收41.5億元，占營收比重14.8%，成功開拓第二增長曲線。

值得注意的是，砂粉業(yè)務(wù)承接了防水業(yè)務(wù)在交付能力、品牌信任、渠道服務(wù)等方面的深厚積累，同時，全國性研發(fā)生產(chǎn)物流基地的布局，實現(xiàn)了配方、供應(yīng)、運輸?shù)谋镜鼗?，大幅降低了成本，提高了響?yīng)速度。砂粉業(yè)務(wù)的崛起，為東方雨虹帶來了新的增長點，也為其未來拓展更多品類打下基礎(chǔ)。

第三個戰(zhàn)略支點即渠道變革。在渠道端，東方雨虹完成了從以大客戶直銷為主到零售渠道+工程渠道并重的模式轉(zhuǎn)型。2024年實現(xiàn)工程渠道及零售渠道收入合計235.62億元，總營收占比為83.98%，同比增長8.10%。其中，零售渠道收入占比36.39%，工程渠道占比47.60%，渠道變革的成果初步顯現(xiàn)。

在工程端，東方雨虹緊抓舊改、城市更新、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等國家戰(zhàn)略機遇，持續(xù)擴展非房地產(chǎn)領(lǐng)域的市場份額；在零售端，圍繞家庭裝修、翻新維修市場深化布局，為C端客戶提供更豐富的產(chǎn)品與服務(wù)選擇，進(jìn)一步夯實品牌在終端市場的認(rèn)知度與黏性。

第四個戰(zhàn)略支點即扎實推進(jìn)全球布局。據(jù)悉，東方雨虹海外業(yè)務(wù)收入已經(jīng)從2020年的2.467億元增長至了2024年的8.77億元。2025年加速推動“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，馬來西亞基地成功試產(chǎn)，休斯敦基地穩(wěn)步推進(jìn)，加拿大基地也已啟動建設(shè)。截至目前，東方雨虹在越南、新加坡、印尼、沙特、墨西哥、美國等地設(shè)立了本地化公司或辦事處，形成了全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局。

東方雨虹海外渠道建設(shè)也在加速。近日，東方雨虹宣布將以自有資金約1.23億美元全資收購智利頭部建材超市企業(yè)Construmart，助力公司立足并拓展智利乃至拉美市場，完善海外業(yè)務(wù)布局。隨著海外產(chǎn)能的逐步釋放、渠道網(wǎng)絡(luò)的縱深拓展，東方雨虹的海外市場也將迎來由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變的關(guān)鍵拐點。

東方雨虹正以更快節(jié)奏、更強決心推動全球化進(jìn)程，加快構(gòu)建“世界的東方雨虹”新格局。面向未來，東方雨虹將持續(xù)向全球價值鏈上游攀升：防水、管業(yè)、涂料、砂粉等核心品類錨定全球領(lǐng)先地位，雨虹服務(wù)、建筑修繕也將走出國門，力爭在全球范圍內(nèi)確立品牌影響力。

東方雨虹深知，“世界的東方雨虹”并非一蹴而就，而是需要一代又一代人咬定目標(biāo)、日拱一卒地推進(jìn)。這種久久為功的耐力與定力，正是其三十年能夠穿越風(fēng)浪、不斷進(jìn)階的真正底層邏輯。