創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

"你到底買不買？"

"如果我買，你能給我什么？"

這場對話發(fā)生在市中心最豪華的奔馳4S店里。

一個(gè)穿著樸素的年輕人和一個(gè)被逼到絕境的女銷售，經(jīng)過七十次試駕后的最終攤牌。

周圍的同事竊竊私語，經(jīng)理在遠(yuǎn)處冷眼旁觀，所有人都在等待這場荒誕游戲的結(jié)局。

沒有人知道，當(dāng)那張銀行卡最終亮出真容時(shí)，整個(gè)故事的走向?qū)⒈粡氐赘膶憽?/p>

獵人與獵物，誰才是真正的主導(dǎo)者？

01

蘇雅站在落地窗前，看著外面車水馬龍的街景。

三月的陽光透過玻璃灑在她的臉上，在那張精致的臉龐上投下淡淡的光影。

她剛剛結(jié)束了一個(gè)電話，又一個(gè)潛在客戶在最后關(guān)頭選擇了別的品牌。

"這個(gè)月的業(yè)績有點(diǎn)不太理想啊。"坐在旁邊的小李嘀咕著，手里翻著客戶資料。

蘇雅沒有回應(yīng)。作為這家奔馳4S店的金牌銷售，她已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月拿到冠軍，但最近的市場確實(shí)不太景氣。

豪車銷售不比其他行業(yè)，客戶群體有限，每一個(gè)潛在買家都顯得格外珍貴。

正在這時(shí)，展廳的玻璃門被推開了。一個(gè)年輕男子走了進(jìn)來，大概二十歲左右，穿著一件洗得有些發(fā)白的牛仔夾克，腳上是雙看不出品牌的運(yùn)動(dòng)鞋。

在這個(gè)處處彰顯奢華的展廳里，他顯得有些格格不入。

"有客戶。"小李碰了碰蘇雅的胳膊。

蘇雅轉(zhuǎn)過身，職業(yè)性的微笑立刻浮現(xiàn)在臉上。她走向那個(gè)年輕人，步伐優(yōu)雅而自信。

"您好，歡迎光臨。我是銷售顧問蘇雅。"她伸出手，聲音溫和而專業(yè)。

年輕人看了她一眼，然后輕輕握了握她的手。

他的手很溫暖，但握手的時(shí)間很短，仿佛只是出于禮貌。

"我叫林浩。"他說道，聲音很輕，帶著一種漫不經(jīng)心的味道，"想看看車。"

這是蘇雅聽過最簡單直接的開場白。

沒有多余的寒暄，沒有刻意的客套，就像是在說一件再普通不過的事情。

"好的，林先生。請問您比較傾向于哪種類型的車？轎車還是SUV？"蘇雅開始例行的客戶需求調(diào)研。

"都可以吧。"林浩的目光在展廳里慢慢掃過，"我對車不太了解，想先看看有什么選擇。"

蘇雅暗中打量著眼前這個(gè)叫林浩的年輕人。

從外表看來，他似乎不像是買得起奔馳的人，但多年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴她，永遠(yuǎn)不要以貌取人。有些真正的有錢人反而喜歡低調(diào)。

"那我先帶您看看我們的A級車系吧。"蘇雅引導(dǎo)林浩走向展廳中央的一輛白色轎車，"這個(gè)系列比較適合年輕人，價(jià)格也相對親民一些。"

林浩圍著車轉(zhuǎn)了一圈，時(shí)不時(shí)伸手摸摸車身，神情專注得像是在欣賞一件藝術(shù)品。

他的動(dòng)作很輕，很小心，仿佛害怕留下什么痕跡。

"內(nèi)飾怎么樣？"他問道。

蘇雅打開車門，詳細(xì)介紹著車內(nèi)的配置。林浩很仔細(xì)地聽著，偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭，但表情始終很平淡，讓人猜不透他的想法。

"可以試駕嗎？"看完內(nèi)飾后，林浩提出了要求。

"當(dāng)然可以。"蘇雅取出試駕協(xié)議，"麻煩您先填寫一下這個(gè)表格，然后提供駕駛證和身份證。"

