它沒有聲嘶力竭地叫賣“我的產(chǎn)品有多好”，而是創(chuàng)造了一個場景，讓消費(fèi)者自己去發(fā)現(xiàn)、去驗證、去驚嘆。

它深刻地洞察了人性：對金錢的渴望、對挑戰(zhàn)的沖動、以及看熱鬧的本能。

重賞之下，必有勇夫。

今天咱們來講個故事：怎么利用人性的貪婪，推廣自己的產(chǎn)品。

第一章：溫哥華，一個平平無奇的早晨

好，讓我們坐上時光機(jī)，回到2005年的那個春天……

2005年的溫哥華，和我們記憶里任何一個大都市的清晨沒什么兩樣。

空氣里飄著淡淡的咖啡香和海洋的咸濕味兒，穿著風(fēng)衣的上班族行色匆匆，戴著耳機(jī)的年輕人踩著滑板呼嘯而過。

整個城市就像一臺精密運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每個人都是一個按部就班的齒輪。

公交車站，更是這座城市里最沒有驚喜的地方。

人們在這里等待、發(fā)呆、刷手機(jī)（那時候還是諾基亞的天下），唯一的娛樂就是看看廣告牌上又換了哪個明星的笑臉，或是哪家汽水的折扣。

無聊，是刻在公交站DNA里的詞。

然而，就在這么一個平平無奇的日子里，市中心某個公交站，突然變得“不正經(jīng)”了起來。

一夜之間，這里的廣告牌被“洗劫”了。沒有明星，沒有汽水，取而代之的，是一個由超厚玻璃板構(gòu)成的透明保險箱。

而箱子里，碼放著整整齊齊、令人目眩神迷的，現(xiàn)金。

不是幾百，不是幾千，而是堆成一座小山的，據(jù)稱是300萬美元的鈔票。

陽光透過玻璃，照在花花綠綠的鈔票上，反射出一種凡人無法抗拒的、帶著銅臭味的圣光。路過的人們，腳步不約而同地慢了下來。

“我眼花了嗎？”

“這是在拍電影？”

“哪個銀行的運(yùn)鈔車翻這兒了？”

人群開始聚集，竊竊私語變成了大聲討論。直到有人看到了玻璃板上貼著的一行大字，簡單粗暴，又充滿了致命的誘惑力：

“BREAK IT, AND IT'S YOURS.”

（打破它，錢就歸你。）

轟！

人群炸了。整個城市的平靜，就像被這塊裝滿錢的玻璃一樣，投下了一顆深水炸彈。

第二章：瘋狂的“打劫”游戲

這個消息像長了翅膀，不，是像坐上了火箭，瞬間傳遍了溫哥華的大街小巷。人們從城市的四面八方涌來，只有一個目的：親眼見證，或者，親身參與這場百年難遇的“合法打劫”。

主辦方3M公司似乎早就料到了這一切。他們定下了一個簡單又狡猾的規(guī)則：不許使用任何工具。

是的，你沒聽錯。不能用錘子，不能用板磚，不能學(xué)電影里用鉆石刀劃個圈。你能依靠的，只有你自己的血肉之軀。拳頭、手肘、膝蓋、后腦勺……當(dāng)然，最常用的還是你的腳。

于是，溫哥華公交站秒變大型武術(shù)交流會現(xiàn)場。

第一個上場的是位健身小哥，一身的腱子肉，看起來能一拳打死一頭牛。

他活動了一下筋骨，后退幾步，一個助跑，鉚足了勁兒就是一記飛踹！“砰”的一聲悶響，像是踢在了一塊鋼板上。

小哥抱著腳齜牙咧嘴地跳到了一邊，玻璃卻紋絲不動，甚至連晃都懶得晃一下，仿佛在用沉默嘲諷：“就這？”

