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一汽奧迪開啟“融合直售”模式 車能更好賣么?

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近日,一汽奧迪啟動(dòng)“融合直售”模式,引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

長(zhǎng)期以來,奧迪等傳統(tǒng)豪華品牌深陷“上市即有折扣”的怪圈,大幅折扣不僅削弱了品牌溢價(jià),還影響了二手車殘值。此外傳統(tǒng)4S店模式,消費(fèi)者除了要為比價(jià)奔波、討價(jià)還價(jià),還要面對(duì)捆綁銷售等“潛規(guī)則”,購(gòu)車體驗(yàn)大打折扣。與之形成對(duì)比的是,新勢(shì)力車企的直營(yíng)模式憑借價(jià)格統(tǒng)一、體驗(yàn)一致的優(yōu)勢(shì),對(duì)年輕購(gòu)車群體吸引力不斷增強(qiáng)。

面對(duì)這一現(xiàn)狀,一汽奧迪的“融合直售”模式應(yīng)運(yùn)而生。這一模式保留了全國(guó)近600家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),卻重新分配了廠商與渠道的職能,實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)統(tǒng)一”和“兩個(gè)自由”。全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格,讓消費(fèi)者告別區(qū)域價(jià)差和多店比價(jià)的煩惱;統(tǒng)一平臺(tái)下單,使消費(fèi)者直接與廠商對(duì)接;統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)確保體驗(yàn)一致。線上定制自由,消費(fèi)者可在線實(shí)時(shí)切換外觀、內(nèi)飾組合并即時(shí)預(yù)覽效果;附加服務(wù)自由,保險(xiǎn)、裝潢等采用可選模式,不再?gòu)?qiáng)制捆綁。此外,針對(duì)電動(dòng)車貶值問題,奧迪還為Q6L e-tron系列推出保價(jià)政策,讓消費(fèi)者購(gòu)車無后顧之憂。

一汽奧迪的“融合直售”模式兼具直營(yíng)模式的透明定價(jià)、個(gè)性定制等優(yōu)勢(shì)與經(jīng)銷商體系高效交付、完善服務(wù)的特點(diǎn),但也面臨著一些挑戰(zhàn),比如對(duì)于消費(fèi)者而言,價(jià)格透明度提升可能伴隨著議價(jià)空間消失。奧迪電動(dòng)車在續(xù)航和價(jià)格上是否能和國(guó)產(chǎn)新能源車抗衡呢?當(dāng)“性價(jià)比”問題橫在眼前,“不可議價(jià)”未必能吸引消費(fèi)者。

因此,一汽奧迪的“融合直售”模式最終市場(chǎng)反饋究竟如何,目前尚未可知,GPLP犀牛財(cái)經(jīng)也將持續(xù)關(guān)注。

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