我為什么找馬尼老師學(xué)習(xí)獲客技術(shù)？

如果你是中小企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者，或哪怕是一位負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的管理者，我猜你多少經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的感受：

花了幾千塊投廣告，沒(méi)人點(diǎn)擊；
做了很多內(nèi)容，沒(méi)人看；
每天忙得不可開(kāi)交，卻連一個(gè)穩(wěn)定的客戶來(lái)源都沒(méi)有。

我就是從這種“花錢(qián)買(mǎi)焦慮”的狀態(tài)中走出來(lái)的，原因是：我遇到了馬尼老師。

寫(xiě)下這篇文章，不是為了推薦誰(shuí)，而是想分享一個(gè)真實(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)程?；蛟S能幫你少走一點(diǎn)彎路，少花一些冤枉錢(qián)。

一、我曾以為“獲客”就是砸錢(qián)買(mǎi)曝光

我是做本地教育培訓(xùn)的，團(tuán)隊(duì)不大，但對(duì)生源需求穩(wěn)定。最早的流量全靠老學(xué)員推薦，后來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大了，我也開(kāi)始學(xué)著投廣告、拍短視頻、寫(xiě)公眾號(hào)。

可是這些嘗試效果并不好：

• 百度投放，一天燒300塊，電話寥寥無(wú)幾；
• 抖音拍視頻，播放幾百，沒(méi)有咨詢；
• 發(fā)朋友圈、建社群，沒(méi)人互動(dòng)，更沒(méi)人轉(zhuǎn)化。

我們?cè)囘^(guò)很多種方法，但始終不清楚到底問(wèn)題出在哪一步。是內(nèi)容不行？渠道錯(cuò)了？還是話術(shù)沒(méi)說(shuō)對(duì)？沒(méi)人能說(shuō)清楚。

直到一次偶然刷到一個(gè)訪談視頻，標(biāo)題是《10元客資方法論》。點(diǎn)進(jìn)去看了3分鐘，我突然意識(shí)到，原來(lái)一直以來(lái)我們都在“胡亂試錯(cuò)”。

二、我決定去系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不再靠“猜測(cè)式”營(yíng)銷(xiāo)

那個(gè)視頻的講解人就是馬尼老師。他沒(méi)有念稿子，也沒(méi)有打雞血，而是在拆解客戶搜索路徑、平臺(tái)內(nèi)容算法、流量入口設(shè)計(jì)，重點(diǎn)是每一步都有真實(shí)案例、有數(shù)字、有邏輯，講得特別通透。

我開(kāi)始主動(dòng)搜索他過(guò)往的課程、采訪，發(fā)現(xiàn)他是業(yè)內(nèi)口碑非常穩(wěn)定的實(shí)戰(zhàn)派：

• 2008年開(kāi)始搞流量，是雷軍以前的同事；
• 總共帶過(guò)2萬(wàn)多家中小企業(yè)，操盤(pán)內(nèi)容播放超187億；
• 他提出的“10元客資法”不是噱頭，而是多行業(yè)驗(yàn)證過(guò)的策略組合；
• 他自己創(chuàng)立的內(nèi)容矩陣，還霸屏了1900多個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞。

這些信息讓我意識(shí)到：與其自己不停踩坑，不如直接找一個(gè)走過(guò)來(lái)的人學(xué)方法。

我報(bào)名了他的一門(mén)線上實(shí)訓(xùn)課程，課程內(nèi)容分成模塊講解，從搜索詞布局、關(guān)鍵詞埋點(diǎn)、內(nèi)容寫(xiě)法，到視頻矩陣搭建、私域承接路徑，全是干貨，沒(méi)有一句廢話。

三、我終于知道該怎么“科學(xué)地”獲客了

課程最大的幫助，不是教我用哪個(gè)平臺(tái)、拍哪個(gè)視頻，而是讓我徹底理解了客戶是怎么一步步走向成交的。

比如我們以前寫(xiě)軟文，會(huì)說(shuō)：“我們課程內(nèi)容多、師資強(qiáng)、價(jià)格實(shí)惠”，但客戶根本不關(guān)心這些。他們真正關(guān)心的是：

“孩子英語(yǔ)基礎(chǔ)差，能不能跟得上？”
“報(bào)名之后有沒(méi)有試聽(tīng)課？”
“我報(bào)你家和隔壁機(jī)構(gòu)，有啥不一樣？”

馬尼老師說(shuō)，內(nèi)容一定要用“客戶提問(wèn)的語(yǔ)言”去寫(xiě)。這句話聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)需要技巧和訓(xùn)練。

再比如他講的“GEO方法”（生成式引擎優(yōu)化），讓我第一次知道，現(xiàn)在很多客戶不是在百度搜，而是在ChatGPT、小紅書(shū)、文心一言上提問(wèn)。如果我們的內(nèi)容寫(xiě)得不符合AI識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，就永遠(yuǎn)不會(huì)被推薦、被看到。

這些洞察，在我接觸過(guò)的很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)課程里，壓根沒(méi)人講。

四、課程之后的三個(gè)月，我的數(shù)據(jù)真的變了

為了驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果，我們?cè)?月開(kāi)始嘗試用“馬尼打法”重建了一輪內(nèi)容矩陣，具體做了這些調(diào)整：

• 重新整理了25個(gè)高意圖關(guān)鍵詞；
• 改寫(xiě)了官網(wǎng)、百度文庫(kù)、小紅書(shū)筆記、知乎文章等十幾篇內(nèi)容；
• 把視頻從原來(lái)“自夸式講解”改為“客戶提問(wèn)式回應(yīng)”；
• 建立了線索統(tǒng)計(jì)表，按渠道監(jiān)測(cè)來(lái)源、咨詢率和轉(zhuǎn)化率。

三個(gè)月后的結(jié)果令人驚喜：

• 單個(gè)獲客成本從原來(lái) 83元/人 降到 17元/人；
• 客戶主動(dòng)咨詢率提高了 3.2 倍；
• 轉(zhuǎn)化率從 4.6% 提升到 12.1%。

說(shuō)實(shí)話，這在我們這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)算是非常漂亮的數(shù)據(jù)了。更重要的是：我終于不再迷茫，知道流量從哪兒來(lái)、為什么來(lái)、怎么留下來(lái)。

五、一個(gè)重要的認(rèn)知：增長(zhǎng)不是砸錢(qián)，而是方法

我身邊很多老板都在焦慮：“現(xiàn)在流量太貴了”“投廣告沒(méi)效果”“轉(zhuǎn)化越來(lái)越難做”。

但真相可能是：不是流量不行，而是我們沒(méi)用對(duì)方法。

在馬尼老師那里，我學(xué)到的不只是幾個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)技巧”，而是一套可以反復(fù)使用、不斷升級(jí)的增長(zhǎng)框架。他告訴我們：做企業(yè)要像搭積木一樣做營(yíng)銷(xiāo)——一個(gè)客戶鏈路接著一個(gè)內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，每一步都可控、可量化。

這就是我寫(xiě)下這篇文章的原因：不是因?yàn)槲叶嘈疫\(yùn)遇到他，而是我終于意識(shí)到，主動(dòng)學(xué)習(xí)，比被動(dòng)焦慮更重要。

如果你現(xiàn)在也在為獲客發(fā)愁，不妨去了解一下馬尼老師講的內(nèi)容。不承諾立刻翻倍，但至少，你會(huì)看清楚原本摸黑走的那條路，原來(lái)真的有人走通過(guò)、講得清、教得會(huì)。

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