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當(dāng)了十年足浴師才明白:男顧客真實(shí)需求不簡單,按摩只是基礎(chǔ)項(xiàng)

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"周先生,您今天怎么這么早就來了?"林姐放下手中的毛巾,看著包間門口那個(gè)穿著得體的中年男人。

"林師傅,我想和你聊聊。"老周的聲音有些異樣。

"聊什么?"

"關(guān)于我來這里的真正目的。"老周坐下,直視著林姐的眼睛,"十年了,你應(yīng)該明白我們這些人真正需要什么。"

林姐的手停在半空中。這一刻,她忽然想起了那些年來遇到的所有男顧客。

01

林姐三十八歲了。

十年前她進(jìn)入舒心足浴店的時(shí)候,還不知道這個(gè)行業(yè)的門道。那時(shí)候她以為,顧客來這里就是為了按摩,為了緩解一天的疲勞。師傅教她手法,她就認(rèn)真學(xué)手法。顧客說哪里酸痛,她就重點(diǎn)按哪里。

"手要穩(wěn),力度要?jiǎng)颉?老師傅這樣教她。

"記住,顧客就是上帝。"店長這樣叮囑她。

林姐記住了這些話。她的手法練得很扎實(shí),按摩時(shí)從不偷懶,也不和顧客說太多閑話。漸漸地,她有了固定的客源。

舒心足浴店開在市中心,附近寫字樓林立。來的顧客大多是上班族,也有些生意人。店面不算大,十幾個(gè)包間,分普通間和VIP間。普通間隔音一般,VIP間相對(duì)私密些,價(jià)格也貴一倍。

林姐一開始只做普通間的生意。她話少,干活認(rèn)真,漸漸地名聲傳開了。有顧客專門點(diǎn)她的鐘,也有人給她介紹新客戶。

店長對(duì)她說:"林姐,你可以試試VIP間了。"

"有什么不一樣嗎?"

"沒什么不一樣,就是顧客要求高一些。"

林姐點(diǎn)點(diǎn)頭。她以為要求高就是對(duì)技術(shù)要求高。

第一個(gè)在VIP間遇到的顧客是小李。

小李看起來二十多歲,瘦瘦高高,每次來都穿著格子襯衫。他話很少,進(jìn)門就低頭玩手機(jī),林姐問他哪里不舒服,他就說:"隨便按按。"

林姐給他脫鞋襪的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)他的腳很白,但肌肉僵硬得厲害。

"你是做什么工作的?"林姐邊調(diào)水溫邊問。

"程序員。"

"怪不得,久坐傷身。"

小李沒有接話,繼續(xù)盯著手機(jī)屏幕。林姐也不再說話,專心按摩。

小李的腳板很硬,腳趾縫里有汗?jié)n的味道。林姐按照流程,先泡腳,再按摩,最后做足部護(hù)理。整個(gè)過程一個(gè)小時(shí),小李除了偶爾"嗯"一聲,幾乎沒有其他反應(yīng)。

臨走前,小李給了小費(fèi),比規(guī)定的多一倍。

"下次還找你。"他說。

林姐點(diǎn)點(diǎn)頭:"好的。"

從那以后,小李每個(gè)星期都來一次,都是周五晚上,都點(diǎn)林姐的鐘。有時(shí)候店里忙,他寧可等也不換其他技師。

林姐覺得奇怪。小李按摩的時(shí)候從來不說自己哪里疼,也不要求加重手法,就是安靜地躺在那里玩手機(jī)。有幾次林姐忍不住觀察他,發(fā)現(xiàn)他其實(shí)并不是真的在玩,更多時(shí)候是在發(fā)呆。

第三次給小李按摩的時(shí)候,林姐說:"別總盯著手機(jī),對(duì)眼睛不好。"

小李愣了一下,抬頭看她:"你說什么?"

"我說別總看手機(jī)。"

"哦。"小李放下手機(jī),"其實(shí)我也不是真的在看。"

"那你在想什么?"

小李沉默了一會(huì)兒,說:"想工作上的事。"

"很累嗎?"

"還好,就是壓力大。老板要求高,同事之間競爭也激烈。"

林姐點(diǎn)點(diǎn)頭:"年輕人都這樣。"

"是啊。"小李嘆了口氣,"有時(shí)候覺得喘不過氣來。"

從那次以后,小李話多了一些。他開始和林姐聊工作上的事,聊同事,聊項(xiàng)目deadline。林姐不怎么懂技術(shù),但她聽得很認(rèn)真,偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭,或者說句"是這樣啊"。

小李似乎很滿足于這種交流。他的神情放松了很多,有時(shí)候甚至?xí)Α?/p>

"林姐,謝謝你聽我說話。"他有一次這樣說。

林姐有些意外:"沒什么,隨便聊聊而已。"

