作者 |蔣波

編輯 |韓成功、王東

“行業(yè)中有近三分之一的系統(tǒng)集成商以低于成本的價格銷售，且這一比例仍在上升?！?/p>

在8月12-15日舉行的第四屆EESA儲能展期間，遠(yuǎn)景高級副總裁、遠(yuǎn)景儲能總裁田慶軍接受了多家媒體采訪，并做出如上判斷。

當(dāng)前，儲能行業(yè)持續(xù)火熱，一方面，備案數(shù)量大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，儲能電站備案容量超過了660GWh；另一方面，大儲、戶儲、工商儲等各種應(yīng)用場景，都表現(xiàn)出了良好的發(fā)展?jié)摿?，行業(yè)空間進一步打開。

與此同時，儲能行業(yè)的“內(nèi)卷”正在加劇，業(yè)內(nèi)“反內(nèi)卷”的呼聲也日漸高漲，包括儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟等在內(nèi)的多家機構(gòu)先后發(fā)布倡議書呼吁行業(yè)良性發(fā)展。很多企業(yè)也在行動，已有8家隔膜企業(yè)達成了價格自律、暫停擴產(chǎn)等多項“反內(nèi)卷”共識。

對反內(nèi)卷成效，田慶軍持樂觀態(tài)度。他表示，“今年以來，遠(yuǎn)景一直在積極推動儲能行業(yè)的‘反內(nèi)卷’。相信一兩個月后，行業(yè)會發(fā)生明顯變化?！?/p>

惡性內(nèi)卷，代價巨大

遠(yuǎn)景成立于2007年，從風(fēng)電業(yè)務(wù)起家，并逐漸發(fā)展成為風(fēng)電整機龍頭。從2022年起，遠(yuǎn)景風(fēng)機連續(xù)三年全球訂單量第一。近年來，公司新布局的儲能業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，連續(xù)入選“全球一級儲能廠商”名單。截至目前，遠(yuǎn)景儲能在全球已累計交付超30GWh。

2015年加入遠(yuǎn)景后，田慶軍經(jīng)歷了風(fēng)電行業(yè)“價格戰(zhàn)”的白熱化階段，目睹了風(fēng)電“內(nèi)卷”帶來的危害。如今，面對儲能行業(yè)的“內(nèi)卷”，他十分憂心?！斑^去三年風(fēng)機拼命地‘卷’，而‘卷’的代價就是風(fēng)機質(zhì)量問題頻出?！碧飸c軍表示。

針對儲能行業(yè)的“卷”，田慶軍稱，遠(yuǎn)景在早些年曾鼓勵行業(yè)適度“內(nèi)卷”，希望以此倒逼行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)迭代升級，但早期的“內(nèi)卷”是良性的，而現(xiàn)在的“卷”則是惡性的。

田慶軍認(rèn)為，惡性“內(nèi)卷”的標(biāo)志之一就是低于成本價銷售儲能產(chǎn)品。今年以來，國內(nèi)外儲能系統(tǒng)價格幾乎是自由落體般一路下跌，目前行業(yè)差不多1/3的系統(tǒng)集成商在低于成本價銷售，行業(yè)已經(jīng)到了很危險的地步。

田慶軍稱，產(chǎn)品價格“擊穿”成本，將導(dǎo)致三重危害：一是不按照合同要求的配置交付，偷工減料；二是不按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)交付質(zhì)量合格的產(chǎn)品；三是犧牲未來的服務(wù)和電站的運營效率?！埃ㄟ@些）都不利于行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，所以要堅決地反對。”

對于儲能行業(yè)出現(xiàn)惡性“內(nèi)卷”的原因，田慶軍認(rèn)為是早些年儲能行業(yè)門檻比較低，導(dǎo)致跨界而來的企業(yè)非常多，魚龍混雜最后的結(jié)果是魚沙俱下。

有統(tǒng)計顯示，近十年我國儲能相關(guān)企業(yè)注冊量呈逐年增加態(tài)勢，僅2022年儲能相關(guān)企業(yè)注冊量就高達4.27萬家，同比激增243.3%，超過了2018-2021年4年注冊量的總和。到2024年，全國儲能相關(guān)企業(yè)累計注冊量達8.99萬家，創(chuàng)近十年新高。在新注冊的企業(yè)中，毫無儲能經(jīng)驗背景、甚至毫無業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的企業(yè)比比皆是。

