01、一場(chǎng)緊急“合并”

如果說(shuō)去年理想首款純電車MEGA上市即陷入造型風(fēng)波，是被水軍帶了節(jié)奏，那么今年其第二款純電車?yán)硐雐8上市，引發(fā)的一系列風(fēng)波，卻很少有人為它喊冤。

理想i8和乘龍卡車因?qū)ψ矞y(cè)試引發(fā)的爭(zhēng)議，成為過(guò)去一周汽車圈的熱點(diǎn)事件。《財(cái)經(jīng)天下》在《理想“撞”上了硬骨頭》一文中，講述過(guò)該事件的起因經(jīng)過(guò)，感興趣的讀者朋友可以回看。

現(xiàn)在，理想汽車對(duì)此事的態(tài)度柔和了許多。事實(shí)上，自7月29日晚理想i8正式上市后，這款產(chǎn)品的配置和價(jià)格就引發(fā)不少潛在客戶的不滿。后面發(fā)生的對(duì)撞測(cè)試爭(zhēng)議只是i8的附加麻煩，接下來(lái)這款車怎么賣，失去的產(chǎn)品形象怎么挽回，理想汽車想了一個(gè)緊急對(duì)策。

8月5日午間，理想汽車宣布將原先的三個(gè)車型整合為一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)版”，官方指導(dǎo)價(jià)33.98萬(wàn)元。此前理想i8共推出了Pro、Max和Ultra三個(gè)車型，售價(jià)分別為32.18萬(wàn)元、34.98萬(wàn)元和36.98萬(wàn)元。

調(diào)整之后的“標(biāo)準(zhǔn)版”以原先Max版的規(guī)格配置為基礎(chǔ)，贈(zèng)送價(jià)值1萬(wàn)元的鉑金音響，并提供后艙娛樂(lè)屏套裝作為選裝，價(jià)格1萬(wàn)元。原以36.98萬(wàn)元選擇Ultra版本的用戶，現(xiàn)在只需34.98萬(wàn)元的價(jià)格即可實(shí)現(xiàn)原選擇的全部配置；原選擇Pro版本的用戶，可以退訂或升級(jí)。

這等于是砍掉了Pro版，對(duì)Max和Ultra版進(jìn)行“增配降價(jià)”，分別降低了2萬(wàn)元和3萬(wàn)元。

對(duì)于此次的調(diào)整原因，理想汽車表示是根據(jù)用戶們的反饋決定的。Pro版缺少冰箱，以及Max版無(wú)法選裝后排娛樂(lè)屏，是最主要的“槽點(diǎn)”。

該車在上市當(dāng)晚，很多網(wǎng)友就對(duì)三個(gè)版本的配置表達(dá)了不滿。大家普遍認(rèn)為，今年各大車企都在布局大六座SUV，理想i8要想在純電車型中脫穎而出，標(biāo)志性的“冰箱、彩電、大沙發(fā)”要給足誠(chéng)意。高中低配車型不應(yīng)該用彩電、冰箱區(qū)分，應(yīng)該在電池容量大小，單電機(jī)還是雙電機(jī)，有沒(méi)有空氣懸架，輔助駕駛能力強(qiáng)弱等方面體現(xiàn)差異。

理想i8此前的配置和定價(jià)策略，很大程度上參照了理想L8。配置層面i8和L8邏輯相同，用冰箱和后排娛樂(lè)屏區(qū)分高低配，價(jià)格層面幾乎是“油電同價(jià)”，給用戶不同動(dòng)力的選擇。

現(xiàn)在看來(lái)，增程車型的成功經(jīng)驗(yàn)還不足以支撐純電市場(chǎng)，或者說(shuō)純電車型用戶的需求與增程車型不盡相同。

當(dāng)天中午，理想汽車還發(fā)文給已經(jīng)鎖單的客戶提出了解決方案。受此消息影響，8月5日下午，理想汽車港股最高價(jià)一度升至106.8港元/股，后跌破當(dāng)天開(kāi)盤價(jià)，最低點(diǎn)時(shí)99.5港元/股。收盤時(shí)有小幅回升，報(bào)收102.8港元/股，上漲1.58%。

