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01

最近在讀《讓你愛不釋手的超實(shí)用日常經(jīng)濟(jì)學(xué)》，書中關(guān)于"邊際效用"的章節(jié)讓我恍然大悟：原來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)可以這么接地氣。

書中講了個(gè)有趣的案例：1982年的拉菲紅酒是公認(rèn)的頂級(jí)佳釀，第一杯帶來(lái)的享受值如果是100分，第二杯可能就降到80分，到第四杯時(shí)可能只剩下10分的愉悅感。

這個(gè)例子生動(dòng)詮釋了"邊際效用遞減"原理——即使是再美好的事物，過(guò)量消費(fèi)也會(huì)讓滿足感不斷降低。

想起上周公司聚餐，第一道清蒸石斑魚上桌時(shí)，大家筷子都快打架了；到第八道東坡肉時(shí)，連最愛吃肉的小王也只是禮貌性地夾了一小塊。

一旁的小李悄悄跟我說(shuō)："看吧，再好吃的菜上晚了也是浪費(fèi)。"

公司樓下新開的甜品店老板就很懂這個(gè)道理，她的招牌雙皮奶永遠(yuǎn)只做小份裝，每次吃完都讓人意猶未盡。

有次我問(wèn)她，為什么不做大份，她笑著說(shuō)："讓人惦記著下次再來(lái)，比一次吃膩了強(qiáng)。"

這不就是活生生的邊際效用實(shí)踐嗎？

02

《超實(shí)用日常經(jīng)濟(jì)學(xué)》的作者認(rèn)為，理解邊際效用可以幫助我們做出更明智的消費(fèi)決策。

書中提到，航空公司會(huì)在航班起飛前低價(jià)出售剩余座位。

因?yàn)槎噍d一個(gè)乘客的邊際成本幾乎可以忽略不計(jì)。

小區(qū)門口的水果攤主張阿姨就深諳此道，她的水果價(jià)格和別人差不多，但每次稱重后總會(huì)多放一個(gè)橘子或抓把紅棗。

就是這個(gè)小小的"邊際贈(zèng)品"，讓她的攤位前永遠(yuǎn)排著長(zhǎng)隊(duì)。

正如書中所說(shuō)："額外贈(zèng)送的那只小蝦，可能讓顧客的滿意度提升好幾個(gè)檔次。"

上周我親眼看見，就因?yàn)樗嗨偷膬蓚€(gè)山竹，一位阿姨當(dāng)場(chǎng)決定以后都來(lái)她家買水果。

想起朋友開奶茶店時(shí)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把"第二杯半價(jià)"改成"加3元換購(gòu)小杯新品"。

結(jié)果不僅客單價(jià)提高了15%，新品試飲率還達(dá)到75%。他說(shuō)："讓人保持適度渴望，比一次性滿足更重要。"

的確，讓人意猶未盡，才是最好的營(yíng)銷。

03

最讓我深思的是書中關(guān)于消費(fèi)心理的洞察。

記得疫情后的第一個(gè)"五一"，朋友圈全是旅游照片，到了第二個(gè)長(zhǎng)假，曬圖的人就少了一半。

因?yàn)榈谝粋€(gè)長(zhǎng)假時(shí)，旅游帶來(lái)的新鮮感和滿足感最大，邊際效用最高。

但重復(fù)同樣的旅游行為時(shí)，每新增一次旅行帶來(lái)的快樂(lè)會(huì)遞減，這時(shí)邊際效用就開始降低了。

到第二個(gè)長(zhǎng)假時(shí)，很多人已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)"報(bào)復(fù)性旅游"的快感，同樣的行為帶來(lái)的滿足感大幅下降。

再加上假期景點(diǎn)擁擠、費(fèi)用上漲等實(shí)際因素，進(jìn)一步降低了出游的邊際收益。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：再美好的體驗(yàn)，重復(fù)消費(fèi)時(shí)帶來(lái)的快樂(lè)會(huì)一次比一次少。

當(dāng)然，商家會(huì)很聰明地用各種優(yōu)惠券、增值服務(wù)來(lái)維持消費(fèi)者的新鮮感。

就像一些健身房，每月都會(huì)更新課程設(shè)置，防止會(huì)員產(chǎn)生倦怠感。

朋友常去的一個(gè)健身房最近就搞了個(gè)創(chuàng)新：會(huì)員每鍛煉5次就能解鎖一個(gè)新課程。

這種"游戲化"設(shè)計(jì)讓很多人的出勤率翻倍。

人永遠(yuǎn)會(huì)對(duì)未知保持好奇，關(guān)鍵是要控制好這個(gè)“未知”的劑量。

雙十一購(gòu)物也是同樣道理。

第一年雙十一，搶到優(yōu)惠券的興奮感記憶猶新，到第五年時(shí)，除非有特別創(chuàng)新的玩法，否則很難再激起同樣的購(gòu)物熱情。

這也提醒我們，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)生意還是規(guī)劃生活，都要懂得用創(chuàng)新來(lái)打破邊際效用遞減的魔咒。

04

3個(gè)實(shí)用的邊際應(yīng)用建議：

①給孩子報(bào)興趣班要少而精，三個(gè)專注的課程比六個(gè)走馬觀花的更有價(jià)值。

②購(gòu)物時(shí)先列清單，那些為湊滿減而買的東西邊際效用往往最低。

③把重要工作安排在效率最高的時(shí)段，避免陷入"加班產(chǎn)出遞減"的怪圈。

邊際原理告訴我們：不是越多越好，而是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候獲得恰到好處的量。

就像喝82年拉菲，小酌怡情，豪飲反而糟蹋了好酒。

經(jīng)濟(jì)學(xué)最深刻的智慧，往往藏在最平常的生活細(xì)節(jié)里。

從一杯紅酒到一杯奶茶，邊際效用無(wú)處不在。

理解這個(gè)原理，或許不能讓我們立刻暴富，但一定能幫我們?cè)诿總€(gè)日常選擇中找到那個(gè)"恰到好處"的平衡點(diǎn)。