作者|琉 音

編輯|李春暉

現(xiàn)在最讓影視圈羨慕的行業(yè)，非演唱會(huì)莫屬。

同樣是吃報(bào)復(fù)性消費(fèi)的紅利，電影業(yè)只吃到2023年一年，演唱會(huì)行業(yè)卻能連續(xù)吃三年，且眼下還沒有任何紅利消退的跡象。音樂節(jié)降溫了，演唱會(huì)卻始終沒降溫。

中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024大型營業(yè)性演出市場趨勢及特點(diǎn)分析》（以下簡稱《報(bào)告》）顯示，2024年5000人以上大型營業(yè)性演出依然保持高速增長態(tài)勢，票房收入達(dá)296.36億元，同比增長66%。

硬糖君原本思量，這頭部歌手都頻繁巡演三年了，票也不難搶了，甚至有些還有折扣了，是不是意味著演唱會(huì)市場趨近飽和了？

實(shí)際情況卻并非如此。頭部歌手演唱會(huì)玩出新花樣，通過邀請(qǐng)重磅嘉賓吸引新的購買力，比如五月天演唱會(huì)邀請(qǐng)F(tuán)4時(shí)隔12年合體，制造了爆炸性話題，帶動(dòng)了演唱會(huì)售賣。而且在頭部國民歌手演唱會(huì)之下，垂類演唱會(huì)也層出不窮。比如近年專注電影圈的易烊千璽回歸音樂領(lǐng)域，演唱會(huì)門票被炒至萬元。

明明演唱會(huì)與電影票價(jià)都被群眾抱怨貴，演唱會(huì)相對(duì)于電影更是明顯的消費(fèi)升級(jí)，全不符合如今消費(fèi)行業(yè)的大趨勢，但為何演唱會(huì)始終沒降溫？

演唱會(huì)為何看不膩？

《報(bào)告》顯示，演唱會(huì)觀眾構(gòu)成中，女性觀眾占比達(dá)66.1%。25-29歲年齡段的觀眾占比最高，超過30%。35歲+年齡段的觀眾呈增長趨勢，占比21.6%。

不難看出，演唱會(huì)觀眾與影視圈受眾是相當(dāng)重合的。部分有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有消費(fèi)購買力的女性上班族“移情別戀”，將對(duì)影視圈的愛轉(zhuǎn)移到了音樂圈上。

而且觀眾的觀演頻次也在增加。一年內(nèi)觀演2次的觀眾占比達(dá)到16.0%，同比增長2.8%；觀演3次及以上占比達(dá)到9.2%，同比增長2.2%。2024年，大型演唱會(huì)觀眾年均觀演頻次1.5次。

說到這里，大家不禁會(huì)好奇：“票價(jià)那么貴，看演唱會(huì)的，都是有錢人嗎？”

硬糖君發(fā)帖調(diào)研了一些演唱會(huì)消費(fèi)者，很多人表示看演唱會(huì)是會(huì)上癮的?！翱此迫タ囱莩獣?huì)，實(shí)則是去看專家號(hào)的”“演唱會(huì)就和出軌一樣，只有0次和無數(shù)次”“手機(jī)信號(hào)消失的三小時(shí)，卻是我生命信號(hào)最滿格的時(shí)候”……

網(wǎng)友小A表示，自己就是一個(gè)普通上班族，月入5000到6000元，但每個(gè)月會(huì)固定存一些錢用于看演唱會(huì)，不是每個(gè)月都去，可一年總會(huì)去看幾次。而且去一次其他城市的演唱會(huì)，她就會(huì)計(jì)劃一次旅游出行，相當(dāng)于是根據(jù)演唱會(huì)選旅游地。

平時(shí)1320元的衣服、化妝品舍不得買，但1320元的演唱會(huì)票不眨眼就買了。“我沒有車、沒有房、沒有娃、沒有戀愛?；◣浊K看一場演唱會(huì)，順便旅游一趟，能夠讓自己開心倆月，何樂而不為呢？說起來，老板還得給我喜歡的歌手們磕一個(gè)。因?yàn)樗麄?，我才甘愿在公司做牛馬。”

在演唱會(huì)現(xiàn)場，我們經(jīng)常能看到最鮮活的現(xiàn)身說法?！睹灰酌半U(xiǎn)精神巡回演唱會(huì)》北京收官場的點(diǎn)歌環(huán)節(jié)中，一位叫彩虹的粉絲曬出了她跟隨毛不易從成都到武漢的十三場巡演照片，始終沒被點(diǎn)到的她終于在北京場圓夢(mèng)，“是你給了我很多的冒險(xiǎn)精神，讓我有勇氣去克服生活、工作里遇到的很多困難?！?/p>

