盡管在1930年代，就已經(jīng)有少量的可口可樂進(jìn)入蘇聯(lián)，但是幾十年以來，蘇聯(lián)人獲得這種著名的軟飲料并非易事，因為蘇聯(lián)的商店根本沒有可樂這種商品。

二戰(zhàn)期間，可口可樂席卷全球，除了蘇聯(lián)。隨著盟軍的勝利步伐，可口可樂在北非和歐洲建立了64家工廠，生產(chǎn)了50億瓶可樂。德國投降后，可口可樂才以一種意想不到的渠道進(jìn)入蘇聯(lián)。

在品嘗了可口可樂的味道后，愛吃甜食的朱可夫元帥不得不在碳酸飲料和意識形態(tài)之間徘徊。最終，朱可夫元帥利用與艾森豪威爾的特殊關(guān)系，從美國搞到了一批特殊定制的可口可樂?？紤]到這是一種代表資本主義的飲料，在蘇聯(lián)公開飲用實在是太招搖了。朱可夫要求必須把棕色的可樂制成像伏特加一樣的無色液體，裝在沒有任何標(biāo)記的瓶子里，瓶蓋上還要有紅星的標(biāo)志。

盡管可口可樂進(jìn)入蘇聯(lián)似乎已經(jīng)是板上釘釘，但是老對手百事可樂反而搶先一步打入了蘇聯(lián)市場。百事可樂已經(jīng)探索蘇聯(lián)市場很多年了，但直到1959年夏天才如愿以償。

1959年的莫斯科美國博覽會上，在百事國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人肯德爾的請求下，美國副總統(tǒng)尼克松故意把赫魯曉夫帶到百事可樂的展臺。盡管赫魯曉夫很驚訝，但還是一口氣喝了好幾杯百事可樂。

實際上尼克松戲弄了赫魯曉夫，在雙方激烈的“廚房辯論”后，他讓赫魯曉夫品嘗兩種百事可樂：一種是美國制造，一種是蘇聯(lián)制造（其實就是美國的濃縮液在莫斯科多加了點兒水）。果然，赫魯曉夫中招了，他表示蘇聯(lián)制造的味道更好。

第二天，赫魯曉夫喝百事可樂的照片出現(xiàn)在各大報紙的頭版，像病毒一樣到處傳播。照片旁邊的標(biāo)題是：“赫魯曉夫也喜歡交際”，當(dāng)時百事在美國的廣告詞就是“想交際，喝百事”。赫魯曉夫無意中給百事可樂打了個免費(fèi)廣告，這正是百事公司夢寐以求的結(jié)果。

不過，好事多磨，百事可樂進(jìn)入蘇聯(lián)還要再等待13年。盡管討厭西方的一切頹廢事物，但勃列日涅夫還是需要一些東西來振作蘇聯(lián)人。直到1972年，經(jīng)過馬拉松式的談判后，百事可樂的濃縮液和設(shè)備才抵達(dá)黑海岸邊的新羅西斯克。2年后，百事在蘇聯(lián)的第一家工廠正式運(yùn)行，每班可以生產(chǎn)16萬瓶百事可樂。

“我們有一套非常漂亮的制服，就像醫(yī)生那樣的白大褂，衣服是為每個人量身定做的。我們?yōu)檫@份工作感到非常自豪，在這里工作是一件激動人心的事?！毙铝_西斯克的百事蘇聯(lián)員工回憶起當(dāng)年也是神采奕奕。

新羅西斯克百事工廠僅僅11個月就建成，后來升職百事公司CEO的肯德爾稱其為“全世界最好和最現(xiàn)代化的百事工廠”。從此，百事可樂為蘇聯(lián)境內(nèi)未來的10個瓶裝廠提供濃縮液，然后再稀釋、瓶裝、銷售。蘇聯(lián)人到黑海度假也多了一項活動，就是喝百事可樂。

百事可樂成為蘇聯(lián)人可以買到的“第一個資本主義產(chǎn)品”，就連蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人勃列日涅夫也曾經(jīng)到百事可樂蘇聯(lián)工廠參觀。1982年底，在莫斯科、列寧格勒、基輔、塔什干、塔林、阿拉木圖和蘇呼米，也出現(xiàn)了百事可樂工廠。