林浩接過表格，很快填完了基本信息。

當(dāng)他遞出駕駛證時(shí)，蘇雅注意到那是一本剛拿到不久的新證，照片里的他看起來更加青澀。

試駕路線是店里固定的環(huán)城路段，大約二十分鐘的車程。

林浩開車很謹(jǐn)慎，完全不像那些喜歡炫技的年輕人。

一路上，他幾乎沒有多說話，只是偶爾詢問一些功能的使用方法。

"這車的隔音效果不錯(cuò)。"回到店里后，林浩下車時(shí)說了這么一句。

蘇雅心中一喜，這通常是客戶對車輛滿意的信號(hào)。

"您覺得這款車怎么樣？如果今天能確定的話，我可以向公司申請一個(gè)很不錯(cuò)的優(yōu)惠價(jià)格。"

林浩沉默了一會(huì)兒，然后搖了搖頭："讓我再考慮考慮吧。"

"那您大概什么時(shí)候會(huì)有決定？我可以為您預(yù)約下次的時(shí)間。"蘇雅不想輕易放過任何一個(gè)潛在客戶。

"過幾天吧。"林浩留下了聯(lián)系方式，然后就離開了。

看著林浩走出店門的背影，小李撇了撇嘴：

"又是一個(gè)只看不買的。這種客戶最浪費(fèi)時(shí)間了。"

蘇雅沒有回應(yīng)小李的話。她在回想剛才試駕時(shí)林浩的表現(xiàn)，也許他真的只是需要時(shí)間考慮。

四天后，林浩準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)了。這次他沒有直接走向A級車，而是在C級車前停下了腳步。

"想試試這款嗎？"蘇雅主動(dòng)走了過去。

"嗯。"林浩點(diǎn)點(diǎn)頭，"上次那輛感覺動(dòng)力有點(diǎn)不夠。"

"這款的定位更高一些。"蘇雅開始介紹C級的配置，"無論是動(dòng)力還是舒適性，都比A級有明顯提升。當(dāng)然，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)高一些。"

"多少錢？"

"這個(gè)配置大概四十二萬左右。"

林浩點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上沒有任何驚訝或猶豫的表情。

又是一次安靜的試駕。這次林浩開得比上次稍微快一些，在幾個(gè)彎道處的處理也更加熟練。回來后，他依然是那句話："我再想想。"

就這樣，林浩開始了他規(guī)律的"拜訪"。

每隔三到四天，他就會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在店里，每次都要試駕不同的車型。

從A級到C級，從轎車到SUV，從標(biāo)準(zhǔn)版到高配版，他幾乎把展廳里的每一款車都開了個(gè)遍。

第十次試駕后，張經(jīng)理開始有意見了。"蘇雅，你那個(gè)客戶到底什么情況？來了這么多次，怎么一輛車都沒買？"

"他可能比較謹(jǐn)慎。"蘇雅為林浩辯護(hù)，"而且每次試駕后，他都會(huì)認(rèn)真詢問車輛的各種參數(shù)，應(yīng)該是真的在考慮。"

"考慮用得著試駕十次？"小李在旁邊插嘴，"我看他就是來蹭車開的?，F(xiàn)在這種人多了去了。"

蘇雅心中也開始有些動(dòng)搖，但她還是不愿意承認(rèn)自己看錯(cuò)了人。更重要的是，在這些試駕的過程中，她感覺自己和林浩之間產(chǎn)生了一種微妙的聯(lián)系。

02

第十八次試駕是在一個(gè)雨天。林浩撐著一把黑色的雨傘走進(jìn)店里，深色的外套上還帶著雨珠。他看上去心情不錯(cuò)，臉上甚至帶著一絲若有若無的笑意。

"今天想試哪款？"蘇雅問道。她已經(jīng)完全習(xí)慣了林浩的定期光臨，甚至開始在內(nèi)心期待著這種會(huì)面。

"那輛E級。"林浩指向展廳角落的一輛銀灰色轎車，"一直想試試，但總是有別的客戶在用。"

"今天剛好空著。"蘇雅拿起鑰匙，"這是我們的中高端產(chǎn)品，各方面配置都很均衡。"

雨天的試駕別有一番滋味。車窗外雨水滑落，車內(nèi)暖風(fēng)輕送，音響里播放著輕柔的音樂。林浩開得很穩(wěn)，專注地感受著這輛車帶來的駕駛體驗(yàn)。

"你做這個(gè)工作多久了？"在一個(gè)紅綠燈前，林浩突然開口問道。

這是他第一次主動(dòng)和蘇雅閑聊。蘇雅有些意外，但很快回應(yīng)："快四年了。您呢？是做什么工作的？"