"不,這對(duì)我很重要。"小李認(rèn)真地說,"我在其他地方說不了這些。"

林姐不太明白小李的意思,但她記住了這句話。

02

第二個(gè)讓林姐印象深刻的顧客是張總。

張總四十多歲,身材發(fā)福,喜歡穿名牌衣服。他的聲音很大,還沒進(jìn)包間就能聽到他在走廊里打電話。

"對(duì),明天的會(huì)議提前到上午。"他對(duì)著手機(jī)說,"什么?那個(gè)項(xiàng)目黃了?媽的,早就說過那個(gè)公司不靠譜。"

林姐在包間里聽著,心想這人脾氣挺大。

張總推門進(jìn)來,還在打電話:"行了行了,明天再說。我現(xiàn)在有事。"

他掛了電話,看看林姐:"你就是林師傅?"

"是的。"

"聽說你手法不錯(cuò)。"張總脫掉皮鞋,"我這個(gè)人要求高,你別敷衍啊。"

"不會(huì)的。"

張總的腳保養(yǎng)得不錯(cuò),指甲修剪整齊,沒什么異味。但他的足底很硬,按起來像石頭。

"用力點(diǎn)。"他說,"我皮糙肉厚,不怕疼。"

林姐加重了手法。張總舒服地嘆了口氣,開始聊天。

"我這個(gè)人啊,就是命苦。"他說,"手下幾十號(hào)人要養(yǎng),每天操心的事一大堆。"

"做生意確實(shí)不容易。"

"那可不是。你看我這才四十多,頭發(fā)都白了一半。"張總指指自己的太陽穴,"壓力大啊。"

林姐應(yīng)了一聲。

"不過也沒辦法,誰讓我有這個(gè)本事呢。"張總的語氣又得意起來,"我手下那些人,離了我就不行。客戶也是,都認(rèn)準(zhǔn)了我。"

林姐繼續(xù)按摩,不接話。

"上個(gè)月我接了個(gè)大單子,你猜多少錢?"張總不等林姐回答,就自己說,"八百萬!一單就是八百萬!"

他越說越興奮,聲音也越來越大。林姐聽著,覺得這人有點(diǎn)像小孩子,喜歡炫耀。

按摩進(jìn)行到一半的時(shí)候,張總的手機(jī)又響了。他看了一眼,臉色變了。

"老婆啊。"他接通電話,聲音溫和了很多,"什么事?"

電話那頭不知道說了什么,張總的臉色越來越難看。

"我知道了,我知道了。"他說,"我現(xiàn)在有事,回頭再說。"

掛了電話,張總沉默了。

"家里有事?"林姐問。

"兒子在學(xué)校打架了。"張總?cè)嗳嗵栄ǎ?這小子越來越不像話。"

"多大了?"

"十六歲。正是叛逆的時(shí)候。"張總嘆氣,"我天天忙生意,也顧不上管他。他媽又管不住。"

林姐點(diǎn)點(diǎn)頭:"孩子都會(huì)有這樣的階段。"

"是啊。"張總的語氣有些苦澀,"有時(shí)候覺得自己掙再多錢也沒用,家里還是一團(tuán)糟。"

這是林姐第一次聽張總說這種話。她有些意外,但沒有多問。

從那次以后,張總來店里的頻率更高了。他還是喜歡炫耀自己的生意,但也會(huì)偶爾提到家里的事。他說兒子的成績一塌糊涂,說老婆埋怨他不顧家,說自己其實(shí)也很累。

"有時(shí)候真想找個(gè)人好好聊聊。"他有一次這樣說,"可是外面的人都把我當(dāng)老板,沒人愿意聽我抱怨。"

林姐聽著,心里有些明白了。張總來這里,不完全是為了按摩。

第三個(gè)讓林姐注意的顧客是老周。

老周大概五十歲,穿著得體,舉止文雅。他每個(gè)月來兩三次,每次都指定林姐,而且一定要VIP包間。

老周話不多,但很有禮貌。他進(jìn)門會(huì)和林姐打招呼,按摩結(jié)束會(huì)說謝謝。他的腳保養(yǎng)得很好,干凈沒有異味。

和小李、張總不同,老周從來不聊自己的事。他偶爾會(huì)問一些關(guān)于養(yǎng)生的問題,或者聊聊天氣。林姐回答他的問題,他就點(diǎn)點(diǎn)頭,然后閉目休息。

但林姐感覺老周有些奇怪。

她發(fā)現(xiàn)老周會(huì)偷偷看她。當(dāng)她埋頭按摩的時(shí)候,能感覺到有目光在打量自己。但每次她抬頭,老周都已經(jīng)閉著眼睛了。

