作者丨內(nèi)參君????????????????????????????????

編審丨橘子

二十年前的超市貨架，中國消費(fèi)者常在進(jìn)口牛奶貨架前猶豫。彼時(shí)，本土純牛奶囿于同質(zhì)化、品質(zhì)參差不齊的行業(yè)困局，在高端市場的話語權(quán)旁落。

二十載行業(yè)迭代后，格局已然逆轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國純牛奶行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到4287.7億元，且本土品牌占據(jù)著絕大部分市場份額。無論是在超市、街邊夫妻店還是電商平臺(tái)，中國品牌都牢牢站在C位。

這一變化里，特侖蘇的身影尤為清晰。

2005年，一句“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的宣言橫空出世。當(dāng)在大多數(shù)同行仍以價(jià)格為主要競爭手段時(shí)，特侖蘇率先在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注3.3克乳蛋白含量，首次以明確的品質(zhì)指標(biāo)開辟了國內(nèi)高端牛奶市場，也讓本土品牌第一次在這一賽道挺直了腰桿。

在奠定高端市場基礎(chǔ)后，特侖蘇著眼長遠(yuǎn)的生態(tài)價(jià)值。2009年，品牌啟動(dòng)“以奶治沙”項(xiàng)目，深入烏蘭布和沙漠開展生態(tài)治理。這一有遠(yuǎn)見的舉動(dòng)在2021年有了重要成果。當(dāng)年，沙漠?有機(jī)系列產(chǎn)品正式推出，以產(chǎn)業(yè)鏈思維打造差異化高端牛奶新品類。

回顧特侖蘇這二十年，“更好”這一品牌主張已然從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)升級為品牌信仰，涵蓋了對營養(yǎng)、生態(tài)和生活方式的追求。

時(shí)間來到2025年8月，恰逢特侖蘇品牌成立二十周年，“沙金套海沙漠?有機(jī)純牛奶”（下稱“沙金套?！保┬缕窇?yīng)勢而生。

內(nèi)參君了解到，“沙金套?！敝?，源自烏蘭布和沙漠當(dāng)?shù)氐恼f法。套海指河灣，沙金套海指植被豐富的河灣。

如同其名所傳遞的，“沙金套?！钡漠a(chǎn)區(qū)就坐落在該沙漠綠洲的核心區(qū)域。作為特侖蘇二十周年的戰(zhàn)略級新品、品牌迄今“最高端”產(chǎn)品，沙金套海從奶源到營養(yǎng)，從環(huán)保到品質(zhì)，每一處都透著獨(dú)特優(yōu)勢。

據(jù)悉，“沙金套?！碑a(chǎn)區(qū)位于北緯40度的黃金奶源帶，被天然的沙漠隔離帶層層嚴(yán)密環(huán)抱，牧區(qū)內(nèi)有萬泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河圖湖、納林湖，五湖環(huán)繞，土壤常年浸潤在鍶含量1.11mg/L以上的礦泉中。不僅如此，得益于特侖蘇 16 年來“以奶治沙”的堅(jiān)持，當(dāng)?shù)赝寥烙袡C(jī)質(zhì)含量已大大提升，為牧草生長提供了天然滋養(yǎng)。

優(yōu)越的自然條件孕育出了“沙金套?！泵堪俸辽?.3克天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白、140毫克原生高鈣的硬核營養(yǎng)，遠(yuǎn)超普通牛奶標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)契合高端消費(fèi)者對健康品質(zhì)的極致追求。

在追求高品質(zhì)的同時(shí)，沙金套海也體現(xiàn)了品牌的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。據(jù)悉，該產(chǎn)品采用無漂白涂層的環(huán)保包裝，其瓶蓋使用甘蔗基材料，將環(huán)保理念融入產(chǎn)品細(xì)節(jié)。而中國有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、沙漠綠洲可持續(xù)生態(tài)產(chǎn)品認(rèn)證等多重背書，加之一包一碼追溯系統(tǒng)，讓消費(fèi)者清晰見證從牧場到餐桌的堅(jiān)守，成為品牌追求“更好”理念的最佳詮釋。

當(dāng)然，特侖蘇不單滿足做“塔尖”產(chǎn)品，更堅(jiān)持普惠更多消費(fèi)者。在本月初，特侖蘇將沙漠?有機(jī)純牛奶夢幻蓋從118元降至99元。而此次沙金套海定價(jià)為188元/箱，則是在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，以沙金套海鞏固高端認(rèn)知，既滿足大眾對“質(zhì)價(jià)比”的需求，又與塔尖人群保持價(jià)值共鳴，體現(xiàn)品牌穿越經(jīng)濟(jì)周期的定力。

在當(dāng)下快消行業(yè)，價(jià)格與產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵棋路。特侖蘇敢在讓利大眾的同時(shí)推出高端新品，正是其20年穩(wěn)居行業(yè)標(biāo)桿的底氣。作為高端白奶市場的絕對領(lǐng)跑者，53%的市占率讓其在價(jià)格與產(chǎn)品布局上有足夠騰挪空間。

值得一提的是，為了讓更多人觸達(dá)“更好”的有機(jī)生活。自2021年起，特侖蘇每年818會(huì)員日，都會(huì)向購買過沙漠?有機(jī)奶的會(huì)員贈(zèng)送10萬份產(chǎn)自烏蘭布和沙漠綠洲的貝貝南瓜，以實(shí)物形式展現(xiàn)生態(tài)循環(huán)成果。

據(jù)悉，在即將到來的特侖蘇818二十周年會(huì)員日，也將延續(xù)這一傳統(tǒng)。

特侖蘇二十年，是中國乳制品行業(yè)向上生長的縮影。從 “喝上奶”到“喝好奶”，特侖蘇對“更好”初心的詮釋，藏在16年治沙的土壤改良里，在乳蛋白持續(xù)升級的產(chǎn)品力中，更在生態(tài)與品質(zhì)并重的堅(jiān)守中。

這種以產(chǎn)品價(jià)值為核心的長期主義，正是中國品牌走向全球的底氣所在。