劉小鷹，老鷹基金創(chuàng)始合伙人、中國長遠(yuǎn)創(chuàng)辦人兼董事局主席、新龍脈控股集團(tuán)合伙人、硅谷F50基金合伙人、香港中文大學(xué)新亞書院校董、中國天使聯(lián)合會副會長、天使成長營副院長。2018年3月，出任香港中文大學(xué)環(huán)球校友咨詢委員會委員。

▲劉小鷹

　　1963年10月，劉小鷹在廈門出生，祖籍揭陽，畢業(yè)于香港中文大學(xué)。他的父親是泰國歸僑，在廈門集美大學(xué)畢業(yè)后，去福州當(dāng)兵。

劉小鷹是家里的長子，他的父親給他另外三個兄弟分別取名為劉紅兵、劉戰(zhàn)鷹和劉堅鷹。劉小鷹曾在接受采訪時說：“從我們四兄弟的姓名能看出他老人家有多么“戰(zhàn)斗”和敏銳。我是小鷹號航空母艦、二弟67年劉紅兵是紅衛(wèi)兵最火的年份、三弟69年劉戰(zhàn)鷹恰逢珍寶島戰(zhàn)役、四弟71年劉堅鷹應(yīng)該是打倒林彪、堅決反對蘇修吧？”

　　小時候，劉小鷹經(jīng)常聽大姑講爺爺和大伯在泰國的打工和做生意的故事，知道他們經(jīng)營大米生意，鼎盛時期有四條大船；長大后，他喜歡看名人傳記，大學(xué)讀商科也接觸到了不少百年企業(yè)的經(jīng)典案例，大至金融帝國JP摩根、高盛，小至意大利的皮鞋，法國的紅酒，德國的剪刀和日本的賓館，那些家族的傳承故事讓他印象深刻。

▲劉小鷹

　　在廈門讀小學(xué)到初中，劉小鷹年年考第一，當(dāng)班長，還是紅小兵、紅衛(wèi)兵、革命文藝宣傳隊(duì)指揮手，還跟隨原國民黨軍官學(xué)習(xí)拉二胡。他說：“我也是又紅又專！”

　　1977年，劉小鷹的父親帶著全家人移居香港。剛到香港上學(xué)插班，由于英語水平太差，他被降了兩級。但好強(qiáng)又聰明的劉小鷹，一個學(xué)期后不僅考第一，又當(dāng)上了班長。

　　“工字不出頭”，萌生創(chuàng)業(yè)夢想

　　從對偶像李嘉誠的仰視到李氏和記黃埔洋行打工

　　劉小鷹天生就有經(jīng)商的基因。他喜歡看財經(jīng)新聞，李嘉誠是他的偶像。大學(xué)時，劉小鷹選擇選擇主修市場營銷和國際貿(mào)易，副修計算機(jī)和經(jīng)濟(jì)學(xué)。潮汕人有句話“工字不出頭”，劉小鷹已經(jīng)急不及待想要大學(xué)畢業(yè)后要盡快自己當(dāng)老板。

他在學(xué)校很活躍，除了參加不同的社群，也是足球校隊(duì)代表，司職右邊鋒，還和師兄師姐混得很熟。1988年大學(xué)畢業(yè)，人家在打幾十、上百封求職信，他連簡歷和畢業(yè)證書都沒有，經(jīng)師兄介紹輕松進(jìn)入李嘉誠的和記黃埔洋行打工，一干就是5年。

　　劉小鷹銷售工程師干起，跑遍了北、上、廣、深、浙江、福建這些最早開放的地區(qū)，別人偷懶我卻自告奮勇，幫3個部門賣產(chǎn)品，日本田村磁卡公用電話、NEC程控電話系統(tǒng)（PABX）、NCR酒店電腦管理系統(tǒng)（小型機(jī)局域網(wǎng)）。

