為什么能成？

文/依光流

發(fā)售一個多月，合作爬山游戲《PEAK》的銷量已經(jīng)來到520萬（首月官宣銷量500萬，后續(xù)數(shù)據(jù)參考第三方平臺VG Insights預(yù)估值），它的總銷售額也達(dá)到4150萬美金，約3億元。當(dāng)然考慮低價區(qū)和首發(fā)折扣，實(shí)際銷售額會低一些。

不過今天要聊的不是《PEAK》這一匹黑馬，而是與之相似的一大批黑馬。比如今年上半年，除了《PEAK》Steam上的小成本爆款還有同樣名聲大噪的《Schedule I》與《R.E.P.O.》，以及悶聲大發(fā)財?shù)摹毒虻厍筘敗泛偷驼{(diào)多年一舉爆發(fā)的《DELTARUNE》。

可以說，“單人開發(fā)”、“小團(tuán)隊(duì)開發(fā)”的爆款一直都存在，近兩年隨著國內(nèi)對Steam市場的關(guān)注加深，這些爆款也越來越被國內(nèi)熟知。那么問題來了，這些小團(tuán)隊(duì)爆款為什么能成？它們之間有什么共性？國內(nèi)做不做得出來？

01

小團(tuán)隊(duì)爆款，到底有多少？

我們以開發(fā)團(tuán)隊(duì)在10人左右（越少越好），作為“小團(tuán)隊(duì)爆款”的篩選條件。簡單回顧一下，能看到2024年到2025年內(nèi)，Steam上的小團(tuán)隊(duì)爆款就不下15款。

今年上半年，《R.E.P.O.》是最大的一匹黑馬，它由3人初創(chuàng)工作室semiwork開發(fā)，根據(jù)SteamBD數(shù)據(jù)，這款游戲上線2周就收獲超6000萬元的流水，目前總銷量已經(jīng)在1000萬套上下，以此計算的總流水約5.8億元。游戲的同時在線人數(shù)峰值更是達(dá)到27萬，上線時把《怪獵荒野》和《雙影奇境》的風(fēng)頭搶了個干凈。

緊接著單人開發(fā)的“制藥”模擬器《Schedule I》，又以8天流水破億的成績，光速打臉一眾同期上線的大作，甚至一度超過CS，登頂Steam全球暢銷榜。目前根據(jù)SteamDB數(shù)據(jù)，《Schedule I》的總銷量在660萬套上下（SteamSpy甚至給出了1410萬套的預(yù)估數(shù)據(jù)），以此計算的總流水約為7.15億元，同時在線峰值高達(dá)45.9萬。

開頭提到的《PEAK》是今年僅次于前兩者的有一匹黑馬。這款游戲是由Aggro Crab和Landfal組成的7人開發(fā)小組，在韓國一家民宿內(nèi)，耗時4周開發(fā)出來的，盡管游戲核心玩法在赴韓開發(fā)前就磨合了兩個月，但這么少的人，能用這么快的速度開發(fā)出一個爆款，整件事依舊顯得頗為傳奇。根據(jù)SteamDB數(shù)據(jù)，《PEAK》的同時在線峰值達(dá)到11.4萬，近一周稍有下滑。

相比之下，2月火起來的《掘地求財》更像是一個意外產(chǎn)物。這款游戲的開發(fā)投入和耗時，只有1個人和14天，制作人Ben是在另一個團(tuán)隊(duì)制作開放世界游戲《Solarpunk》的休假期間，因?yàn)殚e得手癢，就利用空余時間搓出來的小游戲。根據(jù)SteamDB數(shù)據(jù)，《掘地求財》上線20天就賣出了50多萬套，目前總銷量已經(jīng)超過87萬，總流水約3100萬元，游戲總體投產(chǎn)比非常高。

此外，由《傳說之下》制作人單人開發(fā)的新作《DELTARUNE》，也在今年上半年開啟付費(fèi)并發(fā)布了兩個付費(fèi)章節(jié)，根據(jù)SteamDB的數(shù)據(jù)，這款游戲的總銷量在180萬套左右，總流水約為3670萬美金（約2.6億元）。嚴(yán)格來說《DELTARUNE》并非在今年首發(fā)的游戲，之前7年多的研發(fā)和打磨，以及初期兩個免費(fèi)章節(jié)的熱度，讓這款游戲在今年公布付費(fèi)章節(jié)后，一口氣爆發(fā)出了驚人的付費(fèi)力。

