作者：阿勃，本文系作者獨立觀點

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在網(wǎng)上看到所謂評測爆款方法，看上去雖然有模有樣，但實際上更像是紙上談兵的去聊游戲評測，就好像給人簡單的貼上標(biāo)簽去定義一個人一樣，對本質(zhì)的了解 太少太少了。

比如日本藍色監(jiān)獄這款產(chǎn)品，如果用證券商這種只看表面邏輯去推演，那他應(yīng)該是爆死的，但是實際上這款產(chǎn)品的累計流水能到達 10 億人民幣以上，在日本市場大獲成功。

注：本篇心得適用于游戲從業(yè)者，游戲投資人，并非從玩家的視角評估游戲的可玩性

網(wǎng)上普遍邏輯

聊游戲評測，作為從業(yè)者需要做的事情是：客觀的評價并且?guī)в幸欢A(yù)見性的判斷一個游戲走向。

游戲的本質(zhì)是將特定的感受用特定的方式傳達給特定的人，只要滿足了人的精神需求，即可完成基本的邏輯串聯(lián)。

而游戲厲害的地方是，可以通過層層的表現(xiàn)與規(guī)則堆疊推演，傳達出一種在現(xiàn)實里較難實現(xiàn)的高級感受，如權(quán)力、歸屬、愛，這也是人為什么要依賴游戲。

游戲是一種極具性價比的娛樂模式。

一、評測的角度

評測不只是體驗，比如在體驗一個系統(tǒng)時，只按照用戶的角度去評價，就會發(fā)現(xiàn)說的話是感性，具有煽動性的，具有高效傳播力，比如一個游戲的 UI 歪了，一個游戲的抽卡概率略高，那么這個游戲會被噴成篩子，但普遍不夠本質(zhì)。

在評測時會切分為起碼三個視角進行思考，屁股決定腦袋，腦袋思考的邏輯起碼要全面：

用戶層：作為一個玩家，我的所見所聞所想應(yīng)該被表達出來，會進一步根據(jù)玩家的游戲經(jīng)歷進行一個粗分類（細分包括時間、金錢、年齡性別等等等等），我們需要確定的用戶到底是不是我們的核心用戶：

• 核心用戶：即有一定游戲品類經(jīng)驗，并且會為游戲付出時間/精力/金錢的玩家，這類玩家的視角會更具有代表性，這就跟一個擅長吃西餐的人更能夠評價西餐一個道理。
• 泛用戶：代表大眾的感受，普遍沒有擅長一種游戲/一類游戲，具有人所具有的共通性

市場層：市場是用戶與產(chǎn)品之間的媒介

人的底層類似但是因為其文化層面的發(fā)展會導(dǎo)致用戶偏好不一樣，比如在一個競爭更激烈的社會環(huán)境里，人會更需要權(quán)力斗爭，渴望向上爬，那么帶有競爭的游戲會更能激發(fā)這類用戶的偏好。用戶是逐步被馴化演變的。

• 國家：不同國家的文化可能會推演出不同的市場形態(tài)，如日本會有更多的二次元、體育類產(chǎn)品出現(xiàn)，韓國有更多的 MMO，歐美有更多的休閑游戲。
• 品類：不同的品類就決定了核心想表達的感受，進一步導(dǎo)致了用戶屬性不一樣，如休閑游戲——更多的是女性在體驗，單用戶的付費能力較差，比如做得再好的音游，做到無可挑剔但是能夠有音樂鑒賞+手速操作的用戶優(yōu)先+變現(xiàn)能力有限會導(dǎo)致市場規(guī)模有限。
• 平臺：不一樣的游戲平臺會導(dǎo)致玩家的使用習(xí)慣，付費習(xí)慣，品味偏好不一樣，如獨立游戲玩家普遍口味要求比較高，不能夠接受重復(fù)的數(shù)值勞作，具有一定的游戲閱歷，這類游戲?qū)?chuàng)新性有非常強的要求。如手游，會更強調(diào)傳播打到更多的用戶，對游戲的優(yōu)化，包體大小都會有非常強的要求。
• 競品：游戲具有商品性質(zhì)，天然就會產(chǎn)生競品概念，本質(zhì)上是在搶占用戶的時間，同一個用戶很難在同一個游戲里面體驗兩個一模意義的感受，因為游戲給的某種感受刺激變?nèi)趿耍冻龅臅r間幾乎不變，會導(dǎo)致獲得快樂的性價比減少了很多，故而在評價時需要考慮市場上的環(huán)境，假如今天再把崩壞 3 端出市面，獲得的反響也會不如當(dāng)年。

