2025 年 3 月，被外界稱為投資 “教父” 的衛(wèi)哲出版了他的第二本書(shū)《效率為王》。在過(guò)去 15 年里，衛(wèi)哲帶領(lǐng)嘉御資本在投資領(lǐng)域成績(jī)斐然，像安克創(chuàng)新、泡泡瑪特、京東物流等知名品牌背后，都有嘉御資本投資與賦能的身影 。

衛(wèi)哲表示，在當(dāng)下存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，效率變得尤為關(guān)鍵。認(rèn)為，當(dāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)束了高速增長(zhǎng)，沒(méi)有效率的增長(zhǎng)，就是加速自殺。太多企業(yè)并非倒在速度和規(guī)模上，而是因忽視效率，在融得大量資金后，反而轟然倒地 。他希望通過(guò)《效率為王》這本書(shū)，讓企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者將效率置于首位，調(diào)整企業(yè)發(fā)展優(yōu)先級(jí) 。

接下來(lái)，就為大家詳細(xì)分享閱讀《效率為王》后的 18 點(diǎn)收獲。

01

組織效率
1.招聘：找到對(duì)的人

招聘可是組織效率的源頭所在。讓那些真正了解企業(yè)需求的人負(fù)責(zé)招聘，這一點(diǎn)太重要了。只有這樣，才能提高招聘的精準(zhǔn)度，為企業(yè)招來(lái)真正合適的人才。要是招來(lái)的人不合適，后續(xù)培訓(xùn)、磨合等成本可就高了去了，還會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率 。比如有的企業(yè)在招聘銷(xiāo)售時(shí)，讓有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)且熟悉公司產(chǎn)品市場(chǎng)的老員工參與招聘，他們能更好地判斷候選人是否具備開(kāi)拓市場(chǎng)、與客戶溝通的能力，這樣招來(lái)的新銷(xiāo)售往往能更快上手工作，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售效率 。

2.培訓(xùn)：實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

培訓(xùn)可不是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，得像實(shí)戰(zhàn)演習(xí)一樣。讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任教官，效果會(huì)非常好。因?yàn)樗麄儗?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，知道實(shí)際工作中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，能把這些寶貴經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)內(nèi)容 。例如一家互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司，在進(jìn)行新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)時(shí)，讓公司內(nèi)部做出過(guò)爆款內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)骨干當(dāng)講師，他們分享從選題策劃、內(nèi)容創(chuàng)作到推廣引流的實(shí)戰(zhàn)技巧，新員工通過(guò)這樣的培訓(xùn)，能快速掌握實(shí)用技能，在實(shí)際工作中迅速產(chǎn)出有效果的運(yùn)營(yíng)方案 。

3.考核：全面考量

考核不能只看業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)和非業(yè)績(jī)因素都得綜合起來(lái)。非業(yè)績(jī)因素就像是一個(gè) “調(diào)節(jié)系數(shù)”，能更全面地反映員工的工作表現(xiàn)和企業(yè)的整體情況 。就拿一家注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作的軟件研發(fā)公司來(lái)說(shuō)，考核程序員時(shí)，不僅看代碼產(chǎn)出量、項(xiàng)目完成進(jìn)度這些業(yè)績(jī)指標(biāo)，還會(huì)考量他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論中的貢獻(xiàn)、對(duì)新同事的技術(shù)指導(dǎo)等非業(yè)績(jī)方面。通過(guò)這樣全面的考核，能激勵(lì)員工在提升個(gè)人能力的同時(shí)，也注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升整個(gè)組織的效率 。

4.搭班子：動(dòng)態(tài)搭配

“搭班子” 對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。要遵循動(dòng)態(tài)搭配原則，企業(yè)發(fā)展的不同階段，班子成員的構(gòu)成也得相應(yīng)調(diào)整 。比如一家初創(chuàng)科技企業(yè)，在起步階段，可能更需要技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)、能快速做出產(chǎn)品雛形的人才組成核心班子；當(dāng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)拓展階段，就需要增加有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、擅長(zhǎng)商務(wù)談判的人員進(jìn)入班子，帶領(lǐng)企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)不同階段的高效發(fā)展 。

