文/狗蛋本蛋

一群穿著婚紗的新娘，一群穿著黑色禮服的新郎，輪流揮舞著拳頭，用咆哮的方式喊廣告詞：

婚紗照，去哪拍，鉑爵旅拍，想去哪拍就去哪拍。

這曾經(jīng)是狗蛋最討厭的廣告之一。

不過(guò)，以后很難再看到這家公司的洗腦廣告了。

鉑爵旅拍總部位于廈門，廈門市場(chǎng)監(jiān)管部門工作人員最近表示，目前接到大量關(guān)于鉑爵旅拍的投訴，涉及店鋪停業(yè)、售后失聯(lián)等問(wèn)題，他們現(xiàn)場(chǎng)查看發(fā)現(xiàn)，鉑爵公司處于停業(yè)狀態(tài)。

針對(duì)網(wǎng)上盛傳的“跑路”說(shuō)法，鉑爵旅拍不認(rèn)可，于7月19日發(fā)布聲明，希望廣大媒體審慎報(bào)道。

根據(jù)鉑爵的說(shuō)法，疫情以來(lái)經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)內(nèi)卷加劇，消費(fèi)持續(xù)降級(jí)，再加上結(jié)婚率持續(xù)走低，導(dǎo)致婚紗旅拍成本居高不下，他們公司的該項(xiàng)業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)，嚴(yán)重拖累其他業(yè)務(wù)板塊。

2013年全國(guó)結(jié)婚登記數(shù)據(jù)為1346.9萬(wàn)對(duì)，2014年開始逐年下降，2019年跌破1000萬(wàn)對(duì)大關(guān)，2024年下降到610.6萬(wàn)對(duì)，創(chuàng)下近40年來(lái)新低。

年輕人不結(jié)婚，干倒了月子中心，干跌了房?jī)r(jià)，逼得五星級(jí)酒店擺攤賣醬燒茄子盒，現(xiàn)在，他們把婚紗旅拍的龍頭企業(yè)也干趴了。

鉑爵旅拍曾經(jīng)在全球布局100多個(gè)旅拍基地，2019年贊助各大綜藝節(jié)目并瘋狂投廣告，邀請(qǐng)向佐、郭碧婷夫婦、李誕代言，2019年被阿里巴巴授予“連續(xù)7年天貓成交量冠軍”獎(jiǎng)牌，2020年被百度評(píng)為中國(guó)婚紗攝影行業(yè)“最具影響力品牌”。

如今為了活下去，他們縮減旅拍業(yè)務(wù)，關(guān)停部分虧損門店，并進(jìn)行組織優(yōu)化。

7月19日，鉑爵旅拍小紅書賬號(hào)發(fā)文稱，對(duì)已預(yù)約未拍攝的客戶承諾100%履行，已完成拍攝的客戶照片精修等后期環(huán)節(jié)已設(shè)立專項(xiàng)保障團(tuán)隊(duì)，優(yōu)先處理已拍未交付訂單。

可能是員工忙著討薪，鉑爵的履約速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上客戶的訴求，最近幾天，依然有網(wǎng)友反映，鉑爵“失聯(lián)”了，各種渠道都聯(lián)系不上官方。

客戶現(xiàn)在面臨的是退款退不了，拍攝又拍不了。

這次是真的要問(wèn)一問(wèn)了——

婚紗照，去哪拍？

這幾天，廈門的雨下得比依萍找她爸要錢那天還大，鉑爵旅拍員工去找老板要錢的決心，不亞于依萍。

7月21日，一位鉑爵旅拍全國(guó)婚博會(huì)領(lǐng)隊(duì)，從外地趕往鉑爵廈門總部，希望能見鉑爵老板許春盛一面，她代表200個(gè)銷售人員討薪，共計(jì)110萬(wàn)元。

鉑爵總部前臺(tái)人員告訴她，見不到許老板，其他負(fù)責(zé)人也都不在。

鉑爵旅拍的總部員工們，自己也在討薪，希望許春盛出來(lái)表個(gè)態(tài)。

但截至目前，公司沒有進(jìn)一步表態(tài)，只有一份更早之前的《關(guān)于婚紗旅拍業(yè)務(wù)放假的告知書》提到：

2025年12月31日之前支付歷史欠薪

好家伙，工資已經(jīng)拖欠五個(gè)月，這是打算再拖5個(gè)月。

據(jù)員工所述，去年已經(jīng)出現(xiàn)推遲發(fā)薪，那時(shí)候拖欠一兩個(gè)月，今年2月開始全面拖欠，時(shí)間拉長(zhǎng)到四五個(gè)月。

為了不讓員工太絕望，《告知書》還說(shuō)，公司正積極對(duì)接戰(zhàn)略投資者，全力推進(jìn)融資進(jìn)程。一旦資金到位，旅拍旺季到來(lái)，將立即組織全員復(fù)工，并一次性結(jié)清所有欠款。

