提到成吉思汗，這是一位世界級(jí)的帝王。他能取得世界級(jí)的成就，其中主要的原因是什么？這是大家比較關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)然，他能夠?qū)⑷藛T聚集起來(lái)，在戰(zhàn)場(chǎng)上做出正確的決策，在平時(shí)做好戰(zhàn)略規(guī)劃，這是他能夠總體取勝的方面。但成吉思汗作為世界級(jí)的帝王，還有許多故事。這些故事背后都反映出他的偉大智慧，也印證了他的偉大成就。

我們今天主要研究的問(wèn)題，就是通過(guò)成吉思汗的四個(gè)決策故事，來(lái)說(shuō)明他具有怎樣的決策水平。我們主要討論以下幾個(gè)方面：第一是成吉思汗懂得合作的故事；第二是成吉思汗快速?zèng)Q策的故事；第三是成吉思汗釋放罪犯的故事；第四是成吉思汗靈機(jī)決策的故事。最后，結(jié)論與建議。

我們今天和大家一起討論成吉思汗的決策問(wèn)題，不是來(lái)講理論、講道理，主要是講幾個(gè)故事，看看怎樣向這位世界最強(qiáng)的人學(xué)習(xí)。

一、第一個(gè)故事，成吉思汗真正懂得合作。

成吉思汗在自己還弱小的時(shí)候，就明白懂得合作是他能夠有出頭之日的關(guān)鍵。所以，當(dāng)他娶了自己的妻子——名字叫作孛兒帖，她帶來(lái)了豐厚的嫁妝。其中有一件非常珍貴的皮襖，成吉思汗的第一個(gè)做法不是把它據(jù)為己用，而是把這件皮襖送給了他父親的安達(dá)，也就是脫里，后來(lái)的王汗。脫里既是他父親的安達(dá)，又是有實(shí)力的克烈部落的首領(lǐng)。成吉思汗送皮襖的主要目的，就是重塑與王汗的父子之情。這樣一旦自己遇到困難，就可以爭(zhēng)取到他的幫助。這一點(diǎn)，就充分反映出他的結(jié)盟合作精神。而這種結(jié)盟合作的精神，也為他早期克服強(qiáng)敵、抵御那些比他強(qiáng)大的敵人的打擊、搶回自己的妻子，乃至最終戰(zhàn)勝札木合，起到了至關(guān)重要的作用。所以我們能夠看到，成吉思汗其實(shí)和很多企業(yè)家一樣，都是懂得合作的人。

我在講華為成功的訣竅時(shí)，也提到一個(gè)相同觀點(diǎn)：任正非之所以能成功，就是因?yàn)樗幸环N合作精神。這種合作精神促使他不斷壯大力量，懂得研發(fā)合作、懂得營(yíng)銷(xiāo)合作、懂得和員工合作，形成他成功的核心要素。所以說(shuō)，合作是成吉思汗成功中至關(guān)重要的因素。他這個(gè)決策，是非常關(guān)鍵的一個(gè)決策。

二、第二個(gè)故事，成吉思汗懂得果斷決策

在關(guān)于成吉思汗的電視劇中，有一個(gè)場(chǎng)景我特別熟悉。那是在攻打札蘭丁的時(shí)候，當(dāng)時(shí)成吉思汗的部下報(bào)告，札蘭丁已經(jīng)將物資裝上船，正準(zhǔn)備逃往印度。這個(gè)時(shí)候，成吉思汗原本正在休息，一邊吃東西一邊與妻子享受生活。但一聽(tīng)到這個(gè)消息，他立刻下令：熄滅篝火，跨上戰(zhàn)馬，立即追擊札蘭丁。他說(shuō)了一句非常果斷的話(huà)：哪怕把戰(zhàn)馬跑死，也要消滅札蘭丁。札蘭丁是花剌子模新繼任的國(guó)王，他的父親，也就是原來(lái)的蘇丹，已經(jīng)得病而死（當(dāng)然某種程度上也是被蒙古大軍驚嚇致死）?；ㄘ葑幽Ｔ诔杉己鼓莻€(gè)時(shí)代曾是一個(gè)非常大的國(guó)家，攻占過(guò)伊朗、伊拉克，北至俄羅斯，可以說(shuō)是一個(gè)非常強(qiáng)大的帝國(guó)。

