2025年8月17日—8月24日，華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“站在世界看中國”考察團(tuán)先后拜訪了埃塞工業(yè)部、埃塞投資局、三圣藥業(yè)、東方紡織、天龍鋼瓶、金獅集團(tuán)、Kilimall等出海非洲的中國企業(yè)和非洲當(dāng)?shù)卮砥髽I(yè)與政府。除此之外，也走進(jìn)華堅(jiān)工業(yè)園、東方工業(yè)園和Tatu city工業(yè)園，全面了解非洲的出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此次非洲之行收獲頗多，特整理成文與各位企業(yè)家分享。

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

當(dāng)前，非洲正成為吸引中國企業(yè)與資金的新興熱土，而埃塞俄比亞和肯尼亞無疑是這片大陸上最受矚目的市場之一。

作為東非兩大重要經(jīng)濟(jì)體，埃塞俄比亞擁有1.2億人口，是非洲第二人口大國，近年來保持了高速的經(jīng)濟(jì)增長，發(fā)展?jié)摿薮?。肯尼亞則作為東非最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，是地區(qū)的金融、物流和科技創(chuàng)新的樞紐，影響力日益增強(qiáng)。

近年來，中國對兩國的投資與合作持續(xù)深化。中國已連續(xù)多年成為埃塞俄比亞和肯尼亞最主要的外資來源國和重要的合作伙伴。

中國的投資與合作項(xiàng)目廣泛覆蓋了基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)、能源以及數(shù)字創(chuàng)新等關(guān)鍵領(lǐng)域，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，投資與合作的總體規(guī)模位居各國前列。

那么，埃塞俄比亞和肯尼亞是否值得中國企業(yè)家重點(diǎn)布局？

為探尋第一手答案，激蕩商學(xué)院長、華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長卓立親自帶隊(duì)，深入非洲大陸進(jìn)行實(shí)地考察與商業(yè)對話，直擊市場一線，解析政策風(fēng)向，對接當(dāng)?shù)卣吲c資源，為中國企業(yè)提供切實(shí)可行的市場進(jìn)入策略。

8月17日—8月19日

埃塞俄比亞

8月17日，考察團(tuán)抵達(dá)非洲埃塞俄比亞?？贪逵∠笾械姆侵蘅偸桥c酷熱相伴，然而實(shí)地感受卻截然不同——這里的清晨寒意襲人，甚至需要穿上輕薄羽絨服抵御低溫。

盡管晨間清冷，卻絲毫未影響考察團(tuán)深入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)一線的熱情。企業(yè)家們剛落地便第一時(shí)間走進(jìn)Merkato市場。

該市場是非洲最大的露天批發(fā)市場之一，覆蓋數(shù)平方公里，聚集了上萬個(gè)攤販和商店，商品種類極為豐富，從新鮮的咖啡豆、香料，到手工藝品、衣物和電子產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。

但其環(huán)境的簡陋也出乎了我們的意料，各類二手衣服、鞋子被隨意堆放在街頭，空中下著雨似乎也沒人在乎。但物價(jià)卻并不低，一條在國內(nèi)只要一二十元的劣質(zhì)蓋毯，這里要近百元。

隨后，考察團(tuán)走進(jìn)華堅(jiān)集團(tuán)，與“非洲大小姐”（張蕓琪）進(jìn)行交流。

她認(rèn)為，非洲54個(gè)國家并無絕對完美的投資地，每個(gè)國家都有顯著優(yōu)劣。

例如，盧旺達(dá)雖安全干凈，但全國僅1200萬人口，市場規(guī)模有限；肯尼亞人工成本適中且對華態(tài)度友好，不過產(chǎn)業(yè)鏈配套尚需完善；埃塞俄比亞基建投入持續(xù)加大，二十多度的宜人氣候適合發(fā)展生產(chǎn)，只是當(dāng)前電網(wǎng)穩(wěn)定性仍待提升，預(yù)計(jì)后續(xù)電站投產(chǎn)后將有所改善。

產(chǎn)業(yè)布局上，目前園區(qū)以輕工業(yè)為主，鞋類、紙巾、尿不濕等民生用品領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，這類“人人用得上” 的產(chǎn)品市場需求穩(wěn)定。

當(dāng)?shù)劁撹F行業(yè)雖有七八個(gè)鋼廠，年產(chǎn)能達(dá)200萬噸，但因依賴廢鋼作為原材料，而原材料供應(yīng)短缺，產(chǎn)能利用率能達(dá)到30%已屬不錯(cuò)。

對于有意赴非投資的企業(yè)家，張蕓琪客觀分析了風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇：政治穩(wěn)定性難以精準(zhǔn)預(yù)判，部分國家存在外匯短缺、電商產(chǎn)業(yè)落后等問題，但民生相關(guān)領(lǐng)域仍存在大量機(jī)會。

同時(shí)，她還建議，企業(yè)家不應(yīng)僅依賴二手信息判斷，更應(yīng)實(shí)地考察，深入了解市場實(shí)際情況，這樣才能更準(zhǔn)確把握投資方向。

