零食新品很多，但真正能讓年輕消費(fèi)者買(mǎi)單、渠道吃到紅利的新品不多。

而樂(lè)事近期的新品——樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l成功打動(dòng)了年輕消費(fèi)者。好吃的產(chǎn)品，輔之以好看的贈(zèng)品和好玩的互動(dòng)，通過(guò)渠道鋪排和內(nèi)容傳播，迅速引爆了市場(chǎng)。在全國(guó)大規(guī)模上市前，已經(jīng)跑出了“爆款”之姿：消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和分享，銷(xiāo)量走得快，門(mén)店回單也很積極。

樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l將在8月1日全國(guó)上市。接下來(lái)，正是渠道伙伴搶動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻。

零食風(fēng)向變化：

年輕人既要治愈感，又要參與感

“選零食的標(biāo)準(zhǔn)？顏值高、能拍照、能分享，還能讓我快樂(lè)5分鐘?！边@是越來(lái)越多年輕人的真實(shí)想法。

聽(tīng)起來(lái)好像很輕松，但這句話背后，其實(shí)藏著一代人對(duì)零食的新需求：他們不僅僅關(guān)注口腹之欲，更追求“顏值經(jīng)濟(jì)”、“社交分享”、“情緒價(jià)值”等附加體驗(yàn)。

而這種消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)向，正在重塑他們的購(gòu)物路徑，也正在重寫(xiě)零售渠道的生意邏輯：哪些產(chǎn)品能帶動(dòng)客流？哪些新品值得重倉(cāng)？哪些活動(dòng)真的能撬動(dòng)銷(xiāo)量？

這個(gè)問(wèn)題的答案，或許正被樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l驗(yàn)證。

今年六一兒童節(jié)前后，樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l新品迅速爆發(fā)。消費(fèi)者搶著買(mǎi)，社媒內(nèi)容熱，門(mén)店回單快。一場(chǎng)“品牌+場(chǎng)景+內(nèi)容”的新品試驗(yàn)，被樂(lè)事驗(yàn)證跑通了。

這背后折射出的是樂(lè)事對(duì)年輕群體兩大消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察：

趨勢(shì)一：情緒價(jià)值

研究顯示[1]，零食不僅滿足人們解饞的基礎(chǔ)需求，還是調(diào)節(jié)情緒的方式之一。樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l，兼具奶香與咸味，與酥脆的口感、濃郁的薯香相融合，好吃且能帶來(lái)好心情。加之黃油小熊自帶軟萌治愈感，產(chǎn)品和形象巧妙融合，正中消費(fèi)者“嘴巴要滿足、心情要治愈”的心理。

趨勢(shì)二：復(fù)合型口味

年輕人關(guān)注零食的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，愿意嘗試新鮮混搭口味。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Innova Market Insights[2]前不久發(fā)現(xiàn)，64%的消費(fèi)者尋求口味層次豐富的零食，僅僅是單一的調(diào)味已不再新鮮，甜咸平衡的精妙口感更能帶來(lái)感官享受。

趨勢(shì)三：體驗(yàn)消費(fèi)

零食消費(fèi)正從“順手購(gòu)買(mǎi)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)選擇”，這種消費(fèi)需求催生了線下零售業(yè)態(tài)的加速變革。在零食量販這一新興渠道中，逛吃、試吃、倉(cāng)儲(chǔ)式陳列，能給到消費(fèi)者好似“微型游樂(lè)場(chǎng)”的體驗(yàn)。這類(lèi)新場(chǎng)景，不只是陳列好看，還可以提供沉浸式互動(dòng)。

樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l前期的成績(jī)，或許正是在消費(fèi)趨勢(shì)和零售場(chǎng)景雙巨變下的清晰答案。

賣(mài)得動(dòng)背后：

“產(chǎn)品力”是核心，“內(nèi)容力+場(chǎng)景力”加速

正是因?yàn)椴葴?zhǔn)了年輕消費(fèi)者的需求，也選對(duì)了渠道場(chǎng)景，樂(lè)事這波新品不僅贏得了聲量，更跑出了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量。據(jù)了解，樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l在活動(dòng)期間成為了鳴鳴很忙銷(xiāo)量第一的薯?xiàng)l產(chǎn)品[3]；整體活動(dòng)的傳播成績(jī)也很亮眼，全網(wǎng)曝光超過(guò)3000萬(wàn)[4]。

但真正讓人驚喜的，是它所展現(xiàn)出的“可復(fù)制”的動(dòng)銷(xiāo)能力：產(chǎn)品有吸引力、門(mén)店能落地、消費(fèi)者愿買(mǎi)單，渠道跟得上，銷(xiāo)售自然就起來(lái)了。

那么，它是怎么做到的？

1.產(chǎn)品力：令人難以抗拒，情緒價(jià)值滿滿

產(chǎn)品力是核心。樂(lè)事優(yōu)選食材，成功打造出酥脆好吃、薯香濃郁的薯?xiàng)l。通過(guò)對(duì)年輕消費(fèi)者的調(diào)研，樂(lè)事發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)薯?xiàng)l零食在意的產(chǎn)品特性是酥脆和薯香。因此樂(lè)事在產(chǎn)品研發(fā)上著力突出這兩點(diǎn)。

在酥脆薯香的基礎(chǔ)上，樂(lè)事此次特調(diào)的蜂蜜黃油味薯?xiàng)l風(fēng)味獨(dú)特——醇厚奶香與點(diǎn)睛的咸味交織，烘托出土豆原始的濃郁薯香。而甜咸交織的黃金組合，精準(zhǔn)打中當(dāng)代年輕人對(duì)復(fù)合風(fēng)味的偏好，堪稱(chēng)不可抗拒的味覺(jué)誘惑。

