新高考推行后，無論是“3+1+2”還是“3+3”模式，家長對(duì)專業(yè)規(guī)劃老師的需求激增——從院校選擇、專業(yè)規(guī)劃、到最后細(xì)節(jié)梳理，都需專業(yè)力量。這讓不少想入行的人產(chǎn)生疑問：升學(xué)規(guī)劃師行業(yè)是不是“錢包爆發(fā)”的風(fēng)口？“做這行收入如何？能不能靠它謀生？”

這兩個(gè)問題，恰恰說明大家對(duì)新興領(lǐng)域的好奇與顧慮。今天，我們就從行業(yè)現(xiàn)狀、收入、選擇邏輯和真實(shí)案例到入行建議，一次幫大家講透，讓大家看清這個(gè)領(lǐng)域的潛力與現(xiàn)實(shí)。

先說國內(nèi)規(guī)劃行業(yè)：朝陽期的“爆發(fā)式增長”

載望升學(xué)在填報(bào)行業(yè)沉淀時(shí)間較早（行業(yè)第一梯隊(duì)的品牌企業(yè)），目前國內(nèi)還沒有第三方專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)布《升學(xué)規(guī)劃行業(yè)》的專業(yè)填報(bào)數(shù)據(jù)報(bào)告，很大原因是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還沒進(jìn)入“成熟期”，特別是在“雙減”政策后依然是高速發(fā)展的朝陽期，市場(chǎng)需求與供給都在快速擴(kuò)容，在快速發(fā)展時(shí)期沒有成型的參考數(shù)據(jù)。

作為一直停留在一線升學(xué)規(guī)劃的成員，我們能直觀感受到的變化，這早已滲透到教育場(chǎng)景中：

· 學(xué)校端：越來越多重點(diǎn)高中院校關(guān)注“升學(xué)咨詢”，將“升學(xué)指導(dǎo)”納入必修課，從去年新高考的選科策略，有些學(xué)校為了好分班、好排課表，依然讓學(xué)生選擇了大文或大理，有的孩子沒有經(jīng)歷專業(yè)指導(dǎo)，亂選科，這對(duì)未來志愿填報(bào)、職業(yè)選擇造成很大限制；

什么是學(xué)業(yè)規(guī)劃？就是提前幫學(xué)生搭建“學(xué)業(yè)—升學(xué)—未來”的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

· 市場(chǎng)端：近3年，“升學(xué)規(guī)劃機(jī)構(gòu)”數(shù)量翻倍增長，智聯(lián)、Boss等招聘網(wǎng)站上，學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)對(duì)“規(guī)劃咨詢師”“志愿規(guī)劃”“升學(xué)陪跑顧問”的招聘需求也明顯增加，崗位類型從“單一志愿填報(bào)”到“全周期升學(xué)服務(wù)”。

但行業(yè)客觀的“數(shù)據(jù)”需要時(shí)間沉淀，官方統(tǒng)計(jì)往往滯后于市場(chǎng)發(fā)展。所以，我們通過“市場(chǎng)動(dòng)態(tài)”和“從業(yè)者反饋”，來相對(duì)真實(shí)的分析這個(gè)新型行業(yè)的真實(shí)狀態(tài)。

國內(nèi)外升學(xué)規(guī)劃行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比：看國內(nèi)發(fā)展階段與收入潛力

我們可以對(duì)比升學(xué)規(guī)劃行業(yè)發(fā)展較早的國家——美國。在2023年美國勞工統(tǒng)計(jì)局公開數(shù)據(jù)中，服務(wù)學(xué)生群體的升學(xué)規(guī)劃與學(xué)業(yè)指導(dǎo)相關(guān)職業(yè)（涵蓋K12階段升學(xué)、大學(xué)申請(qǐng)指導(dǎo)、學(xué)業(yè)路徑規(guī)劃），總就業(yè)人數(shù)達(dá)到36.08萬人，平均年收入為61,710美金（約合人民幣40多萬元）。這個(gè)收入水平，在美國所有職業(yè)中處于中上游，職業(yè)穩(wěn)定性隨經(jīng)驗(yàn)增長而提升——畢竟“幫學(xué)生找對(duì)升學(xué)路徑”，是市場(chǎng)長期存在的需求。

