光明冷飲攜手青年報(bào)共同發(fā)起的“光明創(chuàng)想力·青春營業(yè)中”大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目自今年六月啟動(dòng)起來，得到了大學(xué)生們的踴躍參與。大學(xué)生社會(huì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐比賽走進(jìn)上海10所高校，各所學(xué)校組建的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在自己熟悉的校園里開展市場銷售PK。歷經(jīng)梅雨、高溫、考試季等各種考驗(yàn)，學(xué)生們的每日銷量也隨之明顯浮動(dòng)，他們便認(rèn)真復(fù)盤總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整營銷策略，在真實(shí)的商業(yè)運(yùn)營環(huán)境中比拼技能。

融入校園文化 產(chǎn)生情感共鳴

截至目前，上海交通大學(xué)、華東師范大學(xué)、東華大學(xué)、華東政法大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院、上海海事大學(xué)、上海閔行職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海東海職業(yè)技術(shù)學(xué)院等10所高校組建了參賽團(tuán)隊(duì)，他們通過光明冷飲的銷售過程，學(xué)習(xí)了產(chǎn)品推廣、客戶溝通、成本控制等職場技能，同時(shí)也能學(xué)習(xí)到品牌運(yùn)營背后的邏輯與智慧。

“海報(bào)內(nèi)容可以制造‘聲浪’，引起注意?！比A東師范大學(xué)的“師韻啟夢隊(duì)”的隊(duì)員們特意準(zhǔn)備了海報(bào)，或精心繪制、或手寫大字，都能順利招徠生意。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人黃旭琳介紹，他們推出“鮮奶雙拼雪糕 + 2元換購奶昔杯產(chǎn)品”活動(dòng)，“這樣形成節(jié)省2元的心理賬戶增益，觸發(fā)避免錯(cuò)失換購優(yōu)惠的損失規(guī)避心理”。

難能可貴的是，每位團(tuán)隊(duì)成員都在力所能及地推廣，充分利用個(gè)人社交平臺轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品圖文和短視頻等，同時(shí)踴躍加入校園各類興趣群等社群發(fā)布活動(dòng)信息，從而建設(shè)全域流量運(yùn)營體系。在這一過程中，團(tuán)隊(duì)看到了社交平臺蘊(yùn)含著巨大潛力，“通過社群傳播和口碑營銷，能夠以較低成本實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的快速擴(kuò)散?！秉S旭琳表示，在這場創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，團(tuán)隊(duì)還深刻地感受文化賦能的商業(yè)價(jià)值，“將光明冷飲與校園文化、藝術(shù)創(chuàng)作相結(jié)合，使學(xué)生在消費(fèi)過程中產(chǎn)生情感共鳴，就能增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同感與忠誠度?！?/p>

豐富銷售策略 靈活對接需求

上海交通大學(xué)的“行進(jìn)致遠(yuǎn)戰(zhàn)隊(duì)”采取了買一送一的庫存搭配策略，如購買任意一支鮮奶雪糕，贈(zèng)送一支同價(jià)位或低價(jià)雪糕。“促銷組合能滿足學(xué)生多樣化消費(fèi)需求，同時(shí)兼顧利潤與庫存管理?！眻F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李夢茹表示，校園市場對價(jià)格敏感，合理的優(yōu)惠策略是打開銷路的關(guān)鍵。通過這一策略的實(shí)踐，掌握了庫存周轉(zhuǎn)率與促銷策略的關(guān)聯(lián)機(jī)制，學(xué)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性制定差異化優(yōu)惠策略針對高毛利高價(jià)單品，以買贈(zèng)組合加滿額門檻形成消費(fèi)錨點(diǎn)，同步綁定低庫存滯銷品實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)優(yōu)化，有效提升了高價(jià)產(chǎn)品的銷量和整體客單價(jià)。

“從一開始的不知所措，到后來能從容地與顧客交流、促成交易，這一過程讓我們實(shí)現(xiàn)了自我突破?！鄙虾ｉh行職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“思學(xué)志遠(yuǎn)戰(zhàn)隊(duì)”采取了社交裂變引流策略和階梯式折扣促銷策略，通過購買即分享、轉(zhuǎn)發(fā)即獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，激發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)成為品牌傳播者，并以折扣和場景化促銷，靈活應(yīng)對市場變化。負(fù)責(zé)人儲婷表示，團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長的同時(shí)，還深刻認(rèn)識到，銷售不僅僅是簡單的買賣行為，而是涵蓋市場分析、營銷策略制定、客戶關(guān)系維護(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)雜過程。

該賽事作為2025年長三角青年文創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽的獨(dú)立賽道之一，由共青團(tuán)上海市委員會(huì)指導(dǎo)，長三角文創(chuàng)設(shè)計(jì)高校聯(lián)盟支持，不僅是一場關(guān)于銷售技巧和業(yè)績比拼的較量，更是一堂生動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐課，幫助青年學(xué)生了解市場需求、掌握營銷策略、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作與應(yīng)變能力。校園銷售PK將持續(xù)至九月，優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)將獲得光明冷飲提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)及創(chuàng)業(yè)扶持資金，真正實(shí)現(xiàn)“以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)、以賽促就”。（青年報(bào)記者 丁文佳）

責(zé)任編輯：韓璐(EN053)