真正的英雄，都是從本職工作成長起來的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不能刻意塑造將軍。

01

宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍

與過去時(shí)代不同，這個(gè)時(shí)代需要現(xiàn)代化武裝才能上戰(zhàn)場。

用短期賦能的方式來指導(dǎo)你們，華大給了你們一大堆表格，告訴你們?nèi)绾问褂眠@些表格、如何指揮現(xiàn)代化作戰(zhàn)。這些內(nèi)容已經(jīng)過了時(shí)間檢驗(yàn)，有一定的參考意義。

當(dāng)然，不是賦能了就自然會(huì)作戰(zhàn)，而是看你們自己的理解。

沒有實(shí)踐支持，不能理解這些理論；沒有理論基礎(chǔ)，不可能深刻感受實(shí)踐。

華為公司未來新的戰(zhàn)斗將越來越復(fù)雜，比如，攻占大數(shù)據(jù)流量制高點(diǎn)，你們能給客戶講清楚大數(shù)據(jù)流量及其模型是什么嗎？首先要自己深刻理解后，才能讓客戶去接受。所以，你們要能把這些表格活學(xué)活用。

青訓(xùn)班賦能后，上戰(zhàn)場去實(shí)戰(zhàn)，不一定人人都能成為將軍。只要奮斗了，就無怨無悔。

真正的英雄，都是從本職工作成長起來的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不能刻意塑造將軍。

你們經(jīng)過培訓(xùn)，掌握了工具，但要通過創(chuàng)造價(jià)值，不斷提高自己的能力和貢獻(xiàn)，才會(huì)逐漸承認(rèn)你們，我們才會(huì)給你們?nèi)ァ爸Z曼底登陸”的機(jī)會(huì)，死了就是英雄，不死就是將軍！

未來機(jī)關(guān)各級干部如果沒有成功的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就沒有資格擔(dān)任管理者，否則一定是瞎指揮。自己搞不明白，開會(huì)做不出結(jié)論，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而造成管理復(fù)雜。

當(dāng)然，我講的是明天的問題，今天還可以擔(dān)任，所以大家需要補(bǔ)課，各級干部一定要在實(shí)戰(zhàn)中去提高自己的管理能力。

我們堅(jiān)定不移在代表處代表和地區(qū)部總裁中貫徹末位淘汰制，經(jīng)營不好的干部要下臺(tái)，否則都不改進(jìn)，都來講故事，講故事的錢從哪來？

下臺(tái)后，就做專家或普通員工參加重裝旅打仗去。若真有本事，一定會(huì)脫穎而出。

未來的世界誰主沉浮？不知道。

真正的英雄在哪兒？也不知道。

我們是在實(shí)踐中選拔干部，沒有受過培訓(xùn)的，也會(huì)有偉大的英雄。誰培訓(xùn)了毛澤東、鄧小平？

華大的培訓(xùn)模式也正在轉(zhuǎn)變，越來越不像個(gè)大學(xué)，就是真正的大學(xué)。將來的講師都背著一個(gè)電子屏幕跟著行軍作戰(zhàn)，前面操作，后面屏幕閃，跟著跑的人邊看邊實(shí)踐，誰看明白了，誰有可能是將軍。華大老師說“我培養(yǎng)了將軍，我為什么不是將軍？”那你也可以上戰(zhàn)場去實(shí)踐。

02

客戶能提供多少空間，我們就投入多少資源

我們將來實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制，先提取空耗費(fèi)用，因?yàn)楣景选半姟眰鬏斶^來是有損耗的，剩下的錢全在項(xiàng)目。

項(xiàng)目拿著錢去買炮彈，供應(yīng)鏈把炮彈賣給你，機(jī)關(guān)把服務(wù)賣給你，公司向你要預(yù)算。你們拿錢購買資源，我想賣一個(gè)東西給你，你們不要，為什么？因?yàn)閷τ谀銈兪嵌嘤嗟?，浪費(fèi)錢。多余的就應(yīng)該裁掉。

現(xiàn)在功能部門沒有預(yù)算的壓力，他們沒有把資源賣到項(xiàng)目里面去的動(dòng)力，這就是機(jī)關(guān)龐大的原因。所以要有項(xiàng)目計(jì)劃、預(yù)算的管理。

項(xiàng)目做完要核算，項(xiàng)目賺沒有賺錢，賺多少錢還是虧損了多少錢，這就是對項(xiàng)目經(jīng)理的評價(jià)。

未來一系列項(xiàng)目分配原則正在試點(diǎn)，我們現(xiàn)在描寫的是未來領(lǐng)域的一個(gè)模型，你們應(yīng)該有心理準(zhǔn)備，開始逐個(gè)試點(diǎn)。

另外，我們不能以國家大小來定代表處級別，而要以貢獻(xiàn)來定。

首先項(xiàng)目一定要有贏利，優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，客戶能給我們提供多少空間，我們就在客戶那兒投入多少資源，然后來提高客戶滿意度。