對(duì)比7月29日每股119.9港元的收盤價(jià)，i8上市短短7天，理想汽車港股市值跌去了約300億港元。截至8月6日午間收盤，理想汽車跌3.89%，報(bào)收于98.8港元。

02、時(shí)間不等人

上市僅7天，理想汽車就能快速調(diào)整產(chǎn)品，除了內(nèi)部效率高，更可能的原因是理想等不起了。

要知道，理想首款純電車MEGA的銷量，如今能慢慢回轉(zhuǎn)，成為50萬(wàn)元級(jí)MPV的銷冠，花了近一年時(shí)間。而這次征戰(zhàn)純電市場(chǎng)的第二款車型，如果再花一年時(shí)間追趕銷量，SUV賽道還能有它的位置嗎？

畢竟SUV市場(chǎng)不同于MPV，這里的競(jìng)爭(zhēng)更多，能闖出來(lái)的車型有限。這也是為什么各大車企在今年推出大六座SUV時(shí)，要互相“比狠”了。在這個(gè)贏家通吃的戰(zhàn)場(chǎng)上，搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)往往意味著掌握了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

更緊急的是，理想汽車的基本盤——依托增程技術(shù)的“L系列”車型，銷量也突然承壓。

2025年6月和7月，理想汽車的交付量分別為36279輛和30731輛。盡管這一數(shù)字放在市場(chǎng)上依然有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但和自身過(guò)往數(shù)據(jù)相比，隱患初現(xiàn)。

2025年6月，理想汽車的交付量環(huán)比下滑11.2%，同比下滑24.06%。2025年7月的交付量，也較去年同期下降了39.74%。

按照汽車行業(yè)的規(guī)律，5月至6月是各家車企沖擊半年銷量的重要時(shí)期，一般都會(huì)迎來(lái)一波銷量高峰。同時(shí)由于不少消費(fèi)者屬于“6月下訂、7月提車”，因此銷量波峰往往會(huì)延續(xù)到7月。

對(duì)于理想汽車來(lái)說(shuō)，過(guò)去兩年的5月至7月也一直是當(dāng)年銷量表現(xiàn)上佳的幾個(gè)月。2023年5月至7月，其月銷量分別為28277輛、32575輛和34134輛，到了2024年5月至7月分別提高到35020輛、47774輛和51000輛，均呈現(xiàn)環(huán)比上升的態(tài)勢(shì)。

但理想汽車2025年情況變了。5月至7月的月銷量分別是40856輛、36279輛和30731輛，出現(xiàn)連續(xù)環(huán)比下降。

在理想i8上市前，理想的產(chǎn)品矩陣為4款L系列增程車型（L6、L7、L8、L9）和一款純電動(dòng)車型MEGA。從2025年上半年整體累計(jì)銷量（203939輛）及具體分布來(lái)看，MEGA（5805輛）僅占大盤的2.85%，其余全部由L系列車型貢獻(xiàn)。

部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)于L系列遭遇階段性滑鐵盧并不感到意外。現(xiàn)在市場(chǎng)上打著“平替”理想旗號(hào)的車型太多了。曾經(jīng)理想的殺手锏“冰箱、彩電、大沙發(fā)”還有增程技術(shù)，被其他車企套用，以更低的價(jià)格推向市場(chǎng)，攔截了一些消費(fèi)者。

最典型的就是零跑汽車，江湖人稱“半價(jià)理想”，起售價(jià)15萬(wàn)元出頭的C16，被視為30多萬(wàn)元的理想L8平替。今年上半年，零跑以22.17萬(wàn)輛的交付量，打破了理想汽車連續(xù)兩年的統(tǒng)治地位。還有魏牌藍(lán)山也被貼上過(guò)“理想L8平替”的標(biāo)簽。

而且今年4月起，理想汽車陸續(xù)推出了2025款L系列車型，新車全線被命名為“智能煥新版”，吸引力稍顯不足。

今年上半年，剛剛換了2024款理想L7 Ultra的車主陳敘，就曾在“抄底24款”和“坐等25款”之間糾結(jié)過(guò)?！百I之前就有朋友勸我等25款，因?yàn)楝F(xiàn)在新能源車更新?lián)Q代太快，他判斷25款會(huì)采用更大容量的4C電池和性能更強(qiáng)的增程器。如果升級(jí)到位，體驗(yàn)上要比24款高出一大截?！?/p>