當(dāng)晚，華堅(jiān)集團(tuán)董事長張華榮親自接待各位企業(yè)家，并與企業(yè)家們分享了在埃塞俄比亞出海的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

考察第二天，企業(yè)家們走進(jìn)埃塞工業(yè)部和投資局，和政府進(jìn)行了交流。

從工業(yè)部中我們了解到，當(dāng)?shù)?.3億人口，勞動(dòng)力超5400萬，年齡中位數(shù)19歲，GDP達(dá)2100億美元，過去六年年均增速6.5%，2023—2024年達(dá)8.1%，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)分別占GDP的31.8%、29.1%、40.2%，外資可借區(qū)域協(xié)議觸達(dá)廣闊市場。

政策方面，自2024年12月起，外資可設(shè)立銀行機(jī)構(gòu)，零售、物流等領(lǐng)域也將開放，外匯管制將取消。制造業(yè)享受稅收優(yōu)惠政策，經(jīng)濟(jì)特區(qū)企業(yè)所得稅可減免15年，進(jìn)口設(shè)備免征關(guān)稅。

實(shí)際操作中，工業(yè)廠房月租3—3.5美元/平方米；貿(mào)易公司獨(dú)資注冊資本20萬美金、合資15萬美金；中文人才可通過孔子學(xué)院等渠道招募；政府設(shè)一站式服務(wù)協(xié)助企業(yè)落地。

在與投資局的交流中，當(dāng)?shù)赝顿Y保障機(jī)制被重點(diǎn)提及——投資政策由總理牽頭主導(dǎo)、投資委員會協(xié)同推進(jìn)。

高層的深度參與既體現(xiàn)了政府對投資保護(hù)的高度重視，也同步推動(dòng)了工業(yè)園、道路與電力等基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)完善，為產(chǎn)業(yè)落地鋪平道路。

依托這樣的基礎(chǔ)，其1.3億人口與年輕勞動(dòng)力的優(yōu)勢得以釋放。加上8小時(shí)航空圈觸達(dá)35億人口，作為非盟自貿(mào)區(qū)成員國，更可覆蓋55國、約13億消費(fèi)者，還能享受多國免關(guān)稅出口優(yōu)惠，從而為企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

在具體投資領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)加工、紡織服裝、皮革等行業(yè)機(jī)遇顯著。企業(yè)進(jìn)口設(shè)備及建廠材料均可免征關(guān)稅，并可享受1—15年不等的所得稅豁免。當(dāng)前外匯管制持續(xù)放松，利潤可自由匯出，后續(xù)改革動(dòng)向也值得投資者密切關(guān)注。

考察的第三天，團(tuán)隊(duì)前往埃塞俄比亞東方工業(yè)園。該園區(qū)是中國投資建設(shè)的重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)之一。

園區(qū)主要聚焦于紡織服裝等輕工業(yè)，吸引了眾多中資企業(yè)入駐，有效推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)發(fā)展與就業(yè)增長。它不僅為埃塞俄比亞提供了大量就業(yè)崗位，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和出口能力的提升。

與此同時(shí)，考察團(tuán)走訪了園區(qū)內(nèi)的三圣藥業(yè)和東方紡織兩家企業(yè)，并與企業(yè)代表就本地運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和落地實(shí)踐進(jìn)行了交流。

8月20日—8月24日

肯尼亞

8月20日，企業(yè)家抵達(dá)肯尼亞內(nèi)羅畢，實(shí)地探訪了極具反差的城市兩極：基貝拉貧民窟與GTC商業(yè)中心。

基貝拉作為東非最大貧民窟，居住密度極高，基礎(chǔ)設(shè)施匱乏，巷道擁擠、水電緊張，但街邊小店林立，生活氣息濃厚。

僅三十分鐘車程外，即是堪稱“東非最繁華現(xiàn)代商業(yè)綜合體”的GTC，高層寫字樓、大型購物中心與國際化餐飲酒店匯聚于此，智能安防、高速網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，成為外資企業(yè)與中產(chǎn)消費(fèi)的象征。

這兩處景觀共同構(gòu)成了肯尼亞——乃至整個(gè)非洲——發(fā)展不平衡性的真實(shí)縮影。

考察團(tuán)走進(jìn)肯尼亞Tatu City工業(yè)園。該園區(qū)以輕工業(yè)為主，制鞋、紙巾、印刷標(biāo)簽等業(yè)態(tài)聚集，已吸引87家企業(yè)入駐，為當(dāng)?shù)靥峁┏^六萬個(gè)就業(yè)崗位。其中，中國企業(yè)占比約10%—15%，成為園區(qū)建設(shè)的重要參與力量。

當(dāng)?shù)厝肆Τ杀緝?yōu)勢顯著，工人月薪約1000—1500元，但受教育程度較低，人力效率與穩(wěn)定性需通過系統(tǒng)培訓(xùn)及完善福利保障提升。

