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01

網(wǎng)友@花花在社交平臺(tái)分享過一則自己身邊的故事：

前段時(shí)間，公司晉升名單公布后，茶水間里，同事小A狠狠掐滅了煙，說出了這句幾乎所有人心中的不服。

升職的B小姐，是公司里的“異類”：準(zhǔn)點(diǎn)下班，拒絕團(tuán)建，甚至敢對(duì)老板的加班要求說“不”。

但偏偏就是她，績效全優(yōu)，一舉拿下部門總監(jiān)的職位。

那一刻，@花花表示，自己過去三年對(duì)“努力”的所有認(rèn)知，被砸得粉碎。

B小姐每天準(zhǔn)點(diǎn)下班，從不參加周末團(tuán)建，甚至拒絕過老板的臨時(shí)加班要求。

但就是這樣一位"不合群"的員工，不僅連續(xù)三年績效全優(yōu)，這次還晉升為部門總監(jiān)。

同事們?cè)诓杷g議論紛紛："憑什么啊？我每天加班到半夜，還不如她天天準(zhǔn)點(diǎn)走人的？"

其實(shí)答案很簡單：B小姐掌握了職場中的"需求彈性"法則。

在《讓你愛不釋手的超實(shí)用日常經(jīng)濟(jì)學(xué)》中，"需求彈性"解釋了一個(gè)關(guān)鍵現(xiàn)象：

為什么鹽從不打折，而可樂總在促銷？因?yàn)辂}是必需品，再貴你也得買；可樂可有可無，降價(jià)才能刺激消費(fèi)。

職場也是如此。

B小姐之所以能"說不"，是因?yàn)樗炎约夯畛闪寺殘鲋械?食鹽"——不可或缺，無法替代。

02

記得我剛?cè)肼殨r(shí)，部門有個(gè)"老好人"張哥。

他每天最早到最晚走，幫同事修電腦、訂外賣、寫PPT，甚至幫領(lǐng)導(dǎo)接送孩子。

當(dāng)時(shí)我覺得這就是職場模范，直到前年公司裁員，第一個(gè)辭退的就是他。

老板私下說："張哥確實(shí)人好，但他的工作實(shí)習(xí)生培訓(xùn)三天就能上手。"

這件事讓我想起書中的經(jīng)典案例：食鹽之所以從不打折，是因?yàn)樗?/p>

沒有替代品（總不能不吃鹽）；

是絕對(duì)必需品（做菜必須用）；

占成本比例小（一包鹽才幾塊錢）。

而那些總在打折的可樂、酸奶呢？

因?yàn)樗鼈兛商娲?/strong>（可樂不行就買雪碧）；

它們非必需（不喝也不會(huì)怎樣）；

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感（便宜一塊錢就多賣三瓶）。

職場人的價(jià)值同樣符合這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：

替代性越強(qiáng)的工作（如行政、基礎(chǔ)執(zhí)行），越需要"討好"老板；

不可替代的工作（如核心技術(shù)、核心客戶資源），反而擁有議價(jià)權(quán)。

就像網(wǎng)友@花花提到的B小姐。

這個(gè)B小姐，在公司競標(biāo)一個(gè)重要項(xiàng)目，對(duì)方要求三天內(nèi)出方案的緊要關(guān)頭時(shí)，整個(gè)部門連軸轉(zhuǎn)72小時(shí)，唯獨(dú)她到點(diǎn)就走。

但是第二天，她提交的方案卻讓客戶當(dāng)場拍板——原來她早就摸透了客戶需求，提前一個(gè)月就開始做準(zhǔn)備。

老板后來感慨："別人是在做作業(yè)，她是在做價(jià)值。"

這就像書里說的：需求彈性小的商品，降價(jià)不會(huì)增加銷量，漲價(jià)也不會(huì)減少需求。

B小姐把自己活成了"職場食鹽"：

掌握核心客戶資源（替代成本高）；
專攻技術(shù)壁壘高的領(lǐng)域（培養(yǎng)周期長）；
持續(xù)輸出獨(dú)特價(jià)值（行業(yè)洞察、創(chuàng)新方案）。

而張哥們則活成了"職場可樂"：

工作內(nèi)容可替代性強(qiáng)；
價(jià)值體現(xiàn)在工作時(shí)長而非工作成果；
用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

03

一個(gè)在軟件公司工作的朋友告訴我，去年裁員期間，他注意到一個(gè)現(xiàn)象：

被優(yōu)化的多是那些"性價(jià)比不高"的員工——要么是薪資高但產(chǎn)出一般的資深員工，要么是看似忙碌卻創(chuàng)造不了核心價(jià)值的"勤快人"。

而留下來的除了核心技術(shù)人員，還有個(gè)做數(shù)據(jù)分析的95后。

他每天就工作6小時(shí)，但總能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。有次他通過分析用戶行為數(shù)據(jù)，提出一個(gè)小改動(dòng)就讓轉(zhuǎn)化率提升30%。

老板說："這樣的員工，別說準(zhǔn)點(diǎn)下班，就是在家辦公我都同意。"

這正應(yīng)了書中的觀點(diǎn)：需求彈性取決于不可替代性。

替代品越多，彈性越大（如普通運(yùn)營）；

替代品越少，彈性越小（如專利技術(shù)持有者）。

所以說，決定一個(gè)人未來的，不是努力本身，而是你創(chuàng)造的價(jià)值是否具備不可替代性。

聰明人從不追求加班時(shí)長，而是每天問自己三個(gè)問題：

我今天做的工作，換個(gè)實(shí)習(xí)生能做嗎？

我提供的價(jià)值，是否足夠讓老板忽略我的"不合群"？

我的技能在市場上有多少替代品？

真正的職場智慧，不是成為任勞任怨的"可樂"——需要靠拼命打折來證明價(jià)值；而是成為不可或缺的"食鹽"——即使從不促銷，人人也都需要。

畢竟，當(dāng)你成為廚房里必不可少的鹽時(shí)，就沒有人會(huì)在意你是不是最便宜的那一包。