作者｜黃楠

編輯｜彭孝秋

過去幾年，硬件創(chuàng)業(yè)公司因量產(chǎn)問題倒閉的案例屢見不鮮。如今，這一“死亡魔咒”正在割草機器人賽道再度上演。

2025年8月14日，智能割草機器人廠商長曜創(chuàng)新發(fā)布公告稱，公司運作深陷三大棘手難題，正面臨發(fā)展困境。首先在產(chǎn)品的生產(chǎn)交付端，由于對自身實力和量產(chǎn)難度估計不足，過度樂觀地規(guī)劃首次大規(guī)模生產(chǎn)數(shù)量（數(shù)千臺設(shè)備），導(dǎo)致工廠出現(xiàn)返工情況，生產(chǎn)嚴重延誤。

其次同一時期，人員動蕩加劇了危機發(fā)生。長曜創(chuàng)新遭遇核心團隊成員變動，新舊人員交替極大干擾了工作流程與協(xié)作，直接導(dǎo)致最終完成生產(chǎn)及準備發(fā)貨方面出現(xiàn)額外的延遲，寶貴的時間窗口已然錯過。

最后，成本方面長曜創(chuàng)新也陷入嚴峻困境。經(jīng)內(nèi)部核算，每臺割草機的實際制造成本，遠超眾籌時向用戶承諾的價格及公司現(xiàn)有的資金儲備。在沒有新資金注入的情況下，若強行履行所有眾籌訂單，公司將會迅速耗盡，對其存續(xù)造成致命打擊。

長曜創(chuàng)新公告原文（圖源/Kickstarter）

這家曾在一個月內(nèi)眾籌超220萬美元的初創(chuàng)公司，最終倒在了量產(chǎn)門前。用戶首批訂購的近1400臺訂單距離交付也遙遙無期。

近年，長曜創(chuàng)新先后完成了兩輪融資，累計金額達數(shù)千萬元，投資方陣容包括格力集團、同創(chuàng)偉業(yè)、東方富海、藍海眾力資本、水木梧桐資本以及Brizan Ventures等知名機構(gòu)。硬氪了解到，其最新估值接近1億元。

然而，庭院賽道從來不是簡單的產(chǎn)品競賽，而是一場涵蓋研發(fā)、供應(yīng)鏈、成本管控和市場營銷的全方位較量，任何一環(huán)短板都可能引發(fā)整個系統(tǒng)的連鎖崩塌。

行業(yè)洗牌正在加速上演。短短三個月內(nèi)，繼森合創(chuàng)新后，硬件創(chuàng)業(yè)的生存法則在長曜創(chuàng)新上被再度驗證。

隨著市場熱度持續(xù)攀升，行業(yè)已步入深度整合階段，這場淘汰賽的殘酷性遠超預(yù)期，沒有系統(tǒng)化產(chǎn)品力的企業(yè)終將出局。而可以預(yù)見的是，長曜創(chuàng)新不會是最后一個黯然退場的玩家。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)的致命失誤

在硬件領(lǐng)域，漂亮的Demo數(shù)據(jù)與真刀真槍的量產(chǎn)之間，存在著一道難以跨越的鴻溝。

具體到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，可以分為小批量試產(chǎn)和量產(chǎn)兩個不同階段；這當(dāng)中，小批量試產(chǎn)又包括DVT（設(shè)計驗證測試）、 EVT（工程驗證測試）以及PVT（生產(chǎn)驗證測試）階段。

試產(chǎn)主要聚焦于問題排查與優(yōu)化，比如EVT階段解決基礎(chǔ)設(shè)計缺陷、DVT階段優(yōu)化工藝和設(shè)計以提升可靠性、PVT階段完善生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈協(xié)同。進而當(dāng)邁入量產(chǎn)階段，可以通過嚴格按照標準化流程操作，保障產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，并控制成本和提高產(chǎn)能，維持生產(chǎn)的穩(wěn)定性和高效性。

長曜創(chuàng)新在生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)采用了相對激進的產(chǎn)能規(guī)劃策略。接近長曜創(chuàng)新的行業(yè)人士告訴硬氪，其DVT階段不到三周就完成了近500套樣機的測試工作，對比之下，行業(yè)平均時長在4-6周；隨后又在PVT環(huán)節(jié)，迅速將產(chǎn)能拉升至2500套，增幅高達500%，遠超業(yè)內(nèi)200%-300%的安全閾值。

