青島的社區(qū)會(huì)所泳池又出新聞了！上回嶗山某樓盤被爆業(yè)主需繳納數(shù)千元有償使用，“比外面游泳館還貴！”這一次被吐槽的西海岸“青島院子”業(yè)主俱樂部部泳池倒是免費(fèi)開放，但卻設(shè)置了需持最新體檢報(bào)告入場(chǎng)的門檻。盡管青島院子方面給出了為全體業(yè)主健康負(fù)責(zé)的理由，并聯(lián)合當(dāng)?shù)刂w檢機(jī)構(gòu)推出了專項(xiàng)優(yōu)惠套餐，還是有尊貴的“青島院子”業(yè)主覺得真麻煩。

青島院子，有名但不熟？

“青島院子”，算是很多青島人“有點(diǎn)熟悉的陌生人”。說熟悉，由書法大家沈鵬提寫的這個(gè)名字扼守膠州灣咽喉要道好幾年，每年在千萬級(jí)車流面前打卡，不說是如雷貫耳也絕對(duì)是房名遠(yuǎn)播。再就是這個(gè)樓盤好像時(shí)不時(shí)就也能在公眾面前露下臉，有時(shí)是被動(dòng)的，比如旁邊雙地鐵換乘的辛屯站開通，西海岸名校珠山路小學(xué)西校區(qū)招生，青島院子也會(huì)順帶被提上一嘴。也有看起來主動(dòng)的，比如堪稱靈山灣最炸的王府式業(yè)主俱樂部，集納若干頂級(jí)配套，呈現(xiàn)實(shí)景版的“金碧輝煌”。再比如與要求業(yè)主游泳體檢異曲同工的，對(duì)征信異常或刑案前科者禁售的規(guī)定，半年前，有人潛入項(xiàng)目工地噴涂小廣告，被青島院子起訴索賠百萬，好像有點(diǎn)小題大做，又好像十分合情理，這是典型的青島院子的發(fā)聲方式。

把排面拉滿，與社會(huì)新聞?chuàng)岊^條，青島院子保持著臉熟級(jí)別的存在感，可說到房子本身的細(xì)節(jié)，好像大家對(duì)它又不那么熟悉了。戶型、配套、服務(wù)、賣得咋樣，有無風(fēng)險(xiǎn)之類的細(xì)節(jié)信息釋放得并不飽和，這些司空見慣的涉房話題，反而成了青島院子的線上神秘感。甚至有一陣子青島院子開通的項(xiàng)目直播中，也只是請(qǐng)了幾位模特笑對(duì)鏡頭，告訴粉絲，聊房請(qǐng)來售樓處。

手動(dòng)派地產(chǎn)老板的成功之道

信息爆炸的時(shí)代，偏要把著力點(diǎn)放在線下？偶爾上個(gè)頭條也不樂意讓房子的細(xì)節(jié)資料搭車傳播，是不是很怪？但這就是青島院子的風(fēng)格，或者說，這就是青島院子劉老板的風(fēng)格。劉老板單名一個(gè)偉字，1980年代百里挑一的高考時(shí)代，也是擠過獨(dú)木橋的一員。學(xué)的設(shè)計(jì)，畢業(yè)后進(jìn)工廠當(dāng)技術(shù)員，后來改行做了外貿(mào)，90年代末掏空父母姊妹所有的錢包進(jìn)樓市“賭明天”，到今天能以青島為名搞院子。

房地產(chǎn)黃金二十年，西海岸崛起為青島GDP第一區(qū)，老膠南很有幾個(gè)靠房地產(chǎn)發(fā)家的老板，這其中，劉老板是少有的自始至終親力親為的手動(dòng)派。03年與其初識(shí)時(shí)，這位老兄西裝革履帶著金絲眼鏡為上百位客戶現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤，當(dāng)時(shí)還覺得這位置業(yè)顧問雖然普通話帶點(diǎn)口音，講得還都在點(diǎn)兒上，那個(gè)時(shí)候，小樓盤很少有銷售能達(dá)到這個(gè)水平，幾天后在一個(gè)飯局上再見，才知道這位竟然是公司老板。

