當前，房地產(chǎn)市場正處于深度調(diào)整期，市場信心變得更為重要。

近期，房地產(chǎn)進入傳統(tǒng)淡季，各房企推出不少“制勝法寶”以期度過淡季。近日，廣州有不少房企實施“保價”行動，提振消費信心。

廣州多家房企出動“保價”

近日，珠實地產(chǎn)官宣推出“保價”行動，承諾對旗下廣州的7個樓盤指定房源“保價到年底，買貴補差價”。若購房者發(fā)現(xiàn)買貴，可申請按對應價差的同等價值補償。

據(jù)了解，珠實地產(chǎn)此次參與保價的合計有7個在售樓盤，分別為珠江·天河都薈、珠江花城、城投珠江·天河壹品、品實·云湖花城、珠實·西關(guān)都薈、公交珠實·花城云著和珠江·花嶼花城。

不止于此，保價活動期間，部分項目的指定房源還有購房最高送9年物業(yè)費、成交最高送20萬元品牌家電大禮包等優(yōu)惠。對此，有珠實地產(chǎn)相關(guān)人士表示，此次參加活動的是公司的主力在售項目，核心目的是希望提升案場客戶的信心。

珠實的這次“保價”行動可謂誠意滿滿，值得注意的是，此前廣州還有其他房企也官宣了“保價”活動，如越秀地產(chǎn)、中交城投等房企。

6月25日，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域發(fā)布保價政策，對6月25日至6月30日期間成交的房源保價到年底，涉及越秀觀樾、琶洲南TOD、琶洲樾｜華樾、越秀天河和樾府等4個樓盤。保價期間，如有材料證實“買貴”，購房者或可獲得差額補償。

同日，中交城投和科學城集團聯(lián)手打造的中交科城·黃埔未來城，也憑借一張保價函火出了圈。項目承諾在6月28日-6月29日開盤這兩天購買的客戶，將保價到清盤。如有降價，將尊重客戶意愿進行差價補償、換房或退房。

據(jù)了解，“保價”并非是近期的“新法寶”，在前幾年樓市成交量持續(xù)低迷的時候，就有房企為快速回籠現(xiàn)金，推出“保價回購”等承諾，這反映反映的是當時房企對回收資金的考量明顯重于利潤。

意義

此次眾多房企推出“保價”活動，到底意義有多大？

首先，從提振消費信心上來說，“保價”活動的亮點在于精準把握了購房者對房價的憂慮。近年以來，市場一直處于降價——購房者觀望情緒加重——再降價——觀望情緒進一步加重的惡性循環(huán)之中，“買貴了”，成為購房者的“心頭大石”。但“差價補償”機制能有效降低購房者的決策風險，不僅增強了購房者的信心，也推動了市場的交易活動。

其次，從穩(wěn)定市場預期、促進“止跌回穩(wěn)”的角度上來看，頭部國企的集體行動向市場釋放出明確的“底部信號”，有助于穩(wěn)定市場預期，遏制無序的降價和內(nèi)卷，進一步促進“止跌回穩(wěn)”，推動房地產(chǎn)行業(yè)向更加健康、有序的方向發(fā)展。

再者，從企業(yè)的角度上來看，推出“保價”行動是房企大膽且務實的嘗試，也是承擔起房地產(chǎn)市場“止跌企穩(wěn)”號召的責任的體現(xiàn)，同時“保價”策略也能提升項目的知名度與影響力。

專家觀點

對于各房企的“保價”行動，各專家又有何看法呢？

廣東房協(xié)專家咨詢委員會委員，廣東省住房政策研究中心副主任、首席研究員李宇嘉表示，進入下半年以后，不管是二手房掛牌量攀升，價格回調(diào)，還是新房之間的競爭，去化速度等，市場轉(zhuǎn)弱導致價格預期轉(zhuǎn)向悲觀的態(tài)勢再進一步加劇，購房者決策周期也開始拉長，這不僅是廣州的問題，從70城房價指數(shù)來看6月份一線城市二手房價環(huán)比跌幅在加大。購房者決策周期拉長，導致開發(fā)商資金鏈緊張，進一步加劇了降價的預期和降價的可能，迫切需要這樣的保價措施。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉認為，根據(jù)克而瑞統(tǒng)計顯示，2025上半年，廣州一手住宅成交均價33990元/㎡，同比下跌10%，同比下跌2%，二手住宅成交均價26879元/㎡，同比下跌6.5%，環(huán)比下跌0.6%，一二手房價均呈現(xiàn)“環(huán)比跌幅明顯小于同比，且跌幅接近持平”的特征，價格筑底的信號明顯。在這個房價"止跌回穩(wěn)"的關(guān)鍵階段，品牌房企帶頭承諾“保價”，有助于打消潛在客戶的跌價顧慮，堅定其出手的意愿，從而對穩(wěn)定市場起到正向的引導意義。特別是在設(shè)計新規(guī)收緊之后，部分新規(guī)項目亦被納入“保價”的行列，更加凸顯了稀缺性支撐下的保值力，可以更好地實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化。

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