5.企業(yè)文化：凝聚的力量

企業(yè)文化是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的靈魂。它能把員工凝聚在一起，為共同目標(biāo)努力 。像阿里巴巴的 “客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化” 等價(jià)值觀，深入每個(gè)阿里人的心中。在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，員工們能依據(jù)這些價(jià)值觀做出一致的行動(dòng)決策。企業(yè)要通過(guò)各種方式貫徹價(jià)值觀，比如在新員工培訓(xùn)中重點(diǎn)講解、在日常工作中對(duì)踐行價(jià)值觀的行為進(jìn)行表彰等，讓企業(yè)文化成為提升組織效率的強(qiáng)大助力 。

02

資產(chǎn)效率
6.減法：精準(zhǔn)生產(chǎn)

企業(yè)得學(xué)會(huì)做減法，不能有太多閑置資源。按照市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，才能避免庫(kù)存積壓，提高資產(chǎn)利用效率 。如今大數(shù)據(jù)技術(shù)很發(fā)達(dá)，企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求。例如一家服裝制造企業(yè)，通過(guò)分析電商平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、用戶評(píng)價(jià)等，精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者對(duì)款式、顏色、尺碼的偏好，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)安排生產(chǎn)，減少生產(chǎn)那些不受歡迎款式的服裝，讓每一份資產(chǎn)都能高效轉(zhuǎn)化為有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 。

7.加法：閑置利用

除了做減法，企業(yè)還得做加法，充分釋放閑置資產(chǎn)的價(jià)值 。像一些季節(jié)性明顯的企業(yè)，旺季時(shí)產(chǎn)能全開(kāi)，淡季時(shí)設(shè)備、人員閑置。這時(shí)候可以開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，利用閑置資源。比如一家做戶外游樂(lè)設(shè)備的企業(yè)，夏季是銷(xiāo)售旺季，冬季設(shè)備閑置。他們發(fā)現(xiàn)冬季滑雪項(xiàng)目很熱門(mén)，就利用自己的生產(chǎn)設(shè)備，開(kāi)發(fā)了一些簡(jiǎn)易滑雪輔助設(shè)備，在冬季投入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了 “淡季不淡”，提高了資產(chǎn)全年的使用效率 。

03

戰(zhàn)略效率
8.戰(zhàn)略選擇：密度優(yōu)先

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略是非常重要的，但初創(chuàng)企業(yè)可不能盲目談戰(zhàn)略。得先解決生存問(wèn)題，這時(shí)候做透密度比追求廣泛覆蓋更關(guān)鍵 。比如一家社區(qū)生鮮店，剛開(kāi)業(yè)時(shí)，不用急著擴(kuò)張到多個(gè)社區(qū)，而是先把所在社區(qū)服務(wù)好。通過(guò)優(yōu)化配送時(shí)間、保證食材新鮮度、提供個(gè)性化的配菜服務(wù)等，提高在這個(gè)社區(qū)的用戶滿意度和市場(chǎng)占有率，形成高客戶密度。當(dāng)在一個(gè)社區(qū)站穩(wěn)腳跟，積累了成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定客源后，再考慮拓展到周邊社區(qū)，這樣能有效提升戰(zhàn)略實(shí)施的效率，降低風(fēng)險(xiǎn) 。

04

個(gè)人成長(zhǎng)效率
9.職業(yè)選擇：“五新” 原則

年輕人在選擇職業(yè)時(shí)，不妨遵循 “五新” 原則。也就是找新行業(yè)、新公司、新部門(mén)、新崗位、新任務(wù) 。新行業(yè)意味著更多機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，沒(méi)有太多傳統(tǒng)束縛。比如現(xiàn)在的人工智能行業(yè)，發(fā)展迅速，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的年輕人有更多機(jī)會(huì)接觸前沿技術(shù)，快速成長(zhǎng)。要是找不到新行業(yè)，新公司也不錯(cuò)，新公司往往充滿活力，制度相對(duì)靈活，能給新人更多發(fā)揮空間。要是進(jìn)不了新公司，新部門(mén)、新崗位、新任務(wù)也能讓你避免和大量前輩競(jìng)爭(zhēng)，快速嶄露頭角 。

10.職場(chǎng)階段：不同重點(diǎn)

