9個(gè)月前，葉珂在全網(wǎng)的嘲笑聲中狼狽退場(chǎng)。

9個(gè)月后，她一開播就10萬人圍觀，3小時(shí)帶貨

500萬。

我花了兩個(gè)晚上研究她的直播，并下單了一盒面膜，終于找到了答案。

第一課：順著優(yōu)勢(shì)，果斷換賽道

葉珂最聰明的地方，是認(rèn)清自己真正的“殺手锏”，然后用優(yōu)勢(shì)重選賽道。

這次回來，她像換了個(gè)人，以前那套奶香、淡奶香的高級(jí)貴婦感人設(shè)沒了，夾子音沒了，瘦臉特效關(guān)了，錐子臉變成了圓臉?；卮鹫嬲\(chéng)、帶點(diǎn)搞笑，甚至有點(diǎn)憨。

背后原因有三：第一，這是一個(gè)祛魅的時(shí)代，大家不喜歡端著的貴婦，而是真實(shí)的草根。反經(jīng)營(yíng)、反消費(fèi)、反完美，正是當(dāng)下的時(shí)代情緒。她踩得很準(zhǔn)。

第二，貴婦圈已經(jīng)拋棄了她，去年的事，讓她徹底融不進(jìn)那個(gè)圈子。既然進(jìn)不去，就干脆換人討好。

第三，賣什么人的貨，賺什么人的錢，醫(yī)美產(chǎn)品門檻高又受管制，直接賣美妝，白嫩皮膚+黃大佬前女友的濾鏡，讓她賣護(hù)膚品更有說服力：買了我用的，你也能變白變美，被大佬喜歡。

所以她會(huì)在直播里說自己不喜歡跟貴婦玩，覺得她們“假”。

普通人做流量，不要一味追求高大上，先問自己三個(gè)問題：我最被認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)是什么？我的目標(biāo)受眾是誰？這個(gè)賽道我有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

如果原來賽道走不通，立刻換一個(gè)自己擅長(zhǎng)的，勝算遠(yuǎn)比死磕更高。

第二課：所有內(nèi)容都為變現(xiàn)服務(wù)

葉珂最厲害的地方，她從第一分鐘就想清楚，流量最終要變成錢。

別人做內(nèi)容是為了漲粉，她做內(nèi)容是為了轉(zhuǎn)化。直播里說的每一句話，都在為賣貨鋪路。

直播間涌進(jìn)十萬人，她知道大家到直播間來看八卦，所以她時(shí)不時(shí)的放一點(diǎn)關(guān)于自己和黃曉明的過往，勾著人們繼續(xù)往下看。

她不賣醫(yī)美，就說自己現(xiàn)在不DO了，還勸大家不要DO—一因?yàn)樗u護(hù)膚品。

她不再帶貴婦衣服，就說自己不追大牌，百來塊的衣服更抬人—一毫無疑問，她未來要做下沉市場(chǎng)的衣服。

賣拖鞋時(shí)，她甚至半開玩笑說：“老公買平底拖鞋，自己買高跟的，吵架時(shí)氣勢(shì)更足。”邏輯不一定對(duì)，但接地氣。

她越是這么說，反而給她帶來了真誠(chéng)和下沉的感覺。

我親眼看到她的直播間面膜瘋狂賣了10000份，因?yàn)樗l(fā)誓，她保證，用了以后，臉一定會(huì)白得和燈泡一樣。

普通人做自媒體時(shí)，一開始就要想清楚變現(xiàn)路徑，是帶貨、廣告、課程還是知識(shí)付費(fèi)？然后圍繞它設(shè)計(jì)內(nèi)容，讓每一個(gè)段子、每一句話都為成交做好墊。

第三課：黑料，自己先說

葉珂的黑料太多，她似乎想明白了，與其被人揪著罵，不如自己先開口。

粉絲夸她溫柔，她笑：“溫柔是真的，做作也是真的?！?/p>

有人問怎么改掉自戀，她回：“你看我，被罵成這樣也沒改掉。”

她干脆自封“草包”，說腦子里都是水。

最經(jīng)典的，是她把最大的黑點(diǎn)“蛋糕?！?，包裝成了一個(gè)溫暖的小故事。

“有一次我排隊(duì)出門買蛋糕，我排人家前面，人家排我后面，人家問她，你就是那個(gè)吃…？我說：

蛋糕？她說：啊，對(duì)對(duì)對(duì)。然后走的時(shí)候，我倆還在門口碰見了，我還給她送了瓶酸奶?！?/p>

她不僅沒有回避黑料，反而用這個(gè)梗迅速拉近了和陌生人的關(guān)系，打造了親民接地氣的人設(shè)。無怪底下的回復(fù)，清一色：怎么覺得有點(diǎn)可愛？

咱們普通人一定要明白：

真誠(chéng)自黑是最低成本的危機(jī)公關(guān)。只要你敢于自黑，就沒有人能再黑你。

第四課：真實(shí)感比完美更有說服力

葉珂現(xiàn)在的風(fēng)格，就是“不裝”。

承認(rèn)自己虛榮過，但現(xiàn)在推薦平價(jià)；承認(rèn)自己整過容，但勸不要過度；承認(rèn)自己就是要賺錢，賺錢不應(yīng)該有羞恥心。

這種真實(shí)未必是真的（好繞.），而是一種真實(shí)感。我和你一樣，有缺陷、會(huì)犯錯(cuò)，是個(gè)普通人。

當(dāng)大佬的女人跌落神壇，變得跟草根一樣接地氣，還有什么比這個(gè)更爽的腳本呢。

粉絲問：你有沒有簽機(jī)構(gòu)？

她回答說：確實(shí)有機(jī)構(gòu)來找我聊過，說珂珂你簽給我們吧，我說我不想害你，哪天又整個(gè)金句出來，你們是保我還是不保我呀？

一邊強(qiáng)化了“我不省心”的人設(shè)，一邊順手加了“我替別人著想”的濾鏡。觀眾下意識(shí)就會(huì)覺得：她真坦誠(chéng)，她沒在騙我。

對(duì)普通人來說，分享你的真實(shí)生活。哪怕充滿缺陷，也比毫無特色的完美更容易被記住。

當(dāng)粉絲覺得你和我一樣，就會(huì)在直播間庫(kù)庫(kù)下單。

第五課：永遠(yuǎn)要有有從頭再來的勇氣

葉珂全網(wǎng)群嘲、大著肚子被罵、被甩，這些，換成別人可能會(huì)抑郁、消失。

她挺過來了。

男朋友因?yàn)檩浾撨@種原因和自己分手，她沒有充滿怨恨，罵黃曉明，反而在直播里說：“他幫我很多，給我留下了美好的印記?！?/p>

這句話觸發(fā)了觀眾的愧疚心理，也留下了曖昧的想象空間。

這個(gè)時(shí)代，怕的不是被罵，而是沒人理。只要有注意力，就有翻盤的可能?？墒呛枚嗳俗鲎悦襟w時(shí)稍微被罵兩句，就要內(nèi)耗好久，這種人，真的不適合走這條路。

人類是慕強(qiáng)的——你打不垮的人，最后都會(huì)被尊重。這條路，董潔、范冰冰、李小璐都走過。

一定要有從頭再來的勇氣，那些殺不死你的，必將讓你更強(qiáng)大。

這是我們普通人，最應(yīng)該從葉珂身上學(xué)到的內(nèi)容。