　　由于劉小鷹國語講得好，又懂國情，學(xué)會了用香煙破冰，吃飯唱K送禮都很到位，簽了不少訂單，一年漲幾次工資，很快至升經(jīng)理，打下了基礎(chǔ)也積累了人脈資源。

　　1989年后，對改革開放信心十足的劉小鷹毅然返回內(nèi)地。他在接受采訪時曾透露：“那時20多歲的我已經(jīng)和廳級領(lǐng)導(dǎo)大哥們成為忘年交，還有郵電部和各省市郵電局領(lǐng)導(dǎo)，大哥們都說我人好又勤奮，如果以后自己當(dāng)老板一定會支持我。后來，我創(chuàng)業(yè)第一桶金就是來自幾大省份的大單采購?！?/p>

　　1991年，劉小鷹去瑞士參觀電信展并認(rèn)識了諾基亞、愛立信和眾多通訊設(shè)備廠商，才有了后來拿下諾基亞代理權(quán)的因緣。

　　三十而立

　　連續(xù)3天3件人生大事：辭職、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)

　　1993年，劉小鷹辭職創(chuàng)業(yè)，正好30而立，他連續(xù)三天辦了人生三件大事。第一天，在和記黃埔辭職，當(dāng)晚飛到北京；第二天，舉行婚禮；第三天，長遠(yuǎn)電信正式開業(yè)。

　　劉小鷹以20萬起家，簽下世界500強(qiáng)的諾基亞中國總代理。據(jù)悉，他第一年資金不足只能先做顧問代理（FA）拿訂單，第二年開始直接開信用證（LC）去芬蘭訂貨，每季度銷售壓力很大。

　　創(chuàng)業(yè)前幾年，沒有投資人，也沒有拼爹的基礎(chǔ)，什么困難都得靠他自己扛，后來還經(jīng)常抽調(diào)資金支持父親的工廠。

　　隨著中國手機(jī)市場的擴(kuò)展，劉小鷹又簽約了飛利浦手機(jī)、阿爾卡特手機(jī)的總代理權(quán)，從93年到97年每年收入翻幾番、利潤也翻幾番，廠家給的訂貨壓力也越來越大。

　　公司資金鏈總是處于緊張和近乎斷裂的狀態(tài)，他將房子抵押、簽PG給銀行貸款、找廠家賒賬、讓利給客戶預(yù)收款等充實(shí)現(xiàn)金流，經(jīng)常拼到最后一刻才得以緩解。

　　由于沒有更好的融資渠道，創(chuàng)業(yè)4年后，眼看公司年收入已到港幣5億，凈利1000多萬，提前考慮上市融資便成為給自己的一棵救命稻草。

　　公司上市過程也是荊棘滿途。試想，諾基亞業(yè)務(wù)占比高達(dá)90%，代理協(xié)議卻是每年一簽，單單這個風(fēng)險因素就通不過。而當(dāng)時，我根本找不到人咨詢怎么上市。

　　1996年，劉小鷹偶然認(rèn)識了一位德勤審計師合伙人，才知道上市要找“四大”做審計，要補(bǔ)交所得稅，利潤才合規(guī)，還要找保薦人和上市律師，費(fèi)用至少港幣700萬（今天至少要3000多萬）。

　　雖然挑戰(zhàn)很大，但劉小鷹別無選擇。從1998年開始，他就做好3年后主板上市的準(zhǔn)備。他曾說“當(dāng)年我因完不成提貨任務(wù)差點(diǎn)被取消代理商資格，天天焦頭爛額想盡辦法加快上市步驟”。

　　36歲，成為香港最年輕的上市公司主席

▲2000年1月26日，長遠(yuǎn)電信網(wǎng)絡(luò)在香港創(chuàng)業(yè)板上市

　　1999年初，劉小鷹看見港交所推出主打科技和互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)板上市計劃，只需要兩年業(yè)績，劉小鷹不顧專家反對立馬決定調(diào)轉(zhuǎn)橋頭奔赴創(chuàng)業(yè)板。