職業(yè)生涯可以分為三個(gè)階段，每個(gè)階段重點(diǎn)不同 。剛開(kāi)始工作，要關(guān)注 “利潤(rùn)表”，努力做出成績(jī)，提高自己的收入和價(jià)值。比如一名新入職的程序員，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新技能，高效完成項(xiàng)目任務(wù)，提升自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，獲得更高的薪資和更多晉升機(jī)會(huì) 。工作幾年后，進(jìn)入關(guān)注 “資產(chǎn)負(fù)債表” 階段，要積累人脈、資源等無(wú)形資產(chǎn)，為未來(lái)發(fā)展打下基礎(chǔ)。像一位資深銷(xiāo)售，在工作過(guò)程中結(jié)識(shí)了大量行業(yè)內(nèi)的客戶、合作伙伴，這些人脈資源就是他的無(wú)形資產(chǎn) 。到了職場(chǎng)后期，要關(guān)注 “現(xiàn)金流量表”，確保自己的收入穩(wěn)定且有持續(xù)增長(zhǎng)的能力，比如一位企業(yè)高管，通過(guò)合理規(guī)劃投資理財(cái)、參與企業(yè)戰(zhàn)略決策獲得分紅等方式，保障自己的財(cái)務(wù)穩(wěn)健 。

05

其他效率
11.領(lǐng)導(dǎo)效率：“道”“理”“術(shù)”

好領(lǐng)導(dǎo)得具備 “道”“理”“術(shù)”?！暗馈?就是要?jiǎng)又郧椋嫘膶?duì)待員工，讓員工感受到關(guān)懷；“理” 是曉之以理，給員工講清楚工作的意義和目標(biāo)；“術(shù)” 則是授之以漁，教會(huì)員工工作的方法和技巧 。例如一位團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，在員工遇到生活困難時(shí)，主動(dòng)關(guān)心并提供幫助，這就是動(dòng)之以情；在布置項(xiàng)目任務(wù)時(shí)，詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目對(duì)公司和個(gè)人發(fā)展的重要性，這是曉之以理；在員工執(zhí)行任務(wù)過(guò)程中，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)員工如何優(yōu)化工作流程，提高工作效率，這就是授之以漁。這樣的領(lǐng)導(dǎo)能有效提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和效率 。

12.運(yùn)營(yíng)效率：流程優(yōu)化

運(yùn)營(yíng)效率的提升關(guān)鍵在于優(yōu)化流程，不能有太多官僚結(jié)構(gòu) 。企業(yè)要不斷審視業(yè)務(wù)流程，去掉繁瑣、不必要的環(huán)節(jié)。比如一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，過(guò)去從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品出廠，中間審批環(huán)節(jié)眾多，流程冗長(zhǎng)，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)，效率低下。后來(lái)通過(guò)優(yōu)化流程，減少不必要的審批層級(jí)，采用信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的高效協(xié)同，大大縮短了產(chǎn)品交付周期，提升了運(yùn)營(yíng)效率 。

13.技術(shù)效率：擁抱變革

技術(shù)效率的提升需要企業(yè)積極擁抱新技術(shù) 。新技術(shù)往往能帶來(lái)生產(chǎn)方式、管理模式的變革，提高效率。像很多傳統(tǒng)零售企業(yè)，引入大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)，通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化商品陳列，提升庫(kù)存管理效率 。例如永輝超市利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者在不同季節(jié)、不同時(shí)間段對(duì)各類商品的購(gòu)買(mǎi)偏好，調(diào)整商品上架策略，同時(shí)借助智能庫(kù)存管理系統(tǒng)，減少缺貨和積壓情況，提高了整體運(yùn)營(yíng)效率 。

14.創(chuàng)新效率：突破思維

創(chuàng)新效率的實(shí)現(xiàn)需要突破思維定式，不能總是按老方法做事 。企業(yè)要鼓勵(lì)員工嘗試新方法、新思路。比如谷歌公司就營(yíng)造了寬松的創(chuàng)新環(huán)境，允許員工拿出一定時(shí)間做自己感興趣的項(xiàng)目。谷歌地圖的很多創(chuàng)新功能就是員工在這種自由創(chuàng)新氛圍下開(kāi)發(fā)出來(lái)的。通過(guò)突破思維，企業(yè)能找到更高效的發(fā)展路徑，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 。

