作者|阿po

從粉絲圈流通的明星小卡，到影視劇熱播期定制的限定小卡，再到直播間里“整箱代拆”的拆卡狂歡，一張張卡牌正在成為視頻平臺爭相布局的新生意。

MOBILE預測2025年卡牌用戶規(guī)模將突破1.5億，ARPU值有望從186元提升至320元。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)則顯示，2025年中國收藏卡行業(yè)市場規(guī)模預計突破280億元，其中球星卡、明星卡消費者規(guī)模約358.7萬人，市場規(guī)模將接近100億。

如今單劇卡牌銷量破千萬已經(jīng)并不鮮有，預計主要的長視頻平臺周期年卡牌GMV也均可破億，優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、芒果TV等平臺紛紛加快影視卡產(chǎn)品的自營節(jié)奏和內(nèi)容矩陣化運營。卡牌，不只是粉絲手中的一張小周邊，而是推動角色出圈、延長劇集熱度、帶動平臺IP生態(tài)共振的一張好牌。

在這個仍在摸索的新體系里，優(yōu)酷小卡給出了一份值得關注的樣本答案。

目前，優(yōu)酷小卡已累計發(fā)行23個項目，覆蓋“劇、影、綜、漫、少兒”五大核心品類，同時聯(lián)動優(yōu)酷、高德、鯨探等業(yè)務，成為業(yè)內(nèi)覆蓋面最廣、卡牌體量最穩(wěn)的平臺之一。其累計銷售GMV已超1億，銷售規(guī)模行業(yè)領先。其發(fā)行的多個影視卡牌銷售全網(wǎng)火爆，不止成為劇集、電影、少兒、綜藝等內(nèi)容熱度之外的又一個流量引擎，也進一步印證了優(yōu)酷以“卡”帶動劇集等多內(nèi)容品類關注、用戶參與和內(nèi)容外延的整體布局。

除此之外，優(yōu)酷小卡2025年還發(fā)行了《千朵桃花一世開》《異人之下之決戰(zhàn)！碧游村》《難哄》《噓,國王在冬眠》《七根心簡》等影視收藏卡牌項目，單年卡牌GMV預估累計突破6000萬元，形成多題材、多圈層并行的長線運營節(jié)奏。

它的破圈，不是靠大量宣發(fā)或趕熱播節(jié)奏取勝，而是依托阿里生態(tài)的資源支持，走出了一條“影視IP+卡牌+阿里生態(tài)協(xié)同”的差異化路徑——脫離了單純售賣實體卡牌的模式，將影視IP的內(nèi)容熱度、卡牌的收藏屬性，以及阿里生態(tài)各業(yè)務互動結合起來。同時在玩法細節(jié)、內(nèi)容配套、分發(fā)渠道上做出差異化，逐步搭建起一套以卡為核心的產(chǎn)品體系。

看得見的，是一張小卡帶來的成交數(shù)字；看不見的，是平臺主導下，一種更長線、更系統(tǒng)的內(nèi)容延伸方式正在成形。

聯(lián)動平臺內(nèi)容矩陣與阿里生態(tài)，優(yōu)酷小卡與平臺核心業(yè)務緊密聯(lián)動

優(yōu)酷小卡的商業(yè)模式之所以具備可持續(xù)放大的潛力，關鍵在于它跳出了傳統(tǒng)卡牌對單一IP的依賴路徑，構建起一套貫穿內(nèi)容、用戶與消費場景的生態(tài)協(xié)同網(wǎng)絡。這一體系既來源于其對優(yōu)酷站內(nèi)多內(nèi)容業(yè)務的深度融合，也得益于阿里生態(tài)在技術、場景與資源層面的系統(tǒng)支持。

在優(yōu)酷內(nèi)部，優(yōu)酷小卡已與平臺各核心內(nèi)容板塊建立起緊密聯(lián)動關系。

作為最早一批完成“自營體系搭建”的平臺，優(yōu)酷小卡并未止步于卡面設計與爆款聯(lián)動，而是深度聯(lián)動平臺多品類內(nèi)容，已經(jīng)打通“劇、影、綜、漫、少兒”五大內(nèi)容板塊，同時嵌入宣發(fā)、會員、藝人等多條平臺業(yè)務線，實現(xiàn)以卡為錨點的內(nèi)容矩陣化協(xié)同。

