01.

最近，在無錫濱湖區(qū)的湖岸線上，一處地標(biāo)相當(dāng)熱鬧。

朋友告訴我，濱湖區(qū)正在舉辦蠡湖北岸星光市集和音樂會，一連8天都有不同主題的演出活動，地點就在太湖之星游覽園。

現(xiàn)場有多火爆？

“從8月23日活動啟動以來，每天傍晚到21:30，客流量都穩(wěn)定在四五千人，一開始，商家們準(zhǔn)備的食材都不夠賣的。”肯德基旗下的肯悅咖啡，第一天準(zhǔn)備了500多杯飲品，沒過多久就被一掃而空。

不僅如此，相較于傳統(tǒng)夜攤集市，蠡湖北岸星光市集憑借湖濱商業(yè)街強大的品牌資源和號召力，入駐商家都是清一色的知名品牌：

餐飲方面，有提籃菜館、胖輝哥燒烤、猴哥龍蝦等大眾喜聞樂見的本土風(fēng)味，還有湖濱飯店、無錫大飯店等老牌優(yōu)質(zhì)餐飲；酒水飲料方面，喜力啤酒、百威啤酒等國際品牌與云小啤、紅臉精釀等特色品牌齊聚，滿足不同人群口味需求；集市內(nèi)還安排了大公圖書館、鐘書房、綠波美術(shù)館等文化品牌，讓市民游客在逛吃之余，感受文化的熏陶。

如此多元且優(yōu)質(zhì)的品牌矩陣，從根本上保障了集市的整體消費質(zhì)量與檔次。

事實上，近幾年，無錫的夜生活質(zhì)量也在肉眼可見地提升。

《無錫夜間經(jīng)濟大數(shù)據(jù)分析報告》顯示，去年無錫日均夜游人流量達292萬人次，同比增長13%，近51%的消費場景都集中在夜間。

尤其是在今年蘇超聯(lián)賽期間，無錫的消費潛力得到進一步釋放。

據(jù)統(tǒng)計，在蘇超第九輪期間，無錫餐飲消費總金額就達到2.05億元、同比增長68.6%，消費筆數(shù)98.8萬筆、同比增長73.6%。

前段時間，

無錫

發(fā)布

了繁榮夜間經(jīng)濟的

十項措施，明確提出

培育

10

個夜間消費商圈（商街）、打造

20

個特色夜市、推動

30

家文體場館夜間延時開放、煥新

100

家夜間消費特色店的目標(biāo)

而依托豐富的山水文旅資源與商貿(mào)娛樂配套，濱湖區(qū)正在成為無錫夜經(jīng)濟的核心承載地之一。

“蠡湖北岸”，正是濱湖區(qū)串聯(lián)區(qū)域文商旅版圖的一次大膽嘗試。

02.

蠡湖北岸，不僅僅是一個地理上的坐標(biāo)。

湖濱商業(yè)街的負(fù)責(zé)人告訴我，“蠡湖北岸”未來會以品牌主體的形式，常態(tài)化落地活動，最終成長為一張類似“湖濱商業(yè)街”這樣的特色城市名片。

這種“圍繞湖岸線打造文旅消費IP”的思路，在長三角并非孤例。

與無錫相鄰的蘇州，近年來就在力推“金雞湖右岸”的概念，最近，蘇州園區(qū)圍繞這一IP打造的“右岸仲夏夜”系列活動，密集推出音樂表演、蘇超限定市集、微醺快閃、藝術(shù)展覽等多元內(nèi)容，不僅豐富了城市夜經(jīng)濟生態(tài)，更交出了一張亮眼的成績單：

7月

金雞湖景區(qū)累計接待游客超

萬人次，同比增長

13.09%

，真正將

金雞湖右岸

塑造成了有辨識度的城市

IP

金雞湖之于蘇州，恰如蠡湖之于無錫，兩座城市都在以核心湖岸線為錨點，試圖激活文商旅融合的深層潛力。

負(fù)責(zé)人表示，對于“蠡湖北岸”的布局，第一是要響應(yīng)當(dāng)下旺盛的消費需求，“空前的蘇超熱度，加上居民和游客對夜間消費多元化的期待，需要更豐富的載體去承接。”

此次落地的星光市集與音樂會，正是對市場需求的一次積極響應(yīng)，利用特色活動拓展蠡湖沿岸的消費場景。

第二，則指向了濱湖區(qū)文商旅資源的“破壁整合”。

長期以來，濱湖區(qū)的文商旅資源呈現(xiàn)“多點開花”之勢 ，轄區(qū)內(nèi)既有萬象匯、湖濱商業(yè)街這樣的商業(yè)地標(biāo)，也有山水麗景酒店、無錫君來湖濱酒店等優(yōu)質(zhì)住宿資源，以及蠡園、拈花灣、馬山等知名景區(qū)景點。