基建方面中國參與度高，工業(yè)用電成本低至每度1.8元，但電力穩(wěn)定性仍有待改善，目前正積極推進(jìn)電站建設(shè)。

鋼廠因依賴廢鋼原料，產(chǎn)能利用率僅約30%，反映出本地供應(yīng)鏈仍存在明顯短板。

從投資視角看，非洲各國無“完美國家”，需結(jié)合自身需求取舍。稅收方面多有3—5年減免政策，土地為國家所有，最長可獲99年使用權(quán)。

當(dāng)前本地電商、高端制造尚處于起步階段，輕工業(yè)及民生類產(chǎn)品市場空間較大，投資前實(shí)地調(diào)研、適配本地需求尤為關(guān)鍵。

隨后，考察團(tuán)拜訪了園區(qū)內(nèi)的天龍鋼瓶廠。這家來自杭州蕭山的企業(yè)，深耕肯尼亞市場，專注于液化石油氣（LPG）鋼瓶的本土制造。

通過實(shí)地走訪并與負(fù)責(zé)人交流，考察團(tuán)深入了解了該企業(yè)本土化銷售網(wǎng)絡(luò)的具體策略和應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌霾▌?dòng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

8月22日，考察團(tuán)走進(jìn)非洲版“淘寶”Kilimall，聆聽了其關(guān)于肯尼亞市場的專題分享，使企業(yè)家們對中國電商出海非洲的實(shí)際生態(tài)與運(yùn)營邏輯有了更立體的認(rèn)知。

Kilimall的實(shí)踐頗具參考價(jià)值：面對物流與金融短板，它搭建起覆蓋更廣的履約網(wǎng)絡(luò)，自建結(jié)算系統(tǒng)破解銀行適配難題；為建立消費(fèi)信任，從提升配送確定性、保障退款效率等細(xì)節(jié)發(fā)力；更以僅5名中方員工的高本地化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，深度貼合市場。其不追求短期增速、聚焦打磨運(yùn)營細(xì)節(jié)的務(wù)實(shí)思路，充分體現(xiàn)出中國出海企業(yè)的韌性與適應(yīng)能力。

分享中“尊重本地法治”“融入本地文化”的核心觀點(diǎn)，經(jīng)諸多案例印證——從避免文化誤解引發(fā)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，到嚴(yán)格遵循勞動(dòng)法規(guī)范員工管理，均體現(xiàn)出“以人為本、長期主義”的海外發(fā)展邏輯。

這不僅勾勒出肯尼亞市場的真實(shí)面貌，更為有意布局非洲的中國企業(yè)提供了關(guān)鍵啟示：出海不是模式復(fù)制，而是基于本地實(shí)際的深耕，唯有敬畏市場規(guī)律、扎實(shí)運(yùn)營，才能在海外實(shí)現(xiàn)長久立足。

非洲考察的最后兩天，我們來到世界著名的馬賽馬拉國家保護(hù)區(qū)，在遼闊的草原上與野生動(dòng)物近距離接觸，感受自然的原始力量與生命的蓬勃律動(dòng)。

在這里，企業(yè)家們暫時(shí)走出商業(yè)與產(chǎn)業(yè)的語境，重新審視人與自然、生存與發(fā)展的關(guān)系。這不僅是一次視覺與心靈的震撼之旅，更為整個(gè)非洲行劃上了深刻而有力的句點(diǎn)。

如今的企業(yè)座談中，“融資上市”已不再是焦點(diǎn)，“去哪出?！辈攀呛诵淖h題——對中國企業(yè)而言，出海已不再是一種戰(zhàn)略選項(xiàng)，而是關(guān)乎生存的必然之路。

貿(mào)易摩擦持續(xù)加劇，美國推動(dòng)制造業(yè)回流卻對中國企業(yè)緊閉大門；昔日日本“海外建廠”的模式也難以復(fù)制。 國內(nèi)需求增長乏力，產(chǎn)能過剩問題突出：中國占全球制造業(yè)比重已達(dá)35%，龐大的產(chǎn)能難以依靠本土市場消化。

更值得警惕的是，全球正逐漸形成一種“去中國中心化”制造的共識：多國試圖將供應(yīng)鏈從中國轉(zhuǎn)移，同時(shí)緊盯中國的先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)能優(yōu)勢。

在此背景下，中國企業(yè)若不主動(dòng)出海布局，便只能被困于國內(nèi)日益激烈的存量市場競爭之中。

除了非洲之外，中東作為近年崛起的熱門目的地，更是藏著獨(dú)特機(jī)遇——沙特的基建紅利、迪拜的轉(zhuǎn)口貿(mào)易優(yōu)勢、阿布扎比的制造業(yè)潛力更重要的是，該地區(qū)資金充沛，并高度重視中國企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與人才資源，這與許多中企的出海需求高度契合。

若你也想實(shí)地摸清中東市場邏輯，我們即將啟動(dòng)中東出海考察行程：帶你走進(jìn)利雅得建材市場、迪拜自貿(mào)園區(qū)，對接沙特投資局、當(dāng)?shù)刂匈Y企業(yè)負(fù)責(zé)人，獲取基建、新能源、消費(fèi)品等領(lǐng)域的一手資源與實(shí)操建議。歡迎各位企業(yè)家與我們一起同行。

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