前段時(shí)間，被《決勝巔峰》的廣告刷屏了，這款在海外人氣頗高、1月已在國(guó)內(nèi)公測(cè)的游戲，帶著7月上線的全新版本《決勝巔峰：榮耀亞洲》強(qiáng)勢(shì)沖擊暑期檔。

《決勝巔峰》這期營(yíng)銷中，最吸睛的就是《決勝巔峰》與頂流明星蔡徐坤合作，創(chuàng)作游戲主題曲，并且圍繞與蔡徐坤的合作開(kāi)展的廣告宣傳。這套營(yíng)銷打法在幾年前是常規(guī)操作，隨著游戲市場(chǎng)追求快節(jié)奏、降本增效后，這類品牌營(yíng)銷已日漸式微。

但是，我們不能否認(rèn)品牌營(yíng)銷的效果。它在用戶心里埋下記憶點(diǎn)、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的差異化壁壘，仍是短期買量打法無(wú)法替代的。

在這套營(yíng)銷中，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至7月5日，《決勝巔峰》“巔峰里程碑熱力值”已突破1.5億大關(guān)。這是怎樣的營(yíng)銷方式呢，我們從幾個(gè)社媒角度來(lái)復(fù)盤下。

圖源：新浪微博

《決勝巔峰》營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)復(fù)盤

6月19日，《決勝巔峰》預(yù)告將與神秘明星展開(kāi)合作。從這一宣傳節(jié)點(diǎn)開(kāi)始，游戲在iOS游戲免費(fèi)榜的排名便呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從TOP270一路攀升至TOP22。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

6月30日，《決勝巔峰》正式宣布蔡徐坤成為其主題曲創(chuàng)作人。

7月4日，由蔡徐坤創(chuàng)作的游戲主題曲《RIDE OR DIE》正式推出。其MV在抖音等多家平臺(tái)引爆熱度。

圖源：抖音

7月5日，《決勝巔峰》推出蔡徐坤專屬ID視頻。視頻中，身為主題曲創(chuàng)作人的蔡徐坤向觀眾透露了游戲中與他相關(guān)的定制內(nèi)容及福利亮點(diǎn)，以此吸引更多ikun下載游戲體驗(yàn)。

從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，《決勝巔峰》此次活動(dòng)的廣告宣傳提前了近半個(gè)月啟動(dòng)預(yù)熱。此次宣傳不僅預(yù)熱時(shí)間早，宣傳規(guī)模也相當(dāng)可觀——在這段宣傳期內(nèi)，該游戲在抖音、新浪微博、小紅書、B站等多家主流平臺(tái)，均進(jìn)行了具有對(duì)應(yīng)性的宣傳計(jì)劃。

抖音平臺(tái)：“創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃“

《決勝巔峰》在抖音平臺(tái)的宣傳并非僅限于官方廣告與新聞推送等傳統(tǒng)方式，其還在該平臺(tái)持續(xù)投放“創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃”。今年以來(lái)，該游戲已連續(xù)推出7期計(jì)劃，每期激勵(lì)金額均為40萬(wàn)人民幣，持續(xù)時(shí)間約30天。

圖源：抖音

在剛結(jié)束的第六期激勵(lì)計(jì)劃（6月22日至7月21日）中，由于《決勝巔峰》與蔡徐坤展開(kāi)合作，其相關(guān)內(nèi)容視頻呈現(xiàn)出全新風(fēng)格，即從蔡徐坤粉絲視角展現(xiàn)游戲，以此吸引ikun（蔡徐坤粉絲）加入。

比如帶有 等熱門話題的《蔡徐坤親簽照三種獲取方式》，這讓ikun非常心動(dòng)。

圖源：抖音平臺(tái)@三笠（決勝巔峰）

持續(xù)性的投放“創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃”，既借助抖音創(chuàng)作者擴(kuò)大了游戲的影響力，又通過(guò)明星聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)破圈效應(yīng)，為《決勝巔峰》帶來(lái)可觀的用戶增量與話題熱度。