Kickstarter頁面顯示，產(chǎn)品預(yù)估交貨時間為2024年7月（圖源/Kickstarter）

這種將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速開發(fā)迭代的思路遷移至硬件制造領(lǐng)域，一定程度上忽視了結(jié)構(gòu)質(zhì)量的基礎(chǔ)，看似高效的前期成果，也掩蓋了大規(guī)模生產(chǎn)的復(fù)雜性?！斑@就像剛拿到駕照就去開賽車。速度上去了。但質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)排期就很容易失控，一旦數(shù)量達到數(shù)千甚至數(shù)萬套，必然出現(xiàn)大批量返工的情況?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?/p>

另一方面，BOM成本（物料清單成本）作為硬件公司的生命線，可以看到，長曜創(chuàng)新在其管控和定價策略上也存在一定的系統(tǒng)性失誤。

根據(jù)行業(yè)健康標準，iRobot、科沃斯等頭部企業(yè)財報顯示，成熟產(chǎn)品BOM占比多穩(wěn)定在18-22%區(qū)間；長期關(guān)注硬件賽道的投資人徐斌告訴硬氪，部分盡調(diào)標準明確要求，Pre-A輪項目BOM占比需控制在25%以內(nèi)，成熟期需壓縮至20%以下。

長曜創(chuàng)新的生產(chǎn)車間（圖源/企業(yè)）

按照長曜創(chuàng)新Airseekers Tron產(chǎn)品定價測算，其在Kickstarter售價為1299美元起，那最優(yōu)BOM成本就應(yīng)控制在325美元以下。

而據(jù)知情人士透露，長曜創(chuàng)新的BOM成本占售價比或超過30%，高于行業(yè)標準和投資要求，這不僅會導(dǎo)致企業(yè)的利潤空間被擠壓，當(dāng)面臨芯片、電機等材料價格上漲等情況時，容易陷入虧損境地；還可能因成本過高難以滿足資本市場的盡調(diào)標準，影響融資進程，加劇本就緊張的資金鏈壓力。

期間，長曜創(chuàng)新也嘗試通過降本改善現(xiàn)金流，包括降低物料成本和制造開銷等，然而這些局部優(yōu)化始終未能從根本上解決結(jié)構(gòu)性成本問題。

更為關(guān)鍵的是，長曜創(chuàng)新眾籌啟動在2024年4月、到同年11月官宣完成Pre-A輪融資，融資較眾籌完成時間滯后7個月，導(dǎo)致關(guān)鍵生產(chǎn)備料期出現(xiàn)資金真空，資金規(guī)劃方面存在時序錯配。

這種以220余萬美元眾籌款項對應(yīng)1389臺訂單，實際僅夠覆蓋數(shù)百臺產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，依賴后續(xù)融資彌補資金缺口的運營模式，無疑具有極高的可持續(xù)性風(fēng)險。

長曜創(chuàng)新的生產(chǎn)車間（圖源/企業(yè)）

長曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳此前在接受硬氪專訪中指出，以一家60至70人規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司為例，從早期到做出EVT設(shè)備，成本約3000-4000萬元，人員開支約3000萬元，開模需500-600萬元；不算備貨，到量產(chǎn)約需6000萬，加周轉(zhuǎn)資金，共需至少1億元才能實現(xiàn)完整出貨并形成規(guī)模。

激進的產(chǎn)能規(guī)劃、被低估的制造成本以及錯配的融資節(jié)奏等等，致使得長曜創(chuàng)新在交付關(guān)鍵期面臨兩難抉擇：若優(yōu)先保障眾籌訂單交付，將耗盡所有運營資金；若側(cè)重商業(yè)銷售維持現(xiàn)金流，則必然延遲支持者訂單。

這種困境最終演變?yōu)楫?dāng)前的現(xiàn)實危機，不僅造成訂單大面積延遲，也進一步帶來了企業(yè)、市場乃至用戶信心的崩塌。

Kickstarter上，用戶催促交付的留言（圖源/Kickstarter）

行業(yè)正在閉合窗口期

如今，全球割草機器人市場的競爭格局呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域分化特征。其中，歐洲草場的競爭較北美更為激烈，主要原因在于，歐洲市場成熟度更高且準入門檻相對固化，競爭格局正趨于穩(wěn)定。

據(jù)歐盟2022年通過的 “禁燃令” 政策明確規(guī)定，自2024年起，在歐盟范圍內(nèi)禁止銷售燃油動力的割草機等小型園林機械，這一政策強制淘汰燃油割草機，直接推動了電動產(chǎn)品的快速普及。

在這個背景下，中國智能割草機品牌也通過對傳統(tǒng)園林工具的智能化替代，加速搶占政策紅利釋放的市場份額。

可以明顯看到，割草機器人廠商自去年起，均處于集體放量階段。九號公司2024年出貨量已超過14萬臺；庫犸科技2024年在歐美的品牌銷量達到8萬臺；科沃斯GOAT系列2024年銷量在8萬臺以上；追覓在今年2月份宣布出貨量超10萬臺；MOVA6月宣布其割草機器人出貨量突破10萬臺。