"暫時(shí)沒工作。"林浩的回答很簡單，"剛畢業(yè)沒多久。"

蘇雅心中升起疑惑。一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，哪來這么多時(shí)間頻繁試駕？又怎么會(huì)考慮購買這么貴的車？但她沒有深究，只是禮貌地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

"那您家里是做什么的？"她換了個(gè)角度詢問。

林浩沉默了很長時(shí)間，長到蘇雅以為他不會(huì)回答這個(gè)問題。

綠燈亮起，車子重新啟動(dòng)，雨刷器有節(jié)奏地?cái)[動(dòng)著。

"他們比較忙。"林浩最終說道，語氣里帶著一絲說不清的情緒。

試駕結(jié)束后，林浩依然沒有購買的意思。但在離開前，他問了一個(gè)奇怪的問題：

"你覺得什么樣的人會(huì)買奔馳？"

蘇雅想了想："應(yīng)該是那些事業(yè)有成的人吧。有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，又注重生活品質(zhì)的人。"

"那你覺得我像這樣的人嗎？"

這個(gè)問題讓蘇雅有些措手不及。她看著眼前這個(gè)穿著樸素的年輕人，一時(shí)不知道該如何回答。

"我覺得每個(gè)人都有追求更好生活的權(quán)利。"她最終選擇了一個(gè)比較安全的回答。

林浩笑了，那是蘇雅第一次看到他笑。笑容很淡，但眼中閃過一種奇特的滿足感，仿佛聽到了什么令他愉悅的答案。

第二十五次試駕的時(shí)候，店里其他銷售的態(tài)度開始變得明顯起來。

"蘇姐，你的那位VIP又來了。"小王指著正在填寫試駕表的林浩，語氣里充滿了嘲諷。

"這次準(zhǔn)備試哪款車？該不會(huì)想把咱們店里的車都開一遍吧？"另一個(gè)同事也加入了調(diào)侃。

蘇雅感到臉上發(fā)熱，但還是維持著職業(yè)笑容：

"林先生只是比較謹(jǐn)慎，這種客戶往往更值得信賴。"

"謹(jǐn)慎？"小王忍不住笑出聲，"謹(jǐn)慎不會(huì)試駕二十多次還不下單。蘇姐，別天真了，這種客戶就是來占便宜的。"

林浩顯然聽到了這些對話，但他的表情沒有任何變化。只是在接過車鑰匙時(shí)，對蘇雅輕聲說了句："抱歉。"

"為什么要道歉？"蘇雅不解。

"讓你被同事嘲笑了。"林浩的聲音很輕，但蘇雅能聽出其中的歉意。

這句話讓蘇雅心中一暖。原來他一直都知道別人的態(tài)度，只是選擇了沉默。這讓她對林浩產(chǎn)生了一種莫名的好感。

"沒關(guān)系，我相信你一定有自己的考慮。"蘇雅搖搖頭，給了他一個(gè)鼓勵(lì)的笑容。

第三十五次試駕后，張經(jīng)理終于忍不住找蘇雅談話了。

"蘇雅，你的那個(gè)客戶到底是怎么回事？"張經(jīng)理坐在辦公室里，表情嚴(yán)肅，"試駕了一個(gè)多月，連個(gè)意向金都不交。你覺得他真的有購買能力嗎？"

"我覺得有。"蘇雅堅(jiān)持著自己的判斷，"他每次都很認(rèn)真地了解車輛性能，從來不遲到，也不隨便取消預(yù)約。"

"那為什么不買？"張經(jīng)理的語氣變得不耐煩起來。

"也許他在比較不同的品牌？或者在等什么合適的時(shí)機(jī)？"蘇雅自己說這話時(shí)都覺得底氣不足。

張經(jīng)理嘆了口氣："蘇雅，我知道你不愿意放棄客戶。但你也要考慮成本。你在他身上花費(fèi)的時(shí)間和精力，足夠跟進(jìn)十個(gè)正?？蛻袅?。公司的資源不是這樣浪費(fèi)的。"

"再給我一點(diǎn)時(shí)間吧，張經(jīng)理。"蘇雅懇求道，"我有預(yù)感他一定會(huì)買的。"

"最后一個(gè)月。"張經(jīng)理做出讓步，"一個(gè)月內(nèi)如果他還不下單，你就不要再接待他了。我們店不是慈善機(jī)構(gòu)。"