針對最為核心的劇集項目，優(yōu)酷小卡已經(jīng)高頻參與到站內(nèi)爆款劇的宣發(fā)中。如在《難哄》項目中，優(yōu)酷通過抖音直播端打造“全網(wǎng)拆《難哄》”等高黏性互動玩法，累計實現(xiàn)1億+人次曝光；同時聯(lián)合卡牌公司（Hitcard）及酷樂潮玩將卡牌鋪設至線下全國門店，構建起IP周邊銷售、電商導流與線下人流的三重閉環(huán)，讓小卡成為劇集最直接的粉絲觸達介質。

《難哄》白敬亭親簽卡

《難哄》章若楠親簽卡

優(yōu)酷還將卡牌機制嵌入藝人營銷與粉絲運營中，形成更有情緒濃度的“角色共創(chuàng)”。越來越多劇組將小卡作為發(fā)布會、路演環(huán)節(jié)中的高頻物料，演員通過簽名卡、角色語音彩蛋等形式與觀眾互動，不僅增強粉絲的情感鏈接，也使小卡在內(nèi)容與人的傳播鏈條中獲得更高留存度。

卡牌的產(chǎn)品形態(tài)也在持續(xù)擴展至優(yōu)酷內(nèi)容矩陣的其他板塊。在電影板塊，優(yōu)酷小卡繼續(xù)聯(lián)動優(yōu)酷電影業(yè)務，圍繞《無名之輩：否極泰來》《東極島》等重點作品推出“電影120周年典藏卡”，以典藏、稀有等收藏標簽激發(fā)用戶從觀影走向購買；在少兒板塊，優(yōu)酷小卡借節(jié)日節(jié)點推出“六一光柵小卡”，聯(lián)動十大少兒IP打造互動感更強的動態(tài)卡，拓寬小卡在親子市場的落地空間。另外，綜藝、動漫等類型亦在持續(xù)孵化定制卡項目，小卡正逐步成為平臺“以劇帶衍生、以品類帶圈層”的關鍵中樞。

與此同時，優(yōu)酷小卡也在會員生態(tài)中打通了全新協(xié)同路徑。2024年，優(yōu)酷小卡聯(lián)合“人間寶酷”廠牌與優(yōu)酷會員，共同發(fā)起“年度心動角色”票選活動，累計投票數(shù)超過1億?；顒悠陂g，票選結果TOP 5可解鎖對應角色AR小卡，用戶購買會員即可獲得限定AR小卡，掃描后便可隨時重溫對應角色在劇集（《沉香如屑》《花間令》《偷偷藏不住》《琉璃》《長月燼明》）中的名場面。這種“投票+抽卡+回看”的機制串聯(lián)了會員拉新、劇集激活與卡牌消費，成功將老劇內(nèi)容變?yōu)樾铝髁咳肟凇?/p>

線下宣發(fā)的創(chuàng)新，則更注重“情感共鳴”的營造。《噓，國王在冬眠》的“吃谷節(jié)”活動便是典型案例：主辦方在核心商圈搭建“劇中場景還原區(qū)”，從展位美陳到打卡設計均高度復刻劇中“名場面”，用戶不僅能購買限量“國王谷”和角色周邊，還能“偶遇”萌妹畫家衛(wèi)枝和滑雪大神單崇。

在優(yōu)酷站外，優(yōu)酷小卡也拓展更多“生態(tài)外循環(huán)”可能性，將生態(tài)協(xié)同能力進一步延伸至阿里集團旗下核心業(yè)務平臺，深度融合系統(tǒng)資源構建起一套具有平臺獨特性并觸達生活的深度跨場景聯(lián)動模式。

例如，在高德地圖的“角色車標”活動中，平臺為《度華年》《少年白馬醉春風》等劇打造了專屬語音與視覺導航皮膚，角色以“公主婚車”“酒葫蘆坐騎”等造型進入用戶的出行場景，成為高德端內(nèi)的情緒陪伴物件，實現(xiàn)場景延展。