舉個例子：怪物彈珠、世界彈射物語來到中國就會因為缺失彈珠文化而出現(xiàn)明顯的水土不服。

廠商層：評測時，也需要考量廠商的角度，如制作組經(jīng)驗、廠商風(fēng)格、人數(shù)規(guī)模、營收壓力等。

• 發(fā)行層：該游戲是由哪個廠商發(fā)行的，該廠商的宣傳能力有什么特點（甚至細化到工作室），比如騰訊更傾向用微信進行滲透，具有品牌力，比如普遍小廠沒有社媒品牌宣傳能力。舉個例子：如米哈游有大量忠誠的粉絲，產(chǎn)品天生就具有關(guān)注度。
• 研發(fā)層：該游戲是由哪個廠商制作的，該廠商是否有創(chuàng)作上的特色，如美術(shù)、策劃（數(shù)值，文案），比如莉莉絲在放置卡牌上擁有大量經(jīng)驗，那在游戲的數(shù)值設(shè)計上會讓人相對更放心。

綜上，完成了多個視角的代入后，評價一個游戲哪怕是一個系統(tǒng)的小設(shè)計，都會變得更加全面，舉個例子：如體驗鳴潮的時候看到了鳴潮的抽卡的保底的設(shè)計——那從三個層面可以去推演。

• 用戶層：玩家能以更低的價格獲得道具，玩家體驗會更流暢更舒服。
• 市場層：作為一個市場對比的噱頭，可以在游戲初期獲得更多的市場口碑與關(guān)注，在二次元的存量市場里面需要通過降價來搶占一定的用戶。
• 廠商層：因為讓利的設(shè)計，廠商即將面對的是營收上限受到折損，需要承擔(dān)一定的壓力，如果壓力扛不住可能會通過某種方式進一步的爭取利益——如相對原神而言賣禮包拉中小額付費。

綜上，可以綜合的評價這個決策在當(dāng)前的環(huán)境下的設(shè)計，總體的優(yōu)劣，通過這種思路推演到產(chǎn)品的整體評價，會得到一個更客觀的綜合評價。

二、評測的方法

通過一個過程捋清本質(zhì)： 有多少怎樣的人會因為什么樣的媒介手段進入游戲，并且持續(xù)提供了怎樣的樂趣后使玩家付多少錢。（主機游戲先驗后錢）。

包裝層：玩家因什么而來

品質(zhì)：這里更多的是聊美術(shù)品質(zhì)，即玩家顯而易見看到的美術(shù)精度、光影渲染、動畫流暢度（高精度的美術(shù)也會有獲客成本的壓力）。

題材：題材是否容易滿足部分地區(qū)的用戶畫像，如美術(shù)再精致，修仙題材/三國在美國也無法大成，因為目標(biāo)用戶對題材天生沒有興趣。

畫風(fēng)：寫實/卡通/像素/抽象/手繪/賽博朋克/蒸汽波等，分析風(fēng)格是否有特色，是否與游戲契合 以上三者更多的是對市場與美術(shù)經(jīng)驗的判斷，會存在一種偏主觀的判斷，在盡量客觀化的時候可以采用以下兩種形式：

1. 與競品做對比量化美術(shù)細節(jié)。
2. 都可以嘗試用吸量測試的方式再次驗證一下，我們就能知道大概率在什么地區(qū)吸收到怎樣的玩家，下一步進入核心玩法層。

注：好的皮囊既能把爛的設(shè)計下限給保住

細節(jié)：如戰(zhàn)斗視覺清晰度、UI 易讀性等，會讓玩家覺得“煩”，但不至于直接勸退玩家的部分。

最后，如果有一定的突破與創(chuàng)新嘗試，如一念逍遙在當(dāng)年之于大陸市場的美術(shù)品質(zhì)與風(fēng)格，則可進一步通過調(diào)研客群潛力論證。

