最近在阿迪達(dá)斯的中國(guó)供應(yīng)商名單里，我發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)熟悉的蘇州公司——波司登常熟制衣廠、雪中飛制衣。

波司登？

不是羽絨服品牌一哥嗎？

怎么成了阿迪達(dá)斯的核心代工廠？

于是，忍不住去查了一下，這一看才發(fā)現(xiàn)自己小看了它。除了大家熟知的品牌生意，它的 OEM+ODM 代工業(yè)務(wù)去年做到 33.73 億元——在羽絨服制造這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，足夠排進(jìn)“代工之王”級(jí)別的行列。今天，我們不聊波司登的羽絨服賣得多貴，而是聊聊這家以品牌出名的企業(yè)，怎么把制造力卷到了羽絨服代工的天花板。
01.常熟大本營(yíng)1976 年，高德康在常熟帶著 10 個(gè)裁縫、8 臺(tái)縫紉機(jī)起步。在常熟干起了羽絨服加工的活，那時(shí)候沒有品牌概念，全靠手藝和質(zhì)量。當(dāng)時(shí)的常熟是羽絨服產(chǎn)業(yè)的熱土，羽絨加工、縫制車間、配套廠密得像棋盤格，波司登就是在這種環(huán)境里脫穎而出。1992年，“波司登”三個(gè)字正式注冊(cè)商標(biāo)，才算從“做別人”轉(zhuǎn)向“做自己”。但就算有了品牌，制造這條線它也從沒松過手，反而越投越深，把制造當(dāng)成品牌底氣，一頭扎進(jìn)產(chǎn)線系統(tǒng)、工藝細(xì)節(jié)、實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，硬是從貼牌工廠，卷出了一整套高標(biāo)準(zhǔn)制造體系。所以，常熟一直是它的制造大本營(yíng)。順便說一下，很多服裝品牌都是背靠常熟品牌發(fā)展起來(lái)的，比如有個(gè)女裝品牌叫戎美，是全國(guó)淘寶女裝上市第一股，創(chuàng)始人溫迪就是個(gè)女學(xué)霸，也是常熟人。依托長(zhǎng)三角的面輔料產(chǎn)業(yè)群和熟練工人資源，波司登在效率和品質(zhì)上獲得了強(qiáng)大的支持。2007年上市之后，波司登開始向智能制造轉(zhuǎn)型，直接按“國(guó)家級(jí)智能制造示范工廠”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)改造，把40多年的代工經(jīng)驗(yàn)，用數(shù)字化和系統(tǒng)化重新打磨，做成了一整套能應(yīng)對(duì)品牌高端化的制造體系。
02.敢賣兩三千一件很多人知道波司登，是因?yàn)樗麄冑u兩三千的羽絨服。但很少有人知道，它的制造能力有多猛。它把一整套傳統(tǒng)羽絨服制造流程，卷成了今天的智能制造系統(tǒng)。在常熟生產(chǎn)基地，自動(dòng)裁剪、智能吊掛、自動(dòng)充絨，只是它的基礎(chǔ)標(biāo)配，它在核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化率超過90%，帶來(lái)的結(jié)果是：生產(chǎn)效率提升44%，研制周期縮短25%，運(yùn)營(yíng)成本下降21%最牛的黑科技，是它的智能充絨系統(tǒng)。每一克羽絨，都能通過云端控制，精準(zhǔn)控制到0.01克，充絨完后直接超聲波封口，干凈利落，解決羽絨行業(yè)最頭疼的“跑絨”問題。整個(gè)過程在潔凈無(wú)塵環(huán)境中完成，和傳統(tǒng)羽絨生產(chǎn)車間完全是兩個(gè)維度。除了設(shè)備，它還自己研發(fā)了一套GiMS服裝智能制造系統(tǒng)。把“原料入庫(kù)→裁剪縫制→充絨檢測(cè)→成衣出廠”全過程打通的數(shù)據(jù)閉環(huán)。全流程實(shí)時(shí)可視、智能分析、系統(tǒng)決策，真正做到了柔性化生產(chǎn)和小單快反能同步執(zhí)行。最快 6 分鐘出一件羽絨服，7-14 天即可交貨。波司登的制造體系，不只是自動(dòng)化和數(shù)字化，更是區(qū)域布局和資源協(xié)同的系統(tǒng)化結(jié)果。常熟是它的傳統(tǒng)制造大本營(yíng)，而哈爾濱則是它近年“向上游打穿”的關(guān)鍵點(diǎn)，從羽絨原料加工、智能充絨、高端羽絨成衣，全流程閉環(huán)。同時(shí)，它還有自己的CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，能模擬南極極寒環(huán)境做測(cè)試；自建羽絨檢測(cè)體系，標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)標(biāo)；并參與國(guó)際羽絨標(biāo)準(zhǔn)的制定。很多人看到波司登3000+的售價(jià)，會(huì)問“值不值”——那套實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)線、封裝工藝和專利體系，就是它敢標(biāo)這個(gè)價(jià)的底氣。
03.代工本質(zhì)是磨刀石去年，波司登營(yíng)收 259.02 億元，利潤(rùn) 49.67 億元。不過核心還是羽絨服業(yè)務(wù)，占到 83.7%；而 OEM+ODM 代工業(yè)務(wù)雖然只占 13%，但也有 33.73 億元——放在羽絨服制造圈里，這已經(jīng)是“頂流工廠”級(jí)別的體量。更關(guān)鍵的是毛利率

