近期，房企“保價(jià)”舉措再次在市場(chǎng)升溫。

廣州本地國(guó)企珠實(shí)地產(chǎn)于近日宣布啟動(dòng)“保價(jià)”行動(dòng)。“保價(jià)”項(xiàng)目覆蓋天河、荔灣、白云、增城四區(qū)的7個(gè)樓盤，承諾在8月8日至10月15日期間，購(gòu)買指定房源可“保價(jià)”到年底，買貴可申請(qǐng)按對(duì)應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償，最高補(bǔ)償20萬(wàn)元物管費(fèi)。

珠實(shí)地產(chǎn)相關(guān)人士稱，參加活動(dòng)的樓盤是公司的主力在售項(xiàng)目，核心目的是希望提升案場(chǎng)客戶的信心。

業(yè)內(nèi)指出，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整階段，市場(chǎng)觀望情緒尚未消退，“保價(jià)”賣房舉措的推出，為購(gòu)房者吃下“定心丸”，也能進(jìn)一步激活市場(chǎng)置業(yè)信心。

多家房企推出“保價(jià)”行動(dòng)

事實(shí)上，珠實(shí)地產(chǎn)的“保價(jià)”行動(dòng)并非行業(yè)個(gè)例，近期此前已有多家房企推行這一策略。

7月4日，佛山招商華璽發(fā)布保價(jià)購(gòu)房承諾函，將項(xiàng)目“保價(jià)購(gòu)房”活動(dòng)開(kāi)展至年底，若發(fā)現(xiàn)降價(jià)可進(jìn)行換房或差價(jià)補(bǔ)償，保價(jià)周期至2026年6月30日。

6月25日，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域也發(fā)布了相關(guān)“保價(jià)”賣房措施，其廣州區(qū)域的4個(gè)樓盤，在6月25日至6月30日期間約定時(shí)間內(nèi)成交的房源可“保價(jià)”到今年年底。在保價(jià)期間，如有材料證實(shí)“買貴”，客戶將有機(jī)會(huì)獲得差額補(bǔ)償。

同日，由中交城投與科學(xué)城集團(tuán)聯(lián)手打造、位于旗下的廣州黃埔區(qū)的中交科城?黃埔未來(lái)城項(xiàng)目，推出保價(jià)至項(xiàng)目清盤的專項(xiàng)保價(jià)函，并喊出“首開(kāi)保價(jià) 置業(yè)無(wú)憂”的宣傳口號(hào)。該項(xiàng)目承諾，在6月28日至29日開(kāi)盤期間購(gòu)房的客戶，所購(gòu)房源將享受保價(jià)至清盤的權(quán)益；如有降價(jià)，將尊重客戶意愿進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償、換房或退房。

6月20日，建發(fā)房產(chǎn)廈門區(qū)域發(fā)布了相關(guān)“保價(jià)”購(gòu)房措施宣布，其廈門島內(nèi)的書香五緣、觀雲(yún)、宸啟瑞湖、湖邊水庫(kù)南2025P05地塊共計(jì)4個(gè)項(xiàng)目，將針對(duì)近一年的銷售實(shí)施保價(jià)計(jì)劃。

而早在2024年，就有房企已嘗試過(guò)這一銷售策略。去年9月，保利發(fā)展旗下多個(gè)城市的項(xiàng)目就公布了“保價(jià)計(jì)劃”，覆蓋廣東保利、四川保利、西安保利和溫州保利等公司的部分項(xiàng)目。

值得一提的是，越秀地產(chǎn)的“保價(jià)”行動(dòng)也并非今年首次推出，在去年10月，其也推出過(guò)“保質(zhì)、保價(jià)、保換”政策，覆蓋廣州琶洲南TOD等核心項(xiàng)目。

不過(guò)，從當(dāng)前市場(chǎng)特征來(lái)看，推出“保價(jià)”措施的房企以國(guó)企及有國(guó)企背景的企業(yè)為主，保價(jià)項(xiàng)目聚焦一二線重點(diǎn)城市及核心區(qū)域。補(bǔ)償方式涉及物業(yè)費(fèi)抵扣、現(xiàn)金差價(jià)返還、換房退房 等不同方式。在實(shí)施時(shí)間上，“保價(jià)”期限呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)，或?yàn)榘肽?、一年，或延伸至?xiàng)目清盤階段不等。

市場(chǎng)需要“保價(jià)”護(hù)航

業(yè)內(nèi)指出，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整階段，市場(chǎng)觀望情緒尚未消退，“保價(jià)”賣房舉措的推出，為購(gòu)房者吃下“定心丸”，也能進(jìn)一步激活市場(chǎng)置業(yè)信心。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，在房?jī)r(jià)“止跌回穩(wěn)”的關(guān)鍵階段，品牌房企帶頭承諾“保價(jià)”，有助于打消潛在客戶的跌價(jià)顧慮，堅(jiān)定其出手的意愿，從而對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)起到正向引導(dǎo)意義。