在支付寶鯨探平臺，優(yōu)酷小卡也推出了《清明上河圖密碼》《墨雨云間》《少年白馬醉春風》等劇的數(shù)字藏品卡，用戶可通過抽卡、互動、AR等形式獲取專屬權益。這些數(shù)字卡不僅具備收藏價值，更可連接角色語音包、專屬掛件等“虛擬增益”權益，構建起卡牌從實體到數(shù)字的延展邏輯，也為IP衍生開發(fā)提供了更多形式模版。

從優(yōu)酷站內(nèi)的內(nèi)容聯(lián)動，到阿里生態(tài)下的產(chǎn)品共振，不難理解優(yōu)酷小卡的成功，正因為構建了一條覆蓋“內(nèi)容、消費、社交、生活”的完整聯(lián)動鏈路。這不再是一張用來觀賞的卡，而是內(nèi)容生命力的再生器、用戶關系的紐帶，也是優(yōu)酷在劇集之外持續(xù)發(fā)熱、構建新增長曲線的一張王牌。

撕開“玩法單一”舊印象，優(yōu)酷小卡重構卡牌趣味

在卡牌成為內(nèi)容平臺“新留量入口”的同時， “技術賦能”正成為優(yōu)酷小卡革新影視IP衍生品體驗的核心驅動力。

優(yōu)酷小卡不再滿足于傳統(tǒng)意義上的“劇照+貼圖”式周邊思路，而是持續(xù)推動卡牌產(chǎn)品從靜態(tài)圖像走向技術驅動、交互賦能與虛實融合。在卡的材質、功能與互動機制上，它正一步步完成從“收藏品”到“媒介產(chǎn)品”的躍遷。

優(yōu)酷對小卡的技術演進，首先體現(xiàn)在內(nèi)容聯(lián)動方式的升級上。以《難哄》為例，平臺首次推出AR玩法卡，用戶通過手機掃描卡面即可觸發(fā)角色隱藏影像，包括內(nèi)心獨白、劇情延展片段等，實現(xiàn)從二維卡面到三維沉浸的“內(nèi)容解鎖”。觀眾不僅可以在劇中“嗑糖”，也能在卡中“重刷角色”，使得小卡成為情緒延伸與粉絲體驗的雙向通道。

在《噓，國王在冬眠》中，優(yōu)酷進一步推出NFC芯片卡，用戶可通過手機近場通信功能讀取芯片，解鎖劇集中演員語音彩蛋。這類智能卡的推出，在卡游圈層中被稱為“有信息的卡”，打通了從“印刷物”到“交互產(chǎn)品”的升級通道，也成為不少核心用戶收藏與復購的動因之一。

除了技術聯(lián)動之外，優(yōu)酷還在卡牌“可玩性”方面持續(xù)打磨工藝升級。明星圈曾一度流行的“撕拉相片”概念，如今被優(yōu)酷轉化為實體卡設計中最具參與感的“撕拉卡”。

在《七根心簡》項目中，小卡被設計為雙層結構，用戶需先撕開表層，才能看到隱藏的底圖。這種“二重開盒”機制，不僅放大了拆卡的儀式感，也激發(fā)用戶在社交平臺上的曬單與傳播，打造了一種“實體卡版的劇情翻轉體驗”。

這一系列玩法與工藝升級的背后，是優(yōu)酷對用戶拆卡體驗的重新定義。過去，卡牌更多承載的是粉絲情感標記與劇集附加價值。如今，它正成為用戶與平臺之間的新型交互中介。無論是信息觸發(fā)式的NFC卡，還是玩法融合型的AR卡、撕拉卡，它們都將卡牌從一張紙片變?yōu)橐环N有內(nèi)容邏輯、玩法節(jié)奏與產(chǎn)品記憶的“內(nèi)容介質”。