在最后的關(guān)鍵時(shí)刻，成吉思汗得到對(duì)手動(dòng)向后的第一反應(yīng)，正是“宜將剩勇追窮寇”，馬上做出決定。這種作戰(zhàn)風(fēng)格為他贏得戰(zhàn)局提供了重要條件。這讓我想起解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，我們與蔣介石對(duì)抗的過(guò)程中，斯大林曾勸說(shuō)我們“劃江而治”。但我們的偉人當(dāng)時(shí)寫(xiě)下一句詩(shī)：“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王?！眱烧叩木辰绶浅Ｏ嗨啤家プ￡P(guān)鍵時(shí)刻，快速?zèng)Q策、快速戰(zhàn)勝敵人，時(shí)機(jī)不等人，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)可能會(huì)成為永遠(yuǎn)的遺憾。

這是成吉思汗在決策過(guò)程中展現(xiàn)快速?zèng)Q斷能力的一個(gè)典型案例。它告訴我們，在關(guān)鍵和危機(jī)時(shí)刻，必須快速反應(yīng)、不容猶豫，立即克服困難——這是這個(gè)故事所反映出的重要啟示。

三、第三個(gè)故事，成吉思汗懂得利用資源

在招募人才方面，成吉思汗較早意識(shí)到人才的作用，并將人才視為重要資源。這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在他收服大將木華黎的過(guò)程中。

木華黎原本是蒙古起源部族中一個(gè)叫撒察別乞的貴族家的門(mén)戶(hù)奴隸，世代為其服務(wù)，擔(dān)任警衛(wèi)一類(lèi)的工作。此人性格剛毅，處事冷靜，頗有智謀。有一次，成吉思汗扣留了撒察別乞的母親。木華黎代表撒察別乞前來(lái)要人，因同屬蒙古一族，便前來(lái)交涉。其他人對(duì)木華黎態(tài)度很不客氣，但木華黎始終目光沉靜。

成吉思汗為了試探他的膽量，拿出刀在他面前快速一劃，木華黎眼都沒(méi)眨一下。成吉思汗見(jiàn)他性格剛毅、臨危不懼，便心生欣賞，對(duì)他說(shuō)：“你別再跟他干了，來(lái)跟我干，做我的侍衛(wèi)，做我的屬?gòu)??！蹦救A黎回答：“我仰慕大王，說(shuō)話(huà)有禮有節(jié)，但我必須忠于我的主人。我既然跟從誰(shuí)，就忠于誰(shuí)，不能誰(shuí)好就跟誰(shuí)。如果有一天我跟隨您，卻因別人對(duì)我好就離開(kāi)，您也一定不會(huì)認(rèn)可。”這套忠于其主的價(jià)值觀，反而讓成吉思汗更加賞識(shí)他。

后來(lái)在征戰(zhàn)過(guò)程中，成吉思汗決定消滅撒察別乞，并將其抓了起來(lái)。木華黎為救主人，奮力拼殺十幾人，最終被擒。當(dāng)成吉思汗下令處決他時(shí)，兩人目光一對(duì)，竟有心有靈犀之感。成吉思汗當(dāng)即命人解開(kāi)他的繩索。手下大將折別進(jìn)言：“此人殺了我們十幾人，連我的頭領(lǐng)都死于他手，怎能放他？”成吉思汗卻說(shuō)：“不必多言。木華黎今后就留在我身邊，帶刀可入帳?！边@時(shí)木華黎跪了下來(lái)，鄭重立誓：“我愿意效忠大王。若違背誓言，愿腳后跟對(duì)天，以死謝罪?！?/p>

從這件事可以看出，成吉思汗在關(guān)鍵時(shí)刻敢于起用敵國(guó)之人。另一個(gè)例子是，他曾抓到一名原屬金國(guó)的奴隸，名叫多多，原本要處死他。多多是一名木匠，卻頗有膽識(shí)。他當(dāng)場(chǎng)向成吉思汗喊道：“請(qǐng)放了我，我愿意加入您的‘斯巴魯’——也就是敢死營(yíng)。我保證將自己的熱血灑在戰(zhàn)場(chǎng)上，沖鋒陷陣，為您赴死！”成吉思汗便詢(xún)問(wèn)身旁的謀士是否可饒他一命。他們回答，只要他肯打仗，立了戰(zhàn)功就可免死。成吉思汗同意了。后來(lái)多多在關(guān)鍵時(shí)刻領(lǐng)兵作戰(zhàn)，屢立戰(zhàn)功，最終成為一名戰(zhàn)將。

