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責(zé)編|何詩(shī)涵

8月8日上午9點(diǎn)，貴州茅臺(tái)超高端新品“貴州茅臺(tái)酒（五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念）”在“i茅臺(tái)”正式開(kāi)售。單瓶?jī)r(jià)格7000元，限量25568瓶，上線后2分鐘內(nèi)即售罄，粗略估算銷售額達(dá)1.79億元。

這一新品每瓶均印有專屬身份編碼（19540501 - 20240430），限量的25568瓶對(duì)應(yīng)25568個(gè)專屬身份編碼，以“一日一瓶”作為獨(dú)特的產(chǎn)品身份標(biāo)識(shí)，瓶身采用玻璃材質(zhì)，復(fù)刻“三節(jié)瓶”輪廓，致敬1954年的老版茅臺(tái)酒瓶 。

由于其特殊屬性，早早成為部分“黃牛”爭(zhēng)搶的對(duì)象。不過(guò)，二手市場(chǎng)上該產(chǎn)品價(jià)格已現(xiàn)倒掛情況。當(dāng)天上午，就有黃牛在社交平臺(tái)發(fā)布回收信息，報(bào)價(jià)從6500元到6900元不等，低于7000元的發(fā)行價(jià)。

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)引搶購(gòu)熱潮

1954年5月1日，茅臺(tái)酒廠以“金輪牌”商標(biāo)的誕生開(kāi)啟了品牌化的道路，其核心的五星元素被麥穗環(huán)抱、齒輪托舉，這也是如今“五星牌”貴州茅臺(tái)酒商標(biāo)的前身。此次推出的新品正是為紀(jì)念“五星牌”商標(biāo)啟用70周年，限量25568瓶對(duì)應(yīng)過(guò)去七十年的25568個(gè)日夜，這樣的獨(dú)特概念讓其具有類似“生日茅臺(tái)”的個(gè)性化屬性。

江蘇省收藏家協(xié)會(huì)名酒委秘書(shū)長(zhǎng)李凱表示，盡管當(dāng)前生肖茅臺(tái)等產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格有所回調(diào)，但考慮到這款新品獨(dú)特的“一日一瓶”概念，市場(chǎng)對(duì)它的需求依然旺盛，定價(jià)仍在可接受范圍，產(chǎn)品的稀缺性和獨(dú)特性仍支撐著一定的市場(chǎng)熱度。

一位80后消費(fèi)者表示，自己試圖搶購(gòu)與生日編碼相同的產(chǎn)品，但因訪問(wèn)人數(shù)過(guò)多，顯示“稍后嘗試”，開(kāi)售后僅一分鐘，大量選項(xiàng)就顯示“無(wú)貨”，部分商品系統(tǒng)雖顯示可購(gòu)買(mǎi)，點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面后卻立即顯示售罄。

有分析認(rèn)為，隨著時(shí)間推移，茅臺(tái)五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念酒的市場(chǎng)價(jià)估計(jì)會(huì)形成“一碼一價(jià)”的情況，部分吉利編號(hào)，比如19880808、20090909等，溢價(jià)空間較大。此前也有“黃牛”表示，已經(jīng)有客戶提前要收這款酒，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品具有一定利潤(rùn)空間。

行業(yè)調(diào)整期的逆勢(shì)之舉

當(dāng)前，白酒行業(yè)正處在深入調(diào)整之際，消費(fèi)需求放緩，茅臺(tái)核心產(chǎn)品批發(fā)價(jià)也經(jīng)歷明顯波動(dòng)。據(jù)第三方報(bào)價(jià)平臺(tái)數(shù)據(jù)，飛天茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)、茅臺(tái)1935的價(jià)格在今年以來(lái)持續(xù)低迷 。飛天茅臺(tái)散瓶?jī)r(jià)從年初的2200元左右下滑，蛇年生肖茅臺(tái)更是形成“價(jià)格倒掛”，批發(fā)價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)。

在這樣的行業(yè)形勢(shì)下，茅臺(tái)推出7000元/瓶的限量款超高端產(chǎn)品，戰(zhàn)略意圖顯然超越了短期銷售貢獻(xiàn)。業(yè)內(nèi)分析指出，當(dāng)主力產(chǎn)品價(jià)格體系面臨考驗(yàn)時(shí)，茅臺(tái)此舉意在以限量紀(jì)念酒為載體，強(qiáng)化其“時(shí)間貨幣化”的高端品牌敘事。它將70年的厚重品牌歷史，封裝為可量化、可流通的品牌符號(hào)。這不僅能鞏固茅臺(tái)作為頂級(jí)白酒的文化與時(shí)間溢價(jià)，更能通過(guò)“i茅臺(tái)”等直銷渠道牢牢掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)，有效規(guī)避傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的價(jià)格炒作亂象。

今年以來(lái)貴州茅臺(tái)在產(chǎn)品端動(dòng)作頻頻。年初至今已推出蛇年生肖酒、笙樂(lè)飛天、大阪世博會(huì)“走進(jìn)系列”等多款新品，均通過(guò)“i茅臺(tái)”發(fā)售。同時(shí)，還加大了1L裝53度飛天茅臺(tái)在自營(yíng)渠道（含i茅臺(tái)）的投放力度。這一系列舉措能否增加茅臺(tái)產(chǎn)品市場(chǎng)觸達(dá)率、解決“供需不適配”痛點(diǎn)，尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

二手價(jià)格波動(dòng)背后的市場(chǎng)邏輯

雖然新品在“i茅臺(tái)”上2分鐘售罄，但二手市場(chǎng)價(jià)格卻出現(xiàn)了不穩(wěn)定的情況。在正式發(fā)售后的10分鐘左右，二手交易平臺(tái)和社交平臺(tái)上的賣(mài)家普遍希望能以高出原價(jià)1000元 - 2000元的價(jià)格出手，但截至中午12時(shí)，很多賣(mài)家下調(diào)了溢價(jià)預(yù)期，表示“加500元就出”，并且有黃牛開(kāi)始以低于發(fā)售價(jià)的價(jià)格大量收酒。

這種價(jià)格波動(dòng)一方面反映了市場(chǎng)對(duì)于新品的預(yù)期存在差異。搶購(gòu)者中既有真正的收藏愛(ài)好者，也有大量想賺差價(jià)的“黃?！被颉八厝伺！?。當(dāng)市場(chǎng)上供應(yīng)在短時(shí)間內(nèi)因?yàn)閾屬?gòu)者的拋售而增加時(shí)，如果需求沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，價(jià)格就會(huì)迅速回落。另一方面，當(dāng)前白酒市場(chǎng)整體的不景氣也影響了投資者和收藏者的信心，使得他們?cè)趯?duì)待新品時(shí)更加謹(jǐn)慎，不愿意以過(guò)高的價(jià)格接手。

盡管茅臺(tái)五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念酒在發(fā)售初期引發(fā)了搶購(gòu)熱潮和市場(chǎng)關(guān)注，但其在二手市場(chǎng)的價(jià)格表現(xiàn)也為市場(chǎng)敲響了警鐘，在行業(yè)調(diào)整的大背景下，即便是茅臺(tái)這樣的頭部品牌，其新品的市場(chǎng)表現(xiàn)也充滿不確定性 。