當(dāng)然，該行業(yè)在美國的成熟度和國內(nèi)不同，這個(gè)數(shù)據(jù)至少能說明：當(dāng)“升學(xué)規(guī)劃”成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化職業(yè)后，其收入潛力和社會(huì)價(jià)值是被認(rèn)可的。

國內(nèi)現(xiàn)狀：收入“兩極分化”，核心看“收入結(jié)構(gòu)”

結(jié)合 iiMedia Research（艾媒咨詢）信息，可從市場(chǎng)需求與付費(fèi)規(guī)模兩方面看清行業(yè)背景：

從需求市場(chǎng)看，2024年中國總?cè)丝谶_(dá)14.08億，職場(chǎng)人數(shù)持續(xù)增長，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加?。煌瑫r(shí)人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)高速發(fā)展，高技術(shù)行業(yè)人才缺口擴(kuò)大，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、人工智能等科技類專業(yè)報(bào)考熱度居高不下。高考后，考生在專業(yè)選擇與規(guī)劃時(shí)，需精準(zhǔn)匹配高校選拔機(jī)制、國家戰(zhàn)略需求及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，對(duì)志愿規(guī)劃的填報(bào)指導(dǎo)需求顯著提升。

從付費(fèi)市場(chǎng)看，逐年需求的增長已明確發(fā)展空間：2024年中國高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模達(dá)10.2億元。艾媒咨詢分析師指出，因高考生獲取填報(bào)信息的渠道有限，加上高校招生人數(shù)逐年增加，行業(yè)付費(fèi)需求將持續(xù)釋放，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模將增至12.2億元。

我們接觸的上萬位升學(xué)從業(yè)者（咨詢師、機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者）和載望升學(xué)自己的學(xué)員真實(shí)反饋，能明確一點(diǎn)：這個(gè)行業(yè)的收入不是“固定薪資”模式，而是“能力+模式”兩極分化。

· 能力強(qiáng)的咨詢師（機(jī)構(gòu)和個(gè)人）：能靠這個(gè)行業(yè)過上體面生活，甚至通過長期服務(wù)積累客戶資源，實(shí)現(xiàn)收入疊加增長；

· 剛?cè)腴T或缺乏清晰定位的從業(yè)者：可能只能接零散的志愿填報(bào)單，收入不穩(wěn)定，只能當(dāng)作副業(yè)。

行業(yè)里存在一個(gè)常見誤區(qū)：有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說“升學(xué)規(guī)劃是風(fēng)口，3天或1周聽聽課就能學(xué)會(huì)的速成班，能保證接單賺錢”，這種說法極不負(fù)責(zé)。

現(xiàn)階段國內(nèi)多數(shù)“升學(xué)咨詢師”，并非像企業(yè)HR、財(cái)務(wù)那樣有固定崗位與薪資的職業(yè)，反而更接近“自由職業(yè)者”或“創(chuàng)業(yè)者”——收入沒有“保底保障”，核心依賴高報(bào)季的服務(wù)質(zhì)量，以及對(duì)潛在客戶的觸達(dá)與轉(zhuǎn)化能力。

不過，這個(gè)行業(yè)有個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：“越老越值錢”。就像醫(yī)生靠經(jīng)驗(yàn)積累提升價(jià)值，升學(xué)咨詢師的案例儲(chǔ)備越豐富、對(duì)不同學(xué)生的性格、學(xué)業(yè)、職業(yè)需求理解越透徹，能提供的服務(wù)價(jià)值就越高，也越容易獲得客戶信任。