由此可見(jiàn)，成吉思汗在用人決策方面，善于任用來(lái)自敵方的英雄。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，成吉思汗在整個(gè)征戰(zhàn)過(guò)程中不輕易殺大臣，只消滅頑敵。即便是對(duì)待札木合，他也多次放過(guò)對(duì)方，最終才不得已處決，可謂仁至義盡。這正是他善于將敵對(duì)勢(shì)力的人才轉(zhuǎn)化為自身資源的體現(xiàn)——也因此，他的力量越來(lái)越強(qiáng)大。這就是成吉思汗能成為世界級(jí)帝王的重要原因：善于用人，善于使用人才。

四、第四個(gè)故事，懂得合理決策

在他消滅了王汗之后，王汗的弟弟走投無(wú)路，前來(lái)投奔成吉思汗。成吉思汗對(duì)他說(shuō)：“當(dāng)初桑昆想要?dú)埡ξ业臓I(yíng)地，是你勸阻了他，這算是救了我一命；后來(lái)我的弟弟別勒古臺(tái)去要哈薩爾的家屬，也是你攔著桑昆不讓殺他。僅憑這兩項(xiàng)功勞，就值得我永世難忘?！彼軙?huì)籠絡(luò)人心，懂得記住并提及別人對(duì)自己的恩情。

之后，王汗的弟弟決定將自己的女兒獻(xiàn)給成吉思汗，說(shuō)道：“我愿意把女兒送到您面前侍寢。”成吉思汗看了看他的女兒，名叫唆魯禾帖尼，回答說(shuō)：“她應(yīng)當(dāng)侍奉更年輕的人。我有個(gè)小兒子名叫拖雷，尚未婚配，我愿意讓她做我幼子的正妻。”這是一個(gè)非常高的待遇。

成吉思汗隨后問(wèn)他是否同意，對(duì)方表示同意后，他又說(shuō)：“我不知道唆魯禾帖尼愿不愿意。”你看，他非常懂得征求他人意見(jiàn)，不將自己的意志強(qiáng)加于人。盡管身為至高無(wú)上的成吉思汗，在別人面前說(shuō)一不二，但他仍然尊重他人、重視別人的意愿。后來(lái)博魯帖同意了這樁婚事。她生下了貴由、忽必烈、旭烈兀和阿里不哥，個(gè)個(gè)都是英雄猛將。通過(guò)這件事我們可以看出，成吉思汗在決策方面特別注重體察人心，讓人感到舒適、愿意一心一意跟隨他，不生二心。

這是我們今天所講的關(guān)于成吉思汗的四個(gè)決策故事。

五、結(jié)論和建議

通過(guò)分析成吉思汗的決策，我們得出兩個(gè)結(jié)論：

第一，世界級(jí)帝王的決策水平，必然是世界級(jí)的；

第二，成吉思汗的決策涵蓋多個(gè)方面，包括用人合作、化敵為友、當(dāng)機(jī)立斷，也包括妥協(xié)與妥善處理，因此他的決策給人一種無(wú)可挑剔的感覺(jué)。盡管他沒(méi)有讀過(guò)什么書(shū)，但處事非常妥當(dāng)。

對(duì)此，我們提出兩個(gè)建議：

第一，我們?cè)谏钪胁粦?yīng)認(rèn)為讀書(shū)多就等于有文化、就一定會(huì)做決策。真正的決策能力，在于懂得汲取力量、懂得合作、懂得洞察人性——這是成吉思汗給我們的重要啟示。

第二，我們平時(shí)應(yīng)力求將事情處理得妥當(dāng)，讓人感到舒適。不要因?yàn)樽约簷?quán)勢(shì)大、地位高或財(cái)富多，就仗勢(shì)欺人，導(dǎo)致天怒人怨，這是不可取的。成吉思汗給我們的一個(gè)重要啟示，正在于他以平等的方式待人，令人心服口服。這就是我們對(duì)成吉思汗的理解。