陳敘當(dāng)時(shí)也關(guān)注到寧德時(shí)代推出了“驍遙”超級(jí)增混電池，能實(shí)現(xiàn)400km左右的純電續(xù)航和4C充電速度，理想汽車又是寧德時(shí)代重要的合作伙伴，似乎沒(méi)理由缺席。另外也有友商在新車上推出了新的增程技術(shù)，很大程度上解決了增程車型“有電龍、沒(méi)電蟲(chóng)”的短板。

“看到這些新技術(shù)，其實(shí)我也對(duì)25款L7充滿期待，但轉(zhuǎn)頭一想自己的實(shí)際需求，似乎也沒(méi)什么必要?！标悢⒂密囍饕侨粘３鞘型ㄇ冢?4款L7的200km純電續(xù)航足夠用了，饋電工況性能也不算弱。而且24款優(yōu)惠力度很大，他怕新款出來(lái)后，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有優(yōu)惠。

相比老款車型，新款的改變主要在輔助駕駛和座艙的智能化層面，對(duì)軟硬件功能進(jìn)行了升級(jí)，標(biāo)配了激光雷達(dá)，部分車型升級(jí)了輔助駕駛芯片和底盤方面的配置，以及小幅增加電池容量，而外界預(yù)期的新電池與增程器并未出現(xiàn)。

在試駕了25款智能煥新版的L系列車型后，陳敘更加堅(jiān)信自己抄底24款車型的決定是正確的?！靶驴頛7總體感覺(jué)沒(méi)什么明顯變化，試完后我覺(jué)得變化最大、最值得買的是L9 Ultra，其他的總感覺(jué)和老款差不多。”

對(duì)于智能化層面的升級(jí)，陳敘認(rèn)為雖然效果比較明顯，但并非是自己的核心需求?！氨?、彩電、大沙發(fā)、理想同學(xué)（語(yǔ)音助手），以及這兩年L系列的口碑是我主要考慮的。輔助駕駛雖然也不錯(cuò)，但現(xiàn)階段我覺(jué)得還不夠成熟。”

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員李顏偉告訴《財(cái)經(jīng)天下》，消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)首先看重的是價(jià)格，然后是外觀和配置?！皟r(jià)格之外，再談其他?！?/p>

不過(guò)也有一些業(yè)內(nèi)人士提到，理想L系列2025款的升級(jí)集中在智能化層面，也是吸取了2023款向2024款過(guò)渡時(shí)，由于軟硬件升級(jí)均較大并且出現(xiàn)保價(jià)和補(bǔ)償爭(zhēng)議，引發(fā)大量老車主不滿“被背刺”，從而進(jìn)行投訴的教訓(xùn)。

現(xiàn)在回頭看，2024款L系列在5月至7月的同期銷量要遠(yuǎn)超2023款車型，對(duì)比現(xiàn)在2025款的銷量更出色。25款“智能煥新版”雖然也有爭(zhēng)議，但確實(shí)照顧到了老車主的情緒，很少出現(xiàn)“背刺”的聲音。

這就像是硬幣的兩面，怎么選都有好有壞。目前的新能源市場(chǎng)，想要在新款車型的競(jìng)爭(zhēng)力與老車主口碑間取得平衡，同時(shí)還要綜合考量經(jīng)營(yíng)層面的各種問(wèn)題，并不是件容易的事情。

03、只盼AI能夠變現(xiàn)

對(duì)于理想汽車來(lái)說(shuō)，接下來(lái)近一年時(shí)間可謂挑戰(zhàn)重重。

由于理想汽車此前在銷量層面過(guò)于成功，引得眾多車企紛紛對(duì)標(biāo)或效仿?，F(xiàn)在理想L系列不僅面臨著問(wèn)界M8、問(wèn)界M9、智界R7、領(lǐng)克900，騰勢(shì)N9等直接競(jìng)品車型，還要應(yīng)對(duì)樂(lè)道L90、深藍(lán)S09等高舉性價(jià)比旗幟“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”的潛在對(duì)手。

