在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，一線城市也開始積極行動(dòng)起來。

日前，廣州市屬國(guó)企珠實(shí)地產(chǎn)正式啟動(dòng)“保價(jià)行動(dòng)”，旗下7個(gè)主力樓盤承諾“買貴補(bǔ)差價(jià)”，保價(jià)周期一直延續(xù)至2025年12月31日。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，7月廣州一手住宅網(wǎng)簽量環(huán)比下滑近25%，降至4787套；二手住宅網(wǎng)簽量環(huán)比下滑9.39%，降至8926套。

“保價(jià)行為本質(zhì)上仍屬于企業(yè)的營(yíng)銷策略?！?月12日上午，同策研究院聯(lián)席院長(zhǎng)宋紅衛(wèi)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出：“從過往案例來看，這種策略確實(shí)能產(chǎn)生一定效果，尤其是對(duì)剛需群體而言，保價(jià)行為至少提供了一道額外的保障，部分剛需購(gòu)房者也可能因此被吸引。”

不過，宋紅衛(wèi)也強(qiáng)調(diào)，開發(fā)商的保價(jià)行為僅能保障項(xiàng)目的銷售價(jià)格，無法涵蓋二手房市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。一旦購(gòu)房者將房產(chǎn)再次出售，其價(jià)值將取決于二手房市場(chǎng)，因此項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值才是保價(jià)承諾兌現(xiàn)的關(guān)鍵。

廣州天河區(qū)某樓盤售樓處 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

承諾“買貴了補(bǔ)差價(jià)”

珠實(shí)地產(chǎn)此次參與的“保價(jià)行動(dòng)”項(xiàng)目，覆蓋天河、荔灣、白云、增城四區(qū)的7個(gè)主力樓盤。

具體來看，珠江天河都薈、珠江花城等紅盤承諾，2025年8月8日至10月15日認(rèn)購(gòu)的指定房源，若后續(xù)降價(jià)，可申請(qǐng)對(duì)應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償，最高金額為20萬元物業(yè)管理費(fèi)。

每經(jīng)記者注意到，這實(shí)際上是此前促銷活動(dòng)的延續(xù)。早在今年6月，該企業(yè)就曾推出“以舊換新最高減10萬元”的優(yōu)惠，7月升級(jí)為“送9年物業(yè)費(fèi)或20萬元家電禮包”，如今將優(yōu)惠包裝為保價(jià)概念。

盡管項(xiàng)目方強(qiáng)調(diào)“保價(jià)周期長(zhǎng)、范圍廣”，但實(shí)際操作存在多重限制。例如，天河都薈項(xiàng)目被排除在優(yōu)惠之外，補(bǔ)償僅限物業(yè)費(fèi)等非現(xiàn)金形式，且需提供“有效材料”證明降價(jià)事實(shí)，具體細(xì)則由各案場(chǎng)掌握。

8月12日上午，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉通過微信向每經(jīng)記者分析稱，“保價(jià)”策略相當(dāng)于給購(gòu)房者吃了一顆“定心丸”，而且相比之前的零星項(xiàng)目保價(jià)，這次是多個(gè)樓盤聯(lián)動(dòng)保價(jià)。

“這次的主要賠償措施是補(bǔ)貼物業(yè)費(fèi)，對(duì)開發(fā)商來說執(zhí)行起來相對(duì)容易。不過，從推進(jìn)的迫切性、宣傳手段和參與項(xiàng)目來看，開發(fā)商的誠(chéng)意還是很足的。對(duì)于深耕某一區(qū)域的央國(guó)企來說，這其實(shí)也是一種營(yíng)銷手段。”李宇嘉分析稱。

“市場(chǎng)迫切需要此類保價(jià)措施”

每經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，近兩年，此類自發(fā)性保價(jià)行為愈發(fā)普遍。

以廣州為例，越秀地產(chǎn)曾在2024年10月和2025年6月兩次推出“保質(zhì)、保價(jià)、保換”政策，覆蓋琶洲南TOD等核心項(xiàng)目；保利方面則通過加推等方式，試圖傳遞價(jià)格企穩(wěn)信號(hào)。

類似現(xiàn)象在深圳市場(chǎng)同樣存在，滿京華·金碩華府、華潤(rùn)潤(rùn)曦府和潤(rùn)暉府等樓盤均出臺(tái)過保價(jià)協(xié)議。

從市場(chǎng)層面看，部分核心城市7月以來市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，這成為企業(yè)和政策端加碼的重要原因。

據(jù)廣州安居客，7月廣州總網(wǎng)簽數(shù)量是4784套，環(huán)比下降29.6%；網(wǎng)簽總面積519384.3平方米，環(huán)比下降35.8%。

宋紅衛(wèi)提到，保價(jià)承諾看似誘人，但實(shí)際約束力存疑。從法律層面看，多數(shù)保價(jià)協(xié)議僅作為宣傳材料存在，未寫入購(gòu)房合同，開發(fā)商可隨時(shí)以“未蓋章”“口頭承諾無效”等理由規(guī)避責(zé)任。若未寫入購(gòu)房合同，保價(jià)承諾則如同“空中樓閣”，若未來房?jī)r(jià)真跌，業(yè)主可能索賠無門。

“隨著市場(chǎng)進(jìn)一步調(diào)整，購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)轉(zhuǎn)弱的預(yù)期可能增強(qiáng)，買房的決策周期明顯拉長(zhǎng)。”李宇嘉表示，下半年二手房掛牌量迅速攀升，價(jià)格明顯回調(diào)，新房與二手房之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，市場(chǎng)迫切需要此類保價(jià)措施。

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，使用前請(qǐng)核實(shí)。據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。