再之后的許多年，一次又一次見識(shí)到劉老板的精力充沛和動(dòng)手能力。自己開著房車帶著自家廣告進(jìn)啤酒節(jié)布展，拉了幾噸沙子雇模特比基尼表演吸引眼球。不滿意廣告公司的設(shè)計(jì)，自己親手畫樓書單頁。背著包去北京、上海，杭州，福建，與當(dāng)時(shí)很多市面上的大公司談判，為現(xiàn)在青島院子這塊地找合作者，有一陣在他公司總部頂樓的影音室見到他，看著原版的法語電影學(xué)法語，說是準(zhǔn)備去法國(guó)某酒莊談生意，多少學(xué)點(diǎn)，預(yù)防當(dāng)韭菜。

從差點(diǎn)被收編到走自己的路

“青島院子”位于辛屯北山，算是靈山灣片區(qū)相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的地塊。挨著東方影都，半山看海，雙地鐵，還劃入了西海岸頂級(jí)名校珠江路小學(xué)西校區(qū)的學(xué)區(qū)，也是片區(qū)內(nèi)唯一的別墅+聯(lián)排的純低密規(guī)劃。本來它的成長(zhǎng)路徑是變成某個(gè)全國(guó)大鱷蛋糕拼盤的一部分，據(jù)說2018、2019年，劉老板接到的報(bào)價(jià)有的高達(dá)10位數(shù)，但后來他還是決定自己來做，

“有一些情結(jié)在里頭，時(shí)機(jī)后來也不對(duì)了，現(xiàn)在看如果合作，一旦出現(xiàn)問題，可能更被動(dòng)”。劉老板說自己并不后悔，“現(xiàn)在院子基本上是自己有資金建設(shè)，現(xiàn)房狀態(tài)，雖然去化速度被市場(chǎng)拖累，也沒什么壓力”。

“我們小公司……”這是劉老板時(shí)常掛在嘴邊的開場(chǎng)白，很多人把這句話理解為客套和隨和，但更多的場(chǎng)合里，他對(duì)“小公司”的解釋又能傳遞另一層含義。比如他說，“我們小公司的優(yōu)勢(shì)就是，老板可以看到每一個(gè)角落，并盡力讓每一個(gè)地方都趨于完善?！?/p>

“好房子”最關(guān)鍵的是人

“好房子”是當(dāng)今樓市頂頂熱門的話題，好像一夜之間，房子就從史上最差迭代升級(jí)為越來越好。但在劉老板看來，現(xiàn)在被熱衷的好房子的指標(biāo)聽起來很好，但也有淪為促銷噱頭的可能。比如帶空中花園的所謂第四代住宅，還未全面流行，很多弊端已經(jīng)暴露出來。再比如零公攤、3.0起步的大層高，也很難撐起“好房子”這個(gè)命題。尤其在別墅產(chǎn)品里面，主流產(chǎn)品早就把這些指標(biāo)甩在身后。

“我170平的聯(lián)排，加贈(zèng)送空間做到了接近500平，不僅單價(jià)攤薄了，物業(yè)費(fèi)還照170平收，3米層高更不是事，我負(fù)一層全采光起居空間，單層層高到了4.5米，放一個(gè)1.5米高的大吊燈還需要仰視……”劉老板慷慨激昂，仿佛又讓人看到當(dāng)年那個(gè)面對(duì)百余客戶口若懸河的銷售型老板。

“說到底，房子好不好不在于指標(biāo)，甚至不在于技術(shù)，關(guān)鍵因素是人”劉老板說，“很多名氣很大，年銷售千億萬億的公司，前幾年為什么制造了那么多差強(qiáng)人意的房子，他們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲(chǔ)備沒問題，出問題的是人！”