去年一整年的小團(tuán)隊(duì)爆款也不容小覷。

光是單人開發(fā)的爆款，就有480萬銷量的《小丑牌》、326萬銷量的《莊園領(lǐng)主》、296萬銷量的《惡魔輪盤》、64萬銷量的《動物井》、63萬銷量的《Thronefall》，它們截止目前的總流水分別為4億元、5.9億元、4720萬元、8439萬元、3000萬元（均為SteamDB數(shù)據(jù)）。

雙人開發(fā)的爆款則有《米塔》和《背包亂斗》，兩款游戲都在國內(nèi)掀起過直播熱潮。根據(jù)SteamDB數(shù)據(jù)，目前《米塔》總銷量為344萬套，總流水為2.8億元；《背包亂斗》的總銷量為49.7萬套，總流水為3500萬元，這款游戲在今年6月剛發(fā)布正式版，熱度回漲了一波。

此外還有幾款多人開發(fā)的獨(dú)游。土耳其Nokta Games工作室4名成員開發(fā)的《超市模擬器》，以274萬銷量收獲1.9億元流水；國內(nèi)6人團(tuán)隊(duì)開發(fā)的AVG游戲《餓殍:明末千里行》，以163萬銷量收獲8400萬元流水；11人獨(dú)立游戲工作室Aggro Crab開發(fā)的《蟹蟹尋寶記》，也以52.9萬的銷量收獲8200萬元流水。

除了前面這些游戲，還有很多獨(dú)游團(tuán)隊(duì)爆款暫時無法查到開發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)，比如Landfall工作室的《前方高能》等，因此暫時沒有計算在內(nèi)。另外考慮到團(tuán)隊(duì)規(guī)模變動，也有類似《幻獸帕魯》《蘇丹的游戲》這樣初期10人左右，后期需要接近20，甚至30人開發(fā)的熱門游戲，沒有計算在上述“小團(tuán)隊(duì)爆款”內(nèi)。

總體上，近兩年Steam上能涌現(xiàn)的小團(tuán)隊(duì)爆款平均下來有10個，如果再往前幾年翻，也能發(fā)現(xiàn)近兩年這類爆款要比早些年多，但每年都不會缺少小團(tuán)隊(duì)爆款，比如21年的《PICO PARK》、23年《火山的女兒》等等。同時，這些爆款大部分都出自海外團(tuán)隊(duì)之手，相比之下國內(nèi)做獨(dú)立游戲的團(tuán)隊(duì)，還沒有完全吃透和倒向Steam市場，所以總體產(chǎn)出不穩(wěn)定。

02

為什么小團(tuán)隊(duì)能做出爆款？

游戲成功的原因涵蓋方方面面，很難一概而論，不過隨著深挖上述爆款的信息，我們也能總結(jié)出一些規(guī)律。

首先小團(tuán)隊(duì)要做出爆款，最根本的決定因素是人、是開發(fā)者的能力。

絕大多數(shù)小成本爆款背后，核心開發(fā)成員一定是復(fù)合型人才，或者擁有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和耐心。比如《傳說之下》和《DELTARUNE》的，就幾乎包攬了從劇本、到設(shè)計，再到配樂的所有開發(fā)工作，被玩家們稱為天才開發(fā)者。

Toby的創(chuàng)作很有靈性，比如《DELTARUNE》的創(chuàng)作靈感，就來源于他有一次高燒后夢到的情景。此外，他在作品里經(jīng)常會用到反套路的設(shè)計，讓游戲角色跳出第四面墻，給玩家呈現(xiàn)出有血有肉有故事的角色——哪怕它們只有簡陋的像素畫風(fēng)，但給玩家的震撼完全不輸給大作。

同樣開發(fā)《PEAK》的Landfall和Aggro Crab成員也是一群獨(dú)游領(lǐng)域的戰(zhàn)斗機(jī)。其中來自瑞典Landfall工作室的成員，有著非常豐富的獨(dú)游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，推出過多款高人氣的獨(dú)游，比如《火柴人大亂斗》（9.8w評價、93%好評率）、《回合決斗》（3w評價、95%好評率）、《全面戰(zhàn)爭模擬器》（12.8w評價、97%好評率）等。

《全面戰(zhàn)爭模擬器》

而來自美國的Aggro Crab工作室，雖然團(tuán)隊(duì)在2019年才成立，還比較年輕，但他們的首款作品《Going Under》就呈現(xiàn)出不俗的素質(zhì)，收獲了92%的好評率，第二作《蟹蟹尋寶記》的品質(zhì)也更近了一步。他們和Landfall組成的《PEAK》開發(fā)小組，可以說是囊括了雙方團(tuán)隊(duì)中經(jīng)驗(yàn)豐富、一人頂數(shù)人的一撮精銳。