代工業(yè)務(wù)能做到 19.1%，在成衣制造里是個(gè)什么水平？ 行內(nèi)人都懂，大部分工廠只能混在 5%-10% 的區(qū)間，能干到 15% 已經(jīng)謝天謝地了。

這 19% 靠啥？一方面靠自動(dòng)化+數(shù)字化的精細(xì)化管理，把能省的環(huán)節(jié)全省下來(lái)；另一方面是真效率，流水線又快又穩(wěn)，不是靠人猛干出來(lái)的那種“假快”。當(dāng)然，也有隱患，OEM/ODM 前五大客戶貢獻(xiàn)了 90.4% 的收入。這種集中度，優(yōu)點(diǎn)是好管理，缺點(diǎn)是“命運(yùn)綁定”，一旦大客戶松手，波動(dòng)就會(huì)很大。對(duì)波司登來(lái)說，這塊本來(lái)就不是主業(yè)，但正因?yàn)椴皇侵鳂I(yè)，才走得更穩(wěn)。
04.制造能力是底座波司登的品牌矩陣，是靠制造能力硬撐出來(lái)的。主品牌波司登，高端化這幾年提速很快，吊牌均價(jià)從 1000 多一路推到 2000+，正在沖擊 3000 元區(qū)間；頂級(jí)“登峰系列”更是直接拉到萬(wàn)元級(jí)，對(duì)標(biāo) Moncler、Canada Goose。能撐住這個(gè)定價(jià)的，不是價(jià)格表上的膽量，而是設(shè)計(jì)出來(lái)的款，工廠能馬上按高端標(biāo)準(zhǔn)、零失誤地做出來(lái)的底氣——這就是制造的硬實(shí)力。其次雪中飛和冰潔，分工同樣清晰：一個(gè)抓年輕時(shí)尚，一個(gè)主攻性價(jià)比。依托的都是波司登的快反工廠和外協(xié)網(wǎng)絡(luò)——上新快、補(bǔ)貨快這樣一來(lái)，波司登把價(jià)格帶從幾百元到上萬(wàn)元全包圓了，而且每條產(chǎn)品線的底層邏輯，都是同一套制造能力：又穩(wěn)、又快、又能規(guī)模復(fù)制。看起來(lái)是市場(chǎng)布局，其實(shí)是制造力向外延伸的能力，也是它敢在國(guó)際舞臺(tái)上走秀、賣高價(jià)的底氣。
結(jié)語(yǔ)：波司登的“雙輪”，和傳統(tǒng)的“品牌+代工”不太一樣。它的主業(yè)是品牌，制造是背后的發(fā)動(dòng)機(jī)，它用制造力撐起了高端化的野心，也用品牌力反向拉動(dòng)了制造體系的迭代。
來(lái)源：服裝課堂

近期熱門文章推薦

回復(fù)關(guān)鍵詞閱讀

• 濱湖區(qū)的咖啡店，正在治愈我的精神內(nèi)耗（關(guān)鍵詞：咖啡店）

• 紅星美凱龍老板廢掉了（關(guān)鍵詞：紅星美凱龍）

• 阿滿百香雞大戰(zhàn)紫燕百味雞，為何選擇南京（關(guān)鍵詞：紫燕百味雞）

• 新質(zhì)蛋白賽道，無(wú)錫高新區(qū)用“頂級(jí)陣容”殺進(jìn)來(lái)了（關(guān)鍵詞：新質(zhì)蛋白）

• 清華大學(xué)，為什么會(huì)在這里進(jìn)行一場(chǎng)AI賦能科研的深度布局（關(guān)鍵詞： AI布局 ）

• 江浙皖“C城”暗戰(zhàn)：徐溫二州爭(zhēng)萬(wàn)億，蚌埠突入高端局（關(guān)鍵詞：“C城”暗戰(zhàn)）

• 江蘇，依舊是最堅(jiān)定的出海者（關(guān)鍵詞：出海）

• 如果不是蘇州這個(gè)園區(qū)，中國(guó)自動(dòng)駕駛第一股可能要晚來(lái)兩年（關(guān)鍵詞：蘇州園區(qū)）

• 80歲的上海財(cái)閥，依然強(qiáng)得可怕（關(guān)鍵詞：上海財(cái)閥）

• 3年從0到25億，惠山經(jīng)開區(qū)相準(zhǔn)了這批新能源“千里馬”（關(guān)鍵詞：惠山經(jīng)開區(qū)）

• 一支穿云箭，中國(guó)創(chuàng)新藥出海千軍萬(wàn)馬來(lái)相見（關(guān)鍵詞：創(chuàng)新藥出海）

• 淮安低調(diào)王氏兄弟，硬控國(guó)內(nèi)兩大產(chǎn)業(yè)（關(guān)鍵詞：淮安）

• 常州龍頭200億砸向淮安，這個(gè)全球第一穩(wěn)了（關(guān)鍵詞：常州龍頭）

• 一千年的二泉映月，值得出一個(gè)這樣的文旅爆款（關(guān)鍵詞：文旅爆款 ）