“你剛來深圳的時候住哪?。俊弊邶垗徶行某堑募依?，鄭建光的直播間里彈出這個問題。“在羅湖住了一年集體宿舍，那時候沒想過自己能在這定居?！痹谏钲谫u了16年的房，鄭建光還是帶著濃重的河北口音。

鄭建光

2009年，鄭建光從河北邢臺南下深圳，一路上滿心期待，又夾雜著焦慮，他怕到了沒地方落腳。當(dāng)終于站在羅湖汽車站廣場上，一路的忐忑不安忽然飄散，心中燃起了對未來的憧憬，以及在深圳扎根的信心。

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用真誠贏得第一單

拿到幾百元提成

初到深圳，鄭建光便一頭扎進(jìn)了房地產(chǎn)中介行業(yè)，公司集體宿舍是他在深圳唯一的落腳點(diǎn)。

在入職培訓(xùn)、買工作西裝后，鄭建光的錢包里所剩無幾：“吃飯都要精打細(xì)算，經(jīng)常是到宿舍煮個面，早上就吃兩個包子。”

但困難并未嚇退鄭建光，他跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，投入全部身心去熟悉業(yè)務(wù)，羅湖的街頭巷尾處處都留下了他的足跡?！皼]空也沒錢去玩，我的目標(biāo)很明確：無論再難再苦，一定要在深圳扎下根來。”

終于，鄭建光迎來了第一單生意。客戶是一名香港租客。由于不會粵語，鄭建光只能連比帶劃，一點(diǎn)點(diǎn)摸清對方的需求，最后卻在租金談判中僵持住了。鄭建光用近乎固執(zhí)的真誠打動了客戶，簽下了合同。盡管只有幾百元的提成，但已經(jīng)足夠讓他支撐到發(fā)薪日。

來深圳后的第一個發(fā)薪日，幾個年輕人買來最便宜的二鍋頭，兌上大瓶的雪碧，就著花生米，傾訴著在這座城市里的悲傷與喜悅。聊著聊著，有的小伙伴哽咽落淚了。

狹小的宿舍里，有學(xué)計算機(jī)的大學(xué)生，有剛畢業(yè)的高中生，還有像鄭建光這樣從外地轉(zhuǎn)行過來的。

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靠一張張手寫廣告賣掉一套套別墅

盡管很努力，但不到半年時間，鄭建光入職的第一家房地產(chǎn)公司就倒閉了。

2010年，鄭建光意識到，要在這個行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，單靠租賃業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)布吉，專注于二手房買賣。當(dāng)同行依賴網(wǎng)絡(luò)端口時，他用最“笨”的辦法：將一張張手寫房源廣告，貼在布吉龍泉別墅待售房源的大門口。這些紙質(zhì)廣告，為他帶來了最初的兩單別墅交易。半年內(nèi)，五六套別墅在他手中成交。

▲2013年，鄭建光（左一）和同事在仙湖植物園游玩。

鄭建光沒有采用常見的急切推銷模式，始終秉持一種動態(tài)服務(wù)的理念：“客戶每一個時期的需求都在變化，這段時間可能不買，下一段時間想法就變了。所以必須持續(xù)跟進(jìn)，耐心陪伴。”

一筆筆傭金不僅是數(shù)字，更是撬動命運(yùn)的杠桿。2013年，鄭建光成為Q房網(wǎng)布吉東大街店的店長，他開始觸摸到在這座城市里的更多可能。

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幫一個個年輕人買到心儀房產(chǎn)

2013年，鄭建光以“三多說房”為名，開始在社交媒體上分享對龍崗房地產(chǎn)的見解和看法，為置業(yè)者提供中肯建議。憑借著多年的房地產(chǎn)中介經(jīng)驗(yàn)和洞察力，逐漸在自媒體領(lǐng)域嶄露頭角。他的文章吸引了眾多關(guān)注，也讓他結(jié)識了更多懷揣深圳夢的年輕人。

▲2010年鄭建光（右）和同事在一起。本版圖片由受訪者提供

一個叫陳遠(yuǎn)的程序員找到了鄭建光，他賣了老家縣城的婚房，湊了30萬元首付，想在布吉置辦一個兩居室的小家。鄭建光帶著陳遠(yuǎn)跑遍布吉，終于在龍珠花園找到了一套業(yè)主急售的房源。談判那晚，他陪著陳遠(yuǎn)在業(yè)主樓下等到10時，用計算器一筆筆給業(yè)主算持有成本，最終說服對方降價5萬元。簽合同那天，陳遠(yuǎn)在門店走廊給老家打電話，說“在家中就能看到深圳的百米高樓”。如今，鄭建光和陳遠(yuǎn)已成為相識十多年的朋友。

還有一次，一位護(hù)士找到鄭建光，她想在醫(yī)院附近買套房，讓即將出生的孩子落戶。當(dāng)時限購升級，那名護(hù)士社保還差3個月才滿5年，首付比例也提高到四成。鄭建光幫她梳理政策，發(fā)現(xiàn)可以用公司名義購房過渡，同時推薦了布吉中心花園一套帶學(xué)位的二手房。談判時業(yè)主卻臨時加價了，鄭建光熬了3晚，為業(yè)主反復(fù)分析市場走勢，最終讓業(yè)主簽下了保價協(xié)議。

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用一年時間踩完深圳全部新樓盤

2017年，鄭建光的兒子出生了。賣了多年房的他意識到，該給自己找一個安穩(wěn)的家了。幾年后，他在龍崗中心城購置了屬于自己的房產(chǎn)。

簽約那天，他特意開車?yán)@到大運(yùn)片區(qū)。記憶閃回十年前，當(dāng)時的大運(yùn)腳下曾是一片片空地，想吃個飯都找不到地。如今車窗外，現(xiàn)代化樓宇拔地而起，商場霓虹流淌，神仙湖的碧波倒映著萬家燈火。

2019年開始，短視頻迅速風(fēng)靡，這也為鄭建光帶來了新機(jī)遇。他敏銳地捕捉到這一趨勢，決定再次轉(zhuǎn)型，在抖音等平臺開設(shè)“三多說房”視頻賬號。

“我花了一年的時間，把深圳所有的新樓盤全部踩盤學(xué)習(xí)了一遍，并全部拍成視頻?！边@段艱辛遠(yuǎn)超想象：一年時間，足跡遍布深圳，深入探訪幾十個新盤項(xiàng)目。他常常清晨出發(fā)，日暮方歸，日均步行超過兩萬步。

目前，“三多說房”粉絲數(shù)已經(jīng)超8萬。鄭建光坦言，“現(xiàn)在基本不怎么愁客戶，核心在于如何精準(zhǔn)理解并持續(xù)跟進(jìn)他們的需求?！倍桃曨l強(qiáng)大的穿透力，將海量房源信息直接推送給潛在購房者，實(shí)現(xiàn)了從“大海撈針”到“精準(zhǔn)灌溉”的轉(zhuǎn)變。

來深十余載，鄭建光在這里結(jié)婚、生子、置業(yè)，人生的根須深深扎進(jìn)了深圳的土壤。這份安家的親身經(jīng)歷，讓他對自己工作的價值有了更深沉的體悟。而他也一直用自己的努力和專業(yè)，為一個個家庭在深圳的扎根提供助力。
深圳晚報記者 王新根