《Going Under》

還有一些開發(fā)者因?yàn)樽銐蚰偷米〖拍?，因此可以用很長的時間打磨出一款優(yōu)秀的作品。比如之前聊過的《》，它的制作人James Bendon前前后后花了8年才把這款游戲打磨完畢，所有內(nèi)容都由他自己完成，為此他自學(xué)了包括動畫、建模在內(nèi)的各種游戲制作技能。

還有《莊園領(lǐng)主》也是如此，它的制作人Greg Styczeń早期是一邊工作、一邊用業(yè)余時間來開發(fā)《莊園領(lǐng)主》，幾乎包攬了所有游戲設(shè)定和開發(fā)工作，直到獲得了Epic MegaGrant的資助后，Greg Styczeń才得以全職開發(fā)這款游戲，并雇傭外包來完成如美術(shù)、動捕、插畫等內(nèi)容的開發(fā)。最終Greg Styczeń才完成了單人開發(fā)UE5“大作”的壯舉。

其次，一個有黑馬潛質(zhì)的爆款，肯定有著為“好玩”而生 的創(chuàng)意。

比如《小丑牌》的設(shè)計就很有特色，它用德州撲克最經(jīng)典、傳播度最廣的玩法，與DBG策略恰當(dāng)?shù)娜诤掀饋?，給玩家?guī)硪粋€符合操作直覺、符合數(shù)學(xué)嘗試的爽快體驗(yàn)。游戲的整體設(shè)計渾然天成，玩起來有種簡單的數(shù)值膨脹爽感，仔細(xì)鉆研又能發(fā)現(xiàn)更爆炸的構(gòu)筑策略，這也是我們在此前文章中，認(rèn)為“”的原因。

《PEAK》和《掘地求財》的創(chuàng)意也很值得思考。前者以攀巖為基礎(chǔ)，放大了極限運(yùn)動的刺激感，再配合隨機(jī)生成關(guān)卡，就實(shí)現(xiàn)了玩家每天都能挑戰(zhàn)不同的刺激攀巖地圖，與朋友一起合作攀登高峰的爽快體驗(yàn)。后者則是把海量游戲中都包含的挖寶要素提煉出來，制作成一款休閑解壓的小游戲，同樣讓不少人忍不住購買和體驗(yàn)。

《背包亂斗》的玩法設(shè)計同樣是在“讓一個玩法變得好玩”起來。最初，背包亂斗只是制作人Mario和Doro在主項(xiàng)目之余開啟的小體量、短周期項(xiàng)目。，市面上的自走棋項(xiàng)目PVP性質(zhì)更強(qiáng)，給玩家的壓力也大，如果做成異步PVP，就非常休閑和放松。而背包空間+武器擺放的構(gòu)筑方式，更節(jié)省開發(fā)資源，制作更容易，于是這個游戲就這么誕生了。

接下來一個影響小團(tuán)隊(duì)作品成功的因素，就是直播。

直播的興起，讓“自己玩游戲的樂趣”，向著“看別人玩游戲的樂趣”傾斜。曾經(jīng)的早些年的《掘地求升》《JUMP KING》都是不折不扣的自虐游戲，玩家自己玩很崩潰，但看別人玩得崩潰，尤其是看主播“一次失誤就功虧一簣”時就很快樂了。

除了自虐型游戲，直播效果、主播合作效果，也是很多直播型游戲會考慮的設(shè)計點(diǎn)。比如從狼人殺蛻變出來的《太空狼人殺》《鴨鵝殺》等。

今年初《R.E.P.O.》的成功，很大程度上也依賴于它與直播領(lǐng)域的高適配度，特別是它的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，于是到了游戲領(lǐng)域，哪怕是制作一款恐怖背景的游戲，他們也把搞笑元素運(yùn)用的淋漓盡致，這放在直播節(jié)目效果上，就是一個大殺器。

《R.E.P.O.》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)

最后一種容易誕生小團(tuán)隊(duì)爆款的規(guī)律，是重視社區(qū)。

這方面的案例非常多，幾乎所有海外的獨(dú)立游戲都十分注重社區(qū)，除非開發(fā)者本人非常內(nèi)向。而早早地在社區(qū)內(nèi)打下名聲、聚攏一批種子用戶，在游戲上線時，就很可能減少大部分冷啟動成本。比如就有很強(qiáng)的“玩家驅(qū)動”痕跡，游戲?qū)崿F(xiàn)了上百條來自玩家的改進(jìn)意見和建議，甚至游戲能取這么小眾的名字，也是玩家制作人聽取玩家意見后定下的結(jié)果。