接著，一個滑板少年，踩著滑板沖過來，想來個漂亮的騰空側(cè)踢。

結(jié)果人是飛起來了，但腳接觸到玻璃的瞬間，一股巨大的反作用力讓他失去了平衡，摔了個四腳朝天，引來一陣哄笑。

場面越來越失控，挑戰(zhàn)者的類型也越來越五花八門。

有穿著西裝的白領(lǐng)，解開領(lǐng)帶，把公文包往地上一扔，上去就是一套“無影腳”；

有大媽買完菜路過，也忍不住上去踹了兩下，嘴里還念叨著“這玻璃真結(jié)實(shí)”；

甚至還有人嘗試用瑜伽的頭倒立姿勢，想用天靈蓋撞開一條致富之路。

現(xiàn)場的保安大哥成了最悠閑，也最操心的人。

他們雙手抱胸，面無表情地看著這群“武林高手”表演，主要任務(wù)就是確保沒人耍賴掏出鑰匙，也沒人因為用力過猛而抽筋。

整整一天，挑戰(zhàn)者來了又走，走了又來，公交站前人頭攢動，熱鬧非凡。人們的鞋底在玻璃上留下了無數(shù)個印記，但那塊玻璃，始終像一位看破紅塵的得道高僧，不動如山，堅不可摧。

直到黃昏，在無數(shù)次的猛烈攻擊下，玻璃本身屁事沒有，反倒是固定它的金屬公交站框架先發(fā)出了“嘎吱嘎吱”的呻吟，眼看就要被這群瘋狂的市民給拆了。

3M公司一看，得，再玩下去就要賠公交站了，趕緊鳴金收兵，結(jié)束了這場狂歡。

第三章：揭秘！天才還是“騙子”？

當(dāng)人群散去，這場奇特的城市行為藝術(shù)落下帷幕，人們才開始回過味來：3M這葫蘆里到底賣的什么藥？他們真的會傻到把300萬美金放在街上讓人砸嗎？

答案當(dāng)然是：不可能。

很快，媒體和好事者就挖出了背后的真相，人們才發(fā)現(xiàn)，這根本就是一個精心策劃的“騙局”，一個天才般的營銷方案。

真相一：錢，是“氣氛組”的。

那個閃瞎人眼的“300萬現(xiàn)金堆”，其實(shí)是個障眼法。里面只有最上面一層，區(qū)區(qū)500塊是真鈔，用來在特寫鏡頭下以假亂真。

而底下厚厚的一沓，全是印刷精美的道具鈔票。

3M用幾百塊錢的成本，就營造出了“一夜暴富”的頂級視覺效果，這性價比，簡直了。

真相二：成本，低到離譜。

你以為搞這么大陣仗，一定花了不少錢吧？

根據(jù)后來的報道，整個活動，包括定制玻璃箱、運(yùn)輸、請保安、現(xiàn)場照明等等所有費(fèi)用加起來，總共只花了大約6000美元。

6000美元，在2005年，可能還不夠在電視上播幾秒鐘的廣告。3M卻用這筆錢，導(dǎo)演了一場全城矚目的大戲。

真相三：主角，其實(shí)是那塊玻璃。

整場活動，真正的明星不是那堆假錢，也不是那群挑戰(zhàn)者，而是那塊“打不死”的玻璃。

3M公司真正想推銷的，正是貼在這塊玻璃上的一種秘密武器——3M? Scotchshield? 安全防爆膜。

我在3M官網(wǎng)搜到了這款玻璃：

圖：3M

這玩意兒說白了，就是一種高性能的透明薄膜。把它貼在普通玻璃上，就能讓玻璃的強(qiáng)度瞬間提升好幾個等級。

就算受到巨大沖擊，玻璃也不會像普通玻璃那樣碎成一地鋒利的玻璃碴，而是會牢牢地粘在膜上，形成一張“碎而不裂”的蜘蛛網(wǎng)。

它的主要用途是防盜、防砸、防意外傷害。

可問題是，這種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很難通過傳統(tǒng)廣告來表現(xiàn)。