長曜創(chuàng)新首款產(chǎn)品Airseekers Tron（圖源/企業(yè)）

從市場定位來看，長曜創(chuàng)新選擇聚焦1000平以下小草坪市場面臨多重劣勢。

首先在產(chǎn)品力方面，其首款產(chǎn)品Airseekers Tron提出基于稠密地圖的純視覺方案、雖有一定特色，它的優(yōu)勢在于成本相對較低，能依托多目視覺系統(tǒng)獲取豐富的環(huán)境信息，結(jié)合 “草坪爬紋技術(shù)”“旋轉(zhuǎn)無偏算法” 等創(chuàng)新，可識別常見障礙物，實現(xiàn)草坪上的“自動駕駛”；同時，稠密地圖的構(gòu)建有助于更精準地規(guī)劃路徑，提升作業(yè)效率。

但受視覺方案特性影響，割草機器人也容易受光照變化干擾，在強光、逆光或陰雨等復(fù)雜光線條件下，識別精度可能下降；對特征不明顯的物體，如低矮的小石塊、枯草等識別存在困難，進而影響避障效果。

Tron 360°AI視覺割草機器人帶自動粉碎功能（圖源/企業(yè)）

某割草機器人廠商負責(zé)人就告訴硬氪，視覺方案需持續(xù)投喂海量數(shù)據(jù)，不僅訓(xùn)練成本高，從數(shù)據(jù)準備到算法學(xué)習(xí)優(yōu)化的周期也會更長。據(jù)該人士透露，長曜創(chuàng)新也因此導(dǎo)致了產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏延遲較多，后來還改買采用了外部的算法方案。

此外，數(shù)據(jù)處理速度較慢、實時性欠佳的問題依然存在。稠密地圖雖能提升路徑規(guī)劃精度，但所需要的建圖時間會更長，增加了用戶的初次使用成本；加上其核心技術(shù)指標與行業(yè)開源方案的差距也在快速縮小，難以同九號、追覓、庫犸等主流競品拉開優(yōu)勢，繼而缺乏更有吸引力的差異化賣點。

對比之下，大廠可以憑借規(guī)?；a(chǎn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將成本壓得更低。長曜創(chuàng)新作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)前期生產(chǎn)規(guī)模有限，在價格競爭中處于下風(fēng)，也無法與富士華、寶時得等老牌企業(yè)卷品牌溢價。

其渠道建設(shè)的短板更為明顯。割草機屬于高客單價、長服務(wù)周期的耐用品，因此，用戶在購買時往往比較謹慎，會充分參考市場口碑和用戶反饋。這也使得當(dāng)?shù)卮砩淘谝氘a(chǎn)品時態(tài)度更為保守，對于在本土毫無品牌認知度、市場聲量的創(chuàng)業(yè)公司，一般都不會輕易嘗試合作。

反觀大廠憑借早期布局已經(jīng)積累了較高的品牌知名度，與歐洲當(dāng)?shù)刂髁鞯膱@林建材渠道、家居連鎖賣場等建立有穩(wěn)定的合作關(guān)系，品牌觸達和產(chǎn)品鋪貨能力遠超長曜創(chuàng)新等這類創(chuàng)業(yè)公司，也會進一步擠壓其在小草坪市場的生存空間。

長曜創(chuàng)新首款產(chǎn)品Airseekers Tron（圖源/企業(yè)）

產(chǎn)品理想與商業(yè)現(xiàn)實的巨大落差，正在快速收窄賽道紅利的窗口期。當(dāng)前，割草機器人行業(yè)已從“技術(shù)驗證期”進入“商業(yè)落地期”，純粹的技術(shù)產(chǎn)品情懷難以支撐企業(yè)生存。

據(jù)Interact Analysis機構(gòu)預(yù)測，2025年全球割草機器人市場規(guī)模將突破60億美元，年復(fù)合增長率維持25%以上。

行業(yè)迅猛增長背后，是更加殘酷的競爭現(xiàn)實，技術(shù)門檻的提升、供應(yīng)鏈成本的優(yōu)化、渠道資源的爭奪，正在加速市場向頭部企業(yè)集中。

未來幾年，中小廠商若無法在細分市場建立壁壘，勢必將面臨更嚴峻的整合壓力。唯有真正具備系統(tǒng)化產(chǎn)品力的企業(yè)，才能在這場殘酷的淘汰賽中繼續(xù)留在牌桌上。