蘇聯(lián)本土的檸檬汽水只賣10戈比，而一瓶百事可樂的價格是蘇聯(lián)飲料的3倍。330毫升一瓶的百事可樂要賣45戈比，蘇聯(lián)人喝完把玻璃瓶退掉，可以拿回10戈比。

但更加困難的是兩大陣營如何進(jìn)行交易。由于蘇聯(lián)的貨幣管制政策，盧布不能在國際上兌換，也不能帶到蘇聯(lián)境外。唯一的解決辦法是易貨貿(mào)易，百事公司只是獲得了蘇聯(lián)伏特加在美國的銷售權(quán)。從1973年到1981年，價值2500萬美元的伏特加被運(yùn)到美國，在蘇聯(lián)生產(chǎn)的百事可樂則賺了3億盧布。不過，百事公司只能賺賣伏特加的錢，而無法從蘇聯(lián)人喝掉的百事可樂中受益。

百事可樂在蘇聯(lián)先拔頭籌，無疑給了可口可樂沉重一擊。于是，可口可樂也學(xué)百事走起了上層路線，CEO奧斯丁搭上了卡特總統(tǒng)，與蘇聯(lián)高層直接打交道。終于，1979年，橙色的芬達(dá)出現(xiàn)在莫斯科、基輔和塔林的街頭。

1980年的莫斯科奧運(yùn)會成了可口可樂的天賜良機(jī)。由于蘇聯(lián)入侵阿富汗，美國帶領(lǐng)一大幫小弟抵制莫斯科奧運(yùn)會，但可口可樂根本不吃這一套。作為1928年以來的奧運(yùn)會長期贊助商，可口可樂公司宣布可樂早就超越了政治。因此，可口可樂當(dāng)仁不讓成為了莫斯科奧運(yùn)會的主要贊助飲料。

6年后，可口可樂在蘇聯(lián)的生產(chǎn)線終于投產(chǎn)了，換來的只是一輛輛拉達(dá)小轎車。顯然這是一筆虧本生意，每輛拉達(dá)小轎車要花3天的時間來改造，才能投放到歐洲市場。但可口可樂的老板們認(rèn)為，以虧損的方式進(jìn)入蘇聯(lián)市場也是值得的。

這樣，兩大可樂都進(jìn)入了蘇聯(lián)。盡管兩大陣營的冷戰(zhàn)逐漸平靜下來，但碳酸飲料的軍備競賽愈發(fā)激烈了。百事可樂成為了第一家在蘇聯(lián)電視臺播出付費(fèi)廣告的外國公司，廣告主角是邁克爾.杰克遜。作為回應(yīng)，可口可樂則是第一家在莫斯科市中心建筑懸掛廣告橫幅的外國公司。

而百事可樂把這場碳酸飲料軍備競賽推到了前所未有的高度，即太空競賽。1996年，兩名俄羅斯宇航員尤里.烏薩切夫和尤里.奧努夫恩科在空間站向全世界展示百事可樂最新的設(shè)計。

1979年蘇聯(lián)入侵阿富汗后，伏特加在美國的銷量一落千丈，百事可樂甚至打起了蘇聯(lián)武器的主意。而蘇聯(lián)在安哥拉、阿富汗和東歐都陷入了麻煩，無力向百事公司支付現(xiàn)金，于是蘇聯(lián)提出了一個百事公司無法拒絕的條件。

確實令人吃驚，百事可樂在1989年與蘇聯(lián)政府簽訂了一項史無前例的交易協(xié)定，用濃縮液換來17艘退役的潛艇和3艘軍艦，當(dāng)然是作為廢品出售。百事公司也得意洋洋：“我們比美國政府更快地解除了蘇聯(lián)的武裝。”

蘇聯(lián)人就是如此喜歡喝可樂。一年后，百事公司又和蘇聯(lián)簽訂了一筆歷史性的交易，用價值3億美元的濃縮液換來10艘蘇聯(lián)油輪和貨船。

由于百事可樂比可口可樂更早進(jìn)入普通蘇聯(lián)人的生活，直到今天，年長的俄羅斯人都還在懷念玻璃瓶中獨一無二的百事可樂味道，認(rèn)為比現(xiàn)在塑料瓶中的味道要好。