　　當(dāng)時律師朋友建議劉小鷹加個互聯(lián)網(wǎng)概念，介紹了美國海歸互聯(lián)網(wǎng)教授Tony唐的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)最新B2B概念，劉小鷹好像聽懂了，朋友背書沒有做盡調(diào)，投了40萬美金占20%股份，裝進(jìn)申請上市的主體，把長遠(yuǎn)電信加上網(wǎng)絡(luò)兩個字，搭上了科網(wǎng)股這趟列車。

　　劉小鷹向港交所遞交材料后，收到了多次問詢之后便石沉大海。律師和港交所上市科認(rèn)為公司的主要供應(yīng)商太集中，加上代理權(quán)的風(fēng)險不符合上市要求。

　　無奈之下，劉小鷹急中生智，鼓起勇氣直接致電港交所高級副總裁霍廣文要求投訴和約見，并請出諾基亞客戶經(jīng)理林國誠先生一起去拜見，強(qiáng)調(diào)諾基亞對長遠(yuǎn)電信的信任和長期支持。

　　劉小鷹的真誠和執(zhí)著打動了霍總裁，兩天后，他們奇跡般地拿到了上市批文，他們的保薦人、律師和審計師都感到非常驚訝。

　　上市路演很成功，獲得超額認(rèn)購，那是1999年11月，網(wǎng)絡(luò)概念就是那么瘋狂，美股天天創(chuàng)新高，劉小鷹成功于2000年1月26日掛牌上市，比李嘉誠的TOM.com還早，第一天股價上漲33%，成交量占整個創(chuàng)業(yè)板一半有多，市值突破20億。那年劉小鷹36歲，成為香港最年輕上市公司主席。

　　2000年5月份，劉小鷹的太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)在納斯達(dá)克又借殼上市。半年之內(nèi)，我有兩個企業(yè)上市。

　　錯過馬云的故事

　　2000年，劉小鷹的公司在香港IPO，作為上市公司的董事長，當(dāng)時比較年輕氣盛。剛好遇到馬云在香港中環(huán)的富麗華酒店進(jìn)行阿里巴巴募資的演講，他在演講中反復(fù)強(qiáng)調(diào)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景是非常棒的。但實(shí)際上，彼時的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛剛起步，網(wǎng)民數(shù)量有限，初具規(guī)模的門戶網(wǎng)站也只有新浪、搜狐和網(wǎng)易。馬云說他要做中國的B2B電子商務(wù)，但是劉小鷹覺得中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還很低，看起來這個投資是不太靠譜的，可能還需要三四年時間去醞釀，最終那一場演講的聽眾中也沒有人去投他。

　　劉小鷹曾接受媒體采訪，回顧這次經(jīng)歷時說“當(dāng)時感覺馬云是個大騙子，有“3個不靠譜”，一是互聯(lián)網(wǎng)在中國還沒普及，二是口才太好，三是長相奇特”。

▲劉小鷹

　　若干年后，劉小鷹遇到了也畢業(yè)于香港中文大學(xué)的師兄王干芝，幸運(yùn)地成為了馬云的天使投資人。

　　雖然劉小鷹與這個大機(jī)遇失之交臂，但實(shí)際上福禍相依。劉小鷹因?yàn)橄胍獜浹a(bǔ)這次遺憾，才開始做天使投資，才想著找到移動互聯(lián)網(wǎng)的BAT，找到未來的千億企業(yè)，甚至是萬億企業(yè)。

　　如果劉小鷹當(dāng)年是一個專業(yè)投資人，或者說老鷹基金那時就已經(jīng)成立了，能夠組建一支團(tuán)隊(duì)，包括合伙人、投資總監(jiān)、分析師等，那么他肯定會去跟進(jìn)這個項(xiàng)目，了解當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)投資圈的情況，甚至可能已經(jīng)成功立項(xiàng)了。做股權(quán)投資水很深，坑也很多，他們這么多年投了這么多項(xiàng)目，其實(shí)也學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，可以說是拿錢交了學(xué)費(fèi)，讓公司的員工們自由發(fā)揮，也逐步積累了一些經(jīng)驗(yàn)。劉小鷹始終相信，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。創(chuàng)業(yè)如此，投資亦然。