有一次,林姐故意突然抬頭,正好撞上老周的視線。老周愣了一下,很快移開目光。

"不好意思。"他說。

"沒關(guān)系。"林姐繼續(xù)按摩。

但她心里有了疑問。老周看她的眼神很復(fù)雜,不像是在看一個(gè)服務(wù)員,更像是在看一個(gè)女人。

這讓林姐有些不安。她開始注意自己的穿著,盡量選擇保守一些的衣服。但老周的行為沒有越界,只是偶爾的眼神接觸,所以林姐也沒有多說什么。

老周每次離開都會(huì)給小費(fèi),數(shù)額固定,不多不少。他走路的時(shí)候背很直,看起來像個(gè)有身份的人。

林姐好奇老周是做什么的,但從來沒有直接問過。她只是從他的穿著打扮和談吐判斷,應(yīng)該是個(gè)有錢人。

時(shí)間過得很快,林姐在舒心足浴店已經(jīng)工作了十年。她從一個(gè)新手變成了店里最受歡迎的技師。她的手法越來越熟練,也遇到了各種各樣的顧客。

有些顧客只是簡單地按摩,不說多余的話。有些顧客喜歡聊天,把按摩當(dāng)成社交的一種方式。還有些顧客情緒很糟,來這里發(fā)泄壓力。

林姐漸漸發(fā)現(xiàn),很多男顧客來足浴店,按摩只是表面原因。他們真正需要的是什么,她還沒完全想明白。

但有一種感覺越來越強(qiáng)烈——這些人都在尋找著什么,而不僅僅是身體上的放松。

03

這天晚上,店里的生意不太好。

林姐在休息室里看電視,其他幾個(gè)技師也在聊天。店長在前臺(tái)算賬,偶爾抬頭看看門口。

八點(diǎn)多的時(shí)候,老周來了。

"林師傅,VIP3號(hào)房。"前臺(tái)小姑娘喊道。

林姐關(guān)掉電視,去準(zhǔn)備用品。熱水、毛巾、精油,一樣樣擺好。她做這些動(dòng)作的時(shí)候很熟練,十年下來已經(jīng)成了習(xí)慣。

老周進(jìn)門的時(shí)候看起來和平時(shí)沒什么不同,穿著深色的西裝,頭發(fā)梳得整齊。

"林師傅,辛苦了。"他說。

"應(yīng)該的。"林姐調(diào)著水溫,"今天怎么來得這么晚?"

"有些事情耽擱了。"老周坐下,脫掉皮鞋,"最近睡眠不好,想放松一下。"

林姐點(diǎn)點(diǎn)頭,開始按流程服務(wù)。老周的腳泡在水里,她在一旁準(zhǔn)備按摩油。

包間里很安靜,只有輕音樂在播放。老周閉著眼睛,看起來在休息。

按摩進(jìn)行到一半的時(shí)候,老周忽然開口:"林師傅,你做這行多長時(shí)間了?"

"十年了。"林姐一邊按摩一邊回答。

"十年啊,時(shí)間不短了。"老周睜開眼睛看她,"應(yīng)該很懂我們這些男顧客吧?"

林姐手上的動(dòng)作頓了一下:"都是按流程服務(wù),盡量讓顧客滿意。"

"流程。"老周重復(fù)了一遍這個(gè)詞,"那你覺得,我們來這里真的只是為了按摩嗎?"

林姐心里咯噔一下。她抬頭看老周,發(fā)現(xiàn)他正直視著自己,眼神很認(rèn)真。

"我不太明白您的意思。"她說。

老周坐起身子,語氣變得更加認(rèn)真:"其實(shí),對(duì)我來說,按摩只是基礎(chǔ),我還有另一層需求。"

林姐的手停在半空中。這句話她等了很久,雖然不知道具體內(nèi)容,但她知道老周要說的就是她一直想不明白的那件事。

她沒有表現(xiàn)出驚訝,也沒有拒絕傾聽。這十年來見過的所有男顧客,在她腦海里快速閃過。小李的沉默,張總的炫耀,還有更多她沒有深入了解的顧客。

"什么需求?"她問。

老周看著她,眼神里有期待,也有忐忑:"我需要的是陪伴。真正的陪伴,不是那種公事公辦的服務(wù)。"

林姐明白了。

這十年來,她見過太多這樣的男人。他們在外面要保持形象,要承擔(dān)責(zé)任,要應(yīng)對(duì)各種壓力。但在這里,在這個(gè)小小的包間里,他們希望能夠放松,希望有人關(guān)注他們,理解他們。

不是性的需要,而是情感的需要。

林姐的眼神柔和了下來。她調(diào)整了坐姿,身體稍微向老周靠近了一些。

"周先生,我明白您的意思。"她說,"您放心,我會(huì)讓您滿意的。"

老周的眼睛一下子亮了起來。他直勾勾地盯著林姐,眼神里充滿了期待和滿足......

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