田慶軍表示，內(nèi)卷的危害性很多，主要有兩點，一是破壞行業(yè)的良性發(fā)展，二是不符合國家利益?！爸袊髽I(yè)這樣卷下去，大家都不賺錢，誰還注重研發(fā)？如果長期在研發(fā)投入上縮減，很容易給國外同行后來居上的機會，中國企業(yè)的可持續(xù)競爭力將被挑戰(zhàn)?！?/p>

建立標(biāo)準(zhǔn)，形成閉環(huán)

“內(nèi)卷”已經(jīng)成為儲能乃至整個新能源行業(yè)的“毒瘤”。企業(yè)利潤下滑甚至全行業(yè)虧損，低劣產(chǎn)品充斥市場，研發(fā)投入降低創(chuàng)新活力喪失……在這樣的市場環(huán)境下，沒有人是贏家，所有人都深受其害。

幸運的是，新能源行業(yè)已經(jīng)意識到了“內(nèi)卷”的危害性，并在積極采取行動。如去年10月，中國光伏行業(yè)協(xié)會聯(lián)合16家頭部企業(yè)召開座談會，號召強化行業(yè)自律、抵制低價中標(biāo)；同月，在北京國際風(fēng)能大會期間，金風(fēng)、遠(yuǎn)景、運達等12家整機商簽署自律公約，共同向低價惡性競爭“宣戰(zhàn)”。那么，儲能行業(yè)的“反內(nèi)卷”應(yīng)該怎么進行下去？

對此，田慶軍給出了“遠(yuǎn)景答案”：

首先是建立評價標(biāo)準(zhǔn)和評價體系，這是反內(nèi)卷的“抓手”。如果有了評價標(biāo)準(zhǔn)，那么行業(yè)就能從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品效率、穩(wěn)定性、安全度、健康態(tài)等方面對各企業(yè)的儲能產(chǎn)品進行評價，科學(xué)判斷儲能系統(tǒng)的優(yōu)劣?！斑h(yuǎn)景正和行業(yè)協(xié)會共同推進評價體系的制定。”田慶軍表示。

其次需要國家從政策上引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，包括給予容量電價、開放調(diào)頻市場、推進電力現(xiàn)貨市場等，完善儲能盈利模式，讓儲能在商業(yè)邏輯上形成閉環(huán)。田慶軍解釋稱，簡單來說就是要讓客戶賺錢，客戶只有賺錢了，才愿意付更多的錢購買效率好、質(zhì)量好、服務(wù)好的設(shè)備。

對于“商業(yè)閉環(huán)”的打造，田慶軍顯得信心滿滿，“今年年底電力現(xiàn)貨市場將全面開放，調(diào)頻市場也在逐漸規(guī)范，新型儲能容量電價政策也有機會在今年四季度出臺，這三方面的配套政策一出臺，儲能的商業(yè)邏輯基本就可以實現(xiàn)自洽?！?/p>

同時，針對行業(yè)低價競爭問題，田慶軍還表示，公司將與協(xié)會合作，推動制定低于成本價競爭行為罰則，包括在協(xié)會和行業(yè)內(nèi)通報、警告，約談業(yè)主等，這將對系統(tǒng)集成商施加一定約束。

與光伏、風(fēng)電行業(yè)相比，儲能行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更長，不僅企業(yè)數(shù)量多，而且業(yè)務(wù)雜亂。同時，儲能的應(yīng)用場景多種多樣，難以用統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)、評價標(biāo)準(zhǔn)進行衡量。再加上難以控制的產(chǎn)能擴張，儲能行業(yè)的“反內(nèi)卷”任重道遠(yuǎn)。

但只要行業(yè)共識建立起來，政府加強制度建設(shè)，協(xié)會做好協(xié)調(diào)引導(dǎo)，儲能行業(yè)的市場環(huán)境一定會有所改觀，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展就在眼前。“下半年儲能行業(yè)會迎來新的轉(zhuǎn)折點，讓我們共同玉成其美，樂見其成?！碧飸c軍說道。