15.出海效率：全球視野

企業(yè)想出海發(fā)展，就得有全球視野，充分了解不同市場(chǎng)的需求 。不同國(guó)家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、政策法規(guī)等差異很大。比如小米在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，深入調(diào)研印度消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能、價(jià)格、外觀等方面的需求，推出了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高性價(jià)比手機(jī)，并針對(duì)印度網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化手機(jī)軟件。同時(shí)，積極與當(dāng)?shù)毓?yīng)商、渠道商合作，適應(yīng)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)，從而在印度市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，提升了出海效率 。

16.第一核心效率指標(biāo)：精準(zhǔn)定位

每個(gè)企業(yè)都得找到自己的第一核心效率指標(biāo) ?？梢詮娜齻€(gè)方面設(shè)定：一是企業(yè)最大開(kāi)支的財(cái)務(wù)科目，像互聯(lián)網(wǎng)公司，人力成本占比高，人效就是重要指標(biāo)；二是占用資金最多的財(cái)務(wù)科目，比如制造業(yè)企業(yè)，原材料庫(kù)存占用資金多，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率就是關(guān)鍵指標(biāo)；三是對(duì)企業(yè)商業(yè)模式起關(guān)鍵作用的指標(biāo)，如電商平臺(tái)，用戶活躍度、復(fù)購(gòu)率等就是核心指標(biāo) 。找到這個(gè)指標(biāo)后，企業(yè)可以通過(guò)與自身歷史數(shù)據(jù)對(duì)比、和同行對(duì)比，不斷優(yōu)化提升，提高整體運(yùn)營(yíng)效率 。

17.增長(zhǎng)與效率：平衡發(fā)展

企業(yè)得平衡好增長(zhǎng)與效率的關(guān)系 。在存量時(shí)代，效率比增長(zhǎng)更重要。不能為了追求增長(zhǎng)，盲目擴(kuò)大規(guī)模、投入資源，卻忽視了效率。比如一些共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)，前期為了快速擴(kuò)張市場(chǎng)，大量投放車(chē)輛、補(bǔ)貼用戶，但運(yùn)營(yíng)效率低下，成本居高不下，最終難以為繼 。企業(yè)應(yīng)該在保證效率的前提下，合理規(guī)劃增長(zhǎng)策略，通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部流程、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等方式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng) 。

18.規(guī)模與效率：合理把控

企業(yè)還要合理把控規(guī)模與效率的關(guān)系 。規(guī)模擴(kuò)大并不一定能帶來(lái)效率提升，有時(shí)候盲目擴(kuò)大規(guī)模，還會(huì)導(dǎo)致管理成本上升、溝通效率降低等問(wèn)題 。例如一家連鎖餐飲企業(yè)，在擴(kuò)張過(guò)程中，如果不注重供應(yīng)鏈管理、人員培訓(xùn)、門(mén)店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，隨著門(mén)店數(shù)量增加，可能會(huì)出現(xiàn)食材供應(yīng)不及時(shí)、菜品質(zhì)量不穩(wěn)定、員工服務(wù)水平參差不齊等情況，反而降低了整體效率 。企業(yè)要根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)需求等因素，合理控制規(guī)模，確保規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，效率也能得到保障 。

06

結(jié)語(yǔ)

“進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，企業(yè)想要生存增長(zhǎng)就要更加激烈的爭(zhēng)奪現(xiàn)有的客戶和存量市場(chǎng)，甚至要到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去搶，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)就不能再沿用以前那種規(guī)模為王，速度為王的打法，而是要正視自己的內(nèi)功，提升效率，這樣企業(yè)才會(huì)在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力”。

進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)于我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，你不能再像以前那樣拉人脈擴(kuò)大影響力，況且你現(xiàn)在即便是拉人脈，也達(dá)不到你想要的結(jié)果。

你在閱讀《效率為王》或者在提升效率的實(shí)踐中有什么獨(dú)特的見(jiàn)解或經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繗g迎在評(píng)論區(qū)分享交流 。

杰克?韋爾奇說(shuō)：“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！”

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