“能不能靠它謀生”？

我用幾個(gè)案例說明，規(guī)劃師依賴的不是“平均月收入”，是總體收入結(jié)構(gòu)：

案例 1：趙老師——單季50萬收益，“規(guī)劃升學(xué)三部曲”，核心收入來自縣域市場(chǎng)，秘訣把服務(wù)做透：

- 打破同質(zhì)化：扎根縣域的實(shí)戰(zhàn)方法論——從數(shù)據(jù)整理到家長溝通，從“解決家長實(shí)際問題”出發(fā)；

- 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃化：每個(gè)客戶至少溝通3次
第一次 摸需求； 第二次 出方案； 第三次 講風(fēng)險(xiǎn)

- 3人分工協(xié)作：趙老師負(fù)責(zé)核心方案制定，2名員工對(duì)接家長挖需求，趙老師通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和對(duì)政策的深刻理解，首年就接到100多單，其中5000-7000元的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)占比超七成，加上定制化方案，高報(bào)期突破50萬收益。

這種 “標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略”的模式，既能保證家庭和學(xué)生需求，也能積累長期客戶（很多家長后續(xù)會(huì)推薦朋友來），比 “臨時(shí)抱佛腳”的結(jié)果和抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)得多。

案例2：張老師的填報(bào)季，因?yàn)楸尘皟?yōu)勢(shì)，首年接40+學(xué)生；

- 功夫用在平時(shí)：重分享，平時(shí)給家長開公益講座（講選科、志愿填報(bào)，打開專業(yè)知名度），加深專業(yè)認(rèn)知，同時(shí)在群里給家長分享“如何規(guī)劃長期升學(xué)路徑內(nèi)容分享；

-三年全程陪跑：我是高中老師，從高一開始帶學(xué)生，信任值會(huì)高一些，因?yàn)橐獛辏私饷總€(gè)學(xué)生，也會(huì)幫孩子們“學(xué)習(xí)動(dòng)力挖掘→興趣探索→選科指導(dǎo)→學(xué)業(yè)提分→心理疏導(dǎo)→高三志愿填報(bào)”的全周期指導(dǎo)。

這種“長周期陪跑”的模式，需要特定角色，當(dāng)然，機(jī)構(gòu)如果要做全周期，需要另外設(shè)計(jì)商業(yè)執(zhí)行方案。因?yàn)椋蠋煹穆殬I(yè)會(huì)增加信任的光環(huán)，既能更好帶自己學(xué)生，又能保證收入穩(wěn)定性，也能積累長期客戶（很多家長后續(xù)會(huì)推薦朋友來），比“零散接志愿單”優(yōu)勢(shì)更大。

案例 3：丹丹老師升學(xué)規(guī)劃的副業(yè)讓收入倍增

丹丹老師本身在公司上班，因?yàn)樯习嘈劫Y不高，自己時(shí)間充裕，后來發(fā)現(xiàn)“專業(yè)規(guī)劃”與自己“人力資源” 專業(yè)高度契合：

她給學(xué)生做咨詢時(shí)，會(huì)先加入“升學(xué)路徑梳理”（比如高中如何選科、能匹配目標(biāo)國家的大學(xué)專業(yè)、未來就業(yè)行業(yè)），幫學(xué)生更清晰地了解“自己專業(yè)到未來就業(yè)方向和大概收入”，這種“專業(yè)+升學(xué)+就業(yè)”的組合，讓家長覺得她的服務(wù)更全面、更權(quán)威。

這就是我們常說的“升學(xué)規(guī)劃服務(wù)+”，它不是一個(gè)孤立的行業(yè)，而是能和職業(yè)、背景、資源、K12等領(lǐng)域結(jié)合的“賦能工具”，甚至能成為你原有業(yè)務(wù)的“加分項(xiàng)”。

想入行？先想清楚“你屬于哪種情況”？

如果看完這些，你還是想嘗試在“載望升學(xué)”規(guī)劃師領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，建議先根據(jù)自己的背景，選擇“小成本試錯(cuò)”：