玩法層：玩家獲得怎樣的樂趣又因什么而留

核心戰(zhàn)斗：

• 核心戰(zhàn)斗影響客群屬性：核心戰(zhàn)斗為玩家提供了核心樂趣，這就極大程度影響到了客群屬性，如 FPS 中的瞬間操作與戰(zhàn)術(shù)——更刺激男性玩家的睪酮素，腎上腺素，帶來多巴胺刺激，如模擬經(jīng)營中的家園——家園帶來歸屬感，有了這些感受我們就知道客群畫像是怎樣的。
• 核心戰(zhàn)斗的核心樂趣驗證：核心戰(zhàn)斗帶來的是不一樣的核心樂趣，那么我們可以通過體驗感受、拆解其中組成的零件來推理得出是否滿足了該類游戲的核心樂趣，如資源管理是否有趣（如《暗黑破壞神》的怒氣/法力平衡，或《只狼》的軀干值機制）
• 核心戰(zhàn)斗的創(chuàng)新性：在已知能滿足人類某種情緒訴求的前提下，相對于市場產(chǎn)品是否帶來了更多的變量，這些變量是否組成了新的、不可替代的體驗，如鳴潮之于原神的核心戰(zhàn)斗創(chuàng)新。

外圍框架：

• 養(yǎng)成框架：養(yǎng)成框架是否穩(wěn)定（遵從市面上類似產(chǎn)品設(shè)計，則可預(yù)估 LTV），細節(jié)拆分到每條線在不同時期的感受與體驗，如基礎(chǔ)升級——前期過度，影響到前期目標(biāo)，如裝備獲取——活躍線，如抽卡——付費線。
• 玩法框架：玩法框架對最終目標(biāo)的搭建是什么，是否保證玩家能順利度過初-中-長期的目標(biāo)過度到最終的追求，如 MMO 游戲中最終獲得自尊、集體歸屬訴求，是各種玩法搭建梯子而成的。

以上，如果玩法從核心戰(zhàn)斗過渡到 XX 框架中的論證成立，則可以說明這個游戲的邏輯跑得通。

感情層：鏈接玩家感性更深層的部分

故事呈現(xiàn)：主線劇情是否具備情感張力、角色成長是否自然且有說服力、是否能引發(fā)玩家共鳴、輔助的如美術(shù)鏡頭、音樂是否展現(xiàn)一瞬間的張力。 與角色的情感連接：NPC 互動的情感深度、同伴系統(tǒng)對情感依賴的影響（甚至可以轉(zhuǎn)化為）

最后即思考：這款游戲在關(guān)閉屏幕后是否仍感受到情感的延續(xù)？

以上通過核心故事吸引玩家鏈接感情，通過 NPC 與玩家之間的互動加深羈絆，會使得玩家想沉浸在這個游戲世界中，進行更多方面的互動（感性層），但缺點是這種情感鏈接的變現(xiàn)能力還是比刺激人性貪嗔癡會略差。

變現(xiàn)層：玩家留了以后，憑什么付費

商業(yè)化架構(gòu)的設(shè)計是否滿足游戲框架：如二次元游戲的用戶屬性天生就存在低 ARPU、高活躍、長情、故而框架不能做得太激進。 在量化的細節(jié)設(shè)計上是否精妙：如二次元游戲卡池周期、卡池深度、質(zhì)變節(jié)點、推送禮包等細節(jié)量化設(shè)計是否能夠讓玩家順暢的進行購買。

評測到最后本質(zhì)上心里會有一筆賬要算：即使相信了游戲的基礎(chǔ)邏輯跑得通+有一定市場規(guī)模+有潛力（要不要賭），還得去計算周期內(nèi)的：用戶規(guī)模*（平均客單價-平均獲客成本）=項目的利潤空間。

三、作弊法

那有沒有可能有一些情況可以快速的進行判斷呢。

答案是——靠作弊，就可以省去大量的論證推理環(huán)節(jié)，來獲得不錯的決策：

1. 對模型框架的熟悉程度，如一個AFKlike，如果掌握到當(dāng)時市場上 AFK 的內(nèi)部數(shù)據(jù)表現(xiàn)，按照悲觀值去預(yù)估還依舊能做得來這筆生意，如果可以的話生意可以做
2. 對客源的穩(wěn)定把控，如果假設(shè)有渠道一定的優(yōu)質(zhì)導(dǎo)量+穩(wěn)定模型承接游戲中獲客到變現(xiàn)部分
3. 對美術(shù)的測試，可以感知情況選擇穩(wěn)定框架快速換皮，如——向僵尸開炮快速換皮靶心

四、最后的心法

評測評測，很多評測最后都是依靠數(shù)據(jù)支撐，存在一些顯而易見的誤區(qū)，但正如原神、三謀的成功，也是需要依靠人破釜沉舟下定決心獲得的，更多的是一種經(jīng)驗與對人性把控造成堆疊的一種相信。

以上是鄙人的一些粗淺的心得，部分內(nèi)容寫得不夠細，還會慢慢的精進。