網(wǎng)友小B解釋說，重復(fù)去看一個(gè)歌手的巡演，不是因?yàn)樽约河绣X沒處花，而是因?yàn)椴煌鞘袝?huì)有不同的主題、不同的舞臺(tái)、不同的歌單。最重要的是，點(diǎn)歌環(huán)節(jié)給了粉絲與歌手交流的機(jī)會(huì)。很多粉絲跟了很多場巡演，就是在爭取這個(gè)機(jī)會(huì)。

而那種廣泛去聽不同歌手演唱會(huì)的觀眾，有人稱是還“童年債”，彌補(bǔ)學(xué)生時(shí)代看不起演唱會(huì)的遺憾。有人表示是為了療愈，通過演唱會(huì)這種情緒消費(fèi)來消解生活的苦味兒。

何為演唱會(huì)的“體驗(yàn)感”

同樣是“音樂+K歌”的線下產(chǎn)品，曾經(jīng)紅極一時(shí)的KTV如今都成了夕陽產(chǎn)業(yè)。而昂貴的演唱會(huì)，卻成了當(dāng)下最時(shí)髦的“萬人KTV”。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025年娛樂休閑行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，全國KTV門店數(shù)量從2018年的5.2萬家下降至2024年底的不足2.8萬家，近乎腰斬的程度。更糟的是，剩余的近40%門店都處于虧損狀態(tài)。

這些年，音樂圈久未捧出新人，在線音樂平臺(tái)也始終賺不到大錢，人們對(duì)“音樂產(chǎn)品”的需求似乎大大降低了。但如今看來，不是對(duì)音樂產(chǎn)品沒需求，而是對(duì)音樂的體驗(yàn)感有了升級(jí)的需求。

本以為經(jīng)濟(jì)下行，電影、劇集或許會(huì)吃到“口紅經(jīng)濟(jì)”的紅利?？烧l知當(dāng)代人的“口紅經(jīng)濟(jì)”竟然還消費(fèi)升級(jí)了，演唱會(huì)變成了最受歡迎“情緒口紅”。

“演唱會(huì)是一個(gè)歌手個(gè)人屬性比較強(qiáng)的音樂產(chǎn)品，不同歌手的演唱會(huì)，體驗(yàn)感是不一樣的?！泵灰籽莩獣?huì)總導(dǎo)演劉子夏告訴硬糖君，市面上有很多火爆的演唱會(huì)都有自己的差異化賣點(diǎn)。

比如汪蘇瀧的演唱會(huì)像是一個(gè)大型游樂場，他能把每一首歌的舞臺(tái)設(shè)計(jì)都玩出新花樣，符合他古靈精怪的氣質(zhì)。但也有像李宗盛那樣的歌手，只會(huì)抱一把吉他坐在那里，安安靜靜地唱歌，舞臺(tái)設(shè)計(jì)回到了以人為核心的概念上。毛不易的演唱會(huì)也比較偏向李宗盛這種風(fēng)格，因?yàn)椤八麄兌紝儆谝魳穭?chuàng)作類型的歌手。這類歌手更希望以他們的演唱為主，舞臺(tái)設(shè)計(jì)盡量刪繁就簡，提供給他們一個(gè)唱得舒服的空間。”

舞臺(tái)簡潔不代表放棄沉浸感。演唱會(huì)的沉浸感設(shè)計(jì)，是以歌手個(gè)人音樂表達(dá)為出發(fā)點(diǎn)。毛不易很多歌的歌詞都是他自己寫的，歌詞表達(dá)也是粉絲津津樂道的地方。

“為了讓觀眾走進(jìn)他的歌詞世界，我們一直在想如何可視化呈現(xiàn)歌詞。”劉子夏透露，自己偶然看到一個(gè)燈的影子，便靈感突發(fā)設(shè)計(jì)了一個(gè)巨大的方形歌詞燈。方形歌詞燈從觀眾席上方垂下，歌詞投影在觀眾席間不斷流動(dòng)，浪漫又詩意。