狗蛋細(xì)品了一下，合理懷疑鉑爵今年還不上錢。

現(xiàn)在是旅拍尤其是婚紗旅拍的寒冬，行業(yè)內(nèi)卷，市場(chǎng)環(huán)境變差，“預(yù)付費(fèi)+二次消費(fèi)”的核心盈利模式，極易出現(xiàn)資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，鉑爵曾經(jīng)引以為傲的“高端”定位，現(xiàn)在反而是劣勢(shì)。

另外，鉑爵負(fù)面纏身，該公司現(xiàn)存多條股權(quán)凍結(jié)信息，被執(zhí)行人包括創(chuàng)始人許春盛。

這些都會(huì)讓投資者有所顧慮，鉑爵恐怕很難找到救命錢。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前單欠薪方面，鉑爵就有1500萬(wàn)元的窟窿要填。

如果把客戶預(yù)付的定金算上，鉑爵的窟窿就更大了。

巔峰時(shí)期，鉑爵旅拍年度營(yíng)收接近10億元，平均每年10萬(wàn)單婚紗旅拍，現(xiàn)在行情不行，訂單量估計(jì)腳踝斬了，算它一年剩3萬(wàn)單。

由于是預(yù)付制，客戶通常提前幾個(gè)月，甚至提前一兩年預(yù)定。

狗蛋基于業(yè)務(wù)循環(huán)和預(yù)收款特性推測(cè)，鉑爵當(dāng)前每年新增預(yù)付業(yè)務(wù)3萬(wàn)單，每單預(yù)付定金均價(jià)2000，假設(shè)拍攝履約周期平均為1年，則其未消化的合同負(fù)債可以等同于年度新增預(yù)售款，也就是6000萬(wàn)元。

如果履約周期平均為2年，則未消化合同負(fù)債可能積累到1.2億元。婚紗旅拍預(yù)售款周期一般為1-2年。

此外，鉑爵可能還有供應(yīng)商欠款問(wèn)題。

狗蛋認(rèn)為鉑爵今年清債難度很大，當(dāng)然，還是希望它能挺過(guò)去。

要提醒大家的是，一旦涉及預(yù)付費(fèi)模式，類似婚紗旅拍這種金額高、服務(wù)周期長(zhǎng)的消費(fèi)，提前做功課非常重要，可以多留意小紅書等社交平臺(tái)、黑貓投訴平臺(tái)的真實(shí)評(píng)價(jià)。

另外可以查查企業(yè)信用信息，看看是否有經(jīng)營(yíng)異常、行政處罰記錄，或者裁判文書網(wǎng)有沒有大量合同糾紛。

別被“低價(jià)”“先囤后用”沖昏頭腦，也別盲信大主播的帶貨。大主播直播間的選品有流量和銷量加持，但不意味著絕對(duì)安全。

像這次，不少消費(fèi)者通過(guò)李佳琦直播間及美腕另一直播間「所有女生」購(gòu)買。

有消費(fèi)者表示，準(zhǔn)備起訴鉑爵，連著李佳琦一起起訴。一些網(wǎng)友很郁悶，說(shuō)李佳琦賣韓國(guó)藝匠，韓國(guó)藝匠倒了，賣鉑爵旅拍，鉑爵旅拍到了。

要是時(shí)間夠用，你甚至可以拉長(zhǎng)時(shí)間維度，查查企業(yè)的來(lái)時(shí)路。

事實(shí)上，鉑爵旅拍早在疫情前就有點(diǎn)難崩了。狗蛋記得2019年8月，鉑爵曾被員工舉報(bào)涉嫌“傳銷”，當(dāng)然，那是夸張的說(shuō)法，確切來(lái)說(shuō)是“全員營(yíng)銷”。

當(dāng)時(shí)，鉑爵旅拍為了沖銷量，強(qiáng)制員工交300元培訓(xùn)費(fèi)用（作為賭金），隊(duì)長(zhǎng)需繳納2000元，每人需要拉到制定目標(biāo)的訂單金額，否則“賭金”會(huì)被罰沒。

如果完成目標(biāo)會(huì)有相應(yīng)抽成獎(jiǎng)勵(lì)，比如實(shí)收10999元以上抽600，要求所有付款走天貓。

狗蛋說(shuō)，鉑爵旅拍“連續(xù)7年天貓成交量冠軍”，是有跡可循的。

像剪輯、前期攝影、化妝、網(wǎng)管這些非營(yíng)銷崗，也都背負(fù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甚至，保安也要拉單。

對(duì)外，鉑爵說(shuō)是為了回饋員工一年多的辛勤付出，特別舉行員工內(nèi)購(gòu)會(huì)，為親屬朋友打折。

全員營(yíng)銷尤其非業(yè)務(wù)崗背業(yè)績(jī)指標(biāo)，往往是公司經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大的明顯信號(hào)。

所有的悶雷，都在暴雨前響過(guò)。