新浪微博： 閱讀量累計(jì)1.3億

在新浪微博平臺(tái)上，《決勝巔峰》的人氣話題 閱讀量累計(jì)1.3億； 的閱讀量現(xiàn)已達(dá)到1.2億。

圖源：新浪微博

這些高熱度話題為《決勝巔峰》此次宣傳帶來(lái)了三大主要影響力。

其一，兩大話題總計(jì)超2億的閱讀量意味著話題能觸達(dá)海量用戶，不僅覆蓋蔡徐坤的核心粉絲群體，更輻射至泛娛樂(lè)愛(ài)好者。

圖源：新浪微博開(kāi)機(jī)大屏廣告

其二，人氣話題下的粉絲討論持續(xù)發(fā)酵，ikun自發(fā)分享的游戲體驗(yàn)、應(yīng)援內(nèi)容形成二次傳播。

其三，高熱度話題還能吸引媒體與KOL關(guān)注，推動(dòng)游戲曝光從粉絲社群延伸至大眾視野，從而為《決勝巔峰》的此次活動(dòng)積累更多的關(guān)注度與人氣基礎(chǔ)。

圖源：新浪微博

眾所周知，小紅書與B站是玩家UGC創(chuàng)作的主要陣地?！稕Q勝巔峰》也在小紅書、B站平臺(tái)進(jìn)行廣告內(nèi)容打造，并推出了不同金額的創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃。

小紅書、B站的《決勝巔峰》UGC傳播

在由蔡徐坤創(chuàng)作的游戲主題曲《RIDE OR DIE》正式推出當(dāng)日（即7月4日），《決勝巔峰》在B站與小紅書均投放了鼓勵(lì)玩家UGC創(chuàng)作的相關(guān)創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃，兩大平臺(tái)共計(jì)投放18萬(wàn)人民幣創(chuàng)作者激勵(lì)獎(jiǎng)金（其中小紅書8萬(wàn)元人民幣，活動(dòng)時(shí)間為7月4日至8月4日；B站10萬(wàn)元人民幣，活動(dòng)時(shí)間為7月4日至8月3日，9月7日前公布獲獎(jiǎng)結(jié)果）。

圖源：小紅書

盡管兩平臺(tái)的激勵(lì)獎(jiǎng)金金額不同，參與活動(dòng)的條件也略有區(qū)別，但共同點(diǎn)在于，參與活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作都包含了圍繞原創(chuàng)音樂(lè)人蔡徐坤為《決勝巔峰》創(chuàng)作的主題曲《RIDE OR DIE》這一主題，結(jié)合《決勝巔峰》的游戲內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意打造。同時(shí)，這些與游戲主題曲相關(guān)的內(nèi)容需帶上話題 等。

圖源：小紅書

截至目前，小紅書平臺(tái) 的瀏覽量已達(dá)到2051.6萬(wàn)次，有7.8萬(wàn)粉絲參與討論。

圖源：小紅書

從效果來(lái)看，小紅書上超2000萬(wàn)的話題瀏覽量與7.8萬(wàn)的討論量，直觀體現(xiàn)出活動(dòng)對(duì)該平臺(tái)用戶注意力的強(qiáng)大吸引力，大量圍繞《決勝巔峰》與蔡徐坤進(jìn)行的視頻、圖文內(nèi)容的創(chuàng)作和分享，讓游戲玩法與主題曲在明星粉絲圈層中實(shí)現(xiàn)了深度滲透。

圖源：小紅書

B站平臺(tái)，10萬(wàn)獎(jiǎng)金的高激勵(lì)已催生不少優(yōu)質(zhì)視頻，比如由ikun創(chuàng)作的《聽(tīng)哥哥新歌，打決勝巔峰》，其播放量已達(dá)到15.6萬(wàn)次。

圖源：B站

目前 這一話題在B站已獲得了539.1萬(wàn)瀏覽，有1.3萬(wàn)粉絲參與討論?？梢哉f(shuō)，ikun借助B站平臺(tái)的二次傳播機(jī)制，持續(xù)擴(kuò)大了蔡徐坤與《決勝巔峰》的影響力。

圖源：B站

結(jié)語(yǔ)：

整體來(lái)看，圍繞蔡徐坤與《決勝巔峰》的合作所開(kāi)展的宣傳活動(dòng)，為該游戲帶來(lái)了更多人氣與新玩家。不過(guò)，《決勝巔峰》的拉新野心并不止于此：在推出蔡徐坤游戲主題曲打造相關(guān)活動(dòng)之后，與人氣動(dòng)漫《咒術(shù)回戰(zhàn)》的聯(lián)動(dòng)合作已在7月10日上線，以此吸引更多二次元群體的目光。而在《咒術(shù)回戰(zhàn)》之后還有神秘重量級(jí)IP即將亮相。那么，在今年的暑假期間，憑借與這些重量級(jí)IP的聯(lián)動(dòng)，《決勝巔峰》能否迎來(lái)第二次人氣大漲？我們不妨拭目以待。

作者：法蘭西多士