　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦“老鷹基金”

　　30年宏愿，希望投資1000個科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

▲劉小鷹

　　劉小鷹從2000年就投資過WAP手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目，2009年眼看移動互聯(lián)網(wǎng)大時代來了，那是一個比PC互聯(lián)網(wǎng)大十幾倍的市場，參照日本3G的經(jīng)驗(yàn)，他開始坐不住了，認(rèn)定要進(jìn)入風(fēng)險投資建立創(chuàng)投品牌，學(xué)習(xí)巴菲特的長期價值投資加上“科技”，決心用30年時間，投資1000個科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，每一期基金要做到年化IRR超過35%以上。

　　2012年，我注冊“老鷹基金”商標(biāo)，第一期基金（上海長鷹）不敢找朋友募資，自己累計出資1.2億，連續(xù)三年投資了50多個早期項(xiàng)目。

　　2013年春節(jié)前打款的第一個天使項(xiàng)目是影譜科技，現(xiàn)在是全國有名的人工智能獨(dú)角獸領(lǐng)軍企業(yè)，年收入十幾個億。

　　還有一個是芬蘭的Jolla Sailfish旗魚手機(jī)操作系統(tǒng)公司，2012和2013年各投入1000萬港幣, 2016年旗魚中標(biāo)俄羅斯唯一安全操作系,2018年獲得俄羅斯最大運(yùn)營商Rostelecom戰(zhàn)略投資。

　　同年俄羅斯政府宣布投入20億美金打造旗魚生態(tài)，2019年中美貿(mào)易戰(zhàn)，俄羅斯宣布向華為訂購36萬臺平板電腦，并預(yù)裝旗魚-極光操作系統(tǒng)。

　　投資與生活的平衡

　　飛鷹騎行俱樂部|鷹超足球俱樂部|鷹雄籃球俱樂部

　　2013年，劉小鷹決定以臺灣環(huán)島騎行作為紀(jì)念，在五十歲生日的第二天，從臺北到墾丁，沿著臺東的海岸線一路向南騎行。

　　素藍(lán)的大海，金色的陽光。上下坡之間的轉(zhuǎn)換平衡，沉浸專注的人生思考，在抵達(dá)終點(diǎn)的那一瞬間，劉小鷹發(fā)現(xiàn)，早在察覺之前，自己就已經(jīng)深深地愛上了這項(xiàng)運(yùn)動。

　　劉小鷹喜歡集體騎行，那股熱鬧的氛圍讓他感到歡喜。

　　從起點(diǎn)到終點(diǎn)，一眾人向著同一個終點(diǎn)出發(fā)，有著一致的目標(biāo)，在中途休息的時候聊天打趣，車隊(duì)里的每個人都神采奕奕、興高采烈的，出去吃飯一擺就是好幾桌，“像是過年一樣”。

　　這樣的氛圍常常像一股清泉，能洗盡一身的疲倦。

　　“騎行過程中會靜下來，大部分的時間都是一個人在騎，專注地思考人生，所以也會領(lǐng)悟一些人生的道理。”劉小鷹說。

　　騎行的路上，有人選擇獨(dú)自上路，而有人選擇結(jié)伴而行，但每個人的路都需要自己走，無論是多好的裝備，要上路便需要蹬腳發(fā)力。

　　騎行的路程結(jié)束了，但在路上的思考卻延續(xù)了下來。他曾在個人的公眾號寫過《騎行與創(chuàng)業(yè)》、《騎行如人生》等深度好文。

　　從臺灣回來后，劉小鷹組建了飛鷹騎行俱樂部，每年10月，他都會帶著車隊(duì)到臺灣進(jìn)行環(huán)島騎行，至今連續(xù)舉辦了五屆環(huán)島騎行活動。