“我們不想讓歌詞燈只是為一個(gè)秀、一首歌服務(wù)，我們想讓它變成一個(gè)可以供大家拍照打卡的留念標(biāo)?！焙芏嗫催^該演唱會(huì)的粉絲因?yàn)樘幸飧柙~燈，還自發(fā)做起了手工的小型歌詞燈模型。

可以說，今天的演唱會(huì)更像是一款融合了音樂+K歌+展覽的沉浸式產(chǎn)品，既滿足了歌迷對(duì)音樂的臨場感需求，又滿足了觀眾拍照打卡的社交需求。

演唱還會(huì)熱多久

“不同維度的歌手，演唱會(huì)市場的狀況是不一樣的。”在劉子夏看來，國民級(jí)別歌手和垂類歌手演唱會(huì)所面臨的問題也不一樣。

像周杰倫、五月天這類國民級(jí)歌手，去看他們演唱會(huì)的人，什么類型都有，未必一定是粉絲。很多觀眾只是因?yàn)橐郧奥犨^他們的歌，現(xiàn)在去買個(gè)情懷單，或作為一種日常娛樂。隨著巡演的頻繁，他們的演唱會(huì)或許不像從前那樣難搶，但仍然有強(qiáng)大的基本盤。

因此他們演唱會(huì)的“消費(fèi)后勁”，主要靠制造大眾向驚喜環(huán)節(jié)。比如今年五月天的北京演唱會(huì)，第一場是F4合體回憶殺，第二場是汪蘇瀧與阿信聯(lián)動(dòng)唱《難哄》OST串燒。傳聞后續(xù)的每一場，都會(huì)有重磅嘉賓登場。

垂類歌手的演唱會(huì)則主要側(cè)重滿足粉絲需求?！拔覀?cè)谧雒灰籽莩獣?huì)前有進(jìn)行調(diào)研，也有一些粉絲的數(shù)據(jù)。”劉子夏透露，毛不易70%的粉絲是年紀(jì)不小的上班族，而且男女比例比較平均。他們來聽毛不易的演唱會(huì)，更加在意的是毛不易的演唱，他們更想與毛不易有“靈魂上的交流”。

“我們專門設(shè)計(jì)了一趴是不插電的環(huán)節(jié)，毛不易與樂手老師們坐在臺(tái)上，一束燈光打下來，就像他在你學(xué)校天臺(tái)上唱歌一樣。我們?cè)邳c(diǎn)歌環(huán)節(jié)也號(hào)召粉絲做一些有意思的手工，然后毛不易自己來點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)一些驚喜作品，讓粉絲講出手工背后的故事，再完成一首點(diǎn)歌的夙愿?！眲⒆酉慕忉尅?/p>

“盡管每個(gè)歌手的演唱會(huì)都有吐槽聲，但演唱會(huì)觀眾主要還是為歌手本人與音樂買單?！眲⒆酉恼J(rèn)為，做演唱會(huì)只要把握住這兩個(gè)核心點(diǎn)，就能贏得粉絲口碑。

具體來說，一是幫助藝人把他的內(nèi)心表達(dá)呈現(xiàn)在舞臺(tái)上。二是確保在場的所有觀眾都能“接收”到這種表達(dá)，獲得完整的體驗(yàn)感。

“毛不易的‘冒險(xiǎn)精神’是一種很平凡的精神。他告訴我，有一天回到家，坐在沙發(fā)上看著元寶（毛不易的寵物狗），感覺他的生活就這樣平平常常的，已經(jīng)很美滿了，而這種生活的平常，就是一種冒險(xiǎn)精神。外部世界有一套自己的規(guī)則，而我們每個(gè)人內(nèi)心都有自己的一套規(guī)則。我在我的規(guī)則里，過好每一天、每一秒，就是一種冒險(xiǎn)精神?！眲⒆酉漠?dāng)時(shí)就感覺，只要讓觀眾在毛不易的演唱會(huì)也能體會(huì)到這種平凡的冒險(xiǎn)精神，自己這些人的使命就算是完成了。

在頭部歌手演唱會(huì)相對(duì)飽和的情況下，以粉絲經(jīng)濟(jì)為主的垂類演唱會(huì)仍呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。不斷出現(xiàn)我們未想到的人，開我們意料外的演唱會(huì)。如何運(yùn)營好垂類演唱會(huì)，考驗(yàn)的則是歌手與背后團(tuán)隊(duì)的策劃與執(zhí)行力。如何見證熱愛、怎樣融入群體，演唱會(huì)提供的不止是一場娛樂體驗(yàn)，也是一段重要經(jīng)歷。