內(nèi)容足夠豐富，但缺少一條能將其串聯(lián)的“主線”，難以形成疊加的矩陣效應(yīng)。

如何改變這一現(xiàn)狀？

負(fù)責(zé)人遞出的一張卡片，給出了答案：

只要在星光市集上消費任意金額，就能獲得一張實體的“星光卡”。而這張卡片的使用場景，則實現(xiàn)了濱湖區(qū)食、宿、游、娛、購的全方位覆蓋：

從湖濱商業(yè)街、萬象匯等商業(yè)體，到金陵山水麗景酒店、無錫君來湖濱酒店等住宿餐飲，再到太湖之星、無錫太湖植物園、蠡園等熱門景點，形成了一張完整的消費網(wǎng)絡(luò)。 持卡者只要到店消費，即可享受山水麗景酒店、無錫君來湖濱酒店全房型3.5折及用餐折扣，湖濱商業(yè)街多家餐飲門店8折優(yōu)惠，太湖之星、蠡園等景點的門票及項目優(yōu)惠，還能在萬象匯兌換各類購物抵用券。

“目前的首批優(yōu)惠活動只是‘前菜’，9月30日之后還會持續(xù)地增加活動內(nèi)容，并計劃與拈花灣、馬山、花星球等更多景點進行聯(lián)動?！?/p>

在業(yè)內(nèi)人士看來，這張小小的卡片，本質(zhì)上是濱湖區(qū)文商旅資源“從分散到聚合” 的紐帶，讓游客從“單次單點消費”轉(zhuǎn)向“多場景復(fù)購”，真正實現(xiàn)了資源統(tǒng)籌利用后的效應(yīng)放大。

“以往的消費模式比較固定，還是以單一目的地消費為主”負(fù)責(zé)人表示，“通過星光卡豐富的權(quán)益，就有機會把優(yōu)質(zhì)文商旅資源聯(lián)動起來，從酒店住宿、餐飲消費再到購物娛樂、景區(qū)游玩，既能打通城市的消費全場景，又能實現(xiàn)多方的互利共贏。”

03.

統(tǒng)籌協(xié)調(diào)區(qū)域文商旅資源，其實并不是一件容易的事。

過去更普遍的情況是，各個商業(yè)綜合體、酒店以及景區(qū)之間，基于客群和服務(wù)內(nèi)容的相似性形成局部的聯(lián)動，合作范圍相對有限。

而如今，要想實現(xiàn)食、宿、游、娛、購全方位的覆蓋，則需要多方更加深度的協(xié)同。

“關(guān)鍵在于要協(xié)調(diào)各方拿出足夠的誠意，真正滿足市民游客需求”負(fù)責(zé)人坦言，“否則，如果只是推出一些不痛不癢的活動政策，優(yōu)惠力度甚至都不如第三方平臺，反而會損害‘蠡湖北岸’的品牌形象，這張星光卡也就失去了存在的意義。”

幸運的是，當(dāng)湖濱商業(yè)街拋出合作邀約時，迅速得到了各方積極響應(yīng)?！盁o論是星光市集的商家入駐積極性，還是首批星光卡合作的優(yōu)惠力度，整體都很給力?！?負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前消費環(huán)境下，各大商戶、酒店與景區(qū)已形成普遍共識：唯有抓住文旅消費流量，團結(jié)一致、凝聚合力，才能實現(xiàn)共贏。

以酒店業(yè)為例，7到8月，受蘇超賽事與暑假雙重加持，無錫酒店入住率、餐飲消費都保持在不錯的水平，但隨著假期結(jié)束、蘇超流量放緩，行業(yè)即將面臨淡季壓力。此時，星光卡合作推出的客房和餐飲優(yōu)惠，恰好能幫助酒店平穩(wěn)度過9月開學(xué)季，為10月旅游黃金周做好過渡。

這種精準(zhǔn)的需求匹配，讓酒店方看到了合作的實際價值。

的確，從5月份開啟的蘇超賽事，給江蘇省內(nèi)的各個城市帶來了潑天的文旅流量，票根經(jīng)濟很好地推動了文商旅資源的聯(lián)動，但是另一方面，也帶來了更大的考題：

“蘇超總有結(jié)束的一天，比賽收官之后，如何利用賽事積累下來的文旅促進經(jīng)驗，把票根經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為更長久的城市消費經(jīng)濟，做好城市的品牌營銷，值得每個“十三太保們”去思考?！?/p>

對于進入了蘇超八強的無錫而言，賽事熱度還能持續(xù)一段時間，而“蠡湖北岸” 與星光卡，或許可以看作濱湖區(qū)提前布局的一次嘗試，交出了“后蘇超時代”的初步答卷。

并且未來，這一模式還有更大合作空間。

“目前不少商家仍在觀望，期待首批標(biāo)桿商家做出成效、收獲實利。我們也計劃用實實在在的成績作為底氣，與更多商戶洽談長期合作，爭取更大優(yōu)惠力度?！?負(fù)責(zé)人透露，未來 “蠡湖北岸” IP 與星光卡的服務(wù)權(quán)益，還可向無錫其他板塊延伸，聯(lián)動無錫更多的商貿(mào)資源，形成跨區(qū)域協(xié)同效應(yīng)。

賽場內(nèi)外，期待無錫能取得不錯的成績。

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