同策研究院聯(lián)席院長(zhǎng)宋紅衛(wèi)表示，從過(guò)往案例來(lái)看，這種策略確實(shí)能產(chǎn)生一定效果，尤其是對(duì)剛需群體而言，保價(jià)行為至少提供了一道額外的保障，部分剛需購(gòu)房者也可能因此被吸引。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，進(jìn)入下半年以后，不管是二手房掛牌量攀升，價(jià)格回調(diào)，還是新房之間的競(jìng)爭(zhēng)，去化速度等，市場(chǎng)轉(zhuǎn)弱導(dǎo)致價(jià)格預(yù)期轉(zhuǎn)向悲觀的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加劇，購(gòu)房者決策周期也隨之拉長(zhǎng)。而購(gòu)房者決策周期的延長(zhǎng)，進(jìn)而導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張，又進(jìn)一步強(qiáng)化了降價(jià)預(yù)期，增加了降價(jià)可能性，因此當(dāng)前市場(chǎng)迫切需要保價(jià)措施來(lái)穩(wěn)定預(yù)期。

不過(guò)，“保價(jià)”政策在落地過(guò)程中仍面臨一定的“信任考題”。

宋紅衛(wèi)提到，保價(jià)承諾雖看似吸引力十足，但實(shí)際約束力存疑。從法律層面看，多數(shù)保價(jià)協(xié)議僅作為宣傳材料存在，未納入購(gòu)房合同核心條款。若未形成書面合同約定，保價(jià)承諾便如同“空中樓閣”，一旦未來(lái)房?jī)r(jià)下跌，購(gòu)房者可能面臨索賠無(wú)門的困境。

對(duì)此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士提醒購(gòu)房者，面對(duì)保價(jià)政策需擦亮眼睛、做好功課：一是，要明確“保價(jià)邊界”，逐條核對(duì)合同條款，確認(rèn)保價(jià)房源范圍、時(shí)間期限及、價(jià)格基準(zhǔn)，尤其要厘清“差價(jià)及補(bǔ)償”是現(xiàn)金返還、物業(yè)費(fèi)抵扣還是其他形式，并；二是留存好相關(guān)“價(jià)格證據(jù)”，同時(shí)還要購(gòu)房前通過(guò)截圖、錄像等方式保存樓盤實(shí)時(shí)價(jià)格、銷售承諾等關(guān)鍵信息；三是警惕“附加條件”，部分保價(jià)政策可能與全款支付、綁定裝修等條款掛鉤，購(gòu)房者需綜合測(cè)算成本，避免為追求“保價(jià)”權(quán)益而接受是否有不合理附加要求，陷入“看似保價(jià)實(shí)則多付費(fèi)”的陷阱。

總體而言，“保價(jià)”購(gòu)房的核心價(jià)值在于以規(guī)則穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期。對(duì)房企來(lái)說(shuō)，除了在宣傳上做好引導(dǎo)，更需在條款細(xì)則中彰顯誠(chéng)意——通過(guò)明確降價(jià)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、建立公開(kāi)透明的價(jià)格監(jiān)督機(jī)制、完善兜底性的糾紛解決途徑，讓保價(jià)政策從“營(yíng)銷話術(shù)”真正轉(zhuǎn)化為“剛性承諾”。

- The end -

本文僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所在企業(yè)觀點(diǎn)

克而瑞，成立于2006年，行業(yè)領(lǐng)先的中國(guó)房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)商，現(xiàn)信息覆蓋400個(gè)城市。依托強(qiáng)大的專業(yè)研究力量和咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，克而瑞服務(wù)于TOP100強(qiáng)中95%以上的房地產(chǎn)企業(yè)，并為政府、企業(yè)和購(gòu)房者提供房地產(chǎn)線上線下信息服務(wù)的全面解決方案。

經(jīng)過(guò)十余年淬煉，克而瑞從行業(yè)數(shù)據(jù)到客戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)閉環(huán)。依托中國(guó)房地產(chǎn)住宅信息服務(wù)平臺(tái)（CRIC）和中國(guó)房地產(chǎn)資管信息服務(wù)平臺(tái)（CAIC）的支持，克而瑞業(yè)務(wù)覆蓋地產(chǎn)、資管、租售、物管、科創(chuàng)、證券等房地產(chǎn)領(lǐng)域。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品CRIC系統(tǒng)、投資決策系統(tǒng)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)、場(chǎng)景化大屏、柵格土地評(píng)估系統(tǒng)、城市租售系統(tǒng)，CAIC投管云、資管云等，為大量房企提供了決策依據(jù)。