走出辦公室，蘇雅的心情很復(fù)雜。

03

第四十八次試駕的時(shí)候，林浩依然選擇了常規(guī)車型。

"還是試試那輛E級吧。"他說道，"總感覺上次沒有完全體驗(yàn)到它的性能。"

蘇雅點(diǎn)點(diǎn)頭，已經(jīng)完全習(xí)慣了林浩的節(jié)奏。她注意到林浩每次試駕都會(huì)專注地感受車輛的每一個(gè)細(xì)節(jié)，仿佛在尋找什么特別的東西。

這次試駕過程中，林浩比平時(shí)話稍微多了一些。他詢問了一些關(guān)于車輛保養(yǎng)和售后服務(wù)的問題，讓蘇雅感覺他確實(shí)在認(rèn)真考慮購買。

"你們店里最貴的是哪款車？"回來的路上，林浩突然問道。

"AMG系列，大概一百萬左右。"蘇雅回答，"不過那種車型的客戶群體比較特殊。"

"怎么個(gè)特殊法？"

"通常都是一些...成功人士。企業(yè)家、金融界的人士之類的。"蘇雅解釋道。

林浩點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有再多說什么。但蘇雅能感覺到他若有所思的樣子。

回到店里后，林浩依然沒有做出購買決定。但蘇雅注意到他在離開前，特意看了一眼角落里的那輛黑色AMG。

"那種車，我這輩子大概是買不起了。"蘇雅心中暗想，"不過林浩這樣的客戶能買個(gè)C級或E級也算不錯(cuò)了?？冃芗右稽c(diǎn)是一點(diǎn)吧！"

第六十次試駕是在一個(gè)周五的下午。店里人不多，顯得格外安靜。

林浩照例出現(xiàn)，但今天的他似乎有些不同，眼中多了一種決斷的光芒。

"今天想試S級。"他說道，"最高配置的那款。"

"好的。"蘇雅已經(jīng)完全不會(huì)質(zhì)疑林浩的選擇了。

試駕過程異常安靜。林浩比平時(shí)話更少，整個(gè)人都沉浸在某種思考中。

車內(nèi)的氣氛有些壓抑，蘇雅幾次想開口說話，都被這種奇怪的氛圍阻止了。

回到店里后，林浩沒有立即離開，而是坐在休息區(qū)的沙發(fā)上，看起來在做某種重要的決定。

"林先生？"蘇雅試探性地叫了一聲。

"蘇雅。"林浩抬起頭，第一次直呼她的名字，"你覺得我是個(gè)什么樣的人？"

這個(gè)問題來得很突然。蘇雅愣了一下，認(rèn)真地思考起來。

"我覺得你很特別。"她最終說道，"雖然我不了解你的具體情況，但我能感覺到你和其他客戶不一樣。"

"哪里不一樣？"

"說不上來。"蘇雅搖搖頭，"也許是因?yàn)槟愫苡心托?，很安靜。也許是因?yàn)槟阌心芰Φ粡垞P(yáng)。"

林浩注視著她的眼睛，似乎在尋找什么東西。很久之后，他緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭。

"謝謝。"他站起身來，"明天我會(huì)給你一個(gè)答復(fù)。"

看著他離開的背影，蘇雅心中升起一種預(yù)感。似乎有什么重要的事情即將發(fā)生。

第七十次試駕的這天，展廳里聚集了比平時(shí)更多的人。

張經(jīng)理從辦公室里出來，幾個(gè)同事也都有意無意地聚在附近，想要看這場持續(xù)了兩個(gè)多月的"試駕馬拉松"會(huì)如何收場。

林浩準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，依然是那身簡單的裝扮，但蘇雅敏銳地感覺到今天的他眼中有某種從未見過的光芒。

"今天還要試駕嗎？"蘇雅問道，聲音里帶著緊張。

"不試了。"林浩搖搖頭，環(huán)顧四周，"我想跟你談?wù)劇?

