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非洲的行情真的被中國人搞壞了嗎

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前幾天寫《在非洲:從貝寧到拉各斯,我花兩份錢買了兩條命》,評(píng)論區(qū)有讀者留言:“行情就是這樣被你們搞壞的。” 這句話,我無言以對(duì)——其實(shí),我又何嘗沒有這樣的感觸呢?

在非洲待得越久,越能摸到這層扎心的真相:我們中國人走到哪兒都愛“單打獨(dú)斗”,到了非洲更是把“圈子封閉”玩成了潛規(guī)則。

一、梅州老板的吐槽:我們中國人,就愛“互相搞”

剛來拉各斯的時(shí)候,我住的第一個(gè)酒店是廣東梅州的老板開的。我每到一個(gè)地方,都喜歡找那里的人聊天,不論是老板還是服務(wù)生,只要能搭上話,我都喜歡跟他們聊,聊到咱們國人來非洲創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題,老板挺無奈的:“我們中國人啊,就喜歡互相搞。開個(gè)店恨不能把方圓三公里的同行全擠垮,大家只關(guān)起門來做自己的生意,每個(gè)人都有自己的小圈子,圈子之間要互通非常難。你看看印度人和黎巴嫩人,跟我們完全不一樣,尤其是印度人,真的太團(tuán)結(jié)了?!?/p>

他跟我舉了個(gè)例子:

印度人如果看準(zhǔn)了某片區(qū)域的房產(chǎn)有潛力,立刻會(huì)喊上朋友親戚,大家一起做配套——你做公寓,我開超市;你搞裝修,我做保潔。最后整片區(qū)域活了,大家的錢一起賺。

可如果是我們中國人呢?你如果在這里開了一家加油站,生意好的話,隔壁立馬就會(huì)來幾家“兄弟店”。大家一起降價(jià)促銷,惡心競爭,然后一起沒活路。

二、一碗煲仔飯78塊,為什么中國人在外面吃個(gè)家鄉(xiāng)飯這么貴

這種“窩里斗”的慣性,滲透在非洲華人的生意里。我剛到拉各斯時(shí),因?yàn)槌圆粦T那的食物,就去找中餐館。著實(shí)難找,好不容易找到一家“粵式煲仔飯”,進(jìn)去里面的老板果然也是咱華人,我跟老板點(diǎn)頭打了個(gè)招呼,感覺出門在外能看到中國人就是好啊,可看到菜單上的價(jià)格我就有點(diǎn)笑不出來,煲仔飯,78元,rmb,青菜,200元rmb。

78塊人民幣——相當(dāng)于當(dāng)?shù)仄胀ㄈ撕脦滋斓墓べY。我盯著菜單上的“臘味雙拼”“豉汁排骨”,喉嚨突然發(fā)緊。老板像是看出我的猶豫,說:“正宗中國味,你吃就知道了!”我出發(fā)前查了以下當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)——拉各斯的快餐,一份炒飯也就2美元(約14塊人民幣)。

“老板,你這不便宜啊”我有點(diǎn)尷尬,老板說:“不貴啦,這可是‘家鄉(xiāng)味’,你在別的地兒吃不到!”,最終我和搭檔每人點(diǎn)了一碗煲仔飯。

那碗飯端上來時(shí),我吃著“正宗”煲仔飯,思緒萬千。不是因?yàn)橘F,而是我們同胞在非洲扎根,本該互相托底,卻活成了“最熟悉的陌生人”——他知道我是中國人,不會(huì)因?yàn)椤白约喝恕本蜕儋嵰环郑晃抑浪峭?,同樣連討價(jià)還價(jià)的底氣都沒有。


三、非洲的“行情”,從來不是被“搞壞”的

在非洲,這種“窩里斗”的生態(tài),并不少見:

  • 有人發(fā)現(xiàn)某片市場好做,立刻拉上老鄉(xiāng)“圍地盤”,搞小圈子閉環(huán),圈子跟圈子之間經(jīng)常惡性競爭,價(jià)格越卷越低,很少有共贏的格局和思想;可針對(duì)咱中國人自己的生意,價(jià)格卻又高的離譜,但這種生意其實(shí)也做不了多大,畢竟,相對(duì)本地市場來說,華人能有多少呢,而且大家都知道你賣的貴,價(jià)格并沒有信息差。

  • 圈子之間即使不構(gòu)成競爭,也很少合作和分享的,大家互相防備,圈子之間就像隔了堵墻,連基本的消息互通都沒有,更別說談合作了,比如很多工程項(xiàng)目需要大量建材,大家寧可花高價(jià)從國內(nèi)運(yùn),也不肯把本地靠譜的供應(yīng)商的信息分享給同胞;

可奇怪的是,在這里,錢從來不難賺。我之前寫的《非洲找業(yè)務(wù)別瞎跑!住華人酒店,老板們主動(dòng)給你“塞項(xiàng)目”》,很多人評(píng)論我“太天真”??墒聦?shí)是,在那一周的時(shí)間里,我確實(shí)接了3個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目,為什么很多人會(huì)覺得我天真呢,其實(shí)我是理解他的。中國人的圈子之所以“封閉”,不是因?yàn)槔淠?,是因?yàn)榱?xí)慣“自己混”——我們總覺得“別人的事與我無關(guān)”,卻忘了“彼此搭把手,路才會(huì)更寬”。

四、破局的機(jī)會(huì),也許就藏在“團(tuán)結(jié)”里?

那段時(shí)間,我一度十分消極,當(dāng)時(shí)很想回去,可是又很不甘心。

那天晚上我盯著天花板失眠了。突然想通一個(gè)問題:我們總說“非洲市場亂”,但是又不乏“機(jī)會(huì)”,導(dǎo)致很多人對(duì)出海非洲的心理非常矛盾,又想賺這份錢,又非常擔(dān)心各種“亂”??烧嬲膩y,從來不是市場本身,而是我們自己把自己困在了“互害模式”里。

而印度人的“團(tuán)結(jié)生意經(jīng)”,恰恰戳中了非洲市場的痛點(diǎn):這里缺的不是“搶蛋糕”的狠人,是“把蛋糕做大”的聰明人。

搭檔的話點(diǎn)醒了我,也許,這種現(xiàn)象本身就是一個(gè)機(jī)遇,為什么我可以在一周內(nèi)拿下3個(gè)訂單,因?yàn)槲蚁矚g溝通,我深信破局的力量,我為什么要來非洲考察,不就是因?yàn)閲鴥?nèi)卷,需要有人出來破局么,如果我能做一個(gè)鏈接各方資源,為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的這個(gè)“角色”,大家一起把蛋糕做大,這不就是我的機(jī)會(huì)么。

這句話像顆種子,在我心里發(fā)了芽。

我們決定留下——不做“互相搞”的一員,要做“一起搞”的開頭。

現(xiàn)在,我們已經(jīng)在拉各斯租下兩棟樓,正在緊鑼密鼓地裝修。我們規(guī)劃了后續(xù)的“宏偉藍(lán)圖”--并不僅僅是酒店、民宿,而是“華人服務(wù)站”:我希望可以幫剛到的同胞找靠譜翻譯、對(duì)接本地供應(yīng)商、對(duì)接政府資源、解讀本地政策、甚至組織周末爬山活動(dòng)——不為別的,就想讓大家知道:在非洲,中國人也可以不用“防著彼此”,我們可以互相搭把手。 當(dāng)然,這些都是后話。

寫在最后:非洲的“行情”,由我們自己定義

非洲從來不缺機(jī)會(huì),缺的是“把蛋糕做大”的勇氣;

華人從來不缺智慧,缺的是“互相托底”的溫度。

如果我們能在非洲先團(tuán)結(jié)起一小撮人,用真誠證明“中國人也能抱團(tuán)取暖”,或許有一天,那些說“行情被我們搞壞的”人,會(huì)看見另一種可能:

不是我們把行情搞壞了,是我們還沒學(xué)會(huì),如何一起把行情變好。

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