土地流轉(zhuǎn)加速，農(nóng)資經(jīng)銷商的生存戰(zhàn)提前打響了。傳統(tǒng)格局像老墻根——廠家、批發(fā)商、零售商層層疊，守著小農(nóng)戶過活。可現(xiàn)在80后、90后誰(shuí)守三五畝地？

大戶崛起成了擋不住的勢(shì)頭。一場(chǎng)殘酷的淘汰賽，要打5到15年。規(guī)模，成了渠道劇變的命門。

想活下來(lái)？得盯著大戶，這是新戰(zhàn)場(chǎng)的核心。傳統(tǒng)經(jīng)銷商還在算單產(chǎn)品利潤(rùn)，有人早盯上規(guī)模優(yōu)勢(shì)了。

大賣場(chǎng)模式火了，搶農(nóng)資網(wǎng)、綠業(yè)元、門金農(nóng)資各有招。

搶農(nóng)資網(wǎng)線上賣貨，全網(wǎng)最低價(jià)，全國(guó)農(nóng)戶都能夠得著。綠業(yè)元有支銷售鐵軍，一年扎地里300多天，辦幾萬(wàn)場(chǎng)會(huì)拉百萬(wàn)農(nóng)戶。

門金農(nóng)資最猛，5年從起步到1.5億銷售額，成了大賣場(chǎng)標(biāo)桿。

它的秘訣？市場(chǎng)比利潤(rùn)重要，卷價(jià)格卷成“王中王”。

大路貨拉出來(lái)單練，先搶份額再說(shuō)——上游看到1.5億銷量，定價(jià)權(quán)自然到手。傳統(tǒng)經(jīng)銷商還在糾結(jié)利潤(rùn)，門金早把未來(lái)押在規(guī)模上。

營(yíng)銷更狠，早年靠低價(jià)清庫(kù)存嘗到甜頭，后來(lái)抖音放“3個(gè)19”肥料，59元搶瘋了。農(nóng)戶被吸引到店里，連帶其他產(chǎn)品也賣爆。

2022年喊“打破農(nóng)資暴利”，所有宣傳都繞著這口號(hào)轉(zhuǎn)。老板親自抓新媒體，1500多個(gè)短視頻，一半精力投在抖音上。

短視頻把大賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)亮出來(lái)，活動(dòng)越辦越火，客戶越攢越多。運(yùn)營(yíng)更有門道，大賣場(chǎng)像農(nóng)資大超市，明碼標(biāo)價(jià)、品類全，農(nóng)戶推小車買貨成常態(tài)。

但這模式門檻高——幾千平賣場(chǎng)、二三十人團(tuán)隊(duì)、專業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)、先進(jìn)管理軟件。

沒點(diǎn)資金和本事，根本玩不轉(zhuǎn)。

自建物流車隊(duì)，利潤(rùn)薄卻成了活廣告，農(nóng)戶看在眼里，信任多一分。選品專挑用量大的常規(guī)品，利潤(rùn)薄但市場(chǎng)大，靠規(guī)模跟上游談價(jià)。最關(guān)鍵是嚴(yán)把質(zhì)量，假貨？

門金農(nóng)資碰都不碰。這模式獨(dú)特到難復(fù)制，戰(zhàn)略、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)環(huán)環(huán)扣，像織了張密網(wǎng)。其他經(jīng)銷商想學(xué)？

得有資金、團(tuán)隊(duì)、管理，還得懂本地市場(chǎng)。能像門金那樣一開始就高強(qiáng)度？

沒總決賽心態(tài)，撐不過前兩關(guān)。行業(yè)趨勢(shì)早明了，土地流轉(zhuǎn)推著集中度提高，渠道越來(lái)越平。

連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)成主流，小打小鬧的經(jīng)銷商，可能熬不過這輪洗牌。

份額比利潤(rùn)重要，規(guī)模才是生存底氣——這道理，多少人現(xiàn)在才想明白？想了解更多轉(zhuǎn)型案例？點(diǎn)關(guān)注不迷路。