長(zhǎng)線來(lái)看，這塊市場(chǎng)很快還將迎來(lái)全新問(wèn)界M7、奧迪Q6L e-tron、吉利銀河M9，再之后還有智己LS9、騰勢(shì)N8L等新車，每一個(gè)都不容小覷。

理想汽車今年在車型層面的主要節(jié)奏，是“i系列”純電車型。在理想i8之后，規(guī)格和定位稍低的i6已經(jīng)出現(xiàn)在了工信部的申報(bào)名單中。根據(jù)理想汽車此前透露的信息，其在2025年將分別推出5款增程和純電車型，以及一款“超級(jí)旗艦”。

據(jù)此推測(cè)，除了2025款L系列和MEGA，以及多款i系列純電動(dòng)車型外，理想汽車可能還會(huì)推出L5車型。理想汽車創(chuàng)始人、CEO李想在2023年就曾在社交媒體上表示，20萬(wàn)～30萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間會(huì)有L6和L5兩款車型，L5是一款“非SUV形態(tài)”的車型。

今年的理想汽車和以往有著很大的不同，除了發(fā)力純電動(dòng)市場(chǎng)，AI智能化已經(jīng)成為首要發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。

2024年底李想就表示，理想汽車不再僅僅是一家汽車制造企業(yè)，而是一家AI企業(yè)?！癈hatGPT開(kāi)啟了全新的AI時(shí)代，讓我們堅(jiān)定了信念——智能汽車必須以AI為核心，而不僅僅是硬件的智能化?！?/p>

在今年2025款L系列車型、MEGA和i8的各種宣傳上，理想汽車其實(shí)就已經(jīng)著重在講AI智能化了。比如i8發(fā)布會(huì)的后半段，全部留給了VLA司機(jī)大模型和理想同學(xué)智能體，這兩個(gè)最新的AI智能化成果。前者好似“司機(jī)”，讓輔助駕駛功能更擬人和聰明，駕駛者可以通過(guò)語(yǔ)音指令直接指揮車輛。后者從語(yǔ)音助手進(jìn)化成了“助理”，可以自主思考并完成用戶的指令，實(shí)現(xiàn)掃碼繳費(fèi)，外賣點(diǎn)單等新功能。

據(jù)《21汽車·一見(jiàn)Auto》報(bào)道，理想汽車在年初完成了一次決策層調(diào)整，李想的主要精力轉(zhuǎn)向AI。作為公司二號(hào)人物的總裁馬東輝，擔(dān)任智能汽車戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)制定與智能汽車業(yè)務(wù)相關(guān)的戰(zhàn)略目標(biāo)及執(zhí)行。

在《AI Talk第二季》上，李想也透露了不少對(duì)于人工智能的最新思考。從理想汽車公司的層面看，涉及輔助駕駛和自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的VLA司機(jī)大模型，有著重大的意義。在李想看來(lái)，輔助駕駛真正的突破點(diǎn)正是VLA——一個(gè)能像人類司機(jī)一樣觀察、理解并執(zhí)行行動(dòng)的多模態(tài)大模型。

有行業(yè)人士就表示，VLA大模型不僅可能成為L(zhǎng)2級(jí)輔助駕駛到L4級(jí)自動(dòng)駕駛飛躍中的關(guān)鍵跳板，還有可能成為智能駕駛走向具身智能行業(yè)的連接點(diǎn)。

只不過(guò)，或許正如李想以“黎明前的黑暗”總結(jié)現(xiàn)在行業(yè)對(duì)于輔助駕駛安全性的質(zhì)疑，理想汽車的AI之路恐怕還有很長(zhǎng)的時(shí)間才能走到收獲之時(shí)。

好消息是，李想對(duì)于這個(gè)戰(zhàn)略很堅(jiān)定，多名理想汽車員工向《財(cái)經(jīng)天下》表示，他們自己乃至整個(gè)公司，都堅(jiān)信AI和智能化必定成功。

（作者 |石頁(yè)，編輯 |田夢(mèng)，圖片來(lái)源 | 視覺(jué)中國(guó)，本內(nèi)容來(lái)自財(cái)經(jīng)天下WEEKLY）