最近國際農(nóng)產(chǎn)品市場上有件新鮮事——往年這個時候，中國采購商早該和美國農(nóng)場主敲定大豆訂單，港口里裝滿大豆的貨輪都排著隊?？山衲瓴灰粯?，中方公布的進口清單里，9月800萬噸、10月400萬噸的大豆訂單，全給了巴西等南美國家，美國連一單都沒拿到。這事兒讓特朗普都坐不住了，隔著太平洋喊話想讓中國多買點美國大豆，可市場的選擇，哪是喊喊話就能改的？

一、訂單流向變了，美國大豆被晾在一邊

說起來挺有意思，往年9到10月本是美國大豆發(fā)往中國的旺季，今年卻徹底變了天。路透社盯著數(shù)據(jù)呢，中國這兩個月的大豆訂單，全落到了巴西等南美國家手里，差不多能滿足這兩個月一半的需求。

這可不是臨時起意。美國大豆在中國市場的份額早就逐年下滑，貿(mào)易戰(zhàn)前還能占40%，去年就只剩18%了，今年看樣子還得降。再看巴西，2024年中國進口的1.05億噸大豆里，巴西一家就占了7465萬噸，超過七成，這差距一目了然。

有人可能會說，美國大豆不能賣給別的國家嗎？還真難。美國大豆協(xié)會自己都承認，中國占了全球近三分之一的大豆需求，除了中國，沒哪個單一經(jīng)濟體吃得下這么多。就說去年，美國往中國運了2213萬噸，第二大客戶歐盟才買了490萬噸，墨西哥連600萬噸都不到。今年7月有消息說，美國大豆出口量跌到了20年來最低，倉庫里堆著的2200萬噸大豆，怕是要滯銷了。

二、特朗普的操作：親手把訂單推給巴西

要說這事兒的根兒，得從特朗普的關(guān)稅戰(zhàn)說起。2018年他對中國商品加征關(guān)稅，中國反手就對美國大豆加征245%的關(guān)稅，這一下就把美國大豆的價格優(yōu)勢打沒了。

特朗普最近在社交媒體上挺活躍，說希望中國把美國大豆訂單增加4倍，還說“美國優(yōu)質(zhì)大豆能幫中國解決短缺問題”。這話聽著就怪，明明是美國農(nóng)場主急著出貨，怎么倒像是在施舍？他大概忘了，2018年那波操作，直接讓美國對華大豆出口從3600萬噸腰斬到1700萬噸，價格從每蒲式耳12美元跌到8美元，芝加哥期貨市場亂成一團。

中國這邊也沒閑著，既然美國大豆加了稅，自然要找更劃算的賣家。巴西正好接住了機會，他們的大豆質(zhì)量不輸美國，價格還便宜近30%，關(guān)鍵是對中國市場免稅。桑托斯港擴建后，運輸也方便多了，從巴西運大豆到中國，比從美國運還省事。

美國大豆協(xié)會算過賬，這七年下來，光大豆領(lǐng)域就損失了260億美元，出口額從180億掉到120億，市場份額丟了近10%。現(xiàn)在喊著讓中國增加訂單，早干嘛去了？

三、美國農(nóng)場主的難處：成本漲，豆子賣不掉

美國豆農(nóng)最近日子不好過。大豆價格一個勁跌，可種地的成本卻像坐火箭?；蕽q了30%，燃料和設(shè)備維護費用也跟著漲，算下來每畝地要虧50美元。俄亥俄州的豆農(nóng)布萊恩·哈貝奇就說：“我們壓力真的很大，出口市場不好，大豆價格就上不去。”

美國大豆協(xié)會主席凱萊布·拉格蘭在給特朗普的信里寫得明白：“大豆價格繼續(xù)下跌，農(nóng)戶的生產(chǎn)投入和設(shè)備成本卻大幅上漲。美國豆農(nóng)撐不過與最大客戶的長期貿(mào)易糾紛?！眳f(xié)會還警告，這茬大豆要是賣不出去，70%以上的利益都得泡湯，總損失得幾十億美元。

庫存積壓更要命。2018年貿(mào)易戰(zhàn)后，美國大豆庫存就堆到過1.2億噸，今年更夸張，2200萬噸大豆在倉庫里等著，收獲季又要來了。有些農(nóng)場主沒辦法，只能低價賣給國內(nèi)飼料廠，可這哪比得上賣給中國賺錢？

特朗普不是沒給過補貼，前幾年弄了230億美元的補貼計劃，今年又說未來十年給600億。但這錢到了農(nóng)場主手里就變了味，大農(nóng)場拿得多，小農(nóng)戶沒多少。有人批評說，這是讓納稅人替政府的錯誤政策買單，還治標不治本。今年第一季度，農(nóng)場破產(chǎn)率比去年漲了76%，再這么下去，真不知道多少人能撐住。

四、巴西的優(yōu)勢：價格、物流、合作全方位發(fā)力

巴西能接下這么多訂單，可不是運氣。首先價格有優(yōu)勢，比美國大豆便宜近30%，這在大宗商品交易里，幾乎是碾壓級的差距。而且巴西對中國市場免稅，算下來每噸成本比美國大豆低不少，中國采購商當然選劃算的。

物流也是亮點。中巴合作擴建了桑托斯港，現(xiàn)在從巴西運大豆到中國，時間更短、效率更高。以前美國大豆靠地理優(yōu)勢在運輸上占點便宜，現(xiàn)在這點優(yōu)勢也沒了。

質(zhì)量上巴西大豆也不含糊。最近兩國在起草雙邊議定書，搞環(huán)境認證和可追溯系統(tǒng)，以后每批大豆都能通過數(shù)字追蹤和二維碼查來源，環(huán)保指標清清楚楚。這對注重食品安全的中國市場來說，吸引力不小。

不光是大豆，巴西其他農(nóng)產(chǎn)品也在搶美國的生意。中國最近擴大了巴西出口商的授權(quán)名單，包括咖啡、加工食品這些品類?？磥戆臀魇氰F了心要坐穩(wěn)“中國供應商”這個角色。

巴西也挺會來事。前段時間盧拉深夜給中方打電話，說要跟中國在金磚國家框架下多溝通，反對單邊霸權(quán)。這話聽著舒坦，再加上實實在在的貿(mào)易利益，中國自然愿意多照顧這個“老朋友”。畢竟特朗普對巴西加征關(guān)稅的時候，中國遞過去的可是真金白銀的訂單。

五、貿(mào)易戰(zhàn)的反噬：美國丟的不只是訂單

往深了說，這是貿(mào)易戰(zhàn)的反噬。特朗普當初想通過關(guān)稅戰(zhàn)逼迫中國妥協(xié)，結(jié)果中國反手建立了更多元的供應鏈?，F(xiàn)在不光是大豆，玉米、小麥這些農(nóng)產(chǎn)品，中國也開始從烏克蘭、哈薩克斯坦這些國家買，美國的份額降了45%。