這個(gè)回答讓在場的所有人都豎起了耳朵。蘇雅感到心跳加速，不知道接下來會(huì)發(fā)生什么。

"蘇雅。"林浩的聲音很平靜，但在安靜的展廳里顯得格外清晰，"這兩個(gè)多月來，你一直很耐心地陪我試駕，從來沒有表現(xiàn)過不耐煩。"

"這是我應(yīng)該做的。"蘇雅回答。

"但現(xiàn)在情況不同了。"林浩看了一眼周圍的同事，"我能感受到你面臨的壓力。你的同事，你的領(lǐng)導(dǎo)，他們都認(rèn)為我在浪費(fèi)你的時(shí)間。"

蘇雅想要否認(rèn)，但話到嘴邊卻說不出來，因?yàn)榱趾普f的是事實(shí)。

"所以我也不想繞圈子，直問你。"林浩繼續(xù)說道，"如果我今天下單買車，你愿意為我做什么樣的回報(bào)？"

這個(gè)問題讓展廳里的空氣瞬間凝固。同事們開始交換眼神，竊竊私語。蘇雅感到臉上發(fā)熱，意識(shí)到林浩的話里有某種暗示。

"我...我不明白你的意思。"蘇雅結(jié)結(jié)巴巴地說。

"我的意思很簡單。"林浩的語氣依然平靜，"這兩個(gè)月來，你為我付出了很多?，F(xiàn)在輪到我表示一下了。如果我下單，你覺得你應(yīng)該怎么感謝我？"

周圍的空氣變得曖昧起來。蘇雅環(huán)顧四周，看到同事們期待的眼神，看到張經(jīng)理從辦公室里探出的頭。她知道這可能是最后一次機(jī)會(huì)了。

兩個(gè)多月的堅(jiān)持，同事們的嘲笑，經(jīng)理的最后通牒，即將失去的工作...所有壓力匯聚在一起，讓她的理智變得模糊。

"如果...如果你真下單的話..."蘇雅紅著臉，聲音小得幾乎聽不見，"我可以提供...任你處置。"

話一出口，展廳里的氛圍瞬間變得微妙。

小王壓低聲音對旁邊的同事說："蘇雅終于開竅了，知道用女人的武器了。"

"這年頭光憑專業(yè)能力哪夠啊。"有人回應(yīng)。

"看來今天這單有戲了。"

張經(jīng)理站在辦公室門口，若有所思地看著這一幕，沒有出聲制止。

在他看來，只要能拿下這個(gè)客戶，用什么方法都是可以理解的。

林浩愣住了。他萬萬沒想到蘇雅會(huì)說出這樣的話?？粗矍斑@個(gè)被逼到絕境的女孩，臉上的紅暈，眼中的羞愧和絕望，他心中涌起復(fù)雜的情緒。

這不是他想看到的結(jié)果，但現(xiàn)在，他意識(shí)到蘇雅誤解了什么，卻沒有立即澄清。

在所有人期待的目光中，林浩沉默了片刻，然后說道：

"那我們再試駕一次那輛S級吧。最后一次。"

蘇雅的臉更紅了。她明白林浩的意思，這次試駕不僅僅是為了車。

她點(diǎn)點(diǎn)頭，顫抖著手拿起了車鑰匙。

試駕的路上，車內(nèi)異常安靜。蘇雅坐在副駕駛座上，心跳得厲害。她知道林浩在等待什么，也知道自己剛才承諾了什么。

在經(jīng)過一個(gè)僻靜路段時(shí)，林浩將車緩緩?fù)Ｔ诼愤叀Ｋ{(diào)整了一下后視鏡，然后看向蘇雅。

蘇雅咬了咬嘴唇，鼓起勇氣，緩緩將腿邁開，坐姿變得不那么端正。

她的臉紅得像要滴血，但眼中閃爍著一種破釜沉舟的決絕。

林浩通過調(diào)整過的后視鏡清楚地看到了這一幕。他的眼中閃過一絲滿意的光芒，然后緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭。

"可以了。"他重新啟動(dòng)了車子，"我們回去吧。"

回到店里，林浩沒有任何停留，直接走向了收銀臺(tái)。同事們都緊張地看著這一幕，等待著最終的結(jié)果。

"我要買那輛S級，最高配置。"林浩從口袋里掏出一張銀行卡，"全款。"

然后他轉(zhuǎn)過頭，看向正在整理衣服的蘇雅，眼中帶著一種奇特的笑意：

"希望說到做到。車是試好了，可是人..."

這句話讓蘇雅渾身一顫。她咬緊嘴唇，走過去接過那張卡。

當(dāng)她拿到前臺(tái)刷卡時(shí)，屏幕上顯示的數(shù)字讓她徹底傻眼了....