當(dāng)然，上面說的只是小團(tuán)隊(duì)爆款之間的某些共性和特征，并非成功的絕對要因，如果產(chǎn)品粗制濫造、沒有誠意，或者做得十分平庸、沒有特色，亦或者開發(fā)者更新不及時、不聽玩家反饋，那都有可能導(dǎo)致失敗。此外，爆款之所以是爆款，也有一定的運(yùn)氣因素在影響。

03

小團(tuán)隊(duì)爆款能帶來什么啟示？

看過這么多好玩的游戲，我最感慨的是國內(nèi)很少能做出這樣的作品，背后的原因也很復(fù)雜且難以被改變。

首先，國內(nèi)的游戲商業(yè)生態(tài)與海外差別很大。行業(yè)鼎盛的時候，大家都不缺去處，做的也都是商業(yè)化的手游、網(wǎng)游，鮮少有拿著投資人的錢做獨(dú)游、做單機(jī)的團(tuán)隊(duì)。而行業(yè)蕭條的時候，確實(shí)有很多人轉(zhuǎn)做獨(dú)游、單機(jī)，但大家的日子過得又太苦，第一目標(biāo)都是活下來，很難有余力去思考其他的東西。

或者說，為了思考創(chuàng)新、內(nèi)容細(xì)節(jié)，獨(dú)游開發(fā)者不得不花費(fèi)更多的投入，到頭來自己又過得更苦。比如就曾感慨：做的時候以為自己要餓死了。這樣的情況從很多年前就有，到現(xiàn)在還是沒什么大的變化。

其次，開發(fā)思路上國內(nèi)外也有著很大的差異。其實(shí)今天討論的小團(tuán)隊(duì)爆款，其背景幾乎是完全基于Steam平臺和Steam生態(tài)的。但我們?nèi)绻麃碛懻搰a(chǎn)獨(dú)游、國產(chǎn)單機(jī)的爆款，那涉及的領(lǐng)域，就不是一個Steam能涵蓋的了。反過來講，國內(nèi)的獨(dú)游、國單項(xiàng)目，很難完全為Steam用戶做定制，頂多只是為Steam上的中國用戶做定制。

這導(dǎo)致的連帶效應(yīng)就是，國內(nèi)獨(dú)游、單機(jī)項(xiàng)目仍然會帶有很強(qiáng)的傳統(tǒng)國游思路，比如開發(fā)人員長期零件化導(dǎo)致的復(fù)合型人才缺失，習(xí)慣了大廠打螺絲的人，要成為一個多面手，勢必要付出更多的學(xué)費(fèi)。又如抄襲成風(fēng)導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化，習(xí)慣了出一款抄一款、習(xí)慣了萬事找對標(biāo)，開發(fā)者的創(chuàng)新思維就很容易僵化，甚至是消失。

舉例來說，在百度上搜索爬山游戲、攀爬游戲、攀巖游戲，得出的結(jié)果除了《PEAK》就是《掘地求升》，除此之外再聯(lián)想有沒有什么同類游戲，似乎一時半會根本找不到答案，或許《神秘海域》《蜘蛛俠》能算上？

而無論是國內(nèi)很難找到類似題材的游戲，還是攀爬題材的知名游戲幾乎都來自海外團(tuán)隊(duì)，這兩個事實(shí)都說明，國內(nèi)開發(fā)者幾乎不會把攀爬跟游戲玩法聯(lián)想到一起，這無疑是某種意義上的創(chuàng)意缺位。

同樣，國內(nèi)過分重視商業(yè)化的開發(fā)思路，也讓很大一部分國游側(cè)重鉆研數(shù)值和付費(fèi)，而非玩法和娛樂場景。就拿海外的模擬類游戲舉例，模擬超市、模擬卡牌店、模擬農(nóng)場、模擬山羊、模擬卡車……這個賽道講究的就是萬物皆可模擬，近兩年的模擬類新作也是越發(fā)強(qiáng)調(diào)對特定場景和事物的模擬。

但按照國內(nèi)現(xiàn)在的思路立項(xiàng)一個模擬類游戲，可能起手就得是一個開放城市+模擬人生的大作，然后月卡抽牌皮膚一條龍安排上。肉鴿賽道也是如此，海外團(tuán)隊(duì)對肉鴿的研究非常注重題材、玩法、策略的多元組合，肉鴿放到國內(nèi)團(tuán)隊(duì)手上，那就變成了肉鴿+小游戲+重數(shù)值+重氪的“產(chǎn)品模型”，只有少部分項(xiàng)目和開發(fā)者才會做差異化的玩法。