這也意味著，卡牌的生命周期正被顯著拉長，本質上是IP價值的外延。在劇集尚未播出時，卡牌作為預熱玩法引發(fā)用戶對角色的關注與預期；在劇集熱播期間，它成為用戶社群互動與情緒維系的參與道具，這種“二階段嵌入式設計”，構成了卡牌從“內(nèi)容附屬物”走向“內(nèi)容參與機制”的產(chǎn)品躍遷。隨著用戶消費動機從“實用價值”轉向“情緒價值”，優(yōu)酷小卡也正在成為情感驅動消費的典型樣本。

可以說，優(yōu)酷小卡正通過不斷豐富卡牌的技術含量與玩法密度，把一張小卡變成了一套系統(tǒng)邏輯。它既服務于內(nèi)容，也連接用戶；既是平臺的社交工具，也是產(chǎn)業(yè)的想象起點。在這張看似輕盈的卡背后，藏著的是優(yōu)酷對“內(nèi)容+用戶+生態(tài)”三元關系的更深層次理解。

從衍生品到深度聯(lián)動，優(yōu)酷如何搭起IP生態(tài)的生意閉環(huán)

如果說玩法是優(yōu)酷小卡快速破圈的基礎，渠道是其穿透用戶生活的路徑，那么內(nèi)容生態(tài)的延展與商業(yè)模式的深耕，則是這門“卡牌生意”能持續(xù)下去的底氣所在。

在優(yōu)酷的衍生品運營體系中，卡牌從來不是單獨存在的一環(huán)，而是圍繞IP進行“組合包裝”的關鍵觸點。平臺會根據(jù)不同劇集IP的風格特征與粉絲偏好，設計出“卡+周邊+角色”的整合開發(fā)方案，賦予小卡更強的內(nèi)容記憶與消費引導功能。

比如《七根心簡》的定制周邊禮盒，將卡牌、角色信物與劇情元素打包呈現(xiàn)；劉浩存因曬出貓貓發(fā)繩同款周邊引發(fā)熱議，《藏海傳》周邊中藏海手作簪子爆發(fā)搶購熱潮，1000份1秒售罄；《異人之下2》馮寶寶和陳朵指串引發(fā)粉絲關注。這些周邊不再是卡牌的“附帶產(chǎn)品”，而成為粉絲表達角色情感的具體方式，也為卡牌帶來了更長尾的銷售周期與話題發(fā)酵力。

就在7月30日，優(yōu)酷小卡聯(lián)動《凡人修仙傳》線下掃樓活動，現(xiàn)場還原原著劇情打卡點，主演楊洋驚喜互動毛絨小綠瓶、雙瞳鼠等劇集衍生品。不僅強化了劇集播出期間的用戶黏性，更通過阿里生態(tài)的流量互通，讓用戶能在“優(yōu)酷購”同步實現(xiàn)“邊看邊買”。

優(yōu)酷對卡牌的理解，也在持續(xù)從產(chǎn)品思維過渡到IP思維。這一點，在《清明上河圖密碼》的IP宇宙化探索中體現(xiàn)得尤為明顯。

以《清明上河圖密碼》為例，優(yōu)酷正嘗試將“IP宇宙”的構建從一次劇集播出拓展為一套系統(tǒng)化的內(nèi)容與商業(yè)共生體系。

在內(nèi)容層面，優(yōu)酷圍繞《清明上河圖密碼》進行全域化開發(fā)，不僅推出劇集本體，還配套上線創(chuàng)作手記、小說、舞臺劇等多元形態(tài)，將一段北宋推理故事擴展為立體化敘事世界，強化IP的文化厚度與歷史質感。通過“從屏幕到書頁、從舞臺到實景”的持續(xù)開發(fā)，平臺逐步豐富IP的世界觀脈絡，也為衍生品賦予更強的故事記憶。

在商品開發(fā)端，《清明上河圖密碼》借助優(yōu)酷購及造點新貨等平臺發(fā)布IP定制周邊，包括創(chuàng)作手記、圖像紀念冊等，將用戶的追劇情緒及時轉化為收藏需求與購買行為，實現(xiàn)“邊看邊買”的沉浸消費體驗。