這款產(chǎn)品的特別之處還在于強(qiáng)大的場(chǎng)景滲透力，能滿足從“一人食”到“眾樂(lè)樂(lè)”等不同情緒狀態(tài)下的陪伴。樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l的“曬圖屬性”也具有獨(dú)特的吸引力。萌趣的黃油小熊形象躍然包裝上——是好吃的零食，也是上照的產(chǎn)品。

2.場(chǎng)景力+內(nèi)容力：烘托產(chǎn)品，讓它走得更遠(yuǎn)

“有些顧客一走進(jìn)門(mén)店就直奔樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l，產(chǎn)品都成搶手貨了?！绷闶澈苊δ骋坏陠T表示。為了放大產(chǎn)品令人不可抗拒之處，樂(lè)事還通過(guò)成體系的門(mén)店場(chǎng)景打法，把好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)力。

1.5萬(wàn)家零食很忙和趙一鳴的門(mén)店全天同步循環(huán)播放門(mén)店TVC，引導(dǎo)消費(fèi)者駐足和留意。此外，超1萬(wàn)家門(mén)店布陳了主題物料，確保從端架、端頭到主貨架對(duì)消費(fèi)者形成連續(xù)視覺(jué)沖擊。趙一鳴零食某店員表示樂(lè)事薯?xiàng)l新口味“實(shí)實(shí)在在賣(mài)得動(dòng)”。

值得注意的是，“薯愿墻”、“蜂蜜罐”等快閃裝置成為年輕人拍照曬圖的新熱點(diǎn)。在線下門(mén)店撬動(dòng)客流的同時(shí)，線上內(nèi)容也在同步發(fā)力。

“一邊在門(mén)店吃薯?xiàng)l，一邊拍照打卡曬戰(zhàn)利品”，這幾乎成了試點(diǎn)門(mén)店的日常風(fēng)景。抖音、小紅書(shū)多個(gè)探店、曬單內(nèi)容自然出圈，不少年輕人曬出產(chǎn)品貨架、新品周邊贈(zèng)品，話題熱度進(jìn)一步擴(kuò)散。

樂(lè)事用一整套“場(chǎng)景即內(nèi)容”的打法，真正把消費(fèi)者的注意力變成了購(gòu)買(mǎi)力。

全國(guó)上市在即

經(jīng)銷(xiāo)商是時(shí)候做好準(zhǔn)備了

前期試水已經(jīng)證明，這不僅是一款“賣(mài)得動(dòng)”的新品，更形成了一套有效的渠道動(dòng)銷(xiāo)樣本。

在試點(diǎn)階段，樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l以產(chǎn)品和品牌為支點(diǎn)，協(xié)同內(nèi)容和場(chǎng)景，跑通了從引流到轉(zhuǎn)化的完整動(dòng)銷(xiāo)鏈路。更重要的是，它展現(xiàn)出對(duì)渠道門(mén)店的實(shí)際帶動(dòng)價(jià)值——既能吸引客流、提升客單，也具備較強(qiáng)的復(fù)購(gòu)拉力。

眼下，全國(guó)上市即將開(kāi)啟。在我們看來(lái)，樂(lè)事這款新品能為渠道解決以下幾個(gè)真實(shí)且具體的生意問(wèn)題：

1.有流量

首先，樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l薯香酥脆，特調(diào)口味極其具有差異性，令年輕消費(fèi)者難以抗拒。加之聯(lián)名IP自帶關(guān)注度，形成了門(mén)店“引人進(jìn)來(lái)”的流量入口，尤其適合端架、主貨架打造主題陳列，帶動(dòng)整體逛購(gòu)動(dòng)線。

2.有場(chǎng)景

甜咸結(jié)合的樂(lè)事蜂蜜黃油味在年輕人中接受度高，加之酥脆口感帶來(lái)的“解壓感”，在小困小餓、追劇、辦公、聚會(huì)、露營(yíng)等社交場(chǎng)景中更容易形成分享購(gòu)買(mǎi)，提升成交效率。

3.有打法

這款新品的線上線下聯(lián)動(dòng)機(jī)制已經(jīng)跑通。從物料配合、快閃互動(dòng)到內(nèi)容擴(kuò)散，整個(gè)打法清晰，有品牌資源支撐，也有落地路徑可借鑒，不需渠道從零摸索。

“樂(lè)事這波活動(dòng)我一直在關(guān)注?，F(xiàn)在年輕人買(mǎi)零食就是要新鮮感和氛圍感，這款產(chǎn)品肯定能帶流量，我已經(jīng)和業(yè)務(wù)溝通了，等著鋪貨?！鄙綎|某區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商表示。

對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，真正值得押注的新品，往往具備兩個(gè)特征：能引起消費(fèi)者興趣，也能撬動(dòng)門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)邏輯。

樂(lè)事蜂蜜黃油味薯?xiàng)l，它已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)“能賣(mài)”，也已跑通了“怎么賣(mài)”，現(xiàn)在，全國(guó)上市的窗口已打開(kāi)，就差你來(lái)“搶先賣(mài)”了。

是繼續(xù)圍觀，還是率先拿貨？

各位經(jīng)銷(xiāo)商和渠道伙伴，選擇權(quán)，在你手里。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.魔鏡市場(chǎng)情報(bào)《休閑零食市場(chǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，2024年5月

2.Innova Market Insights，2025年4月

3.鳴鳴很忙集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)周期指2025年5月23日至2025年6月4日

4.百事公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，包括TVC和KOL\KOC傳播，數(shù)據(jù)截至2025年6月11日