最后不得不說，土壤和文化的不同，也是國內(nèi)很難出現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)爆款的一大原因。國內(nèi)市場對游戲的“精致程度”，有著變態(tài)般的強(qiáng)烈訴求，而且影響面逐漸從手游擴(kuò)大到單機(jī)，再到獨(dú)游，這導(dǎo)致哪怕是做一款獨(dú)游，也很難保證個人開發(fā)、少數(shù)人開發(fā)的產(chǎn)品能讓玩家買賬。

同時要走社群驅(qū)動的路線也不容易，一方面國內(nèi)的主流社區(qū)沒有深度游戲版塊，另一方面有深度版塊的社群又難以覆蓋廣大用戶群。比如B站上單機(jī)用戶、獨(dú)游用戶、二游用戶都很多，但你找不到一個類似Reddit的專題討論版，也沒有專門的人來維護(hù)相關(guān)游戲主題和話題板塊，你只能跟所有手游用戶、非游戲用戶、反游戲用戶一起，來討論每一款游戲。

這導(dǎo)致走社群驅(qū)動路線最核心的兩個優(yōu)勢，即降低冷啟動成本、提高核心用戶留存，在國內(nèi)的游戲社群里都很難做到，無論是B站、TapTap、微博還是其他論壇都有各自的優(yōu)劣。所以每一款獨(dú)游要在國內(nèi)走通社群驅(qū)動這條路，都要面對一個破圈級別的難題，非常吃力，而破了圈以后游戲又會涌入大量無關(guān)用戶，很容易導(dǎo)致口碑炸裂。實(shí)際案例最近就有一個，多的不說，一般的開發(fā)者如果經(jīng)歷這么一遭，可能往后做游戲的心氣都沒了。

而文化的差異，也容易讓國內(nèi)的項(xiàng)目很少聚焦純粹的玩法和樂趣。比如往歷史里找題材，那肯定需要涉及很多文化層面的東西，或者很宏大的場面，小團(tuán)隊(duì)很難實(shí)現(xiàn)；往日常生活中找，又不得不涉及很多社會層面的矛盾，比如中國式系列游戲，命題都很復(fù)雜；往娛樂方面找，大數(shù)據(jù)時代人們的樂趣高度同質(zhì)化，也很難找到適合小團(tuán)隊(duì)的題材。

所以我們看待小團(tuán)隊(duì)爆款最好的方式，還是因地制宜、去粗取精。因地制宜的方法有很多，這里簡單提幾個方向拋磚引玉：

一是針對直播領(lǐng)域定制小成本游戲。直播領(lǐng)域?qū)τ螒虻男枨蠓旁趪鴥?nèi)國外都通用，只是觀眾口味會有細(xì)微差別，所以針對性地制作適合國內(nèi)直播的游戲就有了操作空間，比如虐主播的、多個主播能參與的、能讓主播互撕的、讓主播崩潰或尖叫的游戲，一直都有市場。

二是可以深度挖掘海外熱門賽道。比如前文說的模擬類，放在海外是一個穩(wěn)定的大品類，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)無論是融入進(jìn)去跟海外團(tuán)隊(duì)競爭，還是提煉一下用相似的樂趣為核心制作本土化的模擬產(chǎn)品推給國內(nèi)玩家，都有一定的市場空間。同理，與模擬游戲相似的其他熱門賽道，也能如法炮制。

三是利用小團(tuán)隊(duì)+獨(dú)游的體制，鍛煉和培養(yǎng)有創(chuàng)新力的團(tuán)隊(duì)。比如NEXON孵化了《潛水員戴夫》這樣的小體量佳作、藍(lán)洞也嘗試過《旋渦迷霧》這種風(fēng)格化的RPG、Cygames也做過《小小諾亞》等小體量的作品，國內(nèi)也有《槍火重生》這樣出自大廠的產(chǎn)品，培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)反過來也能繼續(xù)擴(kuò)寬廠商涉獵的賽道、平臺。

當(dāng)然，我們能從小團(tuán)隊(duì)爆款身上學(xué)習(xí)到最有價值的地方，依舊是如何創(chuàng)新，如何給玩家?guī)順啡?，以及如何制作一款好玩的游戲。相信攻克了這一系列問題，所謂的“爆款”觸手可及。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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