在他看來，老板恰最關(guān)鍵的那個(gè)人！很多大公司崛起的靈魂就是創(chuàng)始人，王石之于萬科，宋衛(wèi)平之于綠城，都是一樣的。但當(dāng)公司規(guī)模做大，組織架構(gòu)層層隔斷了老板的影響力，很多細(xì)節(jié)就難免疏漏，老板也從靈魂變成幌子，大企業(yè)病不歪如是，小企業(yè)的局部?jī)?yōu)勢(shì)也在于此。

劉老板認(rèn)為，青島院子因?yàn)樗挠H力親為，可以為“好房子”打樣?！昂芏噱X都花在了不起眼的地方，從打地基就天天開著車去現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)，山地很多地方自然水源壓力很大，混夯層都比平地多用幾倍的材料，老板親自盯著，活就干得扎實(shí)！”

“我多花幾倍成本，做了全開挖地庫，不僅做到了停車入戶，還杜絕了潮濕滲漏，濱海大道的純別墅盤，哪個(gè)也做不到全開挖，那些看起來很飄亮的別墅，要么地面停車，人車不分流，要么地下空間防潮通風(fēng)都有問題，體驗(yàn)不好，所謂的贈(zèng)送空間價(jià)值就要打折?！?/p>

全球選材曾經(jīng)是業(yè)界宣傳里一個(gè)老的不能再老的梗，偏偏，劉老板熱衷于此。不是當(dāng)故事來講，而是當(dāng)事去做。哪里的太湖石更有性價(jià)比，哪里的木飾面規(guī)格高，他都實(shí)地考察至門兒清，他熱衷于給朋友們講建材的來歷和優(yōu)勢(shì)，比如青島院子泳池里貼鋪的材料就是進(jìn)口自東歐的一種玉制彩石，“在這樣的池子里游泳，仿佛徜徉于一種自然天地的靜謐‘’他的選材能力還用來為青島院子業(yè)主提供更具性價(jià)比的裝修服務(wù)，用更多的選擇打開業(yè)主眼界，用遠(yuǎn)低于市價(jià)的成本，為業(yè)主省錢。

好房子，不是理念的灌輸

“好房子”不應(yīng)該是一方給另一方灌輸?shù)睦砟?，而?yīng)該是一方站在另一方需求上的思考換位，住過好房子的人更能理解渴望住進(jìn)好房子的需求。劉老板認(rèn)為，“好房子”就是以更高標(biāo)準(zhǔn)讓居住者的需求得到超額滿足。

一個(gè)億元級(jí)俱樂部，給青島院子業(yè)主一個(gè)王府門庭的面子，這是好房子的需求之一。更大的滿足還有囊括數(shù)百項(xiàng)居家服務(wù)的里子。自有星級(jí)酒店頤瑞凱萊作為人力和業(yè)務(wù)支撐，青島院子可以充分實(shí)現(xiàn)厚厚的服務(wù)手冊(cè)里的豐富內(nèi)容。為家里的老人提供一日三餐，為需要就醫(yī)的業(yè)主提供專車和專人陪診，為需要裝修的業(yè)主提供量身定做的個(gè)性化方案，為業(yè)主提供24小時(shí)的室內(nèi)維修和日間家政服務(wù)，服務(wù)的內(nèi)容包括但不限于情結(jié)，洗衣，SPA按摩，遛狗，看娃……

青島院子不是傳統(tǒng)意義的熱盤，即便在它的主場(chǎng)靈山灣，也和銷冠之類的硬性榮譽(yù)不怎么沾邊。但這并不妨礙它是一個(gè)有故事，值得看的項(xiàng)目?？此鋸埖目臻g擴(kuò)容魔術(shù)，看它超高規(guī)格的會(huì)所配套，看它摒棄通用省錢定律解決別墅通病，看它用成熟服務(wù)把業(yè)主需求填滿。

好房子的實(shí)現(xiàn)不在于標(biāo)準(zhǔn)而在于人，也許青島院子因?yàn)橐粋€(gè)最關(guān)鍵的人，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)成為樣板的閉環(huán)。

編輯：董楠