品牌聯(lián)動方面，該IP與盒馬、喜茶、OKCS、故宮出版等展開深度共創(chuàng)，例如推出IP限定飲品、藝術圖書與主題禮盒，以“聯(lián)名+定制”的方式將IP美學滲透進用戶生活場景，實現(xiàn)品牌內(nèi)容與文化體驗的雙向滲透。

更具開創(chuàng)性的，阿里文娛與昆山周莊共同建設的大型影視實景基地“數(shù)字夢工廠”，也以該劇為原型打造“為一部戲造一座城”的內(nèi)容物理化模板，真正實現(xiàn)“劇集即場景、IP即入口”。

從多形態(tài)內(nèi)容，到商品開發(fā)，再到品牌共創(chuàng)、線下空間與實景基地，《清明上河圖密碼》已成為優(yōu)酷探索“IP宇宙化運營”的標桿案例。

可見，優(yōu)酷正在搭建的是一套“卡為觸點，IP為主線，生態(tài)為目標”的商業(yè)閉環(huán)?？ㄅ谱鳛橛脩襞c內(nèi)容之間的“可見連接”，正在參與到IP運營的全生命周期中，成為衍生商業(yè)化的戰(zhàn)略入口。

優(yōu)酷小卡的這一生態(tài)布局恰恰體現(xiàn)了“影視IP的長線運營”的價值。它的價值早已超越GMV的數(shù)字本身，而成為平臺內(nèi)容商業(yè)化路徑中，情感沉淀的接口、用戶共創(chuàng)的介質與IP生命力延長的關鍵一環(huán)。在優(yōu)酷的內(nèi)容生態(tài)中，卡牌不再是末端的消費產(chǎn)物，而是貫穿起內(nèi)容創(chuàng)作、用戶運營與品牌協(xié)作的生意支點?？ㄖ粒饪善?。

從趣味玩法到生態(tài)經(jīng)營，優(yōu)酷小卡正完成一場從單品衍生到系統(tǒng)打法的路徑升級。它不僅是劇集的一塊輔助拼圖，更是平臺主導內(nèi)容延伸、構建用戶關系、激發(fā)品牌合作的一種新方式。其背后所建立的，不只是內(nèi)容變現(xiàn)的短期路徑，而是一種圍繞用戶情感價值的長期經(jīng)營策略——讓IP成為被持續(xù)點燃的情緒場，卡牌成為情感共識的載體。

在長視頻行業(yè)不斷探索商業(yè)新增量與用戶深連接的當下，這種以“卡”為起點的系統(tǒng)性思維，或許正是下一個內(nèi)容生意周期的前奏。卡牌，不只是撬動流量的杠桿，更是串聯(lián)平臺內(nèi)容能力與IP生命線的那根細線。

一分鐘速讀本文：

這篇文章講的是優(yōu)酷如何把影視劇的「明星小卡」玩出新花樣，總結起來有三大亮點：

小卡變「印鈔機」

單部劇卡牌銷量輕松破千萬，平臺年收入超1億

不光是劇照卡，還覆蓋電影、動漫、少兒節(jié)目（比如《難哄》《異人之下》等熱門IP）

把卡牌從粉絲周邊升級成「IP生態(tài)入口」

黑科技玩法

AR卡：掃碼看隱藏劇情（如男主內(nèi)心獨白）

NFC卡：手機碰一下聽角色語音

撕拉卡：像拆盲盒一樣撕開有驚喜

甚至聯(lián)動高德地圖做「角色導航語音」，支付寶搞數(shù)字藏品

生態(tài)組合拳

線上：直播拆卡、會員投票送限定卡、老劇靠卡牌翻紅

線下：還原劇中場景辦活動（如《凡人修仙傳》打卡點）

跨界：和盒馬、喜茶聯(lián)名，還建了實景影視基地

核心邏輯：

優(yōu)酷把小卡從「追劇紀念品」變成了「連接IP-粉絲-消費」的超級媒介。既能幫劇集炒熱度，又能靠技術玩法讓粉絲持續(xù)掏錢，還通過阿里生態(tài)（支付寶、高德等）滲透到日常生活。

簡單說：別人賣卡，優(yōu)酷在用卡牌織一張覆蓋內(nèi)容、社交、消費的大網(wǎng)。