什么叫大項(xiàng)目？賺大錢的是大項(xiàng)目，賺小錢的是小項(xiàng)目。

項(xiàng)目大小與對公司產(chǎn)生的價(jià)值相關(guān)，而不是完全與規(guī)模相關(guān)。

小項(xiàng)目可以變成大項(xiàng)目，小代表處也可以變成大代表處。在干部評價(jià)系統(tǒng)中，以管轄面、組織層級、功能部門有多少……來確定干部級別，如果這樣評價(jià)人，結(jié)果不會(huì)是英雄輩出。

03

堅(jiān)持以奮斗者為本

我們已經(jīng)在公司干部大會(huì)講過，首先肯定金字塔模型這么多年對華為公司平衡的偉大貢獻(xiàn)，接著還要繼續(xù)改良，面對項(xiàng)目的復(fù)雜程度，一定要使金字塔模型異化。

破格提拔是基于：貢獻(xiàn)、責(zé)任、犧牲精神。

第二，華為公司到底是肯定英勇作戰(zhàn)的奮斗者，還是肯定股東？

外界有一種說法，華為股票之所以值錢，是因?yàn)槿A為員工的奮斗，如果大家都不努力工作，華為股票就會(huì)是廢紙。是你們在拯救公司，確保財(cái)務(wù)投資者的利益呢！

作為財(cái)務(wù)投資者應(yīng)該獲得合理回報(bào)，但要讓“諾曼底登陸”的人和挖“巴拿馬運(yùn)河”的人拿更多回報(bào)，讓奮斗者和勞動(dòng)者有更多利益，這才是合理的。

華為確保奮斗者利益，若你奮斗不動(dòng)了，想申請退休，也要確保退休者有利益。不能說過去的奮斗者就沒有利益了，否則以后誰上戰(zhàn)場呢？

但是若讓退休者分得多一點(diǎn)，奮斗者分得少一點(diǎn)，傻冒才會(huì)去奮斗呢？

因?yàn)?strong>將來我也是要退休的，如果確保退休者更多利益，那我應(yīng)該支持這項(xiàng)政策，讓你們多干活，我多分錢，但你們也不是傻冒。

因此價(jià)值觀不會(huì)發(fā)生很大變化，傳這種話的人都是落后分子。華為將來也會(huì)規(guī)定，擁有一定股票額的人員退休后不能再二次就業(yè)。

04

我們要站在更高的視野看世界

青訓(xùn)班賦能和前線實(shí)踐中，我們希望培養(yǎng)出一批英勇善戰(zhàn)、不屈不饒、富有犧牲精神的勇士們，但是華為公司更需要一大批思想家和戰(zhàn)略家。

昨天在上研所召開了高級專家座談會(huì)，我希望上海這些高級專家能擔(dān)負(fù)起成為思想家的任務(wù)。

上研所有很多Fellow，為什么總是關(guān)在上研所門檻里去打上、下班卡？是否敢于參加國際會(huì)議，和世界級人才喝咖啡？一杯咖啡吸收宇宙能量。是否敢于在各個(gè)大學(xué)演講？演講有可能涉及華為機(jī)密，但思想沒有機(jī)密和疆界。能否與博士、準(zhǔn)博士建立朋友？兩個(gè)喇叭口中間是結(jié)點(diǎn)，上喇叭口接觸全世界，喇叭口向下進(jìn)入準(zhǔn)博士狀態(tài)。如果在博士、準(zhǔn)博士培育未來的戰(zhàn)略思想，就能構(gòu)建未來的能力。

我們要站在更高的視野看世界。就像100多年前，我們的先輩挖掘巴拿馬運(yùn)河、蘇伊士運(yùn)河一樣，在那種歷史條件下，設(shè)想出挖這兩條運(yùn)河，是何等偉大的視野和戰(zhàn)略決策。

在大數(shù)據(jù)流量里，豈止才有兩條運(yùn)河，我們有沒有可能挖掘出千百條“巴拿馬運(yùn)河”和“蘇伊士運(yùn)河”？

當(dāng)然，這需要在數(shù)學(xué)領(lǐng)域要有巨大的造詣，世界上有非常多的數(shù)學(xué)科學(xué)家集中在無線領(lǐng)域，有線領(lǐng)域也可以征集數(shù)學(xué)科學(xué)家。

未來整個(gè)戰(zhàn)略高地上如何認(rèn)識和提高修養(yǎng)，不能要求你們重新讀數(shù)學(xué)博士，也不現(xiàn)實(shí)。但是諾曼底登陸需要戰(zhàn)略領(lǐng)袖，需要戰(zhàn)役指揮能力，如果我們也能產(chǎn)生這么偉大的思想家，如果我們也有諾曼底登陸的指揮能力，搶占世界大數(shù)據(jù)流量的機(jī)會(huì)點(diǎn)怎可能不行？但是，現(xiàn)在離我們要求的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

公司戰(zhàn)略沙盤很快會(huì)給各級干部公布，每一個(gè)大數(shù)據(jù)流量機(jī)會(huì)點(diǎn)，華為所占市場份額要在1/3左右，剩下的留給競爭對手。

當(dāng)我們搶不到大數(shù)據(jù)流量的機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)，就會(huì)被邊緣化、死亡；當(dāng)我們?nèi)空碱I(lǐng)大數(shù)據(jù)流量機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)，也會(huì)是惰怠，也會(huì)是死亡。

杰克?韋爾奇說：“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對手不會(huì)！”

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