你說它結(jié)實(shí)，有多結(jié)實(shí)？你說它安全，有多安全？太抽象了。消費(fèi)者沒感覺。

而3M的營銷團(tuán)隊，則想出了這個絕妙的點(diǎn)子：不跟你廢話，直接讓你打。

他們把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)“堅不可摧”，從一個抽象的形容詞，變成了一個可供全城人親身體驗、親眼見證的、充滿戲劇性的公共事件。

還有什么比“讓你用盡全力也打不碎”更能證明產(chǎn)品的強(qiáng)大呢？

第四章：一石激起千層浪，6000塊的奇跡

這場僅僅持續(xù)了一天的活動，其后續(xù)影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了所有人的想象。

媒體曝光，鋪天蓋地。

溫哥華本地的電視臺、電臺、報紙，幾乎都把這件事當(dāng)成了頭條新聞。

標(biāo)題一個比一個夸張，甚至有媒體給這場全民參與的挑戰(zhàn)起了個聳人聽聞的外號——“布達(dá)諾殺人挑戰(zhàn)”（The Budano Killing Challenge，盡管別說殺人了，連個受傷的都沒有）。

熱度很快從加拿大蔓延開來。

美國的電視臺、歐洲的網(wǎng)站、亞洲的報紙……全世界的媒體都在免費(fèi)為3M宣傳這個“奇葩”案例。據(jù)后來估算，這次活動為3M帶來了超過100萬美元的媒體宣傳價值。

什么概念？就是3M花了6000塊，辦了一場活動，卻達(dá)到了花100萬美元打廣告才能實(shí)現(xiàn)的效果。這投資回報率，巴菲特看了都得流眼淚。

銷量暴增，賣到斷貨。

廣告打得再響，最終還是要看能不能轉(zhuǎn)化成銷量。而這一次，效果立竿見影。

當(dāng)人們知道了那塊玻璃如此“強(qiáng)悍”的秘密后，對Scotchshield安全膜的興趣被徹底點(diǎn)燃。

訂單像雪片一樣飛向3M公司，咨詢電話被打爆。很快，這款產(chǎn)品的庫存就被清空，甚至出現(xiàn)了長達(dá)三個月的訂單積壓。

工廠的機(jī)器得24小時連軸轉(zhuǎn)，才能勉強(qiáng)滿足市場突然井噴的需求。

一場6000美元的營銷活動，不僅賺足了眼球和聲譽(yù)，還實(shí)實(shí)在在地轉(zhuǎn)化為了白花花的銀子。

第五章：寫進(jìn)教科書的“神操作”

時至今日，3M的這次溫哥華公交站營銷，依然是全球各大商學(xué)院和廣告系津津樂道的經(jīng)典案例。它之所以封神，是因為它完美地詮釋了什么叫“創(chuàng)意為王”。

它打破了傳統(tǒng)廣告的單向灌輸模式，用一種極具互動性和娛樂性的方式，與消費(fèi)者玩在了一起。

它沒有聲嘶力竭地叫賣“我的產(chǎn)品有多好”，而是創(chuàng)造了一個場景，讓消費(fèi)者自己去發(fā)現(xiàn)、去驗證、去驚嘆。

它深刻地洞察了人性：對金錢的渴望、對挑戰(zhàn)的沖動、以及看熱鬧的本能。

它利用這些最原始的驅(qū)動力，成功地將一場商業(yè)推廣，包裝成了一場全民狂歡的社會事件。

最重要的是，它證明了，一個偉大的創(chuàng)意，不需要天價的預(yù)算。有時候，最簡單、最大膽的想法，反而能迸發(fā)出最驚人的力量。

所以，下次當(dāng)你再看到一塊平平無奇的公交站廣告牌時，不妨多看兩眼。

誰知道呢？也許下一個改變世界的“神操作”，就隱藏在那塊玻璃背后。