1、非教育行業(yè)，無生源/資源積累

不建議學(xué)習(xí)后就花大價(jià)錢做個(gè)人機(jī)構(gòu)，“資源合作，成為別人機(jī)構(gòu)的規(guī)劃師”讓經(jīng)驗(yàn)和填報(bào)能力更夯實(shí)：

- 先報(bào)規(guī)劃班：學(xué)習(xí)核心知識(shí)（比如選科邏輯、志愿填報(bào)規(guī)則、升學(xué)路徑設(shè)計(jì)框架），判斷自己是否對(duì)“幫學(xué)生規(guī)劃未來”有興趣、能否學(xué)進(jìn)去；

-小規(guī)模測(cè)試：學(xué)完后，在朋友、親戚中幫孩子做免費(fèi) / 低價(jià)的升學(xué)咨詢，看看自己能否解決實(shí)際問題（比如“孩子偏科，該怎么選科”“高考分?jǐn)?shù)夠不上目標(biāo)專業(yè)，有沒有備選路徑”）；

-低成本獲客：通過自媒體分享升學(xué)干貨（比如“高一選科避坑指南”），積累初步客戶，測(cè)試自己能否從“免費(fèi)咨詢”轉(zhuǎn)化為“付費(fèi)服務(wù)”。

我的建議：先判斷自己是不是“這塊料”，再考慮“靠它謀生”。

2、教育行業(yè)，有生源/資源積累（比如老師、教培從業(yè)者、留學(xué)顧問、專升本行業(yè)老師、職業(yè)規(guī)劃師）

如果你的工作本身就圍繞學(xué)生（比如學(xué)校老師、K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)從業(yè)者），且身邊有明確的升學(xué)需求（比如家長經(jīng)常問你“孩子該選什么科”“報(bào)什么專業(yè)好”），可以考慮：

- 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)：“全周期升學(xué)服務(wù)”知識(shí)（比如學(xué)業(yè)提分、心理疏導(dǎo)、長期陪跑），甚至可以做長期鎖客計(jì)劃；

- 結(jié)合原有業(yè)務(wù)：像張老師那樣，把“升學(xué)規(guī)劃”融入現(xiàn)有工作（幫助孩子解決學(xué)習(xí)中遇到的問題、“升學(xué)陪跑”服務(wù)緩解家長焦慮），用升學(xué)服務(wù)提升原有工作的競(jìng)爭(zhēng)力；

建議：如果想快速落地，可以考慮體系化學(xué)習(xí)、跟著載望升學(xué)團(tuán)隊(duì)老師一起做“長期學(xué)習(xí)”，載望升學(xué)規(guī)培班主任共享資源、降低試錯(cuò)成本。

這類人群的優(yōu)勢(shì)是“自帶客源”，只要能提供專業(yè)的升學(xué)服務(wù)，很容易實(shí)現(xiàn)“原有收入+升學(xué)服務(wù)收入”的雙重增長。

載望升學(xué)讓你關(guān)注的“風(fēng)口”行業(yè)，通過陪跑助力成為你要做的“長期事業(yè)”

“載望升學(xué)”不是告訴你“賺快錢”，它的核心價(jià)值是“幫我們的學(xué)員，少走彎路”，清楚增收的底層邏輯，“用專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)換信任，用信任換長期收入”。

現(xiàn)在，確實(shí)有很多機(jī)會(huì)（需求旺盛、競(jìng)爭(zhēng)尚未飽和），但也需要你沉下心來積累：從第一個(gè)升學(xué)咨詢案例，到第一個(gè)長期陪跑客戶，再到形成自己的服務(wù)特色——這個(gè)過程可能需要1-2年，甚至更久。

如果，你能堅(jiān)持下來，隨著案例越來越多、經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：載望升學(xué)不僅能讓你謀生，還能讓你在“幫學(xué)生實(shí)現(xiàn)升學(xué)目標(biāo)”的過程中，獲得遠(yuǎn)超收入的成就感，“成就感+事業(yè)”才是這個(gè)行業(yè)真正的魅力。（載望升學(xué)）