　　之后，從國內(nèi)的青海湖、千島湖、云南、海南到國外的北海道、濟(jì)州島、歐洲都留下了俱樂部成員的身影。

　　目前，俱樂部集聚了大量騎行愛好者，迄今為止，俱樂部的總里程達(dá)到36.8萬公里，在互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)投圈之間頗具影響力，也獲得了2017年首屆中國最具影響力生活方式社群大獎，投資領(lǐng)域也從互聯(lián)網(wǎng)拓展到了單車旅行社、騎行智能硬件等方面。

　　談到印象最深刻的騎行故事，劉小鷹笑了起來，“2015年我們到青海湖騎行的時候，有些隊(duì)友騎到了鹽湖里面去了?！?/p>

　　青海湖的這一趟印象深刻的騎行，也激發(fā)了劉小鷹內(nèi)心蠢蠢欲動的音樂夢想。

　　在廈門念小學(xué)時，劉小鷹曾參加過文藝宣傳隊(duì)，學(xué)會看拉二胡和樂隊(duì)指揮，樂感與節(jié)奏感都十分強(qiáng)，劉小鷹自稱是個“KTV麥霸”，這是音樂夢實(shí)現(xiàn)的前提。

　　2014年，在臺灣的酒吧里，劉小鷹和隊(duì)友搶了駐場樂隊(duì)的麥克風(fēng)和鼓，在一陣掌聲和歡呼聲之中，開始了他們?nèi)松械牡谝粓霰硌荨?/p>

　　表演結(jié)束后，從臺上下來的那一刻，劉小鷹突然有些不舍，“感覺自己還是有一些音樂天賦的”。

　　于是，在那次表演之后，成立樂隊(duì)的想法與悄然埋進(jìn)心中。

　　一直到2015年，一次青海湖的騎行后，劉小鷹下定決定要徹底地實(shí)現(xiàn)自己的音樂夢。

　　那一年，在敦煌的沙漠里，劉小鷹和車隊(duì)的隊(duì)友一同披著清亮的月光，聽著《加州旅館》，拿著筷子和手邊所能用到一切，跟著音樂節(jié)奏敲敲打打了一夜，喝空的啤酒瓶散落一地。

　　“我們有吉他手、有貝斯手、鼓手和鍵盤手，那個當(dāng)下就決定要成立樂隊(duì)了?！?/p>

　　籌備了半年多，在2016年，創(chuàng)投圈第一支跨界搖滾樂隊(duì)——飛鷹樂隊(duì)成立了，并在天使成長營2016年的年會中成功舉辦了首場演出。

　　劉小鷹說，“做自己喜歡的事，兼顧自己的愛好，這就是我理想中的生活。”

　　除了騎行和音樂，劉小鷹的愛好從動到靜，從高爾夫、足球、跑步、游泳到閱讀、寫書。

　　成立騎行隊(duì)、足球隊(duì)和高爾夫隊(duì)，實(shí)際上打造出了很好的社交圈子。大家都是創(chuàng)業(yè)者、投資人或者互聯(lián)網(wǎng)高管，在一起運(yùn)動和鍛煉身體的同時可以很自然地去交流，建立起友誼和感情。在這一過程當(dāng)中，也促成了一些投資，這就使得興趣具有了創(chuàng)投社群的價值。

▲劉小鷹和長子同場踢球

　　劉小鷹以工作為生活主心骨，以愛好為生活留白，在緊密的時光中打開一道縫隙，讓新鮮的空氣和陽光透進(jìn)來，不斷吸收新的養(yǎng)分，讓生命創(chuàng)造新的可能。

　　這是劉小鷹的生活方式，也是他的處事哲學(xué)。

天下潮商綜合編輯

來源